CONTENTS 14, 2006 : 3 14, 2007 : 4 14, 2007 : ADEX

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1 PRESS REVIEW PERU

2 CONTENTS December 14, 2006 : Exportapymes Promoverán desarrollo de consorcios de exportación entre pequeñas y medianas empresas 3 January 14, 2007 : El Comercio Todo pyme: El valor de la asociatividad 4 May 14, 2007 : ADEX Datatrade Formación de consorcios de exportación - modelo ONUDI / PRODUCE 6 June 12, 2007 : Actualidad del Perú Consorcios de Exportación 7 September 25, 2007 : Universia Consolidan Consorcio de Promoción de Exportación de pisco arequipeño 8 September 28, 2007 : Cusco Inca Artesanos del sur del país venderán sus productos en templo de Koricancha 9 November 10, 2007 : Chile Potencia Alimentaria Peru. Promueven la formación de consorcios de exportación 10 November 17, 2007 : Emprendiendo Se inicia conformación de consorcios de exportación en la Región de Junín 12 February 5, 2008 : Diario Gestión Consorcios de exportación y la internacionalización de las Pyme 14 February 9, 2008 : Prensa ONUDI brindará apoyo técnico a empresas 16 July, 2008 : Éxito & Empresa Consorcios de Exportación 17 July 10, 2008 : El Peruano La CCL impulsa la formación de consorcios exportadores para que accedan a mejores oportunidades 20 July 11, 2008 : Correo Arequipa Las Mype pueden asociarse con asistencia de la ONU 21 August, 2008 : Monografias.com La Maca (Lepidium meyenii Walp.): Raíz Estratégica en las Agroexportaciones de la Sierra Central del Perú 22 September 21, 2008 : El Comercio El plan para exportar confecciones 25 September 25, 2008 : El Comercio Artesanos forman consorcios arco iris 29 October 24, 2008 : Correo Mates para el mundo 30 November 3, 2008 : El Comercio Prendas de alpaca conquistan los mercados internacionales 31 November 17, 2008 : Empresas & Negocios Consorcios exportarán a Estados Unidos y Europa 32 November 29, 2008 : El Comercio Capacitan a pequeños artesanos para que puedan asociarse 33 December 9, 2008 : Empresas & Negocios Asociatividad: Estrategia de exportación para Mypes 34 2

3 December 14, 2006 : Exportapymes Promoverán desarrollo de consorcios de exportación entre pequeñas y medianas empresas 3

4 January 14, 2007 : El Comercio Todo pyme: El valor de la asociatividad El Comercio, Domingo, 14 de enero de 2007 Todo pyme: El valor de la asociatividad Gremio de metalmecánica de Lima Norte cumple su sexto aniversario. Empresas han invertido más de US$1,5 millones para ser competitivas Por Julio Escalante Rojas La Asociación de Talleres y Empresas Metalmecánicas (ATEM Perú) está ubicada sobre una tabla periódica de elementos químicos. Manganeso, Helio, Sodio. Esos son los nombres de las calles en la urbanización Industrial Infantas en Los Olivos. La asociación está integrada por 26 empresas (algunas también están en San Martín de Porres) que se desenvuelven en el rubro eléctrico, en matricería, fundición y plásticos y como buenos vecinos se apoyan y realizan actividades complementarias. Cómo funciona la asociatividad en ATEM? Las empresas son a veces proveedoras y otras veces son clientes de otras empresas EQUIPO SINCRONIZADO. Que el Gobierno no nos regale nada, pero sí que nos apoye con una ley de fomento a la industria. Así piensan Neyra, Silva y Gómez, miembros del consejo directivo de ATEM Perú. (Foto: Julio Escalante) del grupo. No importa el tamaño de cada una, por encima están sus capacidades para competir. Todo en un ambiente de confianza. Seis años después de fundado, nadie puede fallar al equipo. Pero la confianza también viene de afuera. Gabriel Igarza, gerente de Prosercool, empresa que transforma metales, destaca que un valor de los miembros de ATEM ha sido no esperar que el Gobierno tome decisiones que favorezcan a las PYME, sino que ellos se han adelantado. Por ejemplo, el 70% de las empresas cuenta con créditos de sus proveedores de insumos. De este modo, también para la compra de nueva maquinaria no necesitan del préstamo financiero, pues se adquiere con un crédito negociado directamente con el fabricante y con un 6,5% de interés al año. Hoy no necesitan recibir la ayuda de un banco para echar a andar sus talleres. "Somos un ejemplo de estrategia asociativa para muchos", dice José Silva Santos, presidente de ATEM. Se puede replicar esta experiencia en otros conglomerados empresariales? No hay recetas. Todos los miembros de ATEM --o quien desee serlo-- deberán aplicar un programa de calidad. Menos es más. Por ahora hay solo 26 que sí cumplen, pero hay otros 20 que se están preparando para llegar. Están en la banca de suplentes. Para ingresar al grupo, hay también evaluaciones del potencial de la empresa y la calidad de su producto. "No son parte de la aventura todavía. Deben tener convicción; si no la tienen, no los obligamos", afirma Ángel Neyra, director ejecutivo del Centro de Innovación Tecnológica de Metalmecánica. Este CITE se inauguró en el 2004 con el objetivo de reducir la brecha tecnológica de las pequeñas industrias locales. Neyra recuerda que él trabajaba en Guayaquil cuando el 2001 regresó a Lima y vio que las empresas podían ser competitivas solo si antes lo era su entorno. "Éramos débiles y para exportar necesitábamos participar como asociación". Desde el inicio apuntaron a Ecuador, y hasta hoy es el principal mercado. Le siguen Bolivia, Colombia, Venezuela, Centroamérica y Chile. El grupo ATEM comenzó con 380 empleados, ahora tiene más de 600. Su objetivo no solo es exportar sino también internacionalizar a las empresas: competir de igual a igual afuera. 4

5 Hoy los empresarios de ATEM realizan viajes a ferias en el extranjero y no compran tecnología a ojos cerrados. "No invertimos con miedo sino con esperanza, porque si no invertimos como las industrias de otros países, fracasamos", dice Igarza. Por ejemplo, la empresa 2G Perú, que se especializa en el diseño y la fabricación de moldes para el sector plástico, ha invertido más de US$ , y tiene menos de diez trabajadores y vende a Colombia. En grupo ATEM ha invertido más de US$1,5 millones. Pero para competir les hace falta más. "Nuestra limitación principal es la falta de liquidez, y por eso nuestra propuesta al Gobierno sería pagar los impuestos de manera fraccionada; no pedimos que nos regalen nada", dice Édgar Gómez, gerente de 2G Perú. EN PUNTOS El reto de la exportación Cuatro empresas del grupo formaron el Consorcio Eléctrico Perú ATEM con el objetivo de exportar. En el último semestre han recibido asistencia de capacitadores de la Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (Onudi). La idea es formar otros consorcios de exportación. Actualmente solo el 70% de la producción de ATEM está dirigida al mercado local. Como grupo, solo el 5% se vende al extranjero. El gran reto es aumentar ese porcentaje. El 25% de las empresas de ATEM son proveedoras de empresas exportadoras. 5

6 May 14, 2007 : ADEX Datatrade Formación de consorcios de exportación - modelo ONUDI / PRODUCE 6

7 June 12, 2007 : Actualidad del Perú Consorcios de Exportación Actualidad del Perú, martes 12 de junio de 2007 Consorcios de Exportación Luego de casi un año de preparación y asistencia técnica, seis consorcios de exportación del Programa de Formación de Consorcios de Exportación se encuentran desarrollando proyectos piloto orientados a mercados objetivos por lo que participarán en misiones comerciales en Ecuador, Chile y Brasil, informó hoy la Cámara de Comercio de Lima (CCL). Dicho programa es ejecutado gracias a la cooperación de la Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (Onudi) y la cooperación italiana. Existe un comité coordinador del proyecto conformado por el Instituto Italiano de Comercio Exterior (ICE), el Ministerio de la Producción, el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur)y la CCL. Los consorcios están desarrollando actividades pro exportadoras como misiones comerciales, principalmente a los países vecinos, con el propósito de lograr la internacionalización. Estos grupos pertenecen a los sectores de metalmecánica (Consorcio ATEM), muebles de madera (Consorcio Perú Mueble), desarrollo de software (Consorcio Software Perú Colombia), productos naturales (Cepronat), joyería de plata (Consorcio Inti Raymi) y textil (Consorcio de Negociaciones y Exportaciones de Confecciones). El Consorcio Perú Mueble tiene previsto efectuar una misión comercial a Chile hacia finales del mes de junio que le permitirá establecer contactos con potenciales clientes, mientras que el Consorcio ATEM visitará Ecuador. Actualmente, se han articulado otros cinco consorcios de exportación en los sectores de metalmecánica, joyería y confecciones en Lima. Asimismo, los consorcios de exportación Muyu (joyería, confección, peletería y cerámica) de Cusco e Inka Fine (confección en alpaca) de Arequipa, participarán en la Feria Fenit 2007 en Sao Paulo (Brasil). El consorcio Inka Fine realiza además una pasantía en una fábrica de confecciones de Colombia, como beneficiario del proyecto ATRC I de la Comunidad Andina (CAN). 7

8 September 25, 2007 : Universia Consolidan Consorcio de Promoción de Exportación de pisco arequipeño 25-sep Consolidan Consorcio de Promoción de Exportación de pisco arequipeño El Centro de Competitividad, Innovación y Promoción Empresarial CCIPE de la Facultad de Ciencias Económico Administrativas de la Universidad Católica Santa Maria y la Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial ONUDI, son los impulsores de la formación del Consorcio de Promoción de Exportación de Pisco de la Región Arequipa. El principal objetivo fundamental del consorcio es consolidar y posicionar el pisco de la Región Arequipa en el Mercado Internacional, mientras que los específicos se enfocan a: Desarrollar una estrategia para la consolidación del pisco de los valles de la Región Arequipa en el mercado nacional e internacional. Mejorar la oferta exportable mediante el incremento de la producción y rendimientos del pisco. Disminución de los costos de promoción y venta y el incremento de las ventas en nuevos mercados de promoción de los integrantes del consorcio. El consorcio pretende subsanar los puntos críticos relacionados con la tecnología productiva, la gestión empresarial y la articulación al mercado, al existir un manejo tradicional de la producción de pisco en mejoramiento, manejo, maquinaria e infraestructura básica como son: altos costos de producción de la vid y el pisco. Mercado local débil sin promoción ni cultura pisquera. Ausencia de financiamiento: Sistema Financiero Nacional e Internacional. Limitación en la obtención de insumos: botellas, tapas etc. Insuficiente programación y evaluación de las cosechas de la vid. Bajo nivel de producción. Poca fomento para el cultivo de uvas pisqueras. No es competitivo en el mercado internacional por precio y oferta de producto. Limitada oferta exportable. Escasa demanda externa. Ausencia de cadenas productivas preparadas para la exportación. Bajo volumen de producción: bodegas trabajan al 40% de su capacidad instalada. (Pisco). En la Región Arequipa se produce uva tanto para mesa como para bodega. Existen hasta cuatro zonas donde se puede cultivar la vid en condiciones favorables. Estas zonas son: Vítor La Joya (uva de bodega /uva de mesa), Santa Rita Irrigación Majes (ambos tipos de uva), Valle de Majes (uva de bodega) y Caravelí y alrededores (uva de bodega). El cultivo de la vid ha sido considerado por los especialistas como uno de los cultivos con mayor potencial exportador para los valles de Arequipa. Sea como uva de mesa o como sus derivados vino y sobre todo, pisco. Dentro de los productos que se vienen promocionando en el consorcio, tenemos el Pisco Italia, Pisco de Uva Negra, Pisco Moscatel, Pisco de Uva Torontel, Pisco de uva Quebranta y el pisco Acholado. A pesar que la calidad del pisco que producen los productores del Valle de Majes es relativamente reconocida a nivel nacional e internacional; y su producción alcanza niveles de producción cada vez más altos, los productores se encuentran desarticulados, con una producción y venta del producto de manera individual. Motivo por el cual, no logran beneficiarse de esta actividad que ha sido reconocida como de alta productividad y rentabilidad económica en esta zona del sur del país. Fuente: UCSM 8

9 September 28, 2007 : Cusco Inca Artesanos del sur del país venderán sus productos en templo de Koricancha 9

10 November 10, 2007 : Chile Potencia Alimentaria Peru. Promueven la formación de consorcios de exportación 10

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12 November 17, 2007 : Emprendiendo Se inicia conformación de consorcios de exportación en la Región de Junín 12

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14 February 5, 2008 : Diario Gestión Consorcios de exportación y la internacionalización de las Pyme Diario Gestión, martes 5 de febrero de 2008 Consorcios de exportación y la internacionalización de las Pyme La economía peruana viene atravesando por un momento de expansión como consecuencia del crecimiento sostenido de la producción y de las exportaciones con valor agregado. En este escenario es indispensable desarrollar una estrategia que impulse una mayor internacionalización de las empresas, en especial las pequeñas y medianas, por el impacto positivo que tiene en su desarrollo al incrementar su capacidad productiva y sus estándares de calidad. Ello es importante porque nuestro país viene implementando aceleradamente la apertura comercial, a través de Tratados de Libre Comercio, que nos permitan ampliar mercados, lo que obliga a que las empresas sean cada vez más competitivas. La internacionalización es un proceso gradual, teniendo como componente básico el nivel de compromiso de las empresas con los nuevos clientes, que irá creciendo conforme se incremente el conocimiento de las particularidades y las exigencias que impone este nuevo mercado. Es necesario, en ese sentido, apoyar a las empresas para que aprovechen eficazmente de los acuerdos comerciales y de esta manera exista en el mediano plazo un mayor número de empresas exportadoras. Un mecanismo eficiente que ha funcionado en otros países es la formación de consorcios de exportación. En el Perú, las Pequeñas y Medianas Empresas (Pyme) representan más del 80% de la PEA ocupada y 90% del empleo total del sector privado. Esta capacidad de generar empleo se explica porque crear un empleo cuesta menos en una Pyme que en una empresa de mayor tamaño. Asimismo, es conocido que las Pyme llegan a ser alrededor del 95% del total de empresas existentes en el país, por lo que se tiene en este sector un importante potencial exportador, que debemos impulsar de manera sostenida. A pesar de su presencia en la economía, las Pyme deben hacer frente a diversos obstáculos, tales como el no tener muchas veces acceso a financiamiento, tecnología, capacitación, información de mercado, poca oferta, entre otros. En dicho contexto, el desarrollo de consorcios de exportación entre Pyme, surge como una de las alternativas para lograr la participación de estas en los mercados de exportación, compensando los problemas de oferta que tienen las pequeñas empresas y las microempresas. Según la Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI), un consorcio de exportación es una alianza voluntaria de empresas con el objetivo de promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportación de sus productos mediante acciones conjuntas. Se puede considerar que el consorcio de exportación es un medio formal para la cooperación estratégica de mediano a largo plazo entre empresas que sirve para prestar servicios especializados a fin de facilitar el acceso a los mercados extras especializados. La mayoría de los consorcios son entidades sin fines de lucro. Debe tenerse en cuenta que en un consorcio las empresas no se fusionan, sino que crean una red para la exportación, conservando su individualidad, para poder continuar operando de manera individual en el mercado interno, en el caso de que sean competidoras. Al cooperar en el interior de un consorcio de exportación las Pyme pueden lograr: 14

15 1) Reducción del riesgo. Al mejorar el acceso de la empresa a información relativa a mercados extranjeros y al orientarse hacia una mayor diversificación de las exportaciones, los consorcios de exportación pueden reducir de manera significativa el riesgo de exportación y de la exploración de nuevas oportunidades comerciales en el extranjero. 2) Aumento de la rentabilidad. En los consorcios de exportación los miembros comparten los gastos administrativos y de promoción, con lo que evitan los gastos de establecer su propio departamento de exportación. Al utilizar en conjunto instalaciones de transporte y de otro orden para fines de exportación pueden lograrse economías adicionales de tiempo y de costo. 3) Ventajas de eficiencia. Al mancomunar recursos financieros y al compartir información y experiencia, los miembros de un consorcio pueden mejorar e intensificar sus actividades de promoción en el extranjero. Además, pueden realizar actividades que las empresas tal vez no puedan realizar por separado, como investigación de mercados y desarrollo de productos. Además, al mancomunarse, las empresas participantes pueden suministrar una mayor diversidad de productos y una cantidad superior que al hacerlo por separado. 5) Acumulación de conocimientos. Las empresas que participan en consorcios de exportación tienen por lo general una experiencia limitada de exportación y se hallan en las primeras etapas de ingreso en el mercado de exportación o expansión. Al participar en un consorcio de exportación los miembros pueden mejorar su conocimiento de la forma en que han de operar en los mercados extranjeros, la forma de mejorar sus operaciones comerciales en esferas no relacionadas con la exportación y la forma de participar en alianzas. Es evidente que las empresas pequeñas no tienen, en un principio, la capacidad de atender las demandas de mercado internacional ni conocen las exigencias que se les plantea en un mercado más competitivo. Por eso es necesario impulsar mecanismos como el de los consorcios, que permiten a las empresas consolidar mayores volúmenes y desarrollar mecanismos de inteligencia comercial, disminuyendo de esta manera los costos individuales del aprendizaje. Sin duda, es una alternativa para que se incorporen las Pyme en el segmento exportador del país. Las Pyme urbanas y rurales han contribuido de manera importante a la determinación del crecimiento económico desde las reformas estructurales desarrolladas en la década de los noventa. De acuerdo a estimaciones realizadas por el BID, las Pyme contribuyen con más del 55% a la determinación del PBI global. Si bien, este porcentaje incluye a un número reducido de empresas, debe considerarse que la mayor parte de estas empresas son informales, y por lo mismo no son registradas al realizar el cálculo del PBI. Publication: Diario Gestion Provider: Diario Gestión Date: February 5,

16 February 9, 2008 : Prensa ONUDI brindará apoyo técnico a empresas 16

17 July, 2008 : Éxito & Empresa Consorcios de Exportación 17

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20 July 10, 2008 : El Peruano La CCL impulsa la formación de consorcios exportadores para que accedan a mejores oportunidades 20

21 July 11, 2008 : Correo Arequipa Las Mype pueden asociarse con asistencia de la ONU 21

22 August, 2008 : Monografias.com La Maca (Lepidium meyenii Walp.): Raíz Estratégica en las Agroexportaciones de la Sierra Central del Perú 22

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25 September 21, 2008 : El Comercio El plan para exportar confecciones HOY RESPONDE David Paredes. Consultor de Programa Planex de Prom-Perú SEPA QUE El programa de la Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (Onudi) en el Perú le puede brindar información sobre los diferentes consorcios de exportación que hay en el país. Este programa lo monitorea la Cámara de Comercio de Lima. Actualmente los tejidos de punto como los t-shirts representan el 75% del total de exportaciones peruanas del sector textil. Para conocer más detalles sobre cómo elaborar un plan de negocios de exportación para confecciones puede visitar la página de Prom-Perú ( o escribir un correo a David Paredes: dparedes@promperu.gob.pe. MODERADORA dijo: Hay posibilidades para el que quiere empezar a exportar confecciones y textiles? David Paredes contestó: Sí. Actualmente se están incrementando las oportunidades de exportación debido a los acuerdos internacionales que viene realizando el Perú con diversos bloques económicos. Con esto se ha logrado vencer muchas barreras para entrar a nuevos mercados. Un acuerdo comercial también permite establecer las preferencias en temas arancelarios con otros países. RINA dijo: Pero es difícil exportar confecciones si uno es una pyme. David Paredes contestó: Una de las estrategias que utilizan muchas pequeñas empresas es asociarse; es decir, formar un consorcio con el objetivo de promocionar sus productos y generar una mayor oferta exportable. En el Perú hay buenos consorcios de exportación de confecciones como Cómex Perú, Mundo Íntimo, Kuaypu y Kallpa Perú. ROCIOCHR dijo: Cuáles son los requisitos para pertenecer a estos consorcios? David Paredes contestó: La principal premisa es la confianza. No existen requisitos estructurados; la primera fase que piden los consorcios es el compromiso de sus integrantes, y luego entran los temas legales de formalidad. PILAR dijo: España es un mercado potencial para exportar textiles de alpaca? Lo digo porque tengo amigos en ese país. David Paredes contestó: Las confecciones de alpaca se concentran en segmentos altos de la población; en otras palabras son productos caros. Por eso recomiendo que te dirijas a mercados con capacidad adquisitiva en Europa y EE.UU. España es un buen mercado, pero lo fundamental para entrar a ese país es tener buenos diseños. MODERADORA dijo: Para qué sirve elaborar un plan de exportación en confecciones? 25

26 David Paredes contestó: Un plan de exportación es un documento guía que lleva la idea del negocio a ámbitos internacionales y sirve para identificar las oportunidades en el mercado extranjero, así como medir los costos, precios y rentabilidad del producto a exportar. MODERADORA dijo: Como dueño de una empresa uno puede elaborar un plan de exportación solo o debe acudir a asesores que lo puedan hacer? David Paredes contestó: Para la elaboración de este documento es necesario conocer la estructura que este deberá tener. Por ello, Prom- Perú organiza programas llamados Planex que capacitan a diversas empresas en la elaboración de planes de negocios de exportación. Estos son brindados para los sectores de textiles y confecciones, calzado, artesanías y joyería, agroindustria y manufacturas. MODERADORA dijo: Y qué elementos debe tener un plan de exportación? David Paredes contestó: Se debe comenzar por la descripción de la empresa. Y lo primero es identificar la capacidad del producto a exportar. Luego es necesario encontrar estadísticas referidas a las importaciones y exportaciones del producto en el país objetivo. Finalmente, se debe considerar una segmentación demográfica, geográfica y psicográfica del mercado de destino para identificar a los posibles clientes en el extranjero. RINA dijo: Y una vez que cumples con eso, cuál es el siguiente paso? David Paredes contestó: Luego se tiene que realizar una gestión exportadora, que es el proceso por el cual la empresa identifica los costos, gastos y precios de exportación. Esta gestión también considera la distribución física en el país de envío considerando el medio de transporte y el embalaje del producto. EMPRENDEDOR dijo: Una de las recomendaciones que se les da a quienes desean incursionar en el comercio exterior es vender a los países vecinos. Qué tan cierto es esto? David Paredes contestó: Efectivamente, se recomienda vender a los países de la misma región por motivos como la adecuación del producto, la cercanía y el idioma. ANATOLE dijo: Es Venezuela un buen mercado? David Paredes contestó: El mercado venezolano pertenece a la Comunidad Andina y por ello los productos del sector están liberados de impuestos, aunque existen algunas exigencias que las empresas deben cumplir para poder entrar a este país, por ejemplo la ley del etiquetado y algunos requisitos respecto al empaque del producto. ROCIOCHR dijo: Solo las empresas formales tienen acceso a los mercados internacionales o también lo pueden hacer las informales? 26

27 David Paredes contestó: En caso de ingresar al comercio exterior es recomendable que la empresa se formalice, ya que ello permite a los clientes extranjeros saber con quién están negociando. Además, con la formalización las empresas pueden generar una carta de presentación para ofrecer su producto al exterior. ROCIOCHR dijo: Los productos bandera del Perú están libres de algún impuesto o solo se les dice así para promocionarlos? David Paredes contestó: Existen listados de productos que están libres de impuestos debido a los tratados internacionales en los que participa el Perú con otros países, como el de la Comunidad Andina, el TLC con EE.UU., los acuerdos comerciales con Chile, entre otros. RINA dijo: Los grandes conglomerados textiles como Gamarra elaboran planes de exportación en conjunto? David Paredes contestó: Son pocos los que elaboran un plan de negocio exportador en común, aunque sería interesante que lo hagan a fin de poder dirigir sus productos al mercado exterior. MODERADORA dijo: Se puede elaborar un plan de exportación que integre productos de varios rubros y no se restrinja a textiles? David Paredes contestó: El producto a exportar es conocido en el mercado internacional por su partida arancelaria. Es recomendable que el plan se elabore en base a esta partida. Si se desea elaborar un plan de negocio para varios rubros hay que considerar las preferencias de cada consumidor. MODERADORA dijo: Y cómo empezar a exportar textiles que no tienen parti-da arancelaria? David Paredes contestó: Los productos que aún no tienen su respectiva partida arancelaria se pueden exportar en una partida bolsa en la que se especifica los demás productos que se venden al exterior. MODERADORA dijo: Qué es exactamente una bolsa arancelaria? David Paredes contestó: El 98% de los productos que conocemos están codificados por medio de un sistema armonizado de partidas arancelarias. Sin embargo, existen insumos que aún no tienen su respectiva codificación. Estos productos entrarían en un subgrupo llamado bolsa hasta que logren tener su respectiva partida arancelaria. RINA dijo: El plan de exportación debe incluir el medio por el cual quiero empezar a exportar? Si va a ser por barco o avión? David Paredes contestó: En el plan se debe incluir cuál será el medio de transporte. Por ejemplo, para pequeños volúmenes con algún valor agregado se tiene a Exporta Fácil ( a través del servicio postal) y para envíos mayores se tiene que identificar si es más conveniente utilizar el transporte aéreo o el marítimo. 27

28 PILAR dijo: Cómo buscar clientes afue-ra? David Paredes contestó: Se puede acceder a ferias internacionales, ferias nacionales y otros medios de promoción, cómo exhibir el producto en una página web o catálogos virtuales. INGENIERO dijo: Dónde se puede obtener información de potenciales clientes en los mercados de Chile, Colombia, México y EE.UU. para confecciones en tejido plano? David Paredes contestó: Existe una herramientas de información comercial conocida como Trademap. Esta permite acceder a información sobre el nivel de exportación e importación del producto que quieres vender. Si tienes la partida arancelaria del producto que deseas medir, puedes acceder a la página de Prom-Perú, buscar el botón de herramientas de competitividad y seleccionar Trademap. 28

29 September 25, 2008 : El Comercio Artesanos forman consorcios arco iris 29

30 October 24, 2008 : Correo Mates para el mundo 30

31 November 3, 2008 : El Comercio Prendas de alpaca conquistan los mercados internacionales 31

32 November 17, 2008 : Empresas & Negocios Consorcios exportarán a Estados Unidos y Europa 32

33 November 29, 2008 : El Comercio Capacitan a pequeños artesanos para que puedan asociarse 33

34 December 9, 2008 : Empresas & Negocios Asociatividad: Estrategia de exportación para Mypes 34