UNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES ESPÍRITU SANTO

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1 1 UNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES ESPÍRITU SANTO FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS SYLLABUS VERSIÓN ESPAÑOL FOR DAC 11 VER MATERIA: NEGOCIOS INTERNACIONALES CÓDIGO: SSC 469 NOMBRE DEL PROFESOR/A: CARLOS MOLINA CRÉDITOS: 3 No HORAS PRESENCIALES: 64 AÑO: 2010 No HORAS NO PRESENCIALES: PERÍODO: DÍAS: VIERNES HORARIO: 19:25 a 22:10 AULA: Fecha elaboración syllabus: MAY 1/10 INICIO DE CLASES: MAYO 7/2010 FIN DE CLASES: AGO 20/ DESCRIPCIÓN En esta materia se estudia los fenómenos y principios que rigen el mundo de los negocios internacionales y que influyen en todas las decisiones gerenciales que se toman en el desarrollo de la empresa en un mundo globalizado. Se pone énfasis en el conocimiento de los aspectos políticos, económicos y culturales, así como en las condiciones y características de los competidores en el mercado internacional. El desarrollo del curso se basa en teoría y casos prácticos del desempeño de políticas de empresa que buscaron la de sus operaciones. Además, se buscará el miento de los estudiantes con emprendedores con experiencia en la apertura de mercados internacionales. 2.- JUSTIFICACIÓN En los últimos 50 años el proceso de globalización de mercancías y servicios se ha acentuado a través de la caída de las barreras comerciales que previamente fueron muy populares como herramientas de desarrollo de los países. Este hecho ha sido vital para que el volumen de comercio exterior se haya incrementado de forma significativa, permitiendo, sobre todo para los emprendedores de los países en desarrollo, tener acceso a un mercado donde las oportunidades de negocios sólo están supeditadas al ojo observador del emprendedor. Por tal razón es importante que los jóvenes emprendedores se entrenen en análisis del entorno internacional y en habilidades gerenciales para tener la capacidad de aprovechar las oportunidades de marras. 3.- OBJETIVOS 3.1 GENERAL Formar profesionales con habilidades y visión emprendedora, competitivos y con la capacidad de aprovechar las oportunidades que ofrece en el mercado internacional. 3.2 ESPECÍFICOS Comprender la relevancia y aplicación práctica en los negocios internacionales de las diferentes estrategias que se deben aplicar para operar en un mercado fuera del propio. Asimismo, cómo los aspectos políticos, culturales y económicos de cada país afectan la estrategia de expansión. Entrenarse en el desarrollo de planes de negocios y búsqueda de fondos para nuevos emprendimientos. Conocimiento de las fuentes de información necesarias para analizar los entornos internacionales.

2 4.- COMPETENCIAS Se espera que el estudiante desarrolle una actitud positiva hacia el emprendimiento. Además el alumno será incentivado para que desarrolle sus habilidades de liderazgo, siendo autocrítico para que pueda identificar sus deficiencias y establecer un plan para mejorarlas. Se desarrollará la capacidad de análisis del entorno del mercado para medir los riesgos de la actividad empresarial. 5.- CONTENIDO PROGRAMÁTICO Fecha y sesión COMPETENCIAS ESPECÍFICAS UNIDADES / CONTENIDOS HORAS NO PRESENCIABLES EVALUACION 2 Introducción al curso. Conceptos Básicos. Criterios de evaluación. - Ecuador análisis del entorno económico y perspectivas Presentación: Los negocios internacionales en el proceso de globalización de hoy luego de una gran crisis financiera. Capítulo I: El mundo de los 1.- Que son los Negocios Internacionales. 2.-Modos de realizar los Negocios Internacionales. 3.-Influencias externas de los Negocios Internacionales. 4.- Fuerzas de Equilibrio. Capítulo I: El mundo de los 3.- Evolución de la estrategia en el proceso de. 4.- Fuerzas de Equilibrio. Caso: Parques temáticos Disney - Debate sobre la globalización Política Internacional e Integración Económica 1.- Ventaja Absoluta y ventaja comparativa. 2.- Ganancias del comercio en términos de intercambio. 3.- Aportaciones Neoclásicas. Capítulo II El ambiente de los 1.- Identificación de las dinámicas de las culturas. 2.- Prácticas de comportamiento que afectan a los negocios Capítulo II El ambiente de los El alumno obtendrá como fortaleza una mayor 3.- Estrategias para manejar diferencias comprensión de la forma en culturales. que se desarrollan los negocios 4.- La Globalización de la cultura internacionales. Caso: John Higgins. Hall. Décima Edición. Pág Hall. Décima Edición. Pág Desarrollo del caso Parques temáticos Disney. Negocios Internacionales por John: Daniels. Lee H. Radebaugh. Daniel P. Sullivan..Editorial Prentice Hall. Décima Edición. Pág. 24. Hall. Décima Edición. Pág Artículo: Las ventajas comparativas, Carlos Molina. Hall. Décima Edición. Pag Desarrollo del caso John Higgins. Hall. Décima Edición. Pág Capítulo III Los ambientes Políticos y legales que enfrentan

3 7 los negocios. de los 1.- Caso Ecuador: Informe Doing Hall. Décima Edición. Pag Business del Banco Mundial Caso Ecuador: Índices de Libertad Informe Doing Business Económica 2009, WSJ y Heritage 2009, Banco Mundial. Foundation. Informe de Libertad 4.- La Globalización de la cultura. Económica 2009, Heritage Foundation Realizara una planificación estratégica basada en el análisis y en el conocimiento del mercado Capítulo III Los ambientes Políticos y legales que enfrentan los negocios. de los 1.- Impacto del sistema político en las decisiones gerenciales 2.- Formulación e implantación de estrategias políticas. Invitado especial por confirmar para hablar con los alumnos de sus experiencias. Hall. Décima Edición. Pág Capítulo III Los ambientes Políticos y legales que enfrentan John los negocios. Daniels. Lee H. Radebaugh. Daniel P. Hall. Caso: Caso Newmont Mining en Décima Edición. Pág. 98. Indonesia. Capítulo IV El contexto económico 1.- Descripción de la economía de los países. 2.- Aspectos macroeconómicos. 3.- Transición a una economía de mercado. 4.- Transición a una economía con mayor intervención del Estado. Capítulo IV El contexto económico Caso: El grupo Daewoo y la crisis financiera asiática. Capítulo VI Influencia gubernamental en el comercio Integración económica comercial 1.- Formas de integración económica 2.- Efectos estáticos y efectos dinámicos. 3.- Acuerdos comerciales GATT OMC, NAFTA Capítulo VI Influencia gubernamental en el comercio Invitado especial por confirmar para hablar con los alumnos de sus experiencias en proceso de integración. Restricciones al comercio internacional 1.- Los aranceles, las cuotas y las subvenciones. Capítulo XIII Estrategia de Evaluación y selección de países 1.- Selección de tipos de producción. 2.- Elegir y evaluar variables 3.-Recolectar y analizar información 4.- Selección final del país. Examen Parcial Hall. Décima Edición. Pág Desarrollo del caso El grupo Daewoo y la crisis financiera asiática. Hall. Décima Edición Pág. Hall. Décima Edición. Pág Hall. Décima Edición. Pág Johnd Daniels. Lee H. Décima Edición. Capitulo XIII Pág

4 Jul Jul Jul Jul Jul Jul Jul Jul Jul Jul Ago Ago Ago Conocerá la mejor manera de administrar los recursos financieros y oportunidades de negocios en el área internacional. 4 Capítulo XIII Estrategia de Evaluación y selección de países Caso Royal Dutch Shell de Nigeria. Capítulo XIV Estrategia de Estrategias de colaboración. Caso: Cisco Systems 1.- Acuerdos de colaboración. 2.- Problemas de los acuerdos de colaboración 3.- Manejo de acuerdos extranjeros Capítulo XIV Estrategia de Estrategias de colaboración. 1.- Acuerdos de colaboración. 2.- Problemas de los acuerdos de colaboración 3.- Manejo de acuerdos extranjeros Invitado especial por confirmar para hablar con los alumnos de sus experiencias. Debe ser un empresario con éxito en su estrategia de. Desarrollo del caso Royal Dutch Shell de Nigeria. Negocios Internacionales por John Daniels. Lee Radebaugh. Daniel Sullivan. Editorial Prentice Hall. Décima Edición. Pág Johnd Daniels. Lee H. Décima Edición. Capitulo XIII Pág Johnd Daniels. Lee H. Décima Edición. Capitulo XIII Pág Capítulo XIV Estrategia de Johnd Daniels. Lee H. Radebaugh. Estrategias de colaboración. Daniel Caso Alianzas de aerolíneas Hall. Décima Edición. Capitulo XIII internacionales Pág Capítulo XVI Estrategia de Marketing. 1.- Análisis del tamaño del mercado. 2.- Políticas de productos Capítulo XVI Estrategia de Marketing. 3.- Precios 4.- Promoción 5.- Marca y Distribución. Caso Dental News y Hotresponse. Capítulo XX Administración de las Finanzas Internacionales Manejo de las Finanzas en Organizaciones Internacionales. Financiación. Medios de Pago y Cobro. Capítulo XX Administración de las Finanzas Internacionales Manejo del riesgo del tipo de cambio Caso Dell Mercosur Desarrolla la capacidad para negociar en cualquier parte del mundo, basado en el principio Taller de Negociación de la estrategia del comercio internacional. Taller de Negociación Cómo hacer negocios en CHINA. Invitado empresario con experiencia de negocios en CHINA. Cómo hacer negocios en EE.UU. Exposiciones de los planes de Negocio John Daniels. Lee Décima Edición. Capitulo XIV Pág de los alumnos al invitado Desarrollo del caso Dental News y Hotresponse. Negocios Internacionales por John Daniels. Lee Décima Edición. Pág John Daniels. Lee Décima Edición. Capitulo XX Pág John Daniels. Lee Décima Edición. Capitulo XX Pág Material Proporcionado por el profesor Material Proporcionado por el profesor Pregunta de los alumnos

5 Ago Ago , 32 Ago Adicional Exposiciones de los planes de Negocio Examen Segundo Parcial Revisión de Exámenes. Entrega de notas. Revisión de las clases y (6 horas) Pregunta de los alumnos Evaluación (Alumnos) escrita Profesor Alumnos 6.- METODOLOGÍA El material será cubierto por la clase del profesor y complementado por la lectura que el alumno realice del material asignado y las tareas asignadas. Cada capítulo se cerrará con el análisis de un caso real. Se invitarán empresarios y líderes gremiales para que expongan sus experiencias sobre cómo internacionalizaron sus empresas o cómo abrieron nuevos mercados en otros países. - Trabajo: Plan de Negocios Se realizará un trabajo en grupo, cuyo tamaño dependerá del número de alumnos en clase, cada grupo deberá escoger una idea de negocio que implique operaciones internacionales, y deberá elaborar un PLAN DE NEGOCIOS completamente estructurado. El primer borrador del plan de negocios será entregado el día del examen del primer parcial. Y, el documento final será entregado el día del examen final. El plan de negocios deberá ser expuesto en clase y será sujeto de cuestionamientos por el resto de alumnos. REQUISITOS 1. Asistencia a Clase: La asistencia puntual a clase es imperativa ya que se discutirá material complementario a las asignadas. Es deseable que cada estudiante participe de forma positiva durante la clase. Los alumnos serán objeto de pruebas de lectura. 2. Exámenes: Los alumnos tomarán dos exámenes. Parcial y Final. El examen final no es acumulativo, ello significa que en el mismo sólo se evaluará el material que ha sido cubierto en el segundo parcial. 3. Lecturas: El alumno es responsable por las que se le asignan y los artículos de actualidad que el profesor indique. Se realizarán comprobaciones de lectura de cada una de las específicas asignadas. 4. El uso de celulares no es admisible dentro de las horas de clase 7.- EVALUACIÓN 7.1 Criterios de Evaluación 1. Conocimiento concreto de los textos seleccionados. 2. Capacidad de Análisis e interpretación de los negocios internacionales. 3. Capacidad Análisis del entorno político económico en el cual se desarrollan los negocios. 4. Capacidad de elaborar un plan de negocios presentable a inversionistas. 7.2 Indicadores de Desempeño 5

6 1. Actuaciones pertinentes e idóneas en clase para análisis de situaciones específicas que muestran el grado de formación y aprendizaje. 2. Trabajos donde claramente establezca los principales problemas ocasionados por los diferentes sistemas políticos y económicos al comercio internacional y su efecto en la estrategia de los negocios internacionales. 3. Resultados del taller de negociación, donde se expresen los conocimientos de los elementos que estructuran los diferentes tipos de negociación. 4. Plan de negocios donde se demuestre la capacidad de análisis de las oportunidades de negocios y la formulación de una estrategia empresarial para la de un negocio. 7.3 Ponderación Actuación en clase Deberes y Control de lectura Trabajos de grupo Examen parcial Examen Final TOTAL 10 puntos 10 puntos 20 puntos 30 puntos 30 puntos 100 puntos 8.- BIBLIOGRAFÍA 8.1 Bibliografía Básica Texto: NEGOCIOS INTERNACIONALES Autor JHOND DANIELLS, LEEH. RADEBAUGH, DANIEL P. SULLIVAN Editorial: Prentice Hall Edición: Décima Edición 8.2 Bibliografía Complementaría Texto: BUSINESS LIFESTYLE, Emprendimiento y Negocios Autor: Varios. Editor Mauricio Ramírez Editorial: UEES Edición: Primera Edición Texto: NEGOCIÉ Y GANÉ Autor: Herb Cohen Editorial: Norma Texto: COO-PETENCIA Autor: Barry Nalebuff y Adam Brandenburger Editorial: Norma Texto: LAS 21 LEYES IRREFUTABLES DEL LIDERAZGO Autor: John Maxwell Editorial: Grupo Nelson Texto: Rich Dad's CASHFLOW Quadrant Autor: Robert Kiyosaki Editorial: Rich Dad 6

7 CARLOS MOLINA GAVILANES Texto: Think BIG and Kick Ass in Business and Life Autor: Donald Trump Editorial: Harper Collins 8.3 Páginas WEB CORPEI BANCO CENTRAL C.F.N. INEC FEDEXPORT MAG DATOS DEL PROFESOR Carlos Molina Gavilanes, MBA. (1977) Realizó su programa de maestría en negocios en el IDE Business School, certificado por IESE Business School, Universidad de Navarra España. Además, realizó el programa Haciendo Negocios en América Latina IAE Business School en Buenos Aires Argentina y es Economista con mención en Gestión Empresarial y especialización en Sector Público de la Escuela Superior Politécnica del Litoral (ESPOL), Instituto de Ciencias Humanísticas y Económicas (ICHE). En la actualidad es Director Comercial y Entorno Económico de la Federación Interamericana Empresarial (FIE) y miembro del Directorio. Además, es presidente-fundador de Interntional Commerce Services (ICS), empresa que presta servicios de logística para el comercio exterior. Ha dado clases de economía en la Universidad Jefferson y en la UEES. Asimismo, ha dictado charlas y seminarios de temas económicos y políticos en varios espacios del quehacer nacional, entre la que se destaca una Conferencia en el Salón del Pleno de Congreso Nacional en el Ha sido invitado por el Liberty Fund (EE.UU.) y la Universidad Francisco Marroquín (Guatemala), a participar en varios programas de exploración científica de temas académicos. Ha sido Becario del Atlas Economic Research Foundation y del Banco Interamericano de Desarrollo (BID). Ha publicado desde 2001 hasta la fecha diversos artículos y comentarios en: Revista Industrias de la Cámara de Industrias de Guayaquil, Revista del Círculo de Economistas del Colegio de Economistas del Guayas, Revista Algo Más de Guayaquil, Revista Libremente del Instituto para la Libertad (IPL) de la Universidad San Francisco de Quito, Revista Libertad y Desarrollo del Instituto Ecuatoriano de Economía Política (IEEP), Newsletter El LIBERTARIO de la Fundación Libertad de Ecuador y en la Revista de la Cámara de la Pequeña Industria del Guayas. Ha sido editorialista de Diario El Telégrafo desde 2004 a 2007 y desde 2005 a enero de 2010 fue conductor y director del programa TRIBUNA LIBERAL, transmitido por el canal de cable CN FIRMA DEL PROFESOR Y EL DECANO/A Ó DIRECTOR/A 7