RELACIONES INSTITUCIONALES/ MARKET ACCESS

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1 RELACIONES INSTITUCIONALES/ MARKET ACCESS

2 PROGRAMA DE ACTUALIZACIÓN Relaciones Institucionales / Market Access El modelo de incorporación de nuevos fármacos al mercado está experimentando importantes cambios en los últimos años. Uno de los principales ha sido la implicación de los pagadores en la gestión directa de los fármacos. En este nuevo entorno los Laboratorios Farmacéuticos están diseñando estrategias de acercamiento a estos nuevos clientes, y una de ellas es la creación de unidades, denominadas en su mayoría Market Access o Relaciones Institucionales que deben velar para que el medicamento esté disponible en el mercado de forma fluida, sin impedimentos, y para todos los profesionales involucrados en el ciclo de prescripción-dispensación. Al tratarse de una nueva situación, es imprescindible conocer la nueva realidad, la fragmentación de la sanidad por áreas de Comunidades Autónomas, con diferentes criterios y diversos actores con sus diferentes funciones. Este curso de introducción a las Relaciones Institucionales/Market Access aporta los conocimientos básicos para poder afrontar estos nuevos retos dentro del laboratorio farmacéutico. DIRIGIDO A Titulados superiores que se incorporarán, o desean incorporarse o ya estén desarrollando su actividad profesional en el Departamento de Relaciones Institucionales / Market Access (RIMA) de un Laboratorio Farmacéutico. Profesionales que desarrollen su actividad en otros departamentos como Marketing, Medical-Marketing, Ventas que quieren conocer mejor este Departamento.

3 ESTRUCTURA DEL PROGRAMA Seis sesiones presenciales que desarrollan los siguientes apartados: Estructura del plan de Market Access El plan de Market Access, al igual que todos los planes de acción, debe incluir a todos los clientes y buscar la consecución de los objetivos. En este apartado conoceremos cuáles son las principales acciones para dotar de valor a nuestros productos, así como las acciones que permitan dar representatividad frente a nuestros clientes, no sólo externos, sino también los internos de la organización. Modelo de organización departamentos Market Access/ Relaciones Institucionales y Modelos Sanitarios El conocimiento en profundidad del modelo sanitario de nuestro país, tanto a nivel nacional como autonómico, hará que podamos afrontar con mayor capacidad de éxito la gestión de los gestores sanitarios ya que, tanto a nivel de la macrogestión como de la mesogestión, el modelo trae consigo fuertes implicaciones para nuestros clientes. Además planificaremos cómo estructurar el departamento RIMA dentro del laboratorio para abordar a estos clientes. Políticas de uso racional del medicamento en Atención Primaria Qué estrategias está utilizando el gestor sanitario en el ámbito de la atención primaria para gestionar el uso de los fármacos. De la evaluación de los fármacos a la prescripción: Posibles barreras de acceso. Políticas de uso racional del medicamento en el Hospital Conoceremos cuáles son las principales estrategias y acciones que se utilizan, a nivel Hospitalario en la gestión del medicamento, para modular el consumo de fármacos. El valor del medicamento Toda estrategia de Market Acess necesita que nuestra solución (producto) tenga un valor diferencial percibido por el gestor sanitario, por este motivo debemos ampliar mas allá de las ventajas y beneficios de nuestro fármaco, y llegar a responder el porqué el pagador debe incorporar esta nueva molécula a su cartera de servicios. Gestión de los clientes RIMA Para poder acceder al nuevo cliente Gestor Sanitario es básico conocerlos. En este apartado sabremos cómo se comportan y qué necesidades mueven sus actuaciones. Pero no sólo actúan los gestores sanitarios sino que existe una serie de interlocutores que utiliza la administración para apoyar sus decisiones y que debemos incluir dentro de clientes a tener en cuenta. Estos actores del sistema son los key opinion liders, los pacientes y las organizaciones profesionales. Sabremos cómo gestionarlos de forma correcta para que nos acerquen a los clientes decisores.

4 CO-DIRECTORES Juan Carlos Serra Jordi Domínguez Director del Master en Marketing Farmacéutico. Licenciado en Farmacia, Universidad de Barcelona. Diplomado en Dirección de Marketing, EADA. Socio Director de Market in Red. Presidente de la Fundación Barcelona European Marketing Institute (BEMI). Former President Asociación de Profesionales de Marketing. Licenciado en Biología, Universitat de Barcelona. Máster en Cardiopatía Isquémica, Hospital Clínic, Universitat de Barcelona. Diploma en Marketing Management por el Instituto Catalán de Formación Empresarial. Técnico Superior en Dirección de Marketing por ESMA. Jefe Relaciones Institucionales Almirall. PROFESORES Antonio Maneu Mª José Chincolla Master MBA ESADE Dirección y Gestión de Empresas. Head of Market Access Alcon (Grupo Novartis). Licenciada en Farmacia, Universitat de Barcelona. Tesina en Tecnología de Alimentos, Universitat de Barcelona. Master en Economía de la Salud y Farmacoeconomía, Universitat Pompeu Fabra. Diploma de Marketing Farmacéutico, Universitat de Barcelona. Responsable de Estudios y Gestión Sanitaria Esteve. Jonathan Galduf Licenciado en Farmacia, Universidad de Valencia Especialista en Farmacia Hospitalaria, FIR-Hospital Universitario La Fe, Valencia. Master en Economía de la Salud y Gestión Sanitaria, Universidad Pompe Fabra, Barcelona. Diplomado en Desarrollo Directivo, IESE, Madrid. Diplomado en Health Executive Management, INSEAD, Fontainebleau, París. Director Asociado Relaciones Institucionales, Amgen, S.A. Justo Moreno Licenciado en Psicología, Universidad Autónoma de Madrid. Master en Administración y dirección de servicios Sanitarios, Univ. Pompeu Fabra. Gerente de RRII InterMune. CUÁNDO? Días Inicio: 7 de mayo Final: 18 de junio 7, 14 y 21 de mayo y 4, 11 y 18 de junio de 2012 Precio * *690 Socios EADAAlumni y Empresas Corporate de EADA Horario de 17.30h a 21.30h Lugar EADA BCN c/aragó, 204, Barcelona

5 BOLETÍN DE INSCRIPCIÓN Relaciones Institucionales / Market Access Para realizar la inscripción, envíe el boletín adjunto debidamente cumplimentado por fax: o Por favor, rellenar todos los campos con mayúsculas. Datos Personales Nombre: Apellidos: Dirección: C.P.: Tel.: Cargo: Población: Datos de la Empresa Nombre: Dirección: C.P.: Población: Tel.: Fax: NIF: Sector: Forma de pago: Para formalizar la matrícula, es imprescindible enviar el resguardo de la transferencia bancaria por el importe total del seminario antes de la fecha de inicio. Ruego efectúen matrícula por el importe de:... TRANSFERENCIA BANCARIA: a la cuenta de Fundación EADA Banco Santander Central Hispano, c/ Aragó 187, Barcelona Facturar a la empresa indicada Firma: Con el fin de mantenerle periódicamente informado sobre las actividades de formación que la escuela organiza, sus datos están en un fichero de EADA. El interesado tiene derecho a conocer, rectificar, cancelar u oponerse al tratamiento de la información que le concierne y autoriza a que pase a formar parte del fichero de EADA (Fundación EADA c/ Aragón, 204, Barcelona), ante el cual podrá ejercitar sus derechos, y a que sea utilizada para mantener la relación comercial y recibir información y publicidad de productos y servicios de nuestra empresa y de otras relacionadas con los sectores de las telecomunicaciones, financiero, ocio, formación, gran consumo, automoción, energía, agua y ONGs. Si no desea ser informado de nuestros programas o servicios, o de los de terceros, señale con una X esta casilla (Ley Orgánica 15/1999 de 13 de diciembre de Protección de Datos). C/ Aragó, Barcelona - España Tel Fax Acreditaciones de calidad

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