V CICLO DE CONFERENCIAS SOBRE HISTORIAS DE EMPRENDEDORES RESUMEN DE LAS IDEAS PRINCIPALES 1

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1 V CICLO DE CONFERENCIAS SOBRE HISTORIAS DE EMPRENDEDORES RESUMEN DE LAS IDEAS PRINCIPALES 1 PRIMER DÍA: 22 DE OCTUBRE DE 2013 Ing. PABLO CONTRERAS Director General de la Revista Terreno Extremo : Emprender en aquello que uno ama, lo que le apasiona. Muchas oportunidades de negocio están relacionadas con necesidades individuales de cada persona. El nombre de la empresa debe ser sobre algo más general, de tal manera que se facilite la adaptación cuando las cosas cambian. La tesis de grado, para optar por un grado académico, ahora es un emprendimiento real. A pesar de la dificultad de acceso a canales de distribución se continuó con la aventura de la revista un ejemplo de ello, al inicio, fue Supermaxi-. Para emprender en algo, la clave es asociarse con otros que saben lo que yo no conozco. Al inicio hacía de todo, una especie de hombre orquesta. Se recomienda hacer un FODA identificación de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas- primero hacia adentro del emprendimiento y luego hacia el análisis de los factores externos. 1 Sistematizado por Wilson Araque J. Moderador del primer día- 1

2 En el entorno del sector de las revistas las amenazas tienen que ver con factores como: el incremento de los aranceles del papel y la tecnología que ha ido presionando a la desaparición de los medios impresos. Como filosofía se planteó: la no publicidad de licores o de mujeres desnudas, considerando que la revista también es leída por niños. Todo negocio debe tener un gancho diferenciador. Posicionamiento en todos los medios electrónicos, en todos los eventos y así impulsar la marca, por ejemplo en la revista se adjunta un sticker. La revista entró en un proceso de mejoramiento continuo que es expresado, de forma simbólica, a través de cambios en el diseño del sticker. Publireportajes con los clubes, incentivaron el posicionamiento de la revista. La revista se caracteriza por tener códigos verdes orientados a la conciencia ambiental. Producto emergencias en las rutas -qué se hace cuando hay un accidente, una mordedura, etc.-, incidió en la llegada de nuevos aliados. Como parte de la innovación del producto se emitieron una serie de videos sobre situaciones vivenciales. No debemos dormirnos en los laureles, hay que estar atentos con lo que hace la competencia. Pero lo más importante es ir monitoreando las ventas. Los amigos pueden ser buenos canales para la difusión. Otro ejemplo de innovación es el adjunto, en el ejemplar de la revista entregada a los asistentes, de un prototipo en cartón del Vitara, considerando que ese vehículo se dejará de fabricar y la gente quiere tener un recuerdo. Para lograr el auspicio del Ministerio de Turismo ayudó el ser una revista verde. La idea nació en una aula de la Especialización Superior en Creación de Empresas de la Universidad Andina Simón Bolívar, la cual se V CICLO DE CONFERENCIAS SOBRE HISTORIAS DE EMPRENDEDORES 2

3 construyó sobre la fe en nosotros mismos, el hacerlo e intentarlo y el tener en mente una visión grande. A veces uno dice lo voy a hacer y luego solo ve lo que otros hicieron. Ante la amenaza tecnológica, como proyecto futuro, se busca crear una revista digital y en inglés. Otra buena oportunidad de negocios son todos los productos relacionados al tema del cuerpo humano, ahora estamos entrando en ciclismo y atletismo. Ing. ROSEMARY NARANJO Gerente General IMPORTEXA : Ser empresario significa llevar a cabo una tarea difícil pero no imposible. Me gradué en temas de comercio exterior pero no ejercí. El trabajo en una oficina comercial de la Embajada de Colombia fue la experiencia que me motivó a crear mi propia empresa. El momento de lanzarse a crear una empresa tener claro que es un proyecto de vida. Cuando uno hace lo que ama, tiene la fuerza para hacerlo. Pensé en fabricar uniformes, pero siempre incorporando un valor agregado. El tener clara una misión, visión y principios, es clave. La marca es fundamental, ya que con el pasar del tiempo lo que valen no son los activos sino ese intangible llamado marca. Un factor importante es buscar talento humano que aporte, que genere ideas. La motivación del líder es fundamental, es el gran capitán. No importa el producto, importa la estrategia. Uno no puede deslindarse de la publicidad, hay que estar atentos para saber en qué momento aplicarle con mayor fuerza. El ingreso financiero de las personas debe convertirse en capital y luego ese capital debe generar una utilidad, la cual servirá para reinvertir y así garantizar la sostenibilidad del negocio en el tiempo. Es clave la capacitación de la gente. V CICLO DE CONFERENCIAS SOBRE HISTORIAS DE EMPRENDEDORES 3

4 Hacer las cosas en regla y bien, es una garantía. Estrategias de venta mensual es clave; para ello se deben plantear objetivos de ventas y si no llega a alcanzarlos simplemente no se cobra. Crear un ambiente favorable hacia el empleado (almuerzo gratuito, guardería, etc.). Innovación aplicada al sector de confección de uniformes corporativos - servicios de asesoría en maquillaje, asesoría en uso artículos de cuero-. Leer de forma permanente información sobre el entorno y así tener bases para establecer estrategias. El estar claros en lo que dicen las leyes y normas puede ayudarnos a conseguir ciertos beneficios -por ejemplo si se aporta al IESS se obtienen ventajas de capacitación en la SETEC-. Conocer a la competencia, obtener información y así innovar. Información, un activo clave para tomar decisiones y formular estrategias efectivas. La Asociatividad una estrategia clave para competir. Las empresas son como los hijos, al inicio lloran, necesitan cuidado, hasta que nos dan grandes frutos. Más que el dinero que obtenemos con el emprendimiento, es la persona en la que nos convertimos. No ver las cosas desde lo negativo, pues, las oportunidades están ahí. Pensar siempre en grande. Dr. GERMAN LUZURIAGA Gerente General COMPRA SEGURA : Nace la idea de negocio producto de la lectura de un artículo publicado en diario El Comercio, en donde se empezaba a hablar del comercio electrónico. Creó el primer centro comercial virtual, basado en lo que es un centro comercial físico. Al inicio no tenía una computadora propia, el sistema de conexión al Internet era costoso, pero siguieron adelante. V CICLO DE CONFERENCIAS SOBRE HISTORIAS DE EMPRENDEDORES 4

5 Al inicio en el Ecuador no había un sistema de pagos electrónicos, pero buscó información, asociándose con una empresa colombiana que ya ofrecía ese servicio. El momento en que se crea una empresa después van surgiendo nuevas empresas, en función de oportunidades detectadas. Algunos secretos para el emprendedor: o en las crisis nacen las grandes ideas -Albert Einstein-, o pensar en las personas como son, como seres humanos con necesidades, o ser un amigo como jefe. o la pirámide inversa de los Franciscanos un buen modelo para explicar la relación jefes y empleados. o La ley de la atracción, pensar siempre en positivo. CONCLUSIONES BASADAS EN COINCIDENCIAS DE LOS EXPOSITORES: Todo emprendimiento nace de una idea: o Del aula a un negocio de una revista especializada. o De empleada de una oficina comercial a una empresa de confección. o De la lectura de una nota en el diario El Comercio a negocios electrónicos. Perseverancia. Hacer lo que nos gusta. Reinvertir en el propio negocio. Innovación y actualización permanente. Creer en lo que se hace, los ecuatorianos somos capaces. Hacer cosas diferentes. Considerar la parte humana. V CICLO DE CONFERENCIAS SOBRE HISTORIAS DE EMPRENDEDORES 5

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