Programa de dinamizacion de venta tecnologica

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1 Programa de dinamizacion de venta tecnologica Hard & Soft skills training 1

2 About elium CUSTOMER ACCELERATION DEMAND GENERATION BUSINESS READINESS ELIUM Advanced Technology Education objective is to accelerate the Emerging Technologies enablement and adoption by helping Vendors, Channel Partners and Users, to implement the new technological models within their business processes, reducing and simplifying delivery and Go To Market ELIUM are dedicated to creating learning and enablement programs that support our customers and partners strategies on the industry megatrends, accelerating New Product Introduction DEAL CLOSURE We are technical and business experts who understand how technology can provide competitive advantages to business, and how business decisions drive Technology adoption

3 index Objetivos del Programa, Beneficios y a quién va dirigido Módulo 1 Dinamizar el negocio. La Tecnología como impulsora de crecimiento Módulo 2 Aceleración del ciclo de venta tecnológico Módulo 3 Transformar para Avanzar. Adaptar los Equipos al cambio tecnológico Instructores

4 Objetivos del programa, beneficios y a quien va dirigido T e c n o l o g í a Visión Tecnología como dinamizadora de negocio Ejecución aceleración del ciclo de venta tecnológico Transformación Adaptación de los equipos al cambio Objetivo Las Tecnologías Emergentes implican Visión, Anticipación, Decisión, Apertura, Expertise, Diferenciación, y su resultado es la Innovación y la Dinamización del negocio, por lo que hay que adaptar los Equipos al cambio para acortar los ciclos de venta y Acelerar su implantación para ser competitivos Beneficios Acelerar el proceso de venta Descubrir nuevas perspectivas de actuación Aprender e identificar perfiles de clientes Transferencia de conocimiento al Equipo Duración: 5 días Perfil de Participantes Directores Comerciales, Jefes de Equipos de Ventas y Senior Account Managers Quórum mínimo: 10 asistentes

5 Módulo 1 dinamizar el negocio La tecnología como impulsora del crecimiento Objetivo: Dotar de la visión y el conocimiento para alinear las necesidades de negocio de los clientes con los beneficios de la Tecnología dia 1 Los nuevos paradigmas del mundo IT: Technology as a Service, Cloud, IoT, Big Data, Hiperconvergencia, SDN, De la Virtualizacion al Cloud. Como detectar en un cliente el grado de madurez y cuál sería la recomendación de evolución Evolución de las arquitecturas de red. Razones para evolucionar a una arquitectura SDN/NfV Next Generation Data Center. Del Software Defined Data Center a la Hiperconvergencia Nuevos modelos de negocio alrededor del Cloud: XaaS Principales actores en las Tecnologías Emergentes. La irrupción de OpenStack en el mundo Cloud Del CIO al CXO: como alinear las Tecnologías Emergentes con el negocio del cliente

6 Módulo 2 acelerar el ciclo de venta Una aproximación mas efectiva al cliente Objetivo: Optimizar los hard skills de la venta tecnológica con una aproximación más efectiva a las necesidades del cliente dia 2 Optimización del Ciclo de Venta Tecnológica La Oportunidad La Sensibilización La Anti-Venta El Posicionamiento Estructura de la Presentación en la visita Descubrimiento del Cliente Cierre dia 3 Objeciones como reto comercial y su tratamiento. Pasos a seguir Acuerdos Win To Win Negociación Avanzada La Asertividad La Inteligencia Emocional

7 Módulo 3 transformar para avanzar Adaptar los equipos al cambio tecnológico Objetivo: Desarrollar los soft skills que facilitarán la mejor adaptación de los equipos comerciales al cambio y aceleración del proceso de venta tecnológica dia 4 Mentoring. Transferencia de conocimiento y experiencias al Equipo Construir relaciones de confianza con el cliente. Identificación de los estilos preferenciales de comunicación dia 5 Co-evolucionar como Equipo. Role Play de trabajo en grupo Cristalizar resultados. Generación de confianza y motivación

8 instructores Modulo 1 TBD Modulo 2 Jose Antonio Castilla Desarrolló su carrera profesional en el ámbito de las multinacionales, AXA Seguros, ACCOR Hoteles, STAGE ENTERTAINMENT, STS GROUP, entre otras, siempre en el área de ventas. Ha formado a empresas en todos los sectores, B2B, B2C, trasmitiendo sus conocimientos, técnicas y experiencia en el mundo de la venta. Creador de planes de acción para empresas, trabaja también de manera externa como Director Comercial de varias empresas, selección de recursos y formador de formadores. Modulo 3 Esther Lobo Desde 2011 ejerce como Formadora y Coach Profesional Certificado por la ICF, especializada en Consultoría, Formación y Coaching ejecutivo y de equipos, Procesos de Innovación, Transformación y Gestión del cambio en organizaciones y equipos, Liderazgo y Comunicación. Con anterioridad, nueve años de experiencia en el ámbito de la Consultoría como directiva en la Agencia de Comunicación Weber Shandwick-Interpublic. Más de veinticinco años de trayectoria en áreas de Marketing, Publicidad y Comunicación, ocupando posiciones de responsabilidad en empresas multinacionales del sector tecnológico: Nixdorf, Siemens- Nixdorf y Novell Spain.

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