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1 Guía Práctica de Distribución Agroalimentaria en Terceros Países DATOS BÁSICOS Población: Capital: Area: PIB Per capita: Tasa crecimiento: Inflación: Balanza Comercial: Nº ordenadores: Moneda: Idioma of./negoc.: Religión: Vías de acceso: 9,5 Mill. (Julio 2008 est.). Urbana (%): 62,2 Menores de 15 años (%): 31,8 Santo Domingo (3,1 Mill.) km $US (2007 est.) 2007: 8, 5%. Prevista 2008: 4,5% 2007: 8,5%. Prevista 2008: 4,5% 2007: -8,1. Prevista 2008: -8, (2007) Peso dominicano (1 EUR = DOP - 10/2008) Español Católicos (95%) Boca Chica, Puerto Plata, Rio Haina, Santo Domingo. FORTALEZAS El país se ha beneficiado, mientras tanto, desde el elevado precio del níquel, junto con los ingresos procedentes del turismo y remesas de los expatriados. Después de la reprogramación concedida por el Club de París acreedores públicos y el Club de Londres de acreedores privados en 2005, los ratios de deuda han seguido mejorando, gracias en parte a un fuerte crecimiento. Los logros del país han sido la consolidación del sistema financiero, el fortalecimiento de la regulación bancaria y la supervisión, y la recapitalización del banco central, que debería reforzar su independencia y credibilidad. DEBILIDADES Incertidumbres políticas y económicas crean un difícil entorno empresarial que puede afectar el comportamiento empresarial de pago. Probabilidad de impago empresarial es apreciable. Siguen dependiendo de las importaciones de petróleo que pesan sobre las cuentas externas, a pesar del acuerdo preferencial con Venezuela * Rating: A1, A2, A3, A4, B, C, D (para más información ver Anexo). Fuente: COFACE Tenga en cuenta que Aunque la cumple con las regulaciones de la OMC, sin embargo la obtención de permisos de importación para cárnicos y lácteos es uno de los principales obstáculos que se encuentran los importadores de estos productos. Debido a la incertidumbre en el proceso de su obtención, es muy arriesgado cargar la mercancía antes de recibirlo. RECOMENDACIONES DE ACCESO AL MERCADO La mejor manera de entrar en el mercado dominicano es a través de un importador/distribuidor local. Estos importadores/distribuidores conocen el mercado, las prácticas comerciales y la normativa aplicable. Además, son capaces de establecer contacto directo con los compradores del país. Las grandes cadenas de supermercados han establecido empresas independientes para importar productos alimenticios y bebidas. Como mayoristas, estas empresas re-venden a pequeños mayoristas regionales, 1

2 restaurantes, minoristas e instituciones del servicio alimentario. Como detallistas utilizan sus propios supermercados para llegar a los consumidores. Nuestra recomendación es ponerse en contacto con las propias empresas detallistas y el importador/ distribuidores que ya les proveen para realizar el trabajo inicial necesario para presentar sus productos. El año pasado la demanda de alimentos se estimó en alrededor de 2 billones de $USA y con un crecimiento del 6% anual. También se estima que alrededor del 40% de todos los alimentos consumidos en el país son de importación. Más del 70% de las ventas detallistas de alimentos se vende a través de pequeños establecimientos tradicionales denominados Colmados, el 25% a través de modernos supermercados y el 5% por mayoristas. Sin embargo, estos datos se refrieren al segmento de mercado a través del cual los productos importados llegan a las clases alta y media, cuota de mercado de interés para nuestros exportadores. Para todos los productos alimentarios es obligatorio su registro sanitario. Debido a la incertidumbre en la obtención de los permisos de importación, es aconsejable no cargar antes de la recepción de los mismos. La Unión Europea está intentando firmar un acuerdo de libre comercio con La. CANALES DE DISTRIBUCIÓN En la, la tendencia general en los canales de distribución es la de reducir el role de los intermediarios. Muchos importadores y productores locales están distribuyendo directamente a los minoristas. La importación y distribución de los alimentos y bebidas procesadas, es llevada a cabo tanto por importadores/distribuidores independientes como por la importación directa de los supermercados. Las grandes cadenas de supermercados importan directamente una línea de alimentos básica que manejan exclusivamente. Por ejemplo, Nacional lleva marcas privadas de Supervalu, como Flovorite, Nutri Plan, Home Best, y Shoppers Valu. Bravo importa una línea de productos básica de IGA. El Grupo Ramos ( Pola) tiene la representación exclusiva para Shurefine y Valuetime. Adicionalmente el Grupo Ramos tiene First Class, que es su propia marca blanca. Estas líneas de productos se utilizan casi de la misma forma que las marcas de los establecimientos, ofreciendo precios competitivos de una línea básica de productos a los consumidores. Perfil de los principales supermercados Compañía Propiedad Tiendas Ubicación Formato de compra Nacional (Incl. 2 hiper. Jumbo) Pola Dominicana/Esp 21 Santo Domingo Santiago - La Romana Dominicana/Esp 15 Santo Domingo - Santiago - San Francisco de Macorís Importadores directos Mayoristas/ Importadores directos Mayoristas/ La Cadena Dominicana/Esp 7 Santo Domingo Importadores directos y Plaza Lama Dominicana/Esp 4 Santo Domingo Importadores directos y Bravo Dominicana/Esp 4 Santo Domingo Importadores directos y Price Smart Warehouse USA 2 Santo Domingo Santiago Importadores directos y Carrefour Francés 1 Santo Domingo Importadores directos y Asociación nacional Dominicana 34 Principales ciudades Importadores directos y de pequeños miembros supermercados (UNASE) 2

3 Nacional Nacional es la mayor cadena de supermercados en la Republica Dominicana. Centro Cuesta Nacional es quien se encarga del aprovisionamiento de esta cadena y ha establecido un nuevo concepto de establecimiento denominado La Despensa para cubrir el nicho de consumidores de ingresos más bajos. Otro concepto establecido por Cuesta Nacional es el hipermercado Jumbo (3 establecimientos: en el Este de Santo Domingo, Santiago y en La Romana). Los establecimientos de Nacional son amplios y modernos. El punto de venta de La Romana está dentro de la Casa de Campo, uno de los resorts más exclusivos del país. Debido a su naturaleza lleva muchos productos gourmet, no fáciles de encontrar en otros establecimientos. Pola Es la segunda cadena de supermercados del país y es propiedad del Grupo Ramos. Importadora Oceánica es la empresa del Grupo Ramos que se encarga de la importación y distribución de los alimentos. Trabaja de la misma forma que Centro Cuesta Nacional y también tiene la exclusiva representación de distintas marcas. Vende sus productos a través de Pola y provee también a otros minoristas. La Cadena Esta cadena de supermercados se estableció en 1999 al decidir algunos miembros de la familia Ramos, propietarios de Pola, comenzar su propia cadena de supermercados. Es propiedad y dirigida por Mercatodo, S.A. Bravo Su propietario Rafael Monestina, fue uno de los propietarios y fundadores de Pola. Dejó Pola para comenzar su propio negocio de importación, BEMOSA. Después, en 1997, el Sr. Monestina decidió volver al negocio de los supermercados y comenzó el proyecto del establecimiento de Bravo. La primera tienda se inauguró en Plaza Lama El enfoque original de Plaza Lama era la venta detallista de ropa, zapatos, etc. En 1991 añadió productos de alimentación no perecederos para ofrecer servicios adicionales a sus clientes. El primer verdadero supermercado se estableció en 1995 y en 1999 se abrieron otro supermercado y un mini market. En 2001, Plaza Lama abrió un complejo de centro comercial en Santo Domingo. Es el establecimiento más grande de Plaza Lama y cuenta con una sección de productos deli y gourmet. Los centros comerciales Este canal ha tenido en los últimos años una tendencia de crecimiento positiva, pero en la actualidad el volumen de ventas se mantiene estable y se prevé incluso un ligero descenso en el futuro. Tiendas de Conveniencia, especializadas y gasolineras Además de los establecimientos de (colmados), las tiendas especializadas representan aproximadamente un 5% del mercado y para ellas se prevé un crecimiento moderado en el futuro. En su gran mayoría son establecimientos pertenecientes a empresas importadoras o distribuidoras, a través de las cuales estas compañías venden directamente sus productos a los consumidores. Estos establecimientos han ido apareciendo progresivamente en respuesta a una mayor sofisticación de los paladares entre círculos de consumidores 3

4 pertenecientes a la alta sociedad, para quienes estas tiendas son las únicas que pueden satisfacer sus exigencias. Junto con la venta de vino, se venden productos relacionados con el mismo y se ofrecen otros eventos como catas, cursos y degustaciones. Sector Horeca El volumen de ventas estimado de este canal es de un 35% del total. La buena salud del sector turístico en la provoca que este canal esté en clara en expansión. Tanto los hoteles como los restaurantes han ampliado considerablemente su oferta de vinos, etc. apreciándose una notable mejora en las cartas confeccionadas. Por otra parte, el precio de los alimentos en restaurantes y hoteles es, obviamente, superior al de cualquier otro punto de venta. El vino a la carta en los resorts como alternativa al vino contenido en el régimen todo incluido, es una iniciativa que se está generalizando debido a su éxito y aceptación entre los turistas. FERIAS AGROALIMENTARIAS EXPO AGROALIMENTARIA Organizadores: Junta Agroempesarial Dominicana Lugar de celebración: Santo Domingo Celebración y frecuencia: Febrero con carácter anual. Perfil: Feria dirigida al sector de los productos y servicios para la industria agroalimentaria. ENLACES DE INTERÉS Cadenas de supermercados: Nacional: Grupo Ramos : La Cadena : Plaza Lama : Importadores: ASOCIACION NACIONAL DE IMPORTADORES, INC. Andrés DAUHAJRE, Presidente Calle Roberto Pastoriza # 16 - Santo Domingo Tel: Fax Oficina Comercial Española: Avda Winston Churchill, Esq. Luis F.Thomen, Edf Torre Bhd, Plta 4, Santo Domingo - Republica Dominicana. Tel: Fax: Cámara Oficial Española de Comercio e Industria Avenida 27 de Febrero, 205 Edificio Boyero II, 2do. piso, apto. 203 Apartado Postal 967. Santo Domingo, Rep. Dominicana Tel: (809) Fax: Organizaciones implicadas en el proceso aduanero de importación: Otros: Reglamentación de las Importaciones: Aranceles: Secretaria de Estado de Agricultura (SEA) Secretaria de Estado de Salud Pública (SESPAS) Junta Agroempresarial Dominicana (JAD) Información sobre las tendencias del mercado Secretaría de Estado de Industria y Comercio Secretaría de Estado de Relaciones Exteriores Secretaría de Estado de Turismo Cámara de Comercio Banco Central 4

5 COMERCIO EXTERIOR Ranking de los principales sectores exportados por MURCIA a REPUBLICA DOMINICANA en el año (Miles ) Orden Sector Importe Orden Sector Importe 1 HÁBITAT PRODUCTOS CÁRNICOS 98 2 PRODUCTOS HORTOFRUTÍCOLAS 3 INDUSTRIA QUÍMICA (PRODUCTOS QUÍMICOS) BEBIDAS SIN ALCOHOL OCIO 81 4 TECNOLOGÍA INDUSTRIAL MODA 32 5 MEDIO AMBIENTE Y PRODUCCIÓN ENERGÉTICA MATERIAS PRIMAS, SEMIMANUFACTURAS Y PRODUCTOS INTERMEDIOS 32 6 PANADERÍA Y OTROS OTRAS BEBIDAS ALCOHÓLICAS 15 7 INDUSTRIA AUXILIAR MECÁNICA Y DE LA CONSTRUCCIÓN INDUSTRIAS CULTURALES 0 8 VINOS 305 Fuente: Agencia Estatal de Administración Tributaria (AEAT) e ICEX 5

6 Fuente: TradeMap Año: 2007 PRODUCTOS AGROALIMENTARIOS IMPORTADOS POR REPÚBLICA DOMINICANA EN 2007 REPÚBLICA DOMINICANA Código SA Descripción del producto Valor 2007, miles de USD Crecimiento anual en valor entre , % Crecimiento anual en valor entre , % Crecimiento anual del mundo importaciones entre , % Participación en las importaciones mundiales, % Posición relativa en las importaciones mundiales 'TOTAL Todos los productos ,09 81 '01 Animales vivos , '02 '03 '04 '05 '06 '07 '08 '09 Carne y despojos comestibles Pescados y crustáceos, moluscos y otros invertebrados acuáticos Leche y productos lácteos; huevos de ave; miel natural; Los demás produc. de orig. animal, no comprendidos en otros capítulos Plantas vivas y productos de la floricultura Legumbres y hortalizas, plantas, raíces y tubérculos alimenticios Frutos comestibles; cortezas de agrios o de melones Café, te, yerba mate y especias , , , , , , , , '10 Cereales ,39 50 '11 '12 '13 '14 '15 '16 Productos de la molinera; malta; almidón y fécula; inulina; gluten de trigo Semillas y frutos oleaginosos; semillas y frutos diversos Gomas, resinas y demás jugos y extractos vegetales Materias trenzables, demás produc. de origen vegetal, no expres. en otros Grasas y aceites animales o vegetales; grasas alimenticias; ceras Preparaciones de carne, de pescado o de crustáceos, de moluscos , , , , , ,

7 '17 '18 '19 '20 '21 '22 '23 Azucares y artículos de confitería Cacao y sus preparaciones Prep. a base de cereales, harina, almidón, fécula o leche; pastelería Prep. de legumbres, hortalizas, frutos o de otras partes de plant. Preparaciones alimenticias diversas Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre Residuos, desperdicios de las industrias alimentarias; ali. para animales , , , , , , ,

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