Negocios con PYMES en Japón 17 de Septiembre de 2009 JETRO (Japan External Trade Organization) Oficina San José

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1 Negocios con PYMES en Japón 17 de Septiembre de 2009 JETRO (Japan External Trade Organization) Oficina San José *Neither this publication nor any part of it may be reproduced or transmitted in any form or by any means, electronic, mechanical, photocopying, recording or otherwise, without the prior permission of JETRO. All information in this publication is verified to the best of the writers and the publisher s ability. However, JETRO does not accept responsibilities for any loss arising from reliance on it. 1

2 Resumen de la Presentación 1. Conocer sobre PYMES en Japón 2. PYMES con éxito en el mundo 3. Dónde encontrar PYMES? 2

3 Conocer sobre las PYMES en Japón 3

4 Por qué ahora PYMES en Japón Los productos y tecnologías de PYMES en Japón son únicos y no podrían conseguirlos en otros países. El número de las PYMES es enorme. Quiere decir que hay miles de variedades de productos y tecnologías. Es tiempo de tener negocios con PYMES en Japón porque ahora hay más PYMES que tienen interés de inclusionar en el mercado internacional que antes. Podrían encontrar a PYMES en las ferias internacionales en EEUU y Europa. El gobierno japonés ha promocionado exportaciones de PYMES. 4

5 Definición de PYMES y Microempresas en Japón La Ley general de PYMES define a PYMES en Japón. Aunque sean PYMES, son grandes en comparación con PYMES costarricenses. 1. Manufactura, Construcción, otros Capital Menos de 3.2 millones de USD PYMES 5 Empleados permanentes Menos de 300 empleados Micro Empresas Empleados permanentes Menos de 20 empleados 2. Intermediario Menos de 1 millon de USD Menos de Servicios empleados Menos de 5 Menos de 540 mil empleados 4. Minoristas de USD Menos de 50 empleados Fuente: Libro Blanco de PYMES, Ministerio de Economía e Industria de Japón

6 Número de PYMES en Japón Más de 99% de las empresas japonesas son PYMES y Micro Empresas (2006). PYMES Micro Empresas Empresas Grandes 0.3% 12, % 534, % 3,663,069 Fuente: Ministerio de Economía e Industria de Japón 6

7 Número de Empleados de las PYMES Alrededor del 70% de los empleados pertenecen a las PYMES y Micro Empresas (2006). PYMES Micro Empresas Empresas Grandes 31.0% 1.2 millones 46.0% 1.9 millones 9 millones 23.0% Fuente: Ministerio de Economía e Industria de Japón 7

8 Valor agregado en la Producción de PYMES Las PYMES generan más de la mitad de valor agregado en el sector manufacturero. PYMES Empresas grandes 46.7% $433,351 millones $494,020 millones 53.3% Fuente: Ministerio de Economía e Industria de Japón 8

9 Exportación de las PYMES en Japón Exportaciones de las PYMES ocupan sólo 8.5% de la exportación total del año Sin embargo los productos de las empresas grandes contienen componentes y tecnologías de PYMES. Productos de PYMES Productos no clasificados Productos de empresas grandes 8.5% $96,878 millones Caso de la industria automotoriz en Japón: Los productores compran 70% de los componentes para ensamblar carros 64.1% $730,272 millones 27.4% $312,050 millones Fuente: Ministerio de Economía e Industria de Japón 9

10 Fuente de la tecnología de las PYMES La estructura de la industria japonesa tiene una jerarquía. Para sobrevivir, las PYMES inventan y crean tecnologías para satisfacer las demandas de las empresas grandes. Empresas grandes PYMES Micro empresas Subcontrato Competencia Subcontrato Demandas fuertes de Empresas Grandes Fecha de entrega Bajo costo y precio Alta calidad 10

11 Fuente de la tecnología de las PYMES El mercado japonés es enorme, además hay nichos de mercado. También hay bastantes competidores. Por lo tanto, siempre se deben desarrollar nuevas tecnologías, productos innovadores para atraer a los consumidores y clientes. (Cifras básicas de Japón) Población : millones PIB: 4, millones USD PIB per cápita : $38,559 Número de Empresas : 4,210,070 empresas 11

12 Desafío de las PYMES para la exportación Los productos y tecnologías de las PYMES en Japón son muy innovadores y originales. Incluso enfocan a Productos únicos y Alta calidad con valor agregado. Si buscan este tipo de productos, las PYMES japonesas serían contrapartes ideales. Para las PYMES en Japón tampoco es fácil exportar sus productos hacia otros países por la diferencia de idiomas, culturas y falta de experiencia en comercio exterior. Calidad, Valor agregado > Precio 12

13 PYMES con éxito en el mundo 13

14 Disney Japón tiene interés El producto exitoso son las toallas de estilo queque. Era para el mercado doméstico de regalos en bodas. Se parece a la realidad, se ve como queque real. Actualmente los exportan a EEUU, Francia, Italia Suiza y Australia por su diseño innovador y su precio accesible. Hay muchas imitaciones hechas, pero por su alta calidad no han podido imitar su calidad. Datos de la empresa Empresa Praitiedog Co.,Ltd. Establecimiento 3 de diciembre de 1993 Capital / Venta anual Ubicación Empleados 21 URL 10,000,000 JPY / 2,100,000,000 JPY Osaka, Japón 14

15 Venta No.1 en la tienda del MOMA Ha logrado ser No.1 en ventas, en la tienda del Museum of Modern Art (MOMA) en Nueva York por 5 años. Los colores llamativos y su técnica de tejer Rib knitting trae elasticidad y ligereza. Incluso utiliza varios colores, no son fáciles de tejer. La combinación de diseño vanguardia y técnica tradicional atrae a los compradores. Datos de la empresa Empresa Matsui Knitting Crafts MFG.,Ltd. Establecimiento 1975 Capital Ubicación 13,000,000 JPY Gunma, Japón Empleados 8 URL 15

16 PYMES tiene tecnología única Inventaron empaques metálicos (de acero inoxidable) y los venden a los grandes productores alimenticios. Es común utilizar los empaques de hule para conectar tubos, pero por seguridad alimentaria, las empresas prefieren el empaque metálico y es único. La capacidad de producción es 250 mil al año. Cuesta $35, es bastante caro pero se puede reducir costo de seguridad. Datos de la empresa Empresa u Establecimiento 1976 Capital Ubicación Empleados 9 URL Toki Engineering Co.,Ltd. (Casa representante : Marubeni Co,.Ltd.) 43,850,000 JPY Fukuoka, Japón 16

17 Atrae a maquilladores profesionales del mundo Las brocha cosmética de esta marca ocupan 50% del mercado mundial. Suministra a grandes marcas cosméticas. Una brocha profesional cuesta $200, pero por su calidad la venta llega también a los consumidores finales. Escoje sólo pelaje de excelente calidad y como resultado desecha 30% del pelaje de su materia prima. El proceso de revisión del producto es a ojo humano. Datos de la empresa Empresa Hakuhodo Co., Ltd. Establecimiento 1974 Capital Ubicación 50,000,000 JPY Hiroshima, Japón Empleados 95 URL 17

18 Exporta motores usados hacia 58 países Recolectan 50 vehículos diarios, 13 mil al año y recuperan sus motores. Administran sus inventarios con códigos de barra y un sistema de informática con los datos del tipo de vehículo, año de registro, distancia, etc. Los compradores pueden accesar a la información de estos inventarios vía internet. Datos de la empresa Empresa Kaiho Sangyo Co., Ltd. Establecimiento 1969 Capital Ubicación 57,000,000 JPY Ishikawa, Japón Empleados 75 URL 18

19 Espadarapo con tecnología secreta El Espadarapo o venda Flex Care que tiene sólo 0.01mm de grosor y funciona para evitar la irritación de la piel, es el más delgado del mundo. Su material, poliuretano permite su grosor y disminuye daño a la piel. Cuesta 20 veces más caro que el normal. Participaron en una feria Médica en Alemania y han recibido ofertas de 192 empresas de 90 países. Datos de la empresa Empresa Libatape Establecimiento 1960 Capital Ubicación 100,000,000 JPY Kumamoto, Japón Empleados 230 URL 19

20 80% de la venta total se destina a exportación Ha suministrado su cámara de CCD de vigilancia al museo Louvre, Palacio de Buckingham, etc. Alta sensibilidad de la cámara, su tamaño pequeño y su postura empresarial que ofrece la venta desde una sola cámara, ha atraído sus clientes. No utilizan soldadura, por lo tanto tiene un alto nivel de duración. Datos de la empresa Empresa Watec Co., Ltd. Establecimiento 1987 Capital /Venta Anual Ubicación 58,500,000 JPY / 1,320,000,000 JPY(2007) Yamagata, Japón Empleados 73 URL 20

21 Dónde encontrar PYMES? 21

22 Dónde encontrar PYMES Las oportunidades de conocer las PYMES en Japón están limitadas por la distancia geográfica y la falta de información. La mayoría de las PYMES no se han acostumbrado a recibir ofertas internacionales a través de internet. Las que tienen interés de exportar sus productos, han participado en las ferias internacionales. JETRO ha organizado la zona nacional de Japón en varias ferias de EEUU y Europa para las PYMES. No es necesario ir a Japón para encontrar a algunas PYMES 22

23 Las ferias en que JETRO participa Octubre de 2009 ATMOSPHÈR(Francia) - Textil Anuga(Alemania) - Alimentos Noviembre de 2009 BBC MasterChef LIVE 2009 (Inglaterra) - Alimentos MEDICA 2009(Alemania) - Dispositivos médicos RSNA 2009(EEUU) - Dispositivos medicos radioactivos Diciembre de 2009 EURO MOLD 2009(Alemania) - Moldes Enero de 2010 TRANOÏ HOMME(Francia) - Textil MAISON & OBJET(Francia) - Interiores, Regalos, Artículos diversos JAPANESE TEXTILES 2010(Italia) - Textil New York International Gift Fair 2010(EEUU) - Interiores, Regalos, Artículos diversos 23

24 Las ferias en que JETRO participa Febrero de 2010 Salon International de l'agriculture 2010(Francia) - Alimentos International Restaurant and Foodservice Show of NY 2010(EEUU) - Alimentos Marzo de 2010 ATMOSPHÈR(Francia) - Textil CRFA Show(Canadá) - Alimentos Natural Products Expo of West 2010(EEUU) - Alimentos 24

25 Multinacionales buscan en Japón Ejemplo de The Tokyo Industry Exhibition 2008 La feria enfocada a PYMES más grande en Japón 20 Multinacionales como GE, Samsung tuvieron 126 negociaciones y 693 entrevistas con las PYMES en esta feria, en la zona de JETRO. Información básica de Tokyo Industry Exhibition 2009 Fecha : 4 6 de noviembre de 2009 Lugar : Tokyo Big Sight, Tokio Expositores / Visitantes(2008) : 764 empresas / 42,248 Página web : 25

26 A través de Internet -B to B website- Desarrollo de negocios con TTPP Programa de Promoción de Alianzas Comerciales y Tecnológicas (B to B) Empresas Costarricenses Empresas Japonesas TTPP Información de productos Japoneses Comunicación entre empresas Información de Productos Ticos Posibilidad de hacer negocios 26

27 A través de Internet -B to B website- Lista de Ofertas Detalle de la Oferta 27

28 Más Información JETRO (Japan External Trade Organization) Oficina San José Dirección : Torre Mercedes, Siglo XXI, Piso 8, Paseo Colón Calle24, San José TEL : FAX : CSJ@jetro.go.jp jetroca@racsa.co.cr Horario : 8:30-17:00 (12:00-13:30 almuerzo) Web : 28

29 Gracias!!! 29