APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA ESPAÑOLA SMAGUA de marzo - Zaragoza

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1 APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA ESPAÑOLA SMAGUA de marzo - Zaragoza ALICIA MONTALVO DIRECTORA DE LA DIVISIÓN INFRAESTRUCTURAS, ENERGÍA, MEDIO AMBIENTE Y TIC

2 ICEX España Exportación e Inversiones Nuestra misión: Impulsar y facilitar de forma eficiente la proyección internacional de las empresas españolas como vía para contribuir a su competitividad, así como atraer inversiones exteriores a España y aportar valor a la economía en su conjunto. Para ello contamos: Con el equipo humano más experto: más de 500 profesionales especializados en todo el mundo. Estamos muy cerca de la empresa: 31 Direcciones Provinciales en España. Para llevarla a los 5 continentes: 100 Oficinas Económicas y Comerciales en todo el mundo. 2

3 Qué ofrecemos? Soluciones para todo tipo de empresas Para dar los primeros pasos. Para consolidar las exportaciones. Para implantarse o invertir en el exterior. Para la atracción de inversiones a España. Servicios de información, formación, promoción, apoyo a la inversión Asesoramiento Servicios 3

4 NUESTRAS PRINCIPALES HERRAMIENTAS INFORMACIÓN Información comercial sobre mercados exteriores y sobre España FORMACIÓN En internacionalización empresarial PROMOCIÓN Programas y para todas las fases de internacionalización INVERSIÓN Apoyo a la inversión y cooperación empresarial ASESORAMIENTO

5 INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS EXTERIORES Qué necesitan las empresas a lo largo de su desarrollo internacional? Sin experiencia internacional Inicio de la exportación Exportación regular Implantación comercial Inversión y coop. empresarial SERVICIOS DE INFORMACIÓN ICEX proporciona servicios integrales de información y asesoramiento que cubren todas las fases de internacionalización de una empresa

6 INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS EXTERIORES Oportunidades de Negocio: Documentación sobre países: Informes económicos y de coyuntura, estructura económica, marco político, información práctica, novedades Documentación sobre sectores: Estudios de mercado, notas sectoriales, informes de ferias Información para invertir en el exterior: costes de establecimiento, directorios de empresas implantadas, apoyos financieros públicos Trámites, legislación y reglamentación Directorios de importadores extranjeros Estadísticas españolas, europeas y mundiales: Estacom, Euroestacom

7 INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS EXTERIORES. RED EXTERIOR Y TERRITORIAL

8 FORMACIÓN EN INTERNACIONALIZACIÓN Seminarios de internacionalización sobre operativa del comercio exterior. Jornadas y seminarios de análisis de mercados exteriores de interés prioritario para la política comercial española. Cursos de comercio exterior organizados por ICEX y el Consejo Superior de Cámaras. Aula virtual para la difusión de jornadas y seminarios por Internet. Programa CONECTA CON EL MERCADO. Conexión a través de videoconferencias con especialistas en red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior.

9 PROMOCION: TRABAJAMOS CON UN ENFOQUE SECTORIAL. ESTRATEGIA ICEX Apoyo prioritario a PYMES Incremento base exportadora SECTOR AGUA Sector vertebrado por PYMES y por empresas tractoras (sobre todo integradoras) Diversificación geográfica hacia países de fuera de la UE (65% total) Mercados objetivo: Magreb, Golfo Pérsico, América Latina, Australia, Sudáfrica. Apoyo especifico a empresas que incorporen innovación en sus productos o servicios Incremento de la exportación de sectores de alta tecnología Mejorar la imagen país posicionamiento en segmento de alta calidad Sector intensivo en I+D+i Generador de modelos alternativos de financiación de proyectos Permite proyectar una imagen tecnológica, investigadora y con vocación internacional Generador de casos de éxito Apoyar la participación de empresas en licitaciones internacionales Sectores con capacidad de producir efecto arrastre exportador Activo en licitaciones de agencias publicas, privadas y organismos multilaterales Genera externalidades positivas hacia otros subsectores Efecto arrastre exportador hacia las PYMES

10 PROMOCION : Tres niveles de servicio PROGRAMAS GENERALES. Mejora de la imagen país y oportunidades de negocio Iniciativa + Gestión: ICEX + Oficinas Comerciales Pabellones Oficiales Jornadas Técnicas Campaña de Comunicación Internacional; España, Technology for life Actividades Multilaterales: Partenariados PLANES SECTORIALES: Promoción comercial y oportunidades de negocio Iniciativa y Gestión: Sector empresarial con la cofinanciación ICEX Participación Agrupada en Ferias y Congresos, Misiones Directas, Misiones Inversas, PLANES DE EMPRESA Y SERVICIOS PERSONALIZADOS: Apoyo individual a la empresa

11 Pabellones oficiales Escaparate de la oferta española Importante esfuerzo en Imagen País En mercados donde es difícil acceder de manera individual Diversificación Geográfica Presencia Institucional local y española En 2014, se van a organizar en el sector de agua: SIEE Pollutec Orán marzo 2014 Participación agrupada en Pollutec Maroc Casablanca (Marruecos) octubre 2014 En 2013 se organizaron: SIEE Pollutec Orán mayo 2013 Pabellón Español en el Congreso IDA Tianjin (China) noviembre 2013

12 Jornadas Técnicas Directas o Inversas Se presentan las capacidades tecnológicas y de gestión de empresas y/o consorcios españoles PROTAGONISMO DEL SECTOR EMPRESARIAL Coordinación con la administración española para que actúe como vehículo prescriptor de tecnologías y/o modelos de negocio exitosos. El público objetivo (altos funcionarios y/o responsables de corporaciones privadas procedentes de países con programas de inversión en marcha) se beneficia de la experiencia de un homólogo, que ya se ha enfrentado a los mismos retos y dificultades (técnicas y presupuestarias). JORNADAS VINCULADAS CON MEDIO AMBIENTE: Jornada sobre oportunidades de negocio en Latinoamérica, Oriente Medio y Norte de África en el marco del Congreso Internacional de AEDYR. Madrid, de noviembre Jornada sobre oportunidades de negocio en Latinoamérica y Caribe en el marco del Congreso Nacional del Medio Ambiente (CONAMA). Madrid, noviembre 2012 Oportunidades de negocio generadas por el Banco Mundial en el sector del agua en México. Madrid, febrero 2012 Study Tour en materia de Agua en Sudáfrica: Noviembre 2013 Misión inversa de Argelia a SMAGUA 2014 Misión directa de proveedores: ICEX INTEGRA a Marruecos: mayo 2014

13 Encuentros Empresariales, Foros de inversión y Misiones de Inversores en mercados de alto potencial Objetivo: facilitar la identificación de oportunidades de negocio y cooperación empresarial o inversión. Contacto con empresarios locales interesados en establecer alianzas estratégicas Agenda de reuniones personalizadas Jornadas Técnicas sobre oportunidades de negocio Networking Posibilidad de organizar visitas a proyectos, cluster, etc Presencia institucional local y española En 2014 está previsto abordar los siguientes mercados: Chile, Angola, Puerto Rico, Vietnam, China, Indonesia, India y Brasil

14 Spain technology Campaña de imagen y comunicación creada para impulsar la internacionalización de sectores tecnológicos (Infraestructuras, medio ambiente, energía, tecnología industrial, biotecnología y TICs). Objetivo: Mejorar la percepción exterior de la imagen de la tecnología española, aprovechando los principales casos de éxito relevante y liderazgo de empresas españolas en el mercado internacional Portal de la tecnología: lanzado en enero de Portal inverso que presenta la oferta tecnológica española. 17 de febrero: lanzamiento del blog del AGUA Estrategia de redes sociales: Twitter, Facebook y Linkedin 26

15 MERCADOS MULTILATERALES 30/ MUSD por año. Seguridad en el pago Tipos de negocio: 1. Suministro de bienes y realización obras asociadas a préstamos 2. Asistencias Técnicas y Consultorías 3. Posibilidades de inversión y cofinanciación 4. Oportunidades asociadas al mercado de carbono, inversiones limpias y eficiencia energética Abierto, anticíclico, transparente, en crecimiento, amplio abanico de oportunidades Mucho recorrido aún para empresas españolas, pero resultados cada vez mejores: 2012 y 2013 España 1er adjudicatario OCDE en BM 795,6 M USD y en el BID por 740,8 M USD con un crecimiento de un 78%

16 ACTUACIONES DEL ICEX EN EL MERCADO MULTILATERAL PROGRAMAS DE EXTERNA Y COOPERACIÓN DE LA UNIÓN EUROPEA PROGRAMAS DE COOPERACIÓN DE LOS BANCOS MULTILATERALES DE DESARROLLO SISTEMA DE LAS NACIONES UNIDAS Departamento de Financiación Multilateral en Madrid, con servicios ICEX en Washington, Bruselas y Manila Identificación y seguimiento de Oportunidades de Negocio en el mercado de Instituciones Financieras Multilaterales Actividades de: Información, Formación, Promoción y Apoyo Directo a Empresas Misiones directas e inversas. Organización de PARTENARIADOS MULTILATERALES en 2013: Kazajstán, Colombia, Kenia En 2014: Mongolia, Uzbekistán, Centroamérica ACTUACIONES DE SEGUIMIENTO: Misiones y Jornadas Técnicas

17 Planes sectoriales OBJETIVO Apoyar la participación de empresas en actividades de promoción internacional. CARACTERÍSTICAS Actividades propuestas por el sector, consensuadas con las asociaciones sectoriales representativas: AEDYR, ATTA, AGA, SEOPAN, ANCI, CNC, FLUIDEX, SERCOBE, TECNIBERIA, AMEC- URBIS etc Priorización de zonas geográficas: Latinoamérica (proximidad cultural y lingüística), Norte de África, Países del Golfo, y otros emergentes (China, India, Rusia) Apoyo económico a empresas para fomentar la participación Fomento entrada nuevas empresas Incremento base exportadora PRINCIPALES ACTIVIDADES Participaciones en ferias y congresos internacionales Misiones Directas a mercados de alto potencial Misiones Inversas

18 SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN REGULAR IMPLANTACIÓN COMERCIAL INVERSIÓN Y COOPERACIÓN EMPR. PLANES DE EMPRESA: PARTICIPACIÓN EN LICITACIONES INTERNACIONALES OBJETIVO: fomento de la participación de empresas de consultoría/ingeniería, suministro de bienes de equipo a medida y contratistas en licitaciones internacionales. APOYO ICEX: Financiación de parte de los gastos (25%) de preparación, presentación y seguimiento de ofertas técnicas. Horas de oficina técnica Viajes de preparación, seguimiento, presentación y defensa de la oferta Asesorías Externas Técnicas Compra de Pliegos Traducciones PROYECTOS PRIORITARIOS En sectores vinculados a la inversión n pública p y las TIC. Licitaciones con Financiación multilateral Ofertas que supongan la creación n de asociaciones o consorcios entre empresas Proyectos que contribuyen a mejorar la imagen país. Efecto arrastre de exportaciones españolas

19 SERVICIOS PERSONALIZADOS Servicios a medida de la empresa elaborados por las Oficinas Comerciales. Investigación y estudios de mercado personalizados Identificación de Socios Comerciales distribuidores, importadores, agentes, etc. Organización de reuniones de negocio (agendas de entrevistas) Información sobre normativa, trámites, tratamiento de inversiones, legislación financiera, laboral, fiscal Organización de misiones inversas. Identificación e invitación de una selección de compradores o prescriptores de opinión de un determinado sector o subsector de un país Apoyo logístico y operativo. Organización de eventos, alquiler de salas, acompañamiento 25

20 ICEX next: iniciación y consolidación Dirigido a PYMES españolas que deseen internacionalizar su negocio y/o consolidar su presencia en el exterior. Requisitos: Contar con producto o servicio propio. Que la cifra de exportación no supere el 30% de la facturación total. Contar con factores de competitividad diferenciales: tecnología, innovación, diseño, marca, etc. Contar con personal cualificado, motivado y comprometido con el proyecto internacional de la empresa. Disponer de capacidad financiera suficiente para abordar el proyecto de internacionalización predeterminado. Qué ofrece ICEX NEXT?

21 ICEX NEXT ASESORAMIENTO Análisis modelo de negocio y potencial exportador 60 horas de asesoramiento (30 horas obligatorias y 30 horas opcionales), prestado por expertos en distintos ámbitos de la internacionalización y competitividad exterior. Asesoramiento estratégico para el diseño de un Plan de Internacionalización y desarrollo de un Business Plan por mercados (30 horas obligatorias). Asesoramiento especializado y en destino para la mejora de la competitividad internacional de las empresas (30 horas opcionales): Asesores en destino: Validación de potenciales clientes Contratación y fiscalidad: Análisis legal y fiscal; protección de la PI Asesoramiento financiero: Evolución riesgo tipo de cambio, Plan financiero Servicio de Licitaciones Internacionales Asesoramiento Tecnológico: Analítica Web, SEO, SEM, redes sociales, marketing)

22 APOYO ECONÓMICO Hasta euros en 2 años al 50% con la empresa. Para gastos de prospección, promoción exterior, contratación de personal para el Departamento Internacional Información e inscripciones: 22 Más de 800 PYMES españolas ya están en el programa

23 ICEX INTEGRA: potenciar la capacidad de arrastre de los grandes proyectos Iniciativa a la carta : 1.Identificación detallada de la oferta española 2.Información personalizada y especializada 3.Refuerzo y estructuración del networking 4.Trabajo en coordinación con instrumentos financieros gestionados desde la Administración

24 ICEX INTEGRA: potenciar la capacidad de arrastre de los grandes proyectos En qué consiste? Está formado por todas aquellas actividades de promoción cuya finalidad es acercar las pequeñas y medianas empresas a las grandes licitadoras internacionales Ejes de actuación: En España: Actividades dirigidas a las grandes empresas. Actividades dirigidas a las medianas empresas y pequeñas empresas. En los mercados objetivo: Aquellos en los que las grandes empresas han conseguido ya proyectos o están licitando para ello. Actividades organizadas desde las Oficinas Comerciales. 24

25 ICEX INTEGRA: CASOS PRACTICOS Actividades dirigidas a las PYME Empresas del sector del agua. JORNADAS TÉCNICAS ICEX- SECTOR AGUA. Con la finalidad de vertebrar el sector, se organizaron unas Jornadas Técnicas para estas empresas el día 2 de octubre de Información sobre los instrumentos de promoción ICEX y de financiación. Conexión con las Oficinas Comerciales de Rabat y Dubai. Networking de las empresas entre sí algunas poseen productos complementarios. Tecnologías e Iniciativas Facilitadoras Esenciales 25

26 ICEX INTEGRA: CASOS PRACTICOS Actividades dirigidas a las PYME Empresas del sector del agua. MISIÓN DIRECTA EMPRESAS DEL SECTOR AGUA A RABAT. JORNADAS TÉCNICAS ICEX- SECTOR AGUA, 21/23 DE MAYO La misión tendrá como objetivo conocer in situ los grandes proyectos de las empresas españolas así como las oportunidades y licitaciones que de estos sectores se están llevando a cabo. 26

27 ICEX INTEGRA: CASOS PRACTICOS Actividades dirigidas a las PYME CATÁLOGO DE EMPRESAS DE LOS SECTORES AGUA: Sectorializado por tipo de productos. Más de 100 empresas catalogadas por sub-sectores 27

28 Otras acciones e instrumentos CAUCE CENTROS CENTROS DE NEGOCIOS ICEX DE NEGOCIO BECAS DE EMPRESA Centro de Asesoramiento Unificado en Comercio Exterior Respuesta a consultas en 24 horas Todo sobre mercados exteriores, trámites, contratación internacional, fiscalidad, etc o Alquiler temporal de despachos y salas debidamente equipados, situados en 16 Oficinas Comerciales. Incluye apoyo administrativo y logístico y un acceso más directo a los servicios de la Oficina Comercial. Becarios ICEX, previamente formados en Oficinas Comerciales para que se incorporen en el proyecto internacional de una empresa durante un año. 28

29 Otros apoyos a la empresa Cooperación institucional ICEX pone en contacto a las empresas con las instituciones que tengan instrumentos de ayuda que se adapten a las necesidades de la empresa en cada momento, siempre que la empresa cumpla los requisitos exigidos para cada programa. ENISA Empresa estatal de Innovación: Participa activamente en la financiación de proyectos empresariales viables e innovadores. CDTI Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial. Promueve la innovación y el desarrollo tecnológico de las empresas españolas. Es la entidad que canaliza las solicitudes de financiación y apoyo a los proyectos dei+d+i de empresas españolas en los ámbitos estatal e internacional. COFIDES Compañía Española de Financiación del Desarrollo. Su objetivo es facilitar financiación, a medio y largo plazo, a proyectos privados viables de inversión en el exterior en los que exista interés español. ICO Instituto de Crédito Oficial. Banco público y Agencia financiera del Estado, cuyo objetivo es promover actividades económicas que contribuyan al crecimiento y desarrollo del país CESCE Gestión integral del riesgo. Gestionar el Seguro de Crédito a la Exportación por cuenta del Estado, para apoyar la internacionalización de las empresas españolas mediante la financiación de su expansión comercial e inversora. 29

30 Gracias por su atención ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES División de Infraestructuras, Medio Ambiente, Energía y TICs 33 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES

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