Taller Plan de Empresa LA IDEA DE NEGOCIO

Transcripción

1 Taller Plan de Empresa LA IDEA DE NEGOCIO Bogotá Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.

2 CONCEPTOS IMPORTANTES Actividad económica Sector económico Sectores de la economía Idea de negocio Oportunidad de negocio Concepto de negocio

3 SECTOR ECONÓMICO Un sector es una parte de la actividad económica cuyos elementos tienen características comunes, guardan una unidad y se diferencian de otras agrupaciones o actividades Los sectores económicos son: Sector primario o sector agropecuario Sector secundario o sector Industrial Sector terciario o sector de servicios

4 SECTORES DE LA ECONOMÍA Es común que las actividades económicas se diferencien aún más dependiendo de su especialización, dando origen a los sectores económicos, los cuales son: 1. Sector agropecuario. 2. Sector de servicios. 3. Sector industrial. 4. Sector de transporte. 5. Sector de comercio a nivel nacional o internacional. 6. Sector financiero. 7. Sector de la construcción. 8. Sector minero y energético. 9. Sector solidario. 10. Sector de comunicaciones: telefonía fija y celular, empresas de publicidad, periódicos, editoriales, entre otras.

5 DE LA IDEA DE NEGOCIO A LA OPORTUNIDAD EMPRESARIAL Evaluar desde las siguientes perspectivas - De usted como persona - De la idea como tal - Del mercado - De los recursos requeridos

6 CONCEPTO DE NEGOCIO Es una abstracción que representa el ofrecimiento que la empresa hará a sus clientes, el sello UNICO de lo que entregaremos a nuestros clientes, también llamada propuesta de valor. Ese concepto lidera el conjunto de actividades que permiten delinear una forma diferente e innovadora de operar y presentar la oferta en el mercado

7 DEFINA SU NEGOCIO La definición del negocio delimita su alcance estratégico: Definición Geográfica Necesidad que satisface Diversidad de productos Manera de llevar el negocio Cuando decido vender una zona geográfica Si la delimitación esta ligada a una necesidad Cuando la variedad hace la diferenciación Cuando el estilo de operación de la empresa es único en el sector

8 DEFINA SU NEGOCIO Una manera clara y sencilla de definir el concepto de negocio de una empresa lo dio Derek E. Abell' al definirlo a través de tres preguntas: 1. A quién servimos?, o sea, el segmento del mercado al que nos dirigimos: cliente. 2. Qué necesidad satisfacemos o problema solucionamos?, obviamente, el tipo de necesidad. 3. Cómo satisfacemos la necesidad descrita anteriormente?, a través de una tecnología - know-how, de un producto y/o servicio que realizamos.

9 UNA SOLA IDEA CON TRES CONCEPTOS DIFERENTES TRES EMPRESARIOS APASIONADOS POR EL SECTOR DE LAS CONFECCIONES, CADA UNO CON UN CONCEPTO DE EMPRESA DIFERENTE

10 Paola Flórez le facilita la vida a sus clientes con un toque artístico que les brinda exclusividad. Dynamo genera nuevas formas de expresión, desde la experiencia gráfica y la personalización. Beo es un espacio para experimentar nuevas sensaciones y sentirse irreverente.

11 PAOLA Producto DYNAMO Es flexible, la mujer lo usa en el día y en la noche, con algunos apliques que pueden hacerla sentir diferente en una u otra ocasión. Ofrece originalidad en sus diseños y en el arte de las telas diseñadas exclusivamente para sus clientes Es creativo, expresa con contenidos a través de prendas que vienen con apliques y aguja para que cada cual lo cosa según sus gustos BEO Es la experiencia donde sus sentidos no solo se van a concentrar en la prenda sino en el espacio, donde las sensaciones dadas por los colores, iluminación, distribución de los objetos y forma de exhibir las prendas generarán curiosidad, deseo y necesidad de hacer parte de esta experiencia

12 PAOLA Segmento del mercado Mujeres con alto poder adquisitivo, estratos 4,5 y 6, que compra en el norte de Bogotá DYNAMO BEO Mujeres y hombres mayores de 18 años y hasta los 30, que les gusta mirar y ser mirados, pertenecientes a estratos 4,5 y 6, con ingresos superiores a $ Universitarios o jóvenes que trabajan en áreas creativas. Mujeres y hombres entre los 20 y 30 años, no enmarcables, para quienes es más importante tener un sello personal. Con ingresos medio-alto y altos, son de su preferencia sitios como el Centro de diseño Portobelo y las tiendas de diseñadores.

13 PAOLA Necesidad que cubre - Gusto por la exclusividad e innovación en cuanto a la ropa y a los materiales. - Posibilidad de salir del trabajo a algún evento con las mismas prendas, pero con un toque que las haga sentir diferente DYNAMO BEO -Necesidad de manejar sus estados de ánimo -Tienen influencia sobre los grupos musicales -Entre sus deseos está ser irreverentes, atrevidos, extrovertidos, les gusta siempre cruzar límites -Gusto por la individualidad, la independencia y por suplir sus propios deseos -Están conectados con lo que sucede en el mundo desde la música hasta política. -La información sobre otras culturas y religiones les interesa

14 PAOLA Definición del negocio Facilitarle la vida a sus clientes con un toque artístico que les brinda exclusividad DYNAMO Experimentación sensorial irreverente, a través de una experiencia de vestuario urbano BEO Es un medio de expresión de la individualidad a través del diseño gráfico y un conjunto de posibilidades de personalización

15 Ponqués Cascabel Concepto de empresa Nuestra empresa produce y comercializa tortas, galletas y otros productos horneados de dulce y de sal, además de helados, con sabores exóticos, en empaques llamativos, para que nuestro cliente los lleve como regalo para expresar afecto, que lo dejan siempre bien, sin importar quién lo reciba. Realmente vende regalos comestibles para expresar afecto y quedar bien. Yamile Pérez y Cristina Merchán

16 Doña Dicha Realmente vende el sabor de la cocina de las abuelas. Margarita Trujillo y Nora Restrepo Concepto de empresa Nuestra empresa produce y comercializa tortas, galletas y otros productos horneados de dulce y de sal, con el sabor de la cocina de las abuelas

17 Myriam Camhi Realmente vende encuentros y sabores para impactar. Concepto de empresa Nuestra empresa produce y comercializa tortas, galletas y otros productos horneados de dulce y de sal, para que nuestros clientes impacten a sus invitados en sus casas o en nuestros locales.

18 Ponqués Cascabel Doña Dicha Myriam Camhi Segmento del mercado por el que se la juegan inicialmente. (Estas empresas han crecido y en estos momentos cubren una gama más amplia de segmentos) Inicialmente: Ejecutivos y profesionales de empresas, con gran actividad social, de estratos 4, 5 y 6, que aprecia lo exótico y busca algo diferente. Nota: En este momento cubren un mercado de señoras y señores (estos últimos representan el 25% de las ventas), de los mismos estratos. Señoras alrededor de los 50 tas y mayores, de estratos 5 y 6, que quieren sabores como hecho en casa, les gusta darse gustos e invitar a sus amigas a tomar onces. Generalmente no trabajaban. Nota: El mercado ha evolucionado abarcando parejas jóvenes y señores buscando su pan para el desayuno. Ejecutivos entre 30 y 40 años, estratos 5 y 6, socialmente activos, preocupados por su imagen y por mostrarse diferentes. Se requería solucionar el problema de qué regalo llevar para atender compromisos sociales, que no fueran comprometedores, fáciles de conseguir, que lo dejara bien y que no implicara mayores complicaciones para escogerlo. No saben qué regalar. No tienen tiempo para comprar. Aprecian comidas exóticas. Necesidades que atienden, o el problema que resuelven. Ofrecer a sus amigas un producto que sea delicioso. Buscan generar un ambiente casero y por consiguiente que lo que ofrecen parezca hecho en casa. Valoran la buena calidad y buscan porciones pequeñas y apetitosas. Productos que ofrecen Tener acceso a postres con los cuales impactar a sus invitados, por su sabor y su presentación. Ofrecer algo que se salga de lo común, que no cualquiera puede hacer. Quedar muy bien. Sentirse queridos. Tener sitios de encuentro que impacten, que hagan ese momento especial. Vende regalos comestibles para expresar afecto y quedar bien Vende el sabor de la cocina de las abuelas Vende encuentros y sabores para impactar

19 Cómo desarrollar el concepto de negocio? 1. Realice un listado de los productos o servicios que tiene en mente vender. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO 2. Quiénes considera que podrían ser los compradores del producto o servicio, quiénes los usuarios?. SEGMENTO OBJETIVO (enfoque de esfuerzos) Productos o servicios Segmentos a probar Alternativa 1 Alternativa 2 Alternativa 3

20 Cómo desarrollar el concepto de negocio? 3. Qué necesidades o deseos podrían suplir o crear sus productos o servicios frente a cada uno de los segmentos del mercado que usted quiere probar?, Qué problemas puede resolver? Productos o servicios Segmentos a probar Alternativa 1 Necesidades, deseos o problemas detectados: Alternativa 2 Alternativa 3

21 Cómo desarrollar el concepto de negocio? 4. Contéstese la gran pregunta Qué es lo que realmente quiero vender? Destaque todos los BENEFICIOS y VALOR AGREGADO que usted alcance a visualizar le estará ofreciendo a sus futuros clientes. Estos beneficios se obtienen de mirar las necesidades, deseos o problemas que existen en el segmento que se desea atender. Y esta es, justamente, su propuesta de valor.