Noticias y Eventos MEETING POINT DE CANTABRIA

Transcripción

1 Noticias y Eventos Con los 8 cursos realizados en el cuarto trimestre de 2010, en Barcelona, Sevilla, Santander, Madrid y Valencia, se completó el ciclo de 24 módulos totales que se impartieron a lo largo del año, con una media de 30 alumnos por curso. Un total de 622 profesionales inmobiliarios han asistido a alguno de los eventos o cursos de CRS en España este año, de los cuales 63 completaron el ciclo de cuatro cursos REAP en este año. Los cursos son siempre una gran oportunidad de conocer profesionales de tu misma zona, y otros de toda España, ya que una media de un 20% de los asistentes acuden desde zonas alejadas a donde se celebra el curso, especialmente en los que se celebran en Madrid y Barcelona. En los celebrados este trimestre en ambas ciudades, hubo que poner el cartel de no hay billetes, al alcanzarse el número máximo fijado de 40 asistentes. De esta manera CRS se ha convertido en España en la institución más activa en el sector de la formación inmobiliaria, con sesiones diarias, de cursos de 8 horas de duración, incluyendo el multitudinario Ninja Selling celebrado con motivo del Sell-a-bration Un total de 135 profesionales han completado ya los 4 módulos REAP desde que empezamos a darlo en noviembre de 2008, habiéndose alcanzado la cifra de 46 designados, incluyendo los que se concedieron en su día a título honorífico, a personalidades de reconocida trayectoria. Este grupo creciente de designados CRS, sin duda se encuentran entre los profesionales más destacados de nuestro sector. En 2010 se realizaron las primeras pruebas de seminarios online o webinars, que en 2011 se impartirán con periodicidad mensual, sobre temas prácticos y técnicas auxiliares, así como uso del material de marketing disponible para miembros CRS. 62

2 La Asociación Inmobiliaria de Calafell (Tarragona) AIC, organizó un curso de captación inmobiliaria con la colaboración de AEGI, en las instalaciones municipales, cedidas al efecto por el Ayuntamiento de Calafell, modélico en su apoyo al profesional inmobiliario. Según Sergi Vergé, asesor comercial de IMMOBAN y uno de los promotores más activos de AIC, los cursos locales sirven para superar las reticencias y la incomodidad de tenerse que desplazar. La formación concreta sobre captación enseña a los comerciales la importancia de captar en precio y condiciones que permitan el trabajo en cooperación. Moisés Ruiz de CENIC entregó los diplomas de asistencia a sus cursos a un grupo de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria, durante la Cena de Gala Anual celebrada por dicha entidad con motivo de su Convención Anual el pasado 5 de noviembre. La entrega se hizo en presencia del presidente del Colegio D. Gil Cristiá, y los miembros de la Junta rectora del mismo. Los cursos de CENIC, sobre un amplio temario comercial y del uso de nuevas tecnologías, han constituído este año una parte mayoritaria del programa de formación continuada de dicho COAPI. Las Redes Sociales aplicadas al sector inmobiliario han sido un motivo repetido de formación a lo largo de AEFI se une a este temario con el que impartió German Rosas, que explicó las oportunidades que Facebook, Twitter, LinkedIn, y otras redes sociales ofrecen al agente inmobiliario, y las formas más correctas de emplearlo. Un trabajo adecuado en las Redes sociales va a proporcionarte una presencia, y a la larga más contactos, pero pretender la venta directa es un error. Los asistentes al curso fueron mayoritariamente profesionales inmobiliarios. 63

3 Noticias y Eventos Un grupo de nueve agencias inmobiliarias del barrio de Tetuán, en el centro de Madrid, han establecido AIT, de la mano de Juan Manuel Martínez Martínez, API y actual vicepresidente de AEGI. Se trata de una experiencia siempre interesante, por la dificultad de establecer este tipo de acuerdos en las áreas urbanas, cuyos límites son más difusos. La dificultad habitual del trabajo en exclusiva en este caso es menor, ya que algunos de los integrantes como Tegeisa, Look&Find o Vega New House eran ya miembros de la MLS de AEGI y veteranos en este terreno. MEETING POINT Un grupo de inmobiliarias se presentaron conjuntamente en la última edición del Barcelona Meeting Point, organizadas por MLS Barcelona, como parte de los servicios que presta a sus asociados. La asistencia conjunta es una buena forma de optimizar los costes y los esfuerzos de todo tipo que supone la asistencia a estas ferias. La situación de las Ferias Inmobiliarias, que en los momentos actuales han de reinventarse y atraer expositores con precios económicos, presentan una buena oportunidad de obtención de contactos, sobre todo de vendedores. DE CANTABRIA AFILIA Inmobiliarias participó en la Feria de la Vivienda 2010 que se celebró del 29 hasta el 31 de octubre en Santander, con la intención de trasmitir la oportunidad del momento actual y la importancia de anticipar la decisión de compra. Para ello contó con un stand de 54 m 2 donde se ofreció el producto de 48 oficinas inmobiliarias de Cantabria, que ofrecieron una cartera compartida de más de 2300 inmuebles y 40 promociones, con resultados muy satisfactorios de obtención de contactos de compradores y vendedores. 64

4 La Asociación Inmobiliaria de Cantabria, AFILIA, ha empezado a editar su revista trimestral, con interesantes contenidos para compradores y vendedores de viviendas en Cantabria, completadas con propiedades destacadas de cada una de las inmobiliarias que forman parte de la Asociación. Esta iniciativa se une a la publicación de estadísticas de los mercados en los que trabajan, con interesantes datos sobre la evolución de la oferta y demanda, basada en información valiosísima de la que sólo disponen los profesionales inmobiliarios que trabajan en la zona. Mientras que las ferias inmobiliarias tradicionales tienen dificultades saliendo adelante, sorprende el éxito de esta iniciativa llevada a cabo por REMAX Arcoiris, de Las Palmas y Telde. Este primer Salón de Oportunidades Inmobiliarias, organizada sólo por una empresa y en un salón de hotel, ha cosechado un éxito de público y comentarios en prensa que ha sorprendido incluso a los propios organizadores. Para nuestra sorpresa a las nueve de la mañana y sin haber terminado de colocar el salón, empiezan a entrar los primeros visitantes... nos cuentan. Resultado? 186 contactos, 20 reservas... y 12 ventas realizadas hasta la fecha. Todo un éxito, y un modelo a seguir. Unos 100 profesionales inmobiliarios asistieron al evento de for mación organizado por AEFI, Renovación Inmobiliaria. Participaron en el evento una serie de agentes inmobiliarios destacados, como Sergi Verge, Angel Gómez Prieto, Jose Antonio Castellanos y Luis Vila, que compartieron sus exper iencias y sus técnicas de trabajo con los asistentes. La reunión, basada en el intercambio entre los profesionales, ofreció diversas oportunidades para realizar contactos profesionales entre los asistentes. 65

5 Noticias y Eventos Notegés reunió cerca de 300 asistentes a su convención anual, un evento de dos días que reunió a usuarios de los sistemas de gestión y los elementos de formación presentados por Jose Luis Jimeno. Causó gran expectación la presencia del ex-presidente Aznar entre los ponentes, que ofreció grandes oportunidades a los asistentes de obtener su foto con el personaje. Otros ponentes muy destacados fueron Alex Rovira y Sebastián Álvaro, Laura de Miguel y Santiago Alvarez de Mon, pero sobre todos ellos destacó la simpatía y el humor de Leopoldo Abadía, que con su habitual gracejo explicó las raíces de la crisis que nos preocupa en estos momentos. Ya en el terreno inmobiliario, Moisés Ruiz habló de los usos de las Redes Sociales para los agentes inmobiliarios, tema de actualidad en el que Moisés se ha venido especializando recientemente. Y finalmente, las intervenciones de Jose Luis Jimeno, que condujo el acto con el dinamismo que le caracteriza, y mantuvo a la audiencia interesada en las nuevas propuestas y productos de Notegés. El evento se completó con múltiples oportunidades de relación entre los asistentes, que se contagiaron fácilmente del espíritu que Jose Luis y su equipo supieron inyectar desde el primer momento. Basta revisar las imágenes gráficas de este y otros eventos profesionales de los que ahora se multiplican entre nosotros para ver caras conocidas; las de esos profesionales que no escatiman esfuerzos para ir a los sitios en donde encuentran información, formación, y oportunidades de renovar su compromiso profesional. Como colofón del acto, la entrega de premios a las figuras más destacadas recayeron sobre conocidos miembros de CRS, que han aprovechado las herramientas de Notegés para destacar en sus mercados por su actividad y sus brillantes resultados. Enhorabuena a todos por estos eventos tan positivos y tan motivadores para los profesionales inmobiliarios. 66

6 Comprometidos con los mejores profesionales

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