Introducción a los Negocios Internacionales

Transcripción

1 Introducción a los Negocios Internacionales

2 Del Negocio Nacional al Internacional Marketing Internacional Negocios Internacionales Marketing Global Comercio Internacional Gestión Internacional Finanzas Internacionales

3 La Globalización

4 La globalización ha sido la consecuencia de una serie de factores tales: La caída del Muro de Berlín Desarrollo tecnológico El cuidado ecológico Desarrollo genético El desarrollo del comercio internacional

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6 TIERRA 29% MAR 71% Población mundial: 6,200,000,000 Superficie: 510,000,000 Km 2

7 TIERRA 39% HIELO 1% MAR 60% Hemisferio Norte TIERRA 13% HIELO 5% MAR 82% Hemisferio Sur

8 Cuenca del Pacífico

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11 MACRO ENTORNO Político EMPRESA Económico SECTOR Social Ecológico Tecnológico

12 MACRO ENTORNO SECTOR INDUSTRIAL OPORTUNIDADES AMENAZAS MATRIZ FODA EMPRESA FORTALEZAS DEBILIDADES

13 Plan Estratégico MACRO ENTORNO VISIÓN ESTRUCTURA RECURSOS SITUACIÓN DESEADA FUTURO MISIÓN COMPETIDORES OBJETIVOS LARGO PLAZO SITUACIÓN ACTUAL PRESENTE OBJETIVOS CORTO PLAZO PROVEEDORES SECTOR INDUSTRIAL

14 El Entorno Cultural

15 Elementos de la Cultura Lenguaje Instituciones sociales Estética Religión Análisis Cultural Elementos Materiales Educación Modales y Costumbres Adaptación Cultural Valores y Actitudes

16 El Entorno Político y Jurídico Internacional Extranjeros a su casa

17 Análisis de las Fuerzas Políticas Fuerzas Políticas País País Anfitrión Acciones Gobierno Anfitrión País País de de Origen Fuerzas Políticas y entorno Evaluación del del Riesgo Político Marco Legal Internacional Estrategias para la la reducción del del Riesgo

18 Análisis de las Fuerzas Políticas Fuerzas Políticas País País Anfitrión Clima Político Prosperidad Nacional Gobiernos Prestigio Nacional Soberanía Nacional Identidad Cultural Seguridad Nacional Grupos de de Presión Acciones Gobierno Anfitrión País País de de Origen Fuerzas Políticas y entorno Evaluación del del Riesgo Político Marco Legal Internacional Estrategias para la la reducción del del Riesgo

19 Análisis de las Fuerzas Políticas Fuerzas Políticas País País Anfitrión Acciones Gobierno Anfitrión Medidas de de presión Condiciones operativas Restricciones compra local Contenido local local Barreras no no arancelarias Boicots Subsidios Adquisiciones País País de de Origen Fuerzas Políticas y entorno Evaluación del del Riesgo Político Marco Legal Internacional Estrategias para la la reducción del del Riesgo

20 Análisis de las Fuerzas Políticas Fuerzas Políticas País País Anfitrión Acciones Gobierno Anfitrión País País de de Origen Fuerzas Políticas y entorno Evaluación del del Riesgo Político Marco Legal Internacional Estrategias para la la Reducción de de Riesgos Socios Locales Préstamos Locales Inestimable Status Minimización de de la la Inversión Integración Vertical Seguro de de Riesgo Político

21 Entorno Económico

22 Integración Económica en Mercados Regionales Unión Económica Mercado Común Unión Aduanera Área de libre Comercio Política de Comercio Exterior Común Movilidad de factores Unificación de Políticas Económicas

23 Tratado de Maastricht Se crea la Unión Europea y entra en vigor en enero de Se establece la ciudadanía de la Unión Europea (derechos civiles europeos) Se establece el Banco Central y un sistema de política monetaria Se instaura la estabilidad de precios Se establece el compromiso por parte de los países miembros de reducir el déficit público Se recomienda una moneda única, el Euro, que entró en vigor en el Una constitución única ( pendiente de aprobación)

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25 El Entorno Financiero Internacional

26 Tipos de Riesgos Financieros El riesgo implica incertidumbre Riesgo Comercial Otros Otros Riesgos (ej. (ej. inflación) El entorno Financiero Riesgo Político Riesgo de de Tipo Tipo de de Cambio

27 Selección del Mercado Meta Ocupantes Objetos Ocasiones Oposición Mercado Meta Objetivos Operaciones Organización Mercados (Outlets)

28 Estrategias de Entrada al Mercado Alternativas de Estrategias de Entrada Exportación Indirecta Directa Conjunta Radicación Indirecta Licencias Franquicias Radicación Directa Oficina Comercial Subsidiaria Fabricación Distribución Decisión en la Estrategia Entrada Estrategias de Socios Joint Ventures Alianzas Estrategia de salida Estrategia de reingreso Análisis entrada Ventas Costos Activos Rentabilidad Factores de riesgos

29 Investigación de Mercados Internacionales

30 Investigación de Mercados Internacionales La investigación de mercados internacionales busca identificar y reunir los datos de interés para analizarlos y difundirlos de manera sistemática y objetiva con el fin de optimizar la toma de decisiones para aprovechar las oportunidades de marketing existentes.

31 Plan de Investigación Internacional Fuentes de información Métodos de investigación Instrumentos de investigación Plan de muestreo Métodos de contacto

32 Plan de Investigación Internacional Fuentes de información internacional

33 Fuentes de Información Internacional Información primaria Es aquella que tiene un objetivo específico o se recaba para un proyecto de investigación específico Información secundaria Es aquella información recabada para otro fin y ya existente en algún lugar El investigador puede reunir información secundaria o primaria o ambas cosas

34 Fuentes de Información Internacional Gobiernos Cámaras de Comercio, Ministerios (MINCETUR), Instituciones (Prompex, Promperu) y embajadas. Organizaciones internacionales Anuario estadístico de las Naciones Unidas, Atlas del Banco Mundial, Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE), la Organización Mundial de Comercio (OMC), el Fondo Monetario Internacional FMI). Entidades de servicios Bancos, empresas de contabilidad, compañías marítimas, aéreas, consultores de comercio internacional.

35 Fuentes de Información Internacional Asociaciones comerciales Clubes de comercio mundial, cámaras de comercio, asociaciones industriales (ADEX, COMEX) Directorios y Boletines Informativos Proporcionan información de los antecedentes de las empresas y sus problemas y resultados internacionales Servicios de información electrónica Las bases de datos en Internet ofrecen una información histórica y actual del comercio ( INFORMACCION) Otras empresas Pueden ofrecer información a cerca de sus experiencias

36 Plan de Investigación Internacional Métodos de Investigación Internacional

37 Métodos de Investigación Internacional Observación Focus-group Encuestas Comportamiento Experimental

38 Demanda Internacional Demanda de la empresa Demanda del mercado

39 Evaluación de la demanda Necesidad potencial Necesidad percibida Demanda potencial Demanda eficaz Demanda del mercado Potencial de ventas