Microsoft CSP con StreamONE 2.1

Transcripción

1 Microsoft CSP con StreamONE 2.1 División Software de Tech Data 22 Enero 2016 Powered by

2 AGENDA Microsoft CSP StreamOne Ser un proveedor de Servicios en lugar de un suministrador de Licencias Aumentar la rentabilidad Ventajas financieras o Ventajas de Pasar de un modelo de CAPEX a OPEX o Pago mensual o Protección de precios anual o Financiación CAMPAÑA ANTIPIRATERÍA Demo StreamOne 2.1

3 Microsoft CSP StreamOne Qué es CSP? El programa Microsoft CSP (CLOUD SERVICE PROVIDER) permite a los partners vender productos de Microsoft Cloud sobre una base de suscripción mensual. Los partners pueden directamente provisionar, administrar y dar soporte a sus clientes e integrar sus propias herramientas, productos y servicios en una sola factura mensual al cliente. Qué es StreamOne? StreamOne es la plataforma de Tech Data desde dónde puede comprar, gestionar y administrar los servicios de la nube de múltiples proveedores de un modo rápido y fácil

4 Ser un proveedor de Servicios La venta de servicios en la nube a sus clientes le permite construir flujos de ingresos recurrentes mensuales, y también le permite agrupar servicios y ofertas adicionales nube. También le permite posicionarse como un asesor de confianza para sus clientes más que vender tan sólo hardware y licencias de software perpetuas. La mayor ventaja para los usuarios finales es que se mueven a la suscripción mensual o facturación basada en el consumo. No tienen que pagar una licencia de un año, dos años o tres años por adelantado. Pueden pasar a un modelo de compras basadas en OPEX. Esto también significa que los responsables de negocio y/o financieros, también puede ahora convertirse en decisores de compras de IT.

5 Cómo funciona? Vendor X Vendor Y APIs Vendors as usual Clientes

6 AUMENTAR LA RENTABILIDAD Modelo Advisor Cloud Solution Provider 12% CORE 12 al 27% 12 al 27% 12 al 27% 12 al 27% 4% recurrente 4% recurrente 4% recurrente AHORA 3% recurrente AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 y último AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4... Microsoft comisiona al Reseller. Los usuarios Finales/Resellers han de pagar con VISA a Microsoft Necesario ser: Cloud Productuvity o Small Midmarket Cloud Solutions para O365 Reseller factura a su cliente final. TD factura al Reseller con su forma de pago habitual. NO es necesario VISA como el caso ADVISOR. TD ofrece a los Resellers que compren CSP en TD una Línea de crédito de a 30 días.

7 PRECIOS O365 EN ADVISOR 1. Ejemplo O365 Empresa 2. PVD = 7,86 3. Margen 10,7% comparado con compromiso anual 4. Margen 26,6% comparado con compromiso mensual

8 Multi-Channel: Qué es esto? Permite a los partners añadir suscripciones CSP a un Dominio Tenant O365 ya existente Permite que las suscripciones CSP co-existan con otras suscripciones en el mismo Dominio Tenant (comprados a través de Open/Asesor/EA) El Cliente mantiene el control total sobre sus suscripciones existentes

9 Si el cliente final ya tiene una versión de O365 Ya sea una versión TRIAL Ya sea como ADVISOR directo en la web de MSF. Ya sea como OPEN a través de mayorista O ya sea un SELECT o EA En cualquier de estos casos ha de enviar este link al usuario final o a usted como reseller con derechos de administrador y seguir los pasos. Tech Data Espana S.L.U. le está enviando esta oferta para ser su Microsoft Cloud Solution Provider para su cuenta de Office 365. Haga clic en el vínculo siguiente para aceptar esta invitación y autorizar a Tech Data Espana S.L.U. para que sea su Microsoft Cloud Solution Provider (CSP). p.aspx?type=resellerrelationship&id=75af751 c-f582-45e7-aee2-0fd6c8203c1d&msppid= &csp=1 Atentamente: División Software de Tech Data Software@techdata.es

10 Vista del cliente-final/reseller después de haber recibido la invitación CSP. 1. Después de hacer clic en el enlace de invitación del slide anterior, el clientefinal/reseller se le pide que inicie sesión en su Dominio en el portal PAC de MSF. 2. El cliente-final/reseller entra en el portal PAC (en su dominio tenant ) para dar ok a la invitación. 3. El cliente-final/reseller valora y acepta la invitación de CSP, a continuación, selecciona Autorizar CSP para seguir. 4. Ya puede volver a StreamONE y seguir comprando

11 Por qué el Pago por Uso (CSP)?

12 1b. Rentabilidad CAPEX: Son inversiones de Capital Un CAPEX se ejecuta cuando un negocio invierte en la compra de un activo fijo o para añadir valor a un activo existente CEO / CFO / CIO / CTO

13 1b. Rentabilidad BaaS DRaaS XaaS DaaS BYOD SaaS PaaS IaaS SaaS CEO / CFO / CIO / CTO

14 1b. Rentabilidad BaaS BaaS DRaaS DRaaS XaaS XaaS DaaS DaaS IaaS BYOD BYOD PaaS SaaS SaaS SaaS PaaS IaaS SaaS OPEX: Operating Expenses Puede traducirse como gasto de funcionamiento, gastos operativos, o gastos operacionales CEO / CFO / CIO / CTO

15 PAGO MENSUAL 12/09 12/10 COMIENZO: libre de cargo 1er. cargo avanzado Cargo avanzado + Cargo de revisión (8) El Reseller activa 10 puestos Cargo Avanzado para 10 puestos Uso: 18 puestos (10 anteriores+8 nuevos) Cargo Avanzado para 18 puestos Cargo de Revisión para x días de 8 puestos Status día 12: 10 puestos activos Status día 12: 18 puestos activos Recomendación: pasar pedidos despues del día 13.

16 PROTECCIÓN DE PRECIOS ANUAL El Reseller tiene protección de precios durante el periodo de la suscripción. La compra de puestos (seats) adicionales, tendrán el mismo precio que los puestos que compró al inicio. El plazo de suscripción es de máximo12 meses. Nuevas Suscripciones se regirán por la última lista de precios vigente del fabricante Cuando se renueve una suscripción, se cobrará con los precios vigentes de la última lista de precios de Microsoft. La renovación de Suscripciones es automática. Los días 10 de cada mes pueden cambiar los precios CSP.

17 FINANCIACIÓN En StreamOne de Tech Data no hace falta que ni el reseller ni el Usuario final paguen inmediatamente No hace falta pago con VISA En StreamOne de Tech Data financiamos sus compras de CSP TD ofrece a los Resellers que compren CSP en TD una Línea de crédito de a 30 días.

18 BitTitan Powered By Mailboxes Documents Personal Archives Enterprise Archives Public Folders Exchange Gmail Lotus Notes GroupWise Zimbra OpenXchange Any IMAP Google Drive Dropbox Box File Server SharePoint PST Files Exchange Archive Google Vault Enterprise Vault EMC Xtender EMC Source One HP Autonomy EAS GWAVA Retain Backup Files for Exchange, Notes, GroupWise Exchange Public Folders

19 CAMPAÑA ANTIPIRATERIA OPORTUNIDAD PARA INCREMENTAR VENTAS DE CLOUD: O365 Empresa Essentials por menos de 5 al mes

20 Campaña de Lanzamiento Y RECUERDE!!LOS 30 PRIMEROS DIAS PUEDEN SER GRATIS!!

21 Organigrama División Software de TECH DATA Tech Data Software División opción1

22 STREAMONE Nueva Versión 2.1 La nueva versión 2.1 de STREAMONE mejora: la creación de nuevos dominios (Tenants). Añadir suscripciones aun dominio existente. Transferir cuentas Advisor/Open/Trial a CSP

23 STREAMONE Nueva Versión 2.1 Crear un Nuevo Dominio (Tenant): la nueva versión verifica online, si ya existe dicho dominio.

24 STREAMONE Nueva Versión 2.1 Crear un Nuevo Dominio (Tenant): Si no estaba creado aparece un mensaje en el que se informa de la correcta creación del dominio.

25 STREAMONE Nueva Versión 2.1 Transferir una Cuenta ADVISOR/OPEN/TRIAL a CSP Ahora simplemente poniendo el dominio (Tenant) ya existente de una cuenta Advisor (por ejemplo), ya se puede transferir las suscripciones a CSP Únicamente hay que haber enviado el link al administrador de la cuenta Advisor para transferir dichas suscripciones Ver slide siguiente

26 STREAMONE Nueva Versión 2.1 Pasos para transferir su cliente a CSP Lo primero es cancelar la renovación automática dentro del portal Partner Center de O365 o esperar a que caduque. Segundo, enviar el link que aparece, al administrador delegado de la cuenta, para que acepte el proceso de autorización

27 GRACIAS Viernes 5 de Febrero: CRM ONLINE pago por uso en CSP/STREAMONE Tech Data Software División opción1 streamone@techdata.es