Portfolio de cursada

Save this PDF as:
 WORD  PNG  TXT  JPG

Tamaño: px
Comenzar la demostración a partir de la página:

Download "Portfolio de cursada"

Transcripción

1 Portfolio de cursada Altounian, Pablo Estrategias Empresariales Martín Munitich Lic. en Publicidad 19/06/14

2 Estrategias Empresariales (023630) Planificación Académica Objetivos Fundamentación de la Asignatura Propósitos de Enseñanza Objetivos de Aprendizaje Contendidos Básicos Desarrollo de Contenidos Básicos Bibliografía Metodología de Evaluación Lic. Martín Munitich Mladin PROFESOR

3 facebook.com/martinmunitich DEPARTAMENTO DE NEGOCIOS EN DISEÑO Y COMUNICACIÓN ESTA ASIGNATURA INTEGRA EL PROYECTO PEDAGÓGICO EMPRENDEDORES CREATIVOS DC Objetivos: Generales y Específicos Objetivos Generales: Comprender la complejidad dinámica del concepto estrategia. Identificar y analizar la problemática de la estratégica empresarial dentro de un marco de perspectiva sistémica. Entender el proceso de formulación e implementación de la estrategia en una organización, teniendo en cuenta nuevos entornos económicos. Objetivos Específicos: Comprender la relación entre estrategia, medio externo y organización. Reconocer futuras oportunidades de negocios. Comprender técnicas de planeamiento estratégico. Analizar diferentes tipos de estrategias globales y de marketing. Desarrollar un enfoque sistémico de la estrategia. Capitalizar herramientas desde el pensamiento estratégico para su implementación. dentro de sus respectivas áreas de incumbencia profesional. Fundamentación de la Asignatura La presente asignatura toma a la estrategia, como el concepto que articula la acción de las organizaciones. Bajo ese contexto, se busca integrar conceptos estudiados años anteriores en materias afines y/o correlativas para relacionarlos con los actuales desafíos en el campo organizacional. También pretende i m p l e m e n t a r el manejo de lenguaje técnico, d e h erram ie n t as específicas para la compresión de los procesos que conlleva la formulación, implementación, seguimiento y evaluación de estrategias. Por otra parte, se intenta fomentar la cultura del pensamiento estratégico a mediano y largo plazo, formular escenarios futuros integrando variables no sólo económicas, sino sociales, políticas, culturales y otras contextuales que abarcan a las organizaciones tanto nacionales como internacionales. Por último, se impulsará la visión y el pensamiento crítico para que el aprendizaje se pueda ir construyendo en base a saberes previos, encontrando nuevos significados y aportando experiencias propias, novedosas, que enriquezcan y motiven el sentido del encuentro en el aula. Propósitos de Enseñanza a. Promover la importancia de gestionar organizaciones estratégicamente. b. Estimular la comprensión de técnicas de planeamiento. c. Facilitar el análisis de la estrategia desde una perspectiva sistémica.

4 d. Motivar el espíritu crítico respecto a las ventajas y desventajas de planificar a mediano y largo plazo dentro de una economía global. e. Impulsar el análisis de casos reales implementando conocimientos adquiridos. Objetivos de Aprendizaje Que el Estudiante: a. Reconozca la relación entre estrategia y organización. b. Comprenda técnicas de planeamiento estratégico. c. Desarrolle la habilidad de reconocer oportunidades de negocios. d. Ejercite la visión estratégica a futuro. e. Capitalice habilidades para su implementación dentro de sus respectivas áreas de incumbencia profesional. Contenidos Básicos Unidad 01: Estrategia: Introducción y Concepto Unidad 02: Análisis Estratégico: sector externo Unidad 03: Análisis Estratégico: sector interno Unidad 04: Formulación de la Estrategia: estrategia corporativa Unidad 05: Formulación de la Estrategia: estrategia competitiva Unidad 06: Formulación de la Estrategia: estrategia digital, estrategia CRM, gestión de la innovación. Selección de la Estrategia Unidad 07: Implementación de la Estrategia: cultura, gestión del cambio, tecnología Unidad 08: Implementación de la Estrategia: diseño organizativo, liderazgo, RRHH Unidad 09: Planeamiento económico y financiero: conceptos básicos Unidad 10: Cuadro de Mando Integral y Mapas Estratégicos Desarrollo de Contenidos Básicos Unidad 1: Estrategia: Introducción y Concepto Concepto de estrategia. Diferentes enfoques sobre su definición. Niveles de una estrategia. Planificación estratégica. La estrategia como proceso integrado. Factores que influyen en el proceso estratégico. Componentes del planeamiento estratégico. Bibliografía: Carrión Maroto, Juan. Estrategia, de la visión a la acción. Editorial Alfaomega. Capítulo 1. Unidad 2: Análisis Estratégico: sector externo Visión global del análisis estratégico externo. Análisis PEST. Análisis del sector industrial. Modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter. Determinación de la posición competitiva de una empresa. Bibliografía:

5 Carrión Maroto, Juan. Estrategia, de la visión a la acción. Editorial Alfaomega. Capítulo 2. Unidad 3: Análisis Estratégico: sector interno Análisis de recursos y capacidades. Cadena de valor. Sistema de valor. Benchmarking. Análisis del capital intelectual. Análisis FODA. Otras matrices estratégicas. Bibliografía: Carrión Maroto, Juan. Estrategia, de la visión a la acción. Editorial Alfaomega. Capítulo 3. Unidad 4: Formulación de la Estrategia: estrategia corporativa Introducción a la estrategia corporativa. Campo de actividad: negocios y mercados. Dirección de desarrollo estratégico. Estrategia de internacionalización. Crecimiento interno. Crecimiento externo. Alianzas. Bibliografía: Carrión Maroto, Juan. Estrategia, de la visión a la acción. Editorial Alfaomega. Capítulo 4. Unidad 5: Formulación de la Estrategia: estrategia competitiva Estrategia y ventaja competitiva. Estrategia competitiva: concepto, creación y mantenimiento. Estrategias competitivas genéricas. Disciplinas de valor. Bibliografía: Carrión Maroto, Juan. Estrategia, de la visión a la acción. Editorial Alfaomega. Capítulo 5. Unidad 6: Formulación de la Estrategia: estrategia digital, estrategia CRM, gestión de la innovación. Selección de la Estrategia Estrategia digital: concepto y formulación. Estrategia de orientación al cliente (CRM): concepto y objetivos. Gestión de la innovación: conceptos generales, tipos de innovación, proceso clásico de innovación. Selección de la estrategia: toma de decisiones, tipos de decisiones, modelos de toma de decisiones. Bibliografía: Carrión Maroto, Juan. Estrategia, de la visión a la acción. Editorial Alfaomega. Capítulos 6,7 y 8. Unidad 7: Implementación de la Estrategia: cultura, gestión del cambio, tecnología Marco conceptual para la implementación de la estrategia. Cultura organizacional. El cambio dentro de las organizaciones. Aprendizaje organizacional. Gestión del conocimiento. Tecnología e-business. Bibliografía: Carrión Maroto, Juan. Estrategia, de la visión a la acción. Editorial Alfaomega. Capítulos 9 y 10. Unidad 8: Implementación de la Estrategia: diseño organizativo, liderazgo, RRHH Estructuras organizacionales. Proceso básico para la creación de la estructura formal. Estructuras organizaciones básicas. Relación estrategia estructura. Liderazgo: conceptos y características generales, estilos, relación estrategia liderazgo. Actividades estratégicas de Recursos Humanos. Gestión por competencias. El talento humano. Relación estrategia personas. Bibliografía: Carrión Maroto, Juan. Estrategia, de la visión a la acción. Editorial Alfaomega. Capítulos 11, 12 y 13. Unidad 9: Planeamiento económico y financiero: conceptos básicos Costo: concepto. Usos de la información de costos. Clasificación. Margen de contribución. Punto de equilibrio. Utilidad. Rentabilidad. Activo. Pasivo. Capital Social. Ingreso. Ganancia. Gasto. Estado de situación patrimonial. Estado de resultados. Inversiones de un proyecto. Fuentes de financiación. Bibliografía: Apuntes de Cátedra. Guía de Trabajos Prácticos. Unidad 10: Cuadro de Mando Integral y Mapas Estratégicos El control estratégico. Cuadro de mando integral: concepto, utilidad, estructura. Mapas estratégicos. Metodología del cuadro de mando integral. Bibliografía:

6 Carrión Maroto, Juan. Estrategia, de la visión a la acción. Editorial Alfaomega. Capítulos 14. Bibliografía Bibliografía obligatoria Carrión Maroto, Juan. Estrategia, de la visión a la acción. Editorial Alfaomega. Apuntes de Cátedra. Bibliografía recomendada Ries, Al; Trout, Jack. Marketing de Guerra. Editorial McGraw Hill. Trout, Jack; Rivkin, Steve. El Nuevo Posicinamiento. Editorial McGraw Hill. Hermida, J., Serra R. y Kastika Eduardo. Administración & Estrategia. Teoría y Práctica. Editorial Macchi. Levy, Alberto. Marketing Avanzado. Editorial Granica. Sun, Tzu. El arte de la guerra. Editorial Troquel. Ries, Al; Trout, Jack. Posicionamiento. Editorial McGraw Hill. Kastika, Eduardo. Desorganización creativa. Organización innovadora. 2da. Ed. Buenos Aires: Macchi Grupo Editor SA. Kotler, Philip. Dirección de mercadotecnia. Análisis, planeación, implementación y control. Editorial Prentice Hall. Mintzberg, Henry y Quinn James Brian. El proceso estratégico. Concepto, contextos y casos. México: Prentice Hall. Porter, Michael E. Ventaja Competitiva. Creación y sostenimiento de un desempeño superior. México: CECSA. Porter, Michael E. Ser competitivos: nuevas aportaciones y conclusiones. Bilbao: Deusto. Arnoldo C. Hax, Nicolás S. Majluf. Estrategias para el liderazgo competitivo. Editorial Granica. David, Fred. Conceptos de Administración estratégica. Editorial Pearson Educación. Tarziján, Jorge M. Fundamentos de Estrategias Empresariales. Editorial Alfaomega. Stern, Jorge; Testorelli, Guillermo; Vicente, Miguel. Las claves del marketing actual. Grupo Editorial Norma. Porter, Michael. Estrategia Competitiva. Compañía Editorial Continental, S.A. CECSA. Senge, Peter. La Quinta Disciplina. Editorial Granica. Referencias Institucionales y Web Harvard Deusto Business Review Revista con artículos elaborados por autores de mucho prestigio de consulta de directivos y gerentes de empresas internacionales, que abarcan todas las áreas que los directivos deben conocer tales como: planificación estratégica, estrategias de crecimiento, internacionalización, gestión del cambio, etc. Negocios Noticias diarias del quehacer del área de los negocios, estrategias, e indicadores en el mundo.

7 Revista Fortuna Noticias del mundo de los negocios y la economía internacional, que permite estar al tanto de las novedades en tiempo real. Material necesario para analizar el macroentorno y al momento de analizar la viabilidad de los proyectos. Revista Gestión Revista de actualización permanente en Management donde escriben expertos y Ceos, líderes de los negocios a nivel mundial. Posee una biblioteca online de sus números anteriores. Revista América Economía Noticias de economía, negocios y sectores industriales de América Látina, incluye blogs de temas específicos. Metodología de evaluación Los Estudiantes tendrán 4 (cuatro) tipos de trabajos: 1. Trabajos Prácticos en Grupo: realizados en forma grupal, fuera del aula, y que tienden a la búsqueda de información para la producción de consignas planteadas. 2. Trabajos Prácticos en el Aula: son parciales producciones respecto al tema abordado en la clase. El docente planteará la consigna y la modalidad de trabajo. 3. Trabajo Práctico de análisis individual (Parcial): consiste en analizar y resolver consignas y casos en clase y en forma individual. 4. Trabajo Práctico Final: es un trabajo de investigación y producción que integra todos los temas analizados durante la cursada. Cada instancia de evaluación tiene una sola posibilidad de recuperatorio (clase inmediata a la entrega corregida). Trabajos prácticos: se deberá respetar las normas de presentación de la Facultad. No se aceptarán trabajos con faltas de ortografía. El Estudiante o el grupo, según corresponda, que entregue trabajos fuera de fecha pactada, pierde la posibilidad de recuperatorio. Calificaciones: las producciones, tanto grupales como individuales, se califican conforme a la grilla de evaluación que se presenta en cada instancia. Las notas no se promedian, se componen de elementos que certifican que el Estudiante ha demostrado conocer y transmitir los temas de la materia. Las normas de asistencia a clase corresponden a las mismas estipuladas por la Facultad. Su incumplimiento, deja al Estudiante fuera de la condición de regular. Portfolio: es de presentación individual. El mismo debe contener como mínimo: carátula, planificación académica, resumen que de cuenta del contenido del portolio, consigna y desarrollo de los trabajos prácticos en grupo, consigna y desarrollo de los trabajos prácticos en el aula, consigna y desarrollo del trabajo práctico de análisis individual, conclusión personal final y/o recomendaciones. Todos debidamente encarpetados, pasados por procesador de texto, y la copia digital del mismo.

8 El Trabajo Práctico Final deberá tener por los menos una corrección obligatoria, asignada durante la última clases del cuatrimestre, de lo contrario el Estudiante no estará habilitado para presentarse al examen final. En la instancia del examen final, el estudiante deberá presentar el Portfolio, el Trabajo Práctico Final y la copia digital del mismo. Resumen En este portfolio se presentan los trabajos prácticos desarrolados durante la cursada de la materia Estrategias Empresariales, de el alumno Pablo Altounian. A lo largo de los trabajos se fue desarrollando una idea de negocios que consiste en la la venta de espacios publicitarios dentro de un cuaderno ecológico dirigido para estudiantes universitarios. Además, también se pueden encontrar los trabajos prácticos relacionados a ciertos capítulos trabajados durante el cuatrimestre dados aparte por el profesor.

9

10

11 Universidad de Palermo Facultad de Diseño y Comunicación Estrategias Empresariales Prof.: Martín Munitich Mladin Trabajo Práctico 1 Acercamiento a la realidad organizacional: Definiciones sobre el negocio Conforme a los lineamientos generales vertidos en la Guía del Trabajo Práctico Final, escoja un caso real e investigue sobre los siguientes puntos que se detallan: 1. Describa el campo o sector de negocios en el que la empresa operará. 2. Describa el producto o servicio que ofrecerá (en forma sintética; haga sólo referencia a las características generales y distintivas). 3. Defina a qué grupo de clientes se dirigirá. 4. Describa la necesidad que satisface o el problema que resolverá la propuesta de su empresa. 5. Describa brevemente la forma en que estas necesidades serán satisfechas. 6. Redacte o elabore, la misión, la visión y los valores que regirán a la organización. Forma de presentación: el trabajo práctico se realiza en forma grupal (hasta 4 personas). El informe debe realizarse en Word, con carátula y rótulo según las normas de presentación de la facultad, con índice, cuerpo principal del informe y bibliografía. Hojas blancas tamaño A4, numeradas. Fuente: Arial, Tamaño: 12. Interlineado: 1,5. Fecha de entrega final: Metodología de evaluación: según matriz de evaluación. Recomendaciones: La producción debe estar fundamentada con sustento bibliográfico u otras fuentes consultadas, haciendo referencia de las mismas en el apartado correspondiente. No se limiten a contestar los enunciados de manera lineal. Si bien no es necesario hacer un análisis profundo, la idea es que cuenten, lo más detalladamente posible, las características de la organización elegida.

12 Cuadernos Kekén El producto que desarrollaremos consiste en un de cuaderno de hojas rayadas en tamaño A4. La diferenciación que se pretende resaltar del mismo parte de la elaboración de sus hojas, las cuales se realizarán con papel reciclado. A su vez, otro detalle fundamental es que su distribución se llevará a cabo de manera completamente gratuita, favoreciendo en mayor escala la concientización ecológica en nuestros prospectos. Por otro lado, estos cuadernos contarán con espacios publicitarios en su interior que podrán ser comprados por distintos anunciantes quienes conformarán nuestro grupo de clientes. Estos tendrán la posibilidad de pautar en el cuaderno. Ya sea en tapa, contratapa, en el margen superior de las hojas o en las secciones hechas específicamente para la marca (pueden ser separadores, juegos tales como sudoku o laberinto, organizadores, entre otros). El campo en el que va a operar nuestro producto se concentra particularmente en universidades privadas. En un primer lugar, para su lanzamiento, se repartirán en tres universidades cercanas entre sí: UCA, AUSTRAL y UADE. La idea consiste en distribuir aproximadamente 1000 cuadernos en cada una. Resulta pertinente, realizar un análisis de nuestra competencia dentro del rubro, donde nos encontramos con los Cuadernos Nexun, también de distribución gratuita. Estos están presentes en la Capital Federal, el Conurbano Bonaerense, así como también en varias provincias y en Uruguay. En cuanto a la necesidad que pretende satisfacer nuestra empresa se pueden distinguir varios aspectos. Por un lado, se busca brindar a los estudiantes un cuaderno gratuito y de buena calidad que fomente el ahorro en material universitario, solventando la necesidad principal que tienen los alumnos al comenzar un nuevo semestre. Otro aspecto destacable es que el producto permite que las empresas que publican en él, logren acercarse directamente a su público objetivo. Además, la empresa promueve el manejo forestal apropiado y el cuidado y respeto por la ecología debido a su sistema de fabricación.

13 Aspectos que se persiguen satisfacer: o En cuanto a los estudiantes: nuestro producto se distribuye gratuitamente a los estudiantes a inicio de cada semestre, creando de esta manera, una percepción positiva de la marca desde un principio ya que el ahorro en material universitario es muy valorado en estos tiempos de economía difícil. o En cuanto a los anunciantes: es un medio por el cual, las marcas que financian el proyecto, pueden llegar directamente a su público objetivo de una manera no invasiva y que está en todo momento al alcance del alumno: al tomar apuntes en clase, cuando esta aburrido, cuando vuelve a estudiar a casa, etc. o En cuanto a la concientización ecológica: nuestro producto respeta y promueve el cuidado de la ecología ya que está elaborado con papel reciclado, previniendo el desuso de materiales potencialmente útiles, reduciendo el consumo de nueva materia prima, el uso de energía y la contaminación del aire y del agua Misión, visión y valores: o Nuestra misión consiste en brindar un servicio atractivo y útil para nuestro grupo de clientes que, a su vez, resulte beneficioso para quienes lo reciben y que pueda ser acompañado de un mensaje que genere conciencia sobre una problemática significativa. o Nuestra visión es convertirnos en la empresa líder en ventas de espacios publicitarios dentro del formato en el cual nos manejamos. o Nuestros valores son: el respeto por la ecología, la perseverancia en el cumplimiento de nuestros objetivos y la excelencia a la hora de mejorar nuestro producto y su proceso de elaboración.

14 Bibliografía: o Manual de marketing. Recuperado de: p?pg=12 o Petonel, P. (2013) Una empresa "inyecta" publicidad gráfica en las aulas. Recuperado de: o Torino, M. (2013) El emprendimiento que llevó publicidad a las aulas. Recuperado de:

15

16 Universidad de Palermo Facultad de Diseño y Comunicación Estrategias Empresariales Prof.: Martín Munitich Mladin Trabajo Práctico 2 Introducción al planeamiento: Análisis del mercado y del negocio Conforme a la organización elegida en el Trabajo Práctico 1, investigue sobre los siguientes puntos que se detallan: 1. Realice un relevamiento general del mercado donde la empresa operará (tener presentes variables como historia, tamaño, demanda, por citar algunos ejemplos). 2. Estime el tamaño del mercado potencial. Detalle la distribución geográfica del mismo. 3. Describa las variables relevantes que utilizará para segmentar el mercado. 4. Describa en detalle el perfil del segmento o de los segmentos a los cuáles direccionará su oferta. Consigne el tamaño de los segmentos elegidos. 5. Describa brevemente características particulares del consumidor (ejemplo: perfil, hábito de consumo, actitudes, etc.). 6. Describa en detalle el producto o servicio de base, sus beneficios básicos y complementarios (incluya, de ser necesario: denominación técnica y comercial, presentación, características físicas, servicio pre y post venta, plazos de entrega, garantías y toda otra variable que considere relevante). 7. Mencione y describa brevemente particularidades de los competidores, tanto directos como indirectos, según corresponda. Forma de presentación: el trabajo práctico se realiza en forma grupal (hasta 4 personas). El informe debe realizarse en Word, con carátula y rótulo según las normas de presentación de la facultad, con índice, cuerpo principal del informe y bibliografía. Hojas blancas tamaño A4, numeradas. Fuente: Arial, Tamaño: 12. Interlineado: 1,5. Fecha de entrega final: Metodología de evaluación: según matriz de evaluación. Recomendaciones: La producción debe estar fundamentada con sustento bibliográfico u otras fuentes consultadas, haciendo referencia de las mismas en el apartado correspondiente.

17 Trabajo Práctico 2 1.Realice un relevamiento general del mercado donde la empresa operará (tener presentes variables como historia, tamaño, demanda, por citar algunos ejemplos.) Nuestra empresa va a operar en el mercado de los cuadernos universitarios, enfocándose en alumnos de universidades privadas y públicas. Según un estudio de la Universidad Argentina de la Empresa, cursan actualmente 22 mil alumnos de grado, es decir que nuestro mercado es muy grande, pero no todos los alumnos buscan cuadernos ecológicos que preserven el medioambiente, por lo que se reducirá la cantidad de cuadernos a repartir, además solo se distribuirá durante el turno de la mañana, para que el costo inicial sea menor. La historia del producto surge durante la segunda mitad del siglo XIX, con los primeros cuadernos en América Latina, debido al surgimiento de la fabricación del papel. Como el papel era un recurso escaso y caro, no se fabricaban muchos. Desde el momento que comenzó a ser más económico, los cuadernos se transformaron en el principal útil escolar. Su uso era empleado para que los alumnos aprendieran caligrafía y para la transmisión de cultura. 2. Estime el tamaño de mercado potencial. Detalle la distribución geográfica del mismo. El mercado potencial al cual estará dirigido nuestro producto se encuentra conformado por jóvenes de entre 17 y 25, estudiantes de universidades privadas y estatales de Buenos Aires. Se tomarán en cuenta los datos presentados por el anuario de estadísticas universitarias 2011 del Ministerio de Educación.

18

19 3. Describa las variables relevantes que utilizará para segmentar el mercado. La primera variable relevante es la segmentación geográfica, los cuadernos serán introducidos en Capital Federal, Argentina. Seguidamente, a través de la segmentación sociodemográfica, captaremos a nuestro mercado según su clase social y nivel educativo enfocándonos en hombres y mujeres que son estudiantes universitarios (entre 17 y 25 años), de nivel socioeconómico ABC. Ya que nuestro producto será distribuido, inicialmente, en las cinco universidades que consideramos más importantes de la zona geográfica elegida, siendo estas la UBA, UCA, UP, USAL y UADE. Por último, recurriremos a la segmentación psicográfica con el fin de obtener un perfil más completo del consumidor, estudiando así su estilo de vida para poder comprender sus hábitos de consumo. Esto nos servirá a la hora de buscar patrocinadores o marcas que busquen publicitar en nuestro producto. Resumiendo podríamos decir que las variables a utilizar son: - Ubicación geográfica. - Nivel socio-económico. - Estilo de vida. - Hábitos de consumo. 4. Describa en detalle el perfil del segmento o de los segmentos a los cuáles direccionará su oferta. Consigne el tamaño de los segmentos elegidos. El segmento seleccionado para distribuir nuestro producto es el de jóvenes universitarios. Estos residen en

20 capital federal, son estudiantes de las universidades más importantes y prestigiosas de Buenos Aires tanto privadas como estatales, tienen una edad promedio entre 17 y 25 años. Tienen una vida activa y dinámica, balanceando su tiempo entre estudios, vida social e intereses personales. Muchos de ellos, además de estudiar, trabajan o realizan pasantías universitarias. Tienen gran capacidad de realizar varias actividades a la vez. Forman parte de una sociedad que respeta y promueve el cuidado de la ecología. Basado en los datos del Anuario de estadísticas universitarias 2011 del Ministerio de Educación, se estima un promedio de jóvenes que estudian en la UBA, UCA, UP, USAL y UADE con una tasa de crecimiento que varía entre 1.1% y 7.8% según la universidad. (Ver Anexo) 5. Describa brevemente características particulares del consumidor (ejemplo: perfil, hábito de consumo, actitudes, etc.) Los consumidores son jóvenes universitarios quienes buscan gastar poco en sus materiales de estudio, interesados en el cuidado de la ecología y el reciclado, prefieren elegir un producto con estas características antes que uno de otra clase. Pueden llegar a consumir, de manera cuatrimestral, hasta 2 cuadernos. 6. Describa en detalle el producto o servicio de base, sus beneficios básicos y complementaria (incluya, de ser necesario: denominación técnica y comercial, presentación, características físicas, servicio pre y post venta, plazos de entrega, garantías y toda otra variable que considere relevante.) 7. Mencione y describa brevemente particularidades de los competidores, tanto directos como indirectos, según corresponda. Como competencia directa identificamos a Nexun, ya que ofrece un producto similar al nuestro y se dirige al mismo target de estudiantes universitarios. Nexun nació como un emprendimiento de Francisco Ferreiros, administrador de Empresas junto a Nicolás Rodríguez Larreta y Carlos Blaquier. Su producto estrella es un cuaderno que se financia con publicidad y se distribuye, gratis, en las universidades, al inicio de cada semestre. Con una inversión inicial de $ , Nexun ya superó los cuadernos repartidos en una docena de universidades públicas y privadas, y cuenta entre sus anunciantes a empresas como Nokia, La Caja y Mondelez (ex Kraft), entre otras. Fuente: html#sthash.28JFq8lF.dpuf Como competencia indirecta, identificamos las marcas de cuadernos convencionales, que aunque no sean distribuidos gratuitamente en el mercado, son productos que satisfacen las mismas necesidades de los clientes. Algunas marcas son Ledesma, Rivadavia, ABC, Éxito, entre otros.

21 Bibliografía Carrión Maroto, Juan. Estrategia, de la visión a la acción. Editorial Alfaomega Fuentes Anuario de Estadísticas Universitarias Recuperado en: niversitarias%20-%20argentina% pdf

22 Anexos

23

24

25 Universidad de Palermo Facultad de Diseño y Comunicación Estrategias Empresariales Prof.: Martín Munitich Mladin Trabajo Práctico 3 Planeamiento estratégico y Posición competitiva Conforme a la organización elegida, investigue sobre los siguientes puntos que se detallan: 1. Identifique oportunidades, riesgos actuales, fortalezas y debilidades (FODA). 2. Analice la organización que viene estudiando, a través del modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas de Michael Porter. 3. Con la información obtenida en el punto anterior, redacte un informe con los datos más relevantes en función a la organización en estudio (Ejemplo: es atractivo el sector industrial? Es rentable?). 4. Elabore como mínimo tres hipótesis respecto a la situación futura (escenarios) del mercado del negocio, tomando como referencia un año como plazo. Las hipótesis pueden estar planteadas como: buena regular mala / más probable probable menos probable, o bajo otro criterio que se considere adecuado. Fundamente cada una. Forma de presentación: el trabajo práctico se realiza en forma grupal (hasta 4 personas). El informe debe realizarse en Word, con carátula y rótulo según las normas de presentación de la facultad, con índice, cuerpo principal del informe y bibliografía. Hojas blancas tamaño A4, numeradas. Fuente: Arial, Tamaño: 12. Interlineado: 1,5. Fecha de entrega final: Metodología de evaluación: según matriz de evaluación adjunta. Recomendaciones: La producción debe estar fundamentada con sustento bibliográfico u otras fuentes consultadas, haciendo referencia de las mismas en el apartado correspondiente. Para la elaboración de cada consigna, es recomendable la utilización de técnicas de investigación de mercado.

26 Trabajo Práctico 3 1. Identifique oportunidades, riesgos actuales, fortalezas y debilidades. Fortalezas Medio publicitario cerrado a un claro público objetivo. Producto ecológico. Producto útil e interesante para el consumidor. Debilidades Falta de experiencia en el mercado. Bajos ingresos iniciales. Desconocimiento de la empresa por parte de posibles anunciantes. Oportunidades Subsidio a Pyme. Conciencia actual respecto al cuidado del medio ambiente. Crecimiento del reciclaje de manera comercialmente atractiva. Amenazas Nivel de salario mínimo. Inflación. Cierre a las importaciones. La fuerza de la competencia. 2. Analice la organización que viene estudiando, a través del modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas de Michael Porter. Fuerza 1: Amenaza de entrada de nuevos competidores Si bien tenemos un sólo competidor directo Nexun, la taza de amenaza de nuevos competidores es alta. También hay que tener en cuenta las distintas barreras de entrada que tiene nuestra empresa: la falta de experiencia en la industria, acceso a proveedores y canales de distribución (no hay tantas papeleras que produzcan papel reciclado de calidad que tengan el sello FSC que controla la deforestación y ayuda a conservar la ecología. Con respecto a los canales de distribución, hay que saber como manejarnos para repartir los cuadernos por eso elegimos universidades privadas que sean cercanas entre sí y estén dentro de Capital Federal). Fuerza 2: Rivalidad entre los competidores El grado de rivalidad es medio. A pesar que en Argentina el único competidor directo es Nexun, hay muchas empresas a las cuales se les puede ofrecer pautar en el cuaderno y también hay muchas universidades en las que se puede distribuir el producto, por lo que la competencia puede ser manejada. Fuerza 3: Poder de negociación de los proveedores El poder de negociación de los proveedores es alto debido a que hay pocas papeleras que brinden papel

27 reciclado certificado con el sello FSC y esa es una de las ventajas que tenemos por sobre la competencia. Fuerza 4: Poder de negociación de los compradores El poder de negociación lo tienen tanto quienes reciben los cuadernos como las empresas a las que les ofrecemos pautar dentro del cuaderno. Los primeros pueden elegir entre los cuadernos Nexun, los nuestros o simplemente comprar cualquier otro, como por ejemplo Ledesma, Rivadavia, entre otros. Fuerza 5: Amenaza de ingreso de productos sustitutos Los productos sustitutos influyen directamente sobre nuestra rentabilidad. Por ejemplo, que nuestra competencia directa saque cuadernos con más porcentaje de papel reciclado o regalar los cuadernos con lapiceras. También hay que hacer hincapié en la competencia indirecta que puede tener mayor calidad en sus cuadernos. Por eso es importante innovar en nuestros diseños y en la calidad del producto. 3. Con la información obtenida en el punto anterior, redacte un informe con los datos más relevantes en función de la organización en estudio. (Ejemplo: es atractivo el sector industrial? Es rentable?) A partir del análisis de las cinco fuerzas competitivas de Porter, creemos que el producto es rentable siempre que los esfuerzos y estrategias de marketing estén bien realizados. A pesar de que en algunos aspectos, el hecho de que existan barreras de entrada que dificultan el desarrollo de la empresa, estos pueden ser manejados estratégicamente a nuestro favor. Por otro lado, tenemos la ventaja de que actualmente los clientes se inclinan mucho al consumo de productos ecológicos, siendo esto favorable para la rentabilidad de nuestro producto. 4. Elabore como mínimo tres hipótesis respecto a la situación futura (escenarios) del mercado del negocio, tomando como referencia un año como plazo. Las hipótesis pueden estar planteadas como: buena regular mala / más probable probable menos probable, o bajo otro criterio que se considere adecuado. Fundamente cada una. o Hipótesis 1: Mala Consideramos como proyección negativa la continuidad de la inflación constante en el país, así como las barreras de importación. Por otra parte, sería considerable tener un poder de negociación con los proveedores a fin de importar materia prima para fabricar del cuaderno, teniendo en cuenta que es una empresa con un producto que está en etapa de lanzamiento. Así pues, podríamos enfrentarnos a una situación de baja rentabilidad o incluso de pérdidas. Debido a la falta de experiencia en el mercado, podría ocurrir que los productos no logren posicionarse en la mente del consumidor y consecuentemente, sean percibidos como de baja calidad o escasa durabilidad por los materiales con lo que son elaborados. o Hipótesis 2: Probable Como una hipótesis más próxima a la realidad, se podría considerar que no sea tan sencillo competir con empresas de cuadernos de mayor trayectoria, esto podría provocar que nuestro producto no sea diferenciado de la competencia. Sin embargo, actualmente la sociedad está más concientizada respecto al

28 cuidado y preservación del medioambiente, lo que se convierte en una ventaja para la empresa. A su vez, podemos resaltar el hecho de ser un producto elaborado con materiales reciclables y ecológicos, posicionándolo como producto sustentable. Por esto, estimamos que durante el primer año la marca este medianamente posicionada y tenga suficiente numero de consumidores para poder margen de ganancias adecuado que permita seguir con el desarrollando del producto. o Hipótesis 3: Muy Buena En una hipótesis muy favorable, al cabo de un año podríamos llegamos a ser líderes en el mercado de cuadernos universitarios. Con gran reconocimiento y fidelidad por parte de los clientes, márgenes de demanda crecientes y una ganancia muy alta. En conclusión, estimamos que en el primer año, estaremos posicionados en el mercado como un producto exclusivo y de alta calidad, aumentando el poder de negociación con los proveedores y clientes, subiendo así las barreras de entrada al ser una amenaza para los nuevos competidores. Bibliografía Carrión Maroto, Juan. Estrategia, de la visión a la acción. Editorial Alfaomega. Fuentes

29

30

31 Universidad de Palermo Facultad de Diseño y Comunicación Estrategias Empresariales Prof.: Martín Munitich Mladin Trabajo Práctico 4 Planeamiento Comercial y Financiero En relación al proyecto que viene estudiando, investigue sobre los siguientes puntos que se detallan: 1. Describa el tipo de empresa (industrial, comercial, de servicios) y la forma legal y jurídica bajo la cual operará (Ejemplo: Monotributo, S.R.L, S.A, etc.). 2. Describa o diseñe el sistema de distribución que utilizará la empresa. Justifique la razón de la elección de dicho sistema. Estime sus costos. 3. Diseñe el procedimiento de venta (completo). 4. Plan de comunicación: a. Teniendo en cuenta la envergadura del producto o servicio, desarrolle un programa de promoción integral utilizando los diferentes instrumentos promocionales: publicidad, promoción de venta, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo. Incluya mensajes a transmitir, diseños, los medios a ser utilizados (radio, televisión, gráfica, etc.) y quién será responsable de la tarea. b. Presupueste los montos previstos para la inversión en comunicación al cabo de un año. Se recomienda que se estimen mensualmente. 5. En función a la razón social de la empresa definida en el punto 1, detalle cualitativa y cuantitativamente la carga impositiva. 6. Plan de Recursos Humanos: a. Estime y justifique la necesidad de personal (directivo, administrativo y operativo) según corresponda. b. Confeccione, en función al punto anterior, una escala salarial mensual expresada en pesos (sueldo mensual bruto). Desglose los aportes del trabajador. c. Investigue y cuantifique las contribuciones del empleador. 7. Para cada uno de los productos o servicios detalle: a. Costo unitario, discriminando sus componentes. b. Nivel de producción normal, en unidades o prestaciones. c. Precio de venta unitario. d. Margen de ganancia esperado. Describa el método de fijación de precios que utilizará. e. Punto de equilibrio (en unidades o prestaciones y en pesos) gráfica y analíticamente. 8. Estime el total de los gastos de apertura y puesta en marcha del proyecto o idea de negocio. Desglose sus componentes en un cuadro.

32 9. Especifique la/s fuente/s de financiación del punto anterior. Es esencial la justificación de cada una. 10. Elabore el Estado de Resultados para el primer año de vida del proyecto. Forma de presentación: el trabajo práctico se realiza en forma grupal (hasta 4 personas). El informe debe realizarse en Word, con carátula y rótulo según las normas de presentación de la facultad, con índice, cuerpo principal del informe y bibliografía. Hojas blancas tamaño A4, numeradas. Fuente: Arial, Tamaño: 12. Interlineado: 1,5. Fecha de entrega: Metodología de evaluación: según matriz de evaluación adjunta. Aclaración: los estudiantes deberán adaptar cada consigna en función a las características de la organización elegida por el grupo. Recomendaciones: La producción debe estar fundamentada con sustento bibliográfico u otras fuentes consultadas, haciendo referencia de las mismas en el apartado correspondiente. Para la elaboración de cada consigna, es recomendable la utilización de técnicas de investigación de mercado. Se adjunta material adicional para la confección de ciertas consignas. El mismo es de carácter orientativo y ejemplificativo.

33 Trabajo Práctico 4 1. Describa el tipo de empresa (industrial, comercial, de servicios) y la forma legal y jurídica bajo la cual operará (Monotributo, S.R.L, S.A, etc.) Kekén es una empresa de tipo industrial, ya que produce un bien (cuadernos) a través de la adquisición y transformación de materia prima reciclada. Es manufacturera ya que transforma esta materia prima en productos terminados de consumo final. La empresa opera bajo la fondos saldrán del patrimonio. esponsabilidad Limitada (S.R.L) ya que, rá en partes iguales y respecto a nsabilidad, en caso de existir deudas, los La empresa se rige bajo la Ley de Sociedades Comerciales, Ley Nº publicada en el Boletín Oficial. 2. Sistema de distribución que utilizará la empresa y sus costos. El sistema de distribución que utilizará la empresa será Directo, no habrá intermediarios. Este es el canal más adecuado para entregar nuestro producto, ya que al tener una relación unilateral con el fabricante, la distribución corre por cuenta de la empresa. La función que cumple el sistema de distribución: centralizan decisiones de la empresa, participan en la financiación de los productos (reduce los costos), son una pieza fundamental en la cadena de valor del producto. Los costos estimados que manejará la empresa dependen del tiempo de reparto, el alquiler del vehículo, la nafta del mismo, las promotoras. Se estima un valor de $5000 por día. 3. Procedimiento de venta Para que nuestro producto se pueda realizar es fundamental vender los espacios publicitarios dentro del cuaderno, sino de ninguna manera podríamos sustentar los costos de nuestros cuadernos KEKÉN. Nuestro proceso de venta consiste en: Buscar potenciales inversores, para que pauten dentro de los espacios. Los potenciales inversores son contactados por teléfono/mail o bien pactando reuniones comentándole nuestro proyecto. Una vez que estamos en el proceso de venta del espacio / venta personal es fundamental brindarles toda

Planificación Académica 2011

Planificación Académica 2011 Planificación Académica 2011 Objetivos Guía de Contenidos Guía de Trabajos Prácticos Bibliografía Hoja de cursada Notas - Glosario INCUBADORA DE NEGOCIOS I [023737] Sandra Cabrera Docente 1 Objetivos (generales

Más detalles

Las instituciones privadas de educación se caracterizan por brindar una. formación integral a la sociedad; la propuesta educativa que se hace a la

Las instituciones privadas de educación se caracterizan por brindar una. formación integral a la sociedad; la propuesta educativa que se hace a la CAPITULO I Capítulo I: Planteamiento del problema 1.1 Situación problemática Las instituciones privadas de educación se caracterizan por brindar una formación integral a la sociedad; la propuesta educativa

Más detalles

Formación Empresarial II. Anexo I

Formación Empresarial II. Anexo I Anexo I Listado de Tareas del Plan de Negocio Id Nombre de la tarea Comienzo Fin Duración 1 Proceso creativo, desarrollo de la idea 22/02/2008 22/02/2008 1 día? 2 Misión. 22/02/2008 22/02/2008 1 día? 3

Más detalles

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y SOCIALES FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACION. Licenciatura en Relaciones Públicas

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y SOCIALES FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACION. Licenciatura en Relaciones Públicas UNIVERSIDAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y SOCIALES FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACION Carrera: Licenciatura en Relaciones Públicas Materia: Marketing Curso: 2 año Curso lectivo: Segundo Cuatrimestre

Más detalles

Capítulo I. 1.1 Planteamiento del problema

Capítulo I. 1.1 Planteamiento del problema Capítulo I 1.1 Planteamiento del problema Actualmente, en México, la manufactura textil, prendas de vestir y la industria del cuero, son las actividades más importantes del sector manufacturero. Es por

Más detalles

CAPITAL RIESGO: EL PLAN DE NEGOCIOS

CAPITAL RIESGO: EL PLAN DE NEGOCIOS CAPITAL RIESGO: EL PLAN DE NEGOCIOS Importancia del Plan de Negocios Por: Juan Luis Blanco Modelo Blanco, Ureña & Asociados El plan de negocios o business plan es el conjunto de ideas en las que se fundamenta

Más detalles

Analista en Marketing 1 año y medio

Analista en Marketing 1 año y medio Analista en Marketing 1 año y medio www.ort.edu.uy/facs/marketing UNIVERSIDAD ORT U r u g u a y Facultad de Administración y Ciencias Sociales ANALISTA EN MARKETING (1 AÑO Y MEDIO) 2 Objetivos La carrera,

Más detalles

Planificación Académica 2013

Planificación Académica 2013 Planificación Académica 2013 Ubicación en el plan de estudios Objetivos generales y específicos Contenidos básicos Guía de Contenidos Guía de Trabajos Prácticos Bibliografía Bibliografía recomendada Comercialización

Más detalles

1.2 Elaboración de Ejercicio de Planeación Estratégica, que defina:

1.2 Elaboración de Ejercicio de Planeación Estratégica, que defina: PLAN DE NEGOCIOS I. Definición Documento de análisis con información ordenada para toma de decisiones sobre llevar a la práctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio.tiene entre sus características

Más detalles

El diagnóstico interno y externo

El diagnóstico interno y externo Capítulo 16 El diagnóstico interno y externo Todas las organizaciones actúan en un macroambiente, el cual tiene influencia importante en el desarrollo y crecimiento de la empresa. Los aspectos que componen

Más detalles

Andina, San Carlos de Bariloche Lic. en Administración, Lic. en Economía Política, Lic. en Turismo y Lic. en Hotelería.

Andina, San Carlos de Bariloche Lic. en Administración, Lic. en Economía Política, Lic. en Turismo y Lic. en Hotelería. Sede y localidad Carreras Andina, San Carlos de Bariloche Lic. en Administración, Lic. en Economía Política, Lic. en Turismo y Lic. en Hotelería. Programa de la asignatura Asignatura: Simulación de Negocios

Más detalles

Marco de Competencias Maestros de Maestros

Marco de Competencias Maestros de Maestros Marco de Competencias Maestros de Maestros 1 PRESENTACIÓN El programa nacional de apoyo a la docencia denominado Red Maestros de Maestros, tiene el propósito de fortalecer la profesión docente, mediante

Más detalles

UNIVERSIDAD SIMÓN BOLÍVAR VICERRECTORADO ACADÉMICO DECANATO DE ESTUDIOS DE POSTGRADO

UNIVERSIDAD SIMÓN BOLÍVAR VICERRECTORADO ACADÉMICO DECANATO DE ESTUDIOS DE POSTGRADO UNIVERSIDAD SIMÓN BOLÍVAR VICERRECTORADO ACADÉMICO DECANATO DE ESTUDIOS DE POSTGRADO 1.Programa: Especialización en Gerencia de Mercadeo 2. Asignatura: GERENCIA DE MERCADO 3.Departamento: DPTO. DE CIENCIAS

Más detalles

ELEMENTOS DE PLANEACIÓN ESTRATEGICA: Metodologia y Ejemplo desarrollado (basado en documento de Amalia Navarro Restrepo) 1

ELEMENTOS DE PLANEACIÓN ESTRATEGICA: Metodologia y Ejemplo desarrollado (basado en documento de Amalia Navarro Restrepo) 1 ELEMENTOS DE PLANEACIÓN ESTRATEGICA: Metodologia y Ejemplo desarrollado (basado en documento de Amalia Navarro Restrepo) 1 La planificación estratégica, otrora una prestigiada herramienta gerencial, hoy

Más detalles

Executive MBA. Currículum. Blended

Executive MBA. Currículum. Blended Executive MBA Blended Currículum PREPROGRAMA DE CONTABILIDAD FINANCIERA El objetivo principal del pre-programa de contabilidad financiera es proporcionar al alumno los conceptos básicos de la contabilidad.

Más detalles

TALLER DE CREACIÓN DE EMPRESAS (Informática)

TALLER DE CREACIÓN DE EMPRESAS (Informática) TALLER DE CREACIÓN DE EMPRESAS (Informática) Apuntes N 4 1 Estudio de Mercado OBJETIVO: Información Cualitativa (ANÁLISIS DEL MEDIO EXTERNO E INTERNO) PEST, PORTER (5F), FCE CADENA DE VALOR A. EXTERNO

Más detalles

TÉCNICO EN NEGOCIOS OBJETIVOS MODELO EDUCATIVO

TÉCNICO EN NEGOCIOS OBJETIVOS MODELO EDUCATIVO INTRODUCCIÓN La Universidad Da Vinci de Guatemala se propone formar líderes apasionados por la búsqueda de la verdad, por medio de la investigación, el aporte a la solución de problemas nacionales y de

Más detalles

NORMA MEXICANA DE CALIDAD PARA AGENCIAS DE PUBLICIDAD

NORMA MEXICANA DE CALIDAD PARA AGENCIAS DE PUBLICIDAD NORMA MEXICANA DE CALIDAD PARA AGENCIAS DE PUBLICIDAD PROYECTO DE NORMA MEXICANA PROY-NMX-R-051-SCFI-2006 AGENCIAS DE PUBLICIDAD SERVICIOS - REQUISITOS 0 INTRODUCCIÓN El mundo actual de los negocios en

Más detalles

El plan de mercadeo. Material de apoyo. El plan de mercadeo

El plan de mercadeo. Material de apoyo. El plan de mercadeo Universidad de San Carlos de Guatemala Facultad de Ciencias Económicas Escuela de Administración de Empresas Área de Mercadotecnia Mercadotecnia III El plan de Es un documento de trabajo que detalla acciones

Más detalles

Justificación del programa sello institucional Emprendimiento Valores y Liderazgo

Justificación del programa sello institucional Emprendimiento Valores y Liderazgo Programa Sello Institucional Qué es El Programa de Emprendimiento, Valores y Liderazgo es un sello Institucional, que articula los valores, el liderazgo y el emprendimiento; es el programa de formación

Más detalles

SÍLABO IV. PROGRAMACIÓN TEMÁTICA PRIMERA UNIDAD CAPACIDAD DE LA ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL

SÍLABO IV. PROGRAMACIÓN TEMÁTICA PRIMERA UNIDAD CAPACIDAD DE LA ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL SÍLABO I. DATOS GENERALES: 1. Asignatura 2. Carácter 3. Carrera profesional 4. Código 5. Semestre académico 6. Ciclo académico 7. Horas de clase teoría 8. Créditos 9. Pre requisito : ORGANIZACIÓN Y DIRECCION

Más detalles

Ó Ñ Á Sigla DG025 Clave No 21227

Ó Ñ Á Sigla DG025 Clave No 21227 Ó Ñ Á Sigla DG025 Clave No 21227 PROGRAMA DEL CURSO Curso Otoño 2009 PROFESOR: JOSÉ ANTONIO MIJARES REYES SPÍNDOLA pix.uia@gmail.com 1. OBJETIVOS GENERALES 1. 1 Objetivo de la formación del Diseñador Gráfico

Más detalles

Plan de gestión de la Secretaría de. Cultura y Extensión Universitaria

Plan de gestión de la Secretaría de. Cultura y Extensión Universitaria Plan de gestión de la Universidad Tecnológica Nacional Secretario: Ing. Juan Carlos Gómez La es el área de gestión académica que promueve distintos procesos de articulación e interacción entre la Universidad

Más detalles

PROGRAMA DE ASIGNATURA FORMULARIO Nº 2 UNIVERSIDAD NACIONAL DE LA MATANZA

PROGRAMA DE ASIGNATURA FORMULARIO Nº 2 UNIVERSIDAD NACIONAL DE LA MATANZA UNIVERSIDAD NACIONAL DE LA MATANZA Departamento de Ciencias Económicas Nombre de la Carrera: Licenciatura en Administración Nombre de la Asignatura : Comercialización Código: 2422 Ciclo Lectivo: 2014 Cuatrimestre:

Más detalles

TÉCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN DESARROLLO DE NEGOCIOS ÁREA MERCADOTECNIA

TÉCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN DESARROLLO DE NEGOCIOS ÁREA MERCADOTECNIA TÉCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN ÁREA MERCADOTECNIA HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS 1. Nombre de la asignatura Integradora II 2. Competencias Diseñar estrategias de mercado identificando

Más detalles

COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE CLIENTES PARA CENTROS EDUCATIVOS

COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE CLIENTES PARA CENTROS EDUCATIVOS PROGRAMA SUPERIOR EN COMUNICACIÓN Y GESTIÓN DE CLIENTES PARA CENTROS EDUCATIVOS E-Learning + Semana Presencial Título propio del Centro Superior de Estudios Universitarios La Salle 02/ Programa superior

Más detalles

ORIENTACIONES SOBRE EL PROGRAMA DE ECONOMÍA DE LA EMPRESA

ORIENTACIONES SOBRE EL PROGRAMA DE ECONOMÍA DE LA EMPRESA ORIENTACIONES SOBRE EL PROGRAMA DE ECONOMÍA DE LA EMPRESA EN RELACIÓN CON LAS PRUEBAS DE ACCESO A LA UNIVERSIDAD EN LA COMUNIDAD VALENCIANA 26/10/2012 ORIENTACIONES SOBRE EL PROGRAMA DE ECONOMÍA DE LA

Más detalles

CONVOCATORIA CONCURSO PARA FINANCIAMIENTO DE PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN BIANUALES 2015 / 2017

CONVOCATORIA CONCURSO PARA FINANCIAMIENTO DE PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN BIANUALES 2015 / 2017 CONVOCATORIA CONCURSO PARA FINANCIAMIENTO DE PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN BIANUALES 2015 / 2017 DIRIGIDO A: Docentes-Investigadores del Instituto Universitario Escuela Argentina de Negocios que quieran obtener

Más detalles

Plan de Negocios Impacto social

Plan de Negocios Impacto social 1. Datos generales Plan de Negocios Impacto social 2. Resumen Ejecutivo 2.1. Definición del negocio 2.1.1. Describe tu empresa o proyecto 2.1.2. Explica cuál es el negocio? 2.1.3. Desarrolla brevemente

Más detalles

PROGRAMA AÑO LECTIVO: 2007

PROGRAMA AÑO LECTIVO: 2007 PROGRAMA AÑO LECTIVO: 2007 ASIGNATURA POLÍTICA DE PRODUCTOS DEPARTAMENTO ADMINISTRACIÓN Y MARKETING CARRERA /S LICENCIATURA EN COMERCIALIZACIÓN LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN (ELECTIVA) TURNO MAÑANA SEMESTRE

Más detalles

Programa de Asignatura

Programa de Asignatura 01. Carrera: Licenciatura en Administración 02. Asignatura: Administración de 03. Año lectivo: 2013 Programa de Asignatura 04. Año de cursada: 4 05. Cuatrimestre: 2 06. Hs. Semanales: 5 07. Profesores:

Más detalles

7133 - Comercializ. de Productos Industriales PLANIFICACIONES Actualización: 2ºC/2015. Planificaciones. 7133 - Comercializ. de Productos Industriales

7133 - Comercializ. de Productos Industriales PLANIFICACIONES Actualización: 2ºC/2015. Planificaciones. 7133 - Comercializ. de Productos Industriales Planificaciones 7133 - Comercializ. de Productos Industriales Docente responsable: SWINYARD CARLOS MARCELO 1 de 7 OBJETIVOS Brindar al alumno los fundamentos, conceptos técnicas básicas para la gestión

Más detalles

DEPARTAMENTO DE HUMANIDADES Y CIENCIAS SOCIALES

DEPARTAMENTO DE HUMANIDADES Y CIENCIAS SOCIALES DEPARTAMENTO DE HUMANIDADES Y CIENCIAS SOCIALES CARRERA DE RELACIONES PÚBLICAS Programa de la Asignatura: Marketing 1º y 2º Cuatrimestre de 2012 Cátedra: Prof. Asociado: Lic. Adrián Arroyo Prof. Adjunto

Más detalles

TEMA 2: ENTORNO DE LA EMPRESA Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL

TEMA 2: ENTORNO DE LA EMPRESA Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL TEMA 2: ENTORNO DE LA EMPRESA Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL 2.1. EL ENTORNO DE LA EMPRESA Entorno o marco empresa es donde la empresa desarrolla su actividad, donde influye y es influida, cabe destacar entorno

Más detalles

Programa de asignatura

Programa de asignatura Programa de asignatura 01. Carrera: Lic. en Tecnología Informática 02. Asignatura: Planificación de Negocios 03. Año lectivo: 2014 04. Año de cursada: 5 05. Cuatrimestre: 1 06. Horas Semanales de Cursada:

Más detalles

PRESENTACION DEL PROYECTO D&L TEXTIL.

PRESENTACION DEL PROYECTO D&L TEXTIL. PRESENTACION DEL PROYECTO D&L TEXTIL. IDEA: La idea de negocio es brindar el servicio integral de desarrollo de prendas deportivas para clubes amateur para todas las categorías deportivas. Entre ellas

Más detalles

Curso de Posgrado en Dirección Comercial

Curso de Posgrado en Dirección Comercial Qué ofrece el programa? El Programa brinda los conceptos y las herramientas necesarios para desarrollar de manera integral la función comercial de la empresa priorizando el estudio del mercado, la identificación

Más detalles

Guía Docente 2013-14

Guía Docente 2013-14 Guía Docente 2013-14 0022 EMPRESA E INICIATICA EMPRENDEDORA TÉCNICO SUPERIOR EN EDUCACIÓN INFANTIL Instituto Superior de Formación Profesional San Antonio Telf.: (+34) 968 278000 formacionprofesional@ucam.edu

Más detalles

U N I V E R S I D A D A L A S P E R U A N A S FACULTAD DE INGENIERÍAS Y ARQUITECTURA ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

U N I V E R S I D A D A L A S P E R U A N A S FACULTAD DE INGENIERÍAS Y ARQUITECTURA ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL U N I V E R S I D A D A L A S P E R U A N A S FACULTAD DE INGENIERÍAS Y ARQUITECTURA ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL MERCADOTECNIA SILABO I. INFORMACIÓN GENERAL CODIGO CARRERA PROF.

Más detalles

Cómo elaborar un Plan de Negocio de Exportación?

Cómo elaborar un Plan de Negocio de Exportación? Cómo elaborar un Plan de Negocio de Exportación? David Paredes Bullon dparedes@promperu.gob.pe Sub Dirección de Servicios y Asistencia Empresarial Marzo 2011 Contenido Introducción Exportación Competitiva

Más detalles

Las claves de un buen plan de marketing

Las claves de un buen plan de marketing Las claves de un buen plan de marketing 2 ÍNDICE Qué es un plan de marketing internacional y cuáles son sus utilidades.. 3 La finalidad de la elaboración de un plan de marketing internacional... 4 Cuestiones

Más detalles

Evaluación de Proyectos de Inversión Privados

Evaluación de Proyectos de Inversión Privados Evaluación de Proyectos de Inversión Privados Lic. Juan Carlos Esteves Octubre 2008 1 1 PLAN D E NEGOCIOS 2 2 Conceptos de Estrategia Visión Posicionamiento Plan Patrón integrado de comportamiento 3 3

Más detalles

Sistema de Distinción Turismo Sustentable aplicable a Establecimientos de Alojamiento Turístico en Chile (Versión 01/2013)

Sistema de Distinción Turismo Sustentable aplicable a Establecimientos de Alojamiento Turístico en Chile (Versión 01/2013) GUÍA DE TRABAJO N 1 ELABORACIÓN DE UNA POLÍTICA DE SUSTENTABILIDAD DE UNA EMPRESA TURÍSTICA Esta guía tiene como objetivo brindarle ayuda para la confección de una política de sustentabilidad y así poder

Más detalles

Plan de Empresa TÍTULO FOTOGRAFÍA PROMOTORES DATOS DE CONTACTO. Nombre de las personas que promueven el proyecto

Plan de Empresa TÍTULO FOTOGRAFÍA PROMOTORES DATOS DE CONTACTO. Nombre de las personas que promueven el proyecto Plan de Empresa TÍTULO FOTOGRAFÍA. PROMOTORES Nombre de las personas que promueven el proyecto DATOS DE CONTACTO Dirección Teléfono Email/ web de la empresa email 1 Plan de Empresa: xxxxxxxxxxxx ÍNDICE

Más detalles

QUÉ ES UN PLAN DE EMPRESA?

QUÉ ES UN PLAN DE EMPRESA? QUÉ ES UN PLAN DE EMPRESA? Documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, examina la viabilidad técnica, económica y financiera de la misma, y desarrolla todos los procedimientos

Más detalles

PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN CAPITULO I PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN 1.1. Planteamiento Del Problema 1.1.1. Antecedentes Actualmente las personas han adquirido una cultura de cuidado sobre su salud y belleza corporal que antes no se

Más detalles

MAESTRÍA EN COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

MAESTRÍA EN COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES MAESTRÍA EN COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES Secretaría de Posgrado Universidad Nacional de Quilmes Título del Curso: MERCADOS, TENDENCIAS Y CONSUMIDORES Carga horaria: 36 horas Núcleo al que pertenece:

Más detalles

V ENCUENTRO REGIONAL RECLA UNIVERSIDAD + SOCIEDAD UNIVERSIDAD DE LA REPÚBLICA -MONTEVIDEO - URUGUAY

V ENCUENTRO REGIONAL RECLA UNIVERSIDAD + SOCIEDAD UNIVERSIDAD DE LA REPÚBLICA -MONTEVIDEO - URUGUAY V ENCUENTRO REGIONAL RECLA UNIVERSIDAD + SOCIEDAD UNIVERSIDAD DE LA REPÚBLICA -MONTEVIDEO - URUGUAY CONVOCATORIA CASOS EXITOSOS 1. Título Pymes en transformación - Universidad Blas Pascal 2. Resumen El

Más detalles

NIVEL: CICLO SUPERIOR DE GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING

NIVEL: CICLO SUPERIOR DE GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING ETAPA: FORMACIÓN PROFESIONAL DEPARTAMENTO DE COMERCIO NIVEL: CICLO SUPERIOR DE GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING MATERIA: POLITICAS DE MARKETING OBJETIVOS - Analizar los precios y costes de productos, relacionando

Más detalles

Guía para hacer tu Plan de Negocio

Guía para hacer tu Plan de Negocio Guía para hacer tu Plan de Negocio El presente documento forma parte del curso online gratuito Plan de Negocio de Empreware. Puedes acceder a todo el material Índice Negocio... 4 El negocio... 4 Descripción

Más detalles

TEMA 5: LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Y EL POSICIONAMIENTO

TEMA 5: LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Y EL POSICIONAMIENTO TEMA 5: LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Y EL POSICIONAMIENTO Introducción al Marketing Objetivos básicos del tema 1. Identificar los segmentos que forman el mercado 2. Utilizar los criterios que permiten elegir

Más detalles

PLANIFICACIÓN DE CÁTEDRA

PLANIFICACIÓN DE CÁTEDRA UNIVERSIDAD NACIONAL DE SANTIAGO DEL ESTERO FACULTAD DE HUMANIDADES, CIENCIAS SOCIALES Y DE LA SALUD PLANIFICACIÓN DE CÁTEDRA CARRERA: LICIENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN ASIGNATURA: COMERCIALIZACIÓN II PLAN:

Más detalles

LA INICIATIVA EMPRENDEDORA. UD 1.

LA INICIATIVA EMPRENDEDORA. UD 1. LA INICIATIVA EMPRENDEDORA. UD 1. 1. Trabajador por cuenta propia / ajena: Diferencias del trabajador por cuenta propia o ajena: Cuenta ajena. Depende de un jefe. Responsabilidad limitada a cumplir con

Más detalles

Programas de Nivel Secundario

Programas de Nivel Secundario JA Economía JA Economía examina los conceptos fundamentales de la micro, macro y economía internacional. Son siete las actividades requeridas lideradas por voluntarios. Los objetivos clave de aprendizaje

Más detalles

Mercadotecnia y Estrategia Comercial

Mercadotecnia y Estrategia Comercial Diplomado Mercadotecnia y Estrategia Comercial Duración 115 horas Conocimiento en acción Presentación Hoy en día una estrategia muy importante en el mercado es mantener a los clientes como parte de la

Más detalles

COMPETENCIAS MASTER UNIVERSITARIO EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS POR LA UNIVERSIDAD DE NAVARRA

COMPETENCIAS MASTER UNIVERSITARIO EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS POR LA UNIVERSIDAD DE NAVARRA COMPETENCIAS MASTER UNIVERSITARIO EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS POR LA UNIVERSIDAD DE NAVARRA Competencias Por competencia se entiende el conjunto de conocimientos, habilidades, actitudes que se adquieren o

Más detalles

MERCADEO. 1. Introducción

MERCADEO. 1. Introducción MERCADEO. 1. Introducción La presente monografía trata de reunir en un documento los conceptos elementales para comprender la función de mercadeo, conceptualizada desde una perspectiva de una economía

Más detalles

Conozca qué es el plan de mercadotecnia y cuál es su cobertura, alcance, propósitos y contenido...

Conozca qué es el plan de mercadotecnia y cuál es su cobertura, alcance, propósitos y contenido... Plan de Mercadotecnia Conozca qué es el plan de mercadotecnia y cuál es su cobertura, alcance, propósitos y contenido... Por: Ivan Thompson Artículo: El Plan de MercadotecniaEl plan de mercadotecnia es

Más detalles

Executive MBA. Currículum PRIMER PERIODO. presencial

Executive MBA. Currículum PRIMER PERIODO. presencial Executive MBA presencial Currículum PREPROGRAMA DE CONTABILIDAD FINANCIERA El objetivo principal del pre-programa de contabilidad financiera es proporcionar al alumno los conceptos básicos de la contabilidad.

Más detalles

Autoevaluación Institucional con fines de Acreditación. Guía para la elaboración del Plan de Mejoramiento

Autoevaluación Institucional con fines de Acreditación. Guía para la elaboración del Plan de Mejoramiento Autoevaluación Institucional con fines de Acreditación Guía para la elaboración del Plan de Mejoramiento Contenido 1. Introducción... 4 2. Objetivo de la guía... 4 3. Aspectos a considerar... 4 3.1 Autoevaluación...5

Más detalles

Introducción a la Publicidad

Introducción a la Publicidad Introducción a la Publicidad 1 Sesión No. 10 Nombre: Administración de la publicidad II Contextualización En esta sesión revisaremos dos temas relacionados con la forma en la que operan las agencias de

Más detalles

Plan de Empresa. FOTOGRAFÍA Debe estar relacionada con el sector, clientes de tu negocio. PROMOTORES Nombre de las personas que promueven el proyecto

Plan de Empresa. FOTOGRAFÍA Debe estar relacionada con el sector, clientes de tu negocio. PROMOTORES Nombre de las personas que promueven el proyecto Plan de Empresa TÍTULO Nombre de la empresa (denominación social o marca comercial) y una frase que haga referencia al aspecto más llamativo, estratégico del proyecto. FOTOGRAFÍA Debe estar relacionada

Más detalles

Capítulo I: Planteamiento del problema.

Capítulo I: Planteamiento del problema. Capítulo I: Planteamiento del problema. 1.1. Situación Problemática. La crisis económica que atraviesa el sector cafetalero en la actualidad, no solo ha venido a repercutir en los productores, sino que

Más detalles

LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA LISTADO DE MATERIAS CONTENIDO PLAN: 2005-2

LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA LISTADO DE MATERIAS CONTENIDO PLAN: 2005-2 LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA PLAN: 2005-2 La Licenciatura en Mercadotecnia de la Universidad de Sonora tiene como objetivo general formar profesionistas de calidad a través de los conocimientos interdisciplinarios

Más detalles

Empresa e Inicitiva Emprendedora. 2º Ciclo Formativo Grado Superior de F.P.E. Desarrollo de Aplicaciones WEB

Empresa e Inicitiva Emprendedora. 2º Ciclo Formativo Grado Superior de F.P.E. Desarrollo de Aplicaciones WEB I.E.S. VELÁZQUEZ C/ Francisco Carrión Mejias, s/n 41003 SEVILLA Empresa e Inicitiva Emprendedora 2º Ciclo Formativo Grado Superior de F.P.E. Desarrollo de Aplicaciones WEB PROGRAMACIÓN DIDÁCTICA curso

Más detalles

CATEDRA: ADMINISTRACION FINANCIERA

CATEDRA: ADMINISTRACION FINANCIERA CATEDRA: ADMINISTRACION FINANCIERA DEPARTAMENTO CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA Contador Público Nacional TURNO Turno Mañana y Turno Noche SEMESTRE 2 Semestre 2008 Asignaturas correlativas previas Contabilidad

Más detalles

MBA Profesional Descripción del Curso. Seminarios de Desarrollo Profesional (SDP)

MBA Profesional Descripción del Curso. Seminarios de Desarrollo Profesional (SDP) MBA Profesional Descripción del Curso Seminarios de Desarrollo Profesional (SDP) Los seminarios se enfocan en las habilidades inherentes de liderazgo y motivación, ejercicios de dinámica de grupos, presentaciones

Más detalles

Estrategia de Apoyo a la Elaboración del Plan de Mejoramiento Educativo Manual estratégico

Estrategia de Apoyo a la Elaboración del Plan de Mejoramiento Educativo Manual estratégico Estrategia de Apoyo a la Elaboración del Plan de Mejoramiento Educativo Manual estratégico Estrategia de apoyo en la elaboración del Plan de Mejoramiento Educativo Manual Estratégico División de Educación

Más detalles

magister en Comunicación Estratégica y Negocios Plan de Estudios

magister en Comunicación Estratégica y Negocios Plan de Estudios magister en Comunicación Estratégica y Negocios Plan de Estudios Te invito a conocer un programa de estudios de postgrado de alta especialidad, que supera en contenidos y en visión profesional la estandarizada

Más detalles

Metodología Pedagógica.

Metodología Pedagógica. Master in Business Administration (MBA) El programa Master in Business Administration - MBA se desarrolla desde la perspectiva de la integración del directivo o empresario en el rol de los negocios de

Más detalles

PROGRAMA INTRODUCCIÓN

PROGRAMA INTRODUCCIÓN PROGRAMA CARRERA: Maestría y Especialización en Desarrollo y Gestión del Turismo TITULO DEL CURSO: Gestión del marketing de destinos y empresas turísticas PROFESOR: Paula Bonatto PERIODO: 2014 Cantidad

Más detalles

CURSOS CORTOS CONSTRUCCIÓN DE LA MARCA PERSONAL E IMAGEN PROFESIONAL. Duración : 24 Horas. Coordinadora Académica: Lic. Rocío Ames I.

CURSOS CORTOS CONSTRUCCIÓN DE LA MARCA PERSONAL E IMAGEN PROFESIONAL. Duración : 24 Horas. Coordinadora Académica: Lic. Rocío Ames I. CURSOS CORTOS CONSTRUCCIÓN DE LA MARCA PERSONAL E IMAGEN PROFESIONAL Duración : 24 Horas Coordinadora Académica: Lic. Rocío Ames I. PRESENTACIÓN El mundo laboral ha cambiado rápidamente, debido a la evolución

Más detalles

Sesión No. 2. Contextualización PROMOCIÓN DE VENTAS 1. Nombre: Introducción a la promoción de ventas

Sesión No. 2. Contextualización PROMOCIÓN DE VENTAS 1. Nombre: Introducción a la promoción de ventas PROMOCIÓN DE VENTAS PROMOCIÓN DE VENTAS 1 Sesión No. 2 Nombre: Introducción a la promoción de ventas Contextualización La tecnología, los nuevos nichos de mercado, los medios de comunicación que cada vez

Más detalles

MÁSTER EN. Marketing Digital y Comercio Electrónico+

MÁSTER EN. Marketing Digital y Comercio Electrónico+ Profesorado Nuestra escuela fue creada por académicos y profesionales destacados en sus campos, que decidieron unirse para poder ofrecer una formación de postgrado presencial y online de gran calidad y

Más detalles

PLAN DE DESARROLLO INSTITUCIONAL DE LA FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN 2014-2020 M. C. MARIO HUMBERTO ROJO FLORES DIRECTOR

PLAN DE DESARROLLO INSTITUCIONAL DE LA FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN 2014-2020 M. C. MARIO HUMBERTO ROJO FLORES DIRECTOR PLAN DE DESARROLLO INSTITUCIONAL DE LA FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN 2014-2020 M. C. MARIO HUMBERTO ROJO FLORES DIRECTOR La Facultad de Ciencias de la Comunicación es una Institución Pública

Más detalles

FUNCIONES DE DIRECCIÓN

FUNCIONES DE DIRECCIÓN CICLO ESCOLAR 2015-2016 E TAPAS, ASPECTOS, MÉTODOS E INSTRUMENTOS. PROCESO DE EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO DE PERSONAL CON FUNCIONES DE DIRECCIÓN 22 de abril de 2015 SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN BÁSICA COORDINACIÓN

Más detalles

Plan de Estudios MCEN

Plan de Estudios MCEN Magister en Comunicación Estratégica y Negocios Universidad del Desarrollo, Concepción. Plan de Estudios MCEN http://comunicaciones.udd.cl/mcen/ 2012 Primer Semestre Segundo Semestre Malla estudios Tercer

Más detalles

4. DESCRIPCIÓN ESPECÍFICA

4. DESCRIPCIÓN ESPECÍFICA 4. DESCRIPCIÓN ESPECÍFICA NÚCLEO: SECTOR COMERCIO Y SERVICIOS SUBSECTOR: ADMINISTRACIÓN Nombre del Módulo: PLAN DE NEGOCIOS Código: CSAD 39 Duración total: 72 horas Objetivo General: Formular el plan de

Más detalles

Factores que influyen en la decisión de exportar:

Factores que influyen en la decisión de exportar: INFORME TÉCNICO Nº 1 Este Informe Técnico forma parte de las acciones que la Oficina Export.Ar Mar del Plata, dependiente de Secretaría de Desarrollo Productivo, Asuntos Agrarios y Marítimos y Relaciones

Más detalles

REQUISITOS QUE DEBEN OBSERVARSE SEGÚN LA REGLA SÉPTIMA DE LAS REGLAS DE OPERACIÓN DEL FIADE

REQUISITOS QUE DEBEN OBSERVARSE SEGÚN LA REGLA SÉPTIMA DE LAS REGLAS DE OPERACIÓN DEL FIADE TRAMITE PARA LA PRESENTACION Y AUTORIZACIÓN DE PROPUESTAS DE PROYECTOS DEL SECTOR PRIVADO QUE PROMUEVAN EL DESARROLLO ECONOMICO, PARA SER APOYADOS CON RECURSOS DEL IMPUESTO SOBRE NOMINA 1 Sólo podrán analizarse

Más detalles

CUESTIONARIO DE PROYECTO EMPRESARIAL

CUESTIONARIO DE PROYECTO EMPRESARIAL CAPÍTULO X CUESTIONARIO DE PROYECTO EMPRESARIAL Juan A. Moriano y Francisco J. Palací 1. INTRODUCCIÓN Escribir un plan de negocio no es tarea sencilla y normalmente resulta difícil plasmar las principales

Más detalles

LA IMPORTANCIA DE LA ADMINISTRACIÓN PARA LA COMPETITIVIDAD

LA IMPORTANCIA DE LA ADMINISTRACIÓN PARA LA COMPETITIVIDAD LA IMPORTANCIA DE LA ADMINISTRACIÓN PARA LA COMPETITIVIDAD Por Jack Fleitman Actualmente los retos son muy diferentes a los que han enfrentado los profesionistas de la administración en épocas anteriores.

Más detalles

Certificado que acredite estudios en el exterior correspondiente a cuatro años de enseñanza media.

Certificado que acredite estudios en el exterior correspondiente a cuatro años de enseñanza media. PLAN DE ESTUDIOS TÉCNICO EN GERENCIA TURÍSTICA Perfil del Egresado La carrera Técnico en Gerencia Turística de la Universidad ORT Uruguay, tiene como objetivo brindar una capacitación completa y actualizada

Más detalles

PROGRAMACIÓN ECONOMÍA DE LA EMPRESA

PROGRAMACIÓN ECONOMÍA DE LA EMPRESA PROGRAMACIÓN DE ECONOMÍA DE LA EMPRESA CURSO: 2º DE BACHILLERATO MODALIDAD:HUMANIDADES Y CIENCIAS SOCIALES AÑO ACADÉMICO: 2015/2016 DEPARTAMENTO DE ECONOMÍA I. E. S. "MAESTRO DOMINGO CÁCERES INDICE OBJETIVOS

Más detalles

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y SOCIALES FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES. Licenciatura en Gerenciamiento Ambiental

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y SOCIALES FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES. Licenciatura en Gerenciamiento Ambiental UNIVERSIDAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y SOCIALES FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Carrera: Licenciatura en Gerenciamiento Ambiental Materia: Marketing Ambiental Curso: 4 Año Curso lectivo: Primer Cuatrimestre

Más detalles

Programa de Asignatura

Programa de Asignatura Programa de Asignatura Técnicas Gerenciales 01 Carrera: Licenciatura en Tecnología Informática 02 Asignatura: Técnicas Gerenciales 03 Año lectivo: 2013 04 Año de cursada: 5to 05 Cuatrimestre: 2 06 Hs.

Más detalles

Cursos del Programa Académico de Administración de Empresas

Cursos del Programa Académico de Administración de Empresas Cursos del Programa Académico de Administración de Empresas Área de Matemáticas Matemática 1 (MT1) Introducción a las funciones matemáticas y sus aplicaciones en el campo de la administración y economía

Más detalles

14401 Dirección Comercial

14401 Dirección Comercial 14401 Dirección Comercial Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, 3er curso Universidad Pública de Navarra 1. Introducción 1.1 Breve descripción de la asignatura En las 90 horas lectivas

Más detalles

FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS Y SOCIALES

FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS Y SOCIALES FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS Y SOCIALES LICENCIATURA EN RELACIONES LABORALES Programa Comercialización Profesores: Titular: Lic. Guillermo Pablo Oetken 2015 FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS Y SOCIALES

Más detalles

ASIGNATURA: FUNDAMENTOS DE MERCADEO. Tipo de Curso: Núcleo de Formación Fundamental Opción Complementaria

ASIGNATURA: FUNDAMENTOS DE MERCADEO. Tipo de Curso: Núcleo de Formación Fundamental Opción Complementaria Fecha: Julio 19- Página 1 de _6_ ASIGNATURA: FUNDAMENTOS DE MERCADEO 1. IDENTIFICACIÓN Nombre del Curso: Fundamentos Código: 300ANM001 Tipo de Curso: Núcleo de Formación Fundamental Opción Complementaria

Más detalles

FUNDACIÓN EMPRETEC ARGENTINA

FUNDACIÓN EMPRETEC ARGENTINA FUNDACIÓN EMPRETEC ARGENTINA Presentación II Encuentro de Gestores Tecnológicos San Luis 30 y 31 de octubre de 2014 Qué es la Fundación Empretec Argentina? Es una organización sin fines de lucro, creada

Más detalles

CAPITULO V DISEÑO DEL CUADRO DE MANDO INTEGRAL

CAPITULO V DISEÑO DEL CUADRO DE MANDO INTEGRAL CAPITULO V DISEÑO DEL CUADRO DE MANDO INTEGRAL Al hablar del balance scorecard, no deberíamos referirnos al mismo como Proyecto, sino más bien como Programa. Esto solamente para dar al balanced scorecard

Más detalles

Cursos de Capacitación en Gestión de Negocios Agroalimentarios

Cursos de Capacitación en Gestión de Negocios Agroalimentarios OBJETIVO GENERAL Cursos de Capacitación en Gestión de Negocios Agroalimentarios Acercar a los asistentes las herramientas modernas de gestión de negocios y proyectos, cuyo conocimiento y manejo resultan

Más detalles

ASIGNATURA: GESTIÓN DE EMPRESAS II DPTO: C ÁREA: CIENCIAS SOCIALES BLOQUE : COMPLEMENTARIAS HORAS TOTALES: 48 CURSO: 5 SEMESTRE: PRIMERO

ASIGNATURA: GESTIÓN DE EMPRESAS II DPTO: C ÁREA: CIENCIAS SOCIALES BLOQUE : COMPLEMENTARIAS HORAS TOTALES: 48 CURSO: 5 SEMESTRE: PRIMERO FUERZA AÉREA ARGENTINA INSTITUTO UNIVERSITARIO AERONÁUTICO FACULTAD DE INGENIERÍA PROGRAMA DE ASIGNATURA CARRERA/AS: INGENIERÍA ELECTRÓNICA, AERONÁUTICA INFORMÁTICA Y TELECOMUNICACIONES ASIGNATURA: GESTIÓN

Más detalles

Guía Docente DIRECCIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL MASTER UNIVERSITARIO EN GESTIÓN COMERCIAL

Guía Docente DIRECCIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL MASTER UNIVERSITARIO EN GESTIÓN COMERCIAL Guía Docente DIRECCIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL MASTER UNIVERSITARIO EN GESTIÓN COMERCIAL Curso 2014 /2015 Profesor/es Periodo de impartición Curso Tipo Idioma en el que se imparte: José María Cubillo

Más detalles

Diplomado en Gestión Pública. Título oficial. Ministerio de Educación de la Nación Res. Nº 1187/01

Diplomado en Gestión Pública. Título oficial. Ministerio de Educación de la Nación Res. Nº 1187/01 Diplomado en Gestión Pública Título oficial. Ministerio de Educación de la Nación Res. Nº 1187/01 Bienvenida Institucional La educación y la formación de las personas constituyen los instrumentos más eficaces

Más detalles

El profesional de mercadeo, debe estar orientado y formado sobre la base de que todo cuanto haga debe estar orientado por un plan a seguir.

El profesional de mercadeo, debe estar orientado y formado sobre la base de que todo cuanto haga debe estar orientado por un plan a seguir. ASIGNATURA : PLAN DE MARKETING CODIGO : MER 235 CRÉDITOS : TRES (3) CUATRIMESTRE : DECIMO PRIMERO (11 avo.) PRERREQUISITOS : MER 217/MER170 REVISADO : SEPT 2006 OBJETIVOS GENERALES Dominar los conceptos

Más detalles

OBJETIVO. Francisco Chilet Consultor Corporativo 947 201 507

OBJETIVO. Francisco Chilet Consultor Corporativo 947 201 507 OBJETIVO Proporcionar y aplicar los conocimientos necesarios para la elaboración de un Plan de Negocios que garantice la creación de empresas competitivas y altamente rentables. QUE ES PLAN DE NEGOCIOS?

Más detalles

Introducción al curso

Introducción al curso Introducción al curso El desarrollo económico actual y la necesidad de las empresas de ser competitivas están generando constantemente innovaciones en los mercados nacionales e internacionales en todos

Más detalles