1. PERFIL DE LA FERIA 3 2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA 5 3. TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS 8 4. VALORACIÓN 9

Transcripción

1 17 th IRAN HEALTH International Exhibition for Medical, Dental, Laboratory Equipment, Pharmaceutical Products & Health Care Services. Teherán de mayo 2014 Este informe ha sido realizado por Senén Bernárdez Estévez y Álvaro Marcelo Blanco Aguirre, bajo la supervisión de la

2 ÍNDICE 1. PERFIL DE LA FERIA 3 2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA 5 3. TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS 8 4. VALORACIÓN DEL EVENTO EN SU CONJUNTO DE LA PARTICIPACIÓN ESPAÑOLA Y PRINCIPALES PAÍSES COMPETIDORES RECOMENDACIONES ANEXOS CATÁLOGO OFICIAL REFERENCIAS EN PRENSA O PUBLICACIONES IMÁGENES DE LA FERIA 12 2

3 1. PERFIL DE LA FERIA 17 th IRAN HEALTH International Exhibition for Medical, Dental, Laboratory Equipment, Phamaceutical Products & Health Care Services. Fechas de celebración del evento: de mayo de 2014 Fecha de la próxima edición: Frecuencia: Lugar de celebración: Mayo de Susceptible de modificación Anual Tehran Permanent Fairground Superficie: m 2 Horario de la feria: 09:00 16:00 Precio de la entrada al evento: Precio del espacio: IRR Sin construir: Construido: 200 /m /m 2 Acceso: Organizador: Página web: Contacto: Taxi o coche particular Sanat Salamat Newsad Co. Dirección: No. 27, Sadaf Bldg., Gomnam St. Fatemi Sq, Tehran, Iran. Teléfono: (+9821) Fax: (+9821) info@iranhealthexhibition.org 17ihex@healthindustry.ir 3

4 Sectores y productos representados: En esta feria participan las empresas de los sectores de equipamiento médico, dental y de laboratorio, de servicios sanitarios y de productos farmacéuticos. Lo hacen presentando los siguientes productos y servicios: Equipamiento de emergencia Equipamiento dental y suministros Diagnóstico Sistemas de desinfección y eliminación Equipamiento de laboratorio Amueblado de equipamiento médico Suministros oftalmológicos Suministros farmacéuticos Suministros de ortopedia Turismo médico Suplementos vitamínicos Terapias alternativas Innovación y nuevas tecnologías Equipamiento hospitalario y suministros E-Health e IT Systems & Solutions Hierbas medicinales Tecnología de la información y la comunicación aplicada a equipamiento y productos médicos Tecnología médica/equipamiento médico eléctrico Servicios prestados por la organización: Posibilidad de participar en todos los seminarios y conferencias Inclusión en el directorio oficial de la feria a las empresas participantes Servicios de comida y restaurantes Servicios de transporte Tramitación de los visados y reserva en hotel. Salas de conferencias Seguridad Servicios de construcción y equipos para stands Otros datos de interés: Un total de 7 salas fueron habilitadas para la celebración del evento, cubriendo una superficie de m 2. Más de 550 empresas han expuesto en la feria con stand propio, de las cuales más de una décima parte han sido extranjeras, de 16 países distintos. 4

5 2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA La feria Iran Health es el evento de referencia para los sectores médico y farmacéutico en Irán y es el segundo en importancia de toda la región, tras la exposición Arab Health. Su notoriedad internacional aumenta año tras año como consecuencia de la creciente importancia del mercado local de las industrias representadas. De acuerdo con la Organización Mundial de la Salud, Irán se encuentra entre los 20 países del mundo con una tasa de consumo de medicamentos más alta, lo que, unido al tamaño de su mercado doméstico, 80 millones de personas, explica que el país se haya consolidado como la primera potencia farmacéutica de la región. Adicionalmente, el gobierno quiere convertir Irán en un referente sanitario y se realizan grandes inversiones en equipamiento médico o mejora de las infraestructuras. Estos factores suponen que estén naciendo grandes oportunidades de negocio para las empresas extranjeras del sector sanitario. La organización, a cargo de Sanat Salamat Co., persigue presentar las últimas investigaciones realizadas y las tecnologías más punteras, aumentar la participación de empresas extranjeras a fin de modernizar el sector, fomentar el comercio local e internacional y, facilitar un contexto que facilite la cooperación entre empresas y la inversión. La reciente evolución positiva de los sectores médico y farmacéutico en Irán y las expectativas generadas en torno a su potencial han derivado en unas cifras de participación en la feria francamente altas. En total, han sido expositores más de 550 empresas, de las cuales más de una décima parte han sido extranjeras. Las empresas foráneas con stand propio han procedido de 16 países distintos. Cabe destacar la presencia de aquellas originarias de Turquía, Corea, Alemania y Suiza. Hay que señalar que, dada la complejidad del mercado iraní, muchas empresas han participado a través de sus agentes. La gran mayoría de firmas extranjeras operan en Irán bajo esta modalidad y en la feria podían verse stands de agentes que trabajaban con compañías de distintos países. Los expositores fueron albergados en 7 pabellones, cubriendo una superficie de m 2. El pabellón con más stands extranjeros fue el 35. Asimismo, el pabellón 38 albergó una muy notable participación extranjera a través de agentes. 5

6 SALA 35 SALA 38 6

7 En el pabellón 35 destacó el espacio oficial de Corea, tutelado por Korea Trade Investment Promotion Agency. Esta agencia dispuso de un gran stand en el que albergó a seis empresas, punteras en suministros de material médico (Kotra, Apro Korea, Daeyang Medical, Promedi, Jejoong y MSC). También fue importante la participación conjunta de Turquía, con nueve stands agrupados (entre ellos Parmida, Oasis, Neolife Oncology Center, INC Pharma, Koza Pharmaceutical and Biotechnology). Adicionalmente, empresas de China (Gijangdong Biolight Meditech Co. Ltd. y Real Me Urumqi Co. Ltd.), Malasia (First Glove Titim), India (Jicon Industries), Portugal (Generis Farmaceutica S.A.), Suecia (Owla, Gynius y Camfil International A.B.), Austria (Euro Clima GMBH), Bélgica (M.E.C.) y Alemania (Braun, MELAG, Pharma Test GMBH y Polygreen), Italia (Villa Sistemi Medicali) y Suiza tuvieron stands propios. Por último, destacó la presencia de dos agentes o distribuidores: Zarbin representó a tres empresas francesas, dos alemanas, una finlandesa, una estadounidense, una coreana, una taiwanesa y una rusa. De Royal, por su parte, representó empresas alemanas, belgas y finlandesas. En el pabellón 38 destacaron la participaciones de Alemania y Suiza. Alemania representó a seis empresas en un gran stand gestionado por KMT Group: PMS, Dr. Mach, HEINE, Mega medical, ALVO Medical y Schreiber Instruments. Suiza contó con un espacio agrupado de tres stands (Accumed, Comfort y Rossmax). También estuvo presente Gowllands, de Reino Unido. El resto de salas fueron ocupadas principalmente por empresas iraníes. Respecto a la evolución de la participación, el aumento de la misma sobre la edición anterior ha sido tan notable que, pese a que fueran habilitados dos nuevos pabellones para poder hacer frente a la demanda, más de cien empresas se quedaron en la reserva de participantes. Así, mientras el año pasado fueron expositoras 39 empresas extranjeras, este año lo han sido 52. Además, el total de empresas con stand propio ha pasado de las 480 de la pasada edición a las 560 de la edición

8 3. TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS Los productos presentados en la feria pueden clasificarse, en función de su sector de utilidad, en médicos y en farmacéuticos. Las tendencias y novedades son distintas para cada sector, por tanto, han de explicarse por separado. En cualquier caso, señalar que existe un nexo entre ambos; y es que los últimos avances son siempre presentados por empresas extranjeras. Es sabido que la industria farmacéutica es una de las que más beneficios reinvierte en I+D. Constantemente se crean nuevas patentes y se desarrollan nuevos principios. Consecuentemente, cada año se presentan nuevos productos. En esta edición ha habido especial presencia de novedades en el campo de los tratamientos naturales y de la medicina oncológica. Por otra parte, las empresas locales y las turcas, país foráneo con más presencia, han expuesto productos básicos y de bajo coste, como gasas o guantes. Su presencia ha sido especialmente extendida en los campos de la ortopedia, la desinfección y la higiene. En lo relativo a suministros de equipamiento médico en general, las empresas se han centrado en mostrar como sus productos incorporaban las últimas tecnologías. Muchas empresas han expuesto físicamente sus muestras. Otras tenían videos demostrativos. 8

9 4. VALORACIÓN 4.1. DEL EVENTO EN SU CONJUNTO La celebración de la decimoséptima edición de Iran Health ha sido un éxito. Los sectores médico y farmacéutico están en auge en Irán y eso se traduce en una mayor notoriedad de esta feria año tras año. Los niveles de participación, tanto local como extranjera, han crecido por encima de las expectativas. El hecho de que haya habido una lista de espera de más de cien empresas que querían participar en el evento ofrece una buena idea de las oportunidades comerciales que esta feria brinda a sus participantes. Cada año más empresas internacionales buscan la forma de penetrar el mercado iraní y acuden a Iran Health para encontrar clientes, agentes o distribuidores. La masiva asistencia de público, la facilidad encontrada por los participantes a la hora de encontrar agentes o distribuidores, o la valoración que hacen las propias empresas de su participación, hacen de esta feria una plataforma perfecta para penetrar el mercado iraní DE LA PARTICIPACIÓN ESPAÑOLA Y PRINCIPALES PAÍSES COMPETIDORES No hay constancia de participación española en esta edición de la feria. En ediciones anteriores, Fenin, Federación Española de Empresas de Tecnología Sanitaria, ha contado con su propio espacio. Es de esperar, sin embargo, que esta asociación y otras empresas españolas acudan en próximas ediciones. La oferta española de productos sanitarios competiría con las empresas de países tecnológicamente avanzados como Alemania, Suiza, Italia, Suecia, Austria o Corea. La participación de todos ellos en la feria ha sido muy activa y variada. Ha habido pabellones oficiales, stands agrupados, participación con agentes y expositores propios. Algunos de los stands de las empresas y países competidores de España eran espaciosos, vistosos y acaparaban gran afluencia de público. En este aspecto, cabe destacar a Corea, con una gran puesta en escena, a Alemania y a Suiza. Hay que tener en cuenta que, en general, la industria española goza de buena imagen en Irán. Sus estándares de calidad se equiparan al del resto de la industria europea y sus costes son, con frecuencia, inferiores; con lo que los productos españoles suelen ser competitivos en este mercado. 9

10 Las empresas farmacéuticas europeas han seguido dos tipos de operativa para que sus productos lleguen al mercado local iraní. Por un lado, ha habido empresas que, con el beneplácito del Ministerio de Salud iraní, se ha implantado localmente, estableciendo centros productivos en Irán y gozando de mayor facilidad a la hora de distribuir sus productos. Por otro lado, hay empresas europeas que se centran en nichos de mercado. Estos nichos son los productos más novedosos del mercado y los de mayor valor añadido. Para ellos no hay competencia local y la producción china y turca, muy presente en Irán, no supone una amenaza. Las empresas europeas de suministros de equipamiento médico en general tienen una posición muy fuerte por la calidad de sus productos. Japón y Estados Unidos compiten en el mismo segmento. Para estos productos, los factores esenciales para tener éxito son contar con la última tecnología y ofrecer la mayor calidad y garantía RECOMENDACIONES Los más de 80 millones de personas que conforman la población iraní, la elevada tasa de uso de medicamentos del país, las necesidades de modernización del sector médico, los nichos de mercado existentes en los sectores farmacéuticos para los productos más novedosos y la voluntad aperturista del gobierno para atraer inversiones hacen del mercado iraní una gran oportunidad de negocio para las empresas extranjeras de tecnología puntera, y por ende, para las españolas. La feria Iran Health es el puente perfecto para que las empresas españolas que no han iniciado su actividad en el mercado iraní puedan encontrar clientes para sus suministros, o los agentes idóneos para poder penetrar el mercado iraní con garantías. La conjunción de estos factores nos hace recomendar efusivamente la participación de empresas españolas en futuras ediciones de Iran Health. 10

11 5. ANEXOS 5.1. CATÁLOGO OFICIAL La dispone del catálogo oficial de la Feria REFERENCIAS EN PRENSA O PUBLICACIONES A continuación se presentan algunos enlaces a noticias o referencias sobre la feria aparecidas en distintas publicaciones: ontent/article/115761&prev=/search%3fq%3diran%2bhealth%2btehran%2btimes%26es _sm%3d93 11

12 5.3. IMÁGENES DE LA FERIA 12