DEFINICION DE INTEGRACION

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Alberto Ignacio Benítez Blanco
hace 8 años
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1 FORJANDO AGLOMERACIONES EN CHILE Y CENTROAMERICA ENSEÑANZAS DE LA EXPERIENCIA DEFINICION DE INTEGRACION COOPERACION ENTRE EMPRESAS INDEPENDIENTES BASADA EN LA COMPLEMENTACION DE LOS RECURSOS DE LAS DISTINTAS FIRMAS RELACIONADAS Y ORIENTADA A LOGRAR VENTAJAS COMPETITIVAS QUE NO PODRIAN SER ALCANZADAS EN FORMA INDIVIDUAL

LA COMPLEMENTACION DE LOS RECURSOS DE LAS DISTINTAS FIRMAS RELACIONADAS Y

2 CARACTERISTICAS DE LA COOPERACION ENTRE EMPRESAS CONFIANZA RECIPROCA RELACIONES DE LARGO PLAZO BENEFICIOS RECIPROCOS VENTAJAS COMPETITIVAS ORIGINADAS POR LA INTEGRACION FLEXIBILIDAD APRENDIZAJE MAS RAPIDO ECONOMIAS DE ESCALA MAYOR FUERZA DE NEGOCIACION

VENTAJAS COMPETITIVAS ORIGINADAS POR LA INTEGRACION

3 IMPACTOS SOCIALES DE ESTOS MODELOS PRODUCTIVOS DINAMIZAN EL DESARROLLO LOCAL PERMITEN CRECIMIENTO CON EQUIDAD OBSTACULOS COSTOS DE TRANSACCION IMPERFECCIONES DE LOS SISTEMAS INSTITUCIONALES IMPERFECCIONES DEL MERCADO

CON EQUIDAD OBSTACULOS COSTOS DE TRANSACCION

4 CHILE Programas fomento a la integración productiva: Proyectos Fomento (PROFO) Programa Desarrollo Proveedores (PDP) Agencia responsable: CORFO Agencias ejecutoras: Instituciones privadas y públicas * Financiamiento: empresarios y CORFO * * A partir partir CORFO CORFO legó legó la la administración administración los los programas programas fomento fomento a a un un conjunto conjunto instituciones instituciones públicas públicas (cámaras (cámaras empresariales, empresariales, ONG s, ONG s, corporaciones corporaciones sarrollo sarrollo local, local, etc..) etc..) y y públicas, públicas, que que operan operan como como Agentes Agentes Articuladores Articuladores Fomento Fomento Productivo Productivo.. PROGRAMAS CORFO DE APOYO A LA INTEGRACION PRODUCTIVA PROFO PDP OBJETIVO Constituir res PYMES que permitan a las empresas involucradas alcanzar ventajas competitivas que no podrían logran individualmente Constituir relaciones estables y potenciar los vinculos colaboración entre grans y pequeñas empresas TIPO DE APOYO Subsidio parcial los costos operativos; creciente en el tiempo ( 70 a 50%); por un máximo tres/cuatro años. Apoyo parte brokers externos que asisten la convocación y consolidación l grupo y el diseño planes comunes ANTIGÜEDAD 6 Años 1 año EMPRESAS ATENDIDAS En 1998 se aprobaron 325 PROFO en los que participaron empresas. La etapa piloto que se sarrolló en 1998 involucró a 20 empresas grans y a proveedores

instituciones instituciones públicas públicas (cámaras (cámaras empresariales, empresariales, ONG s, ONG s, corporaciones corporaciones sarrollo sarrollo local, local, etc..) etc.

5 PROGRAMAS CORFO DE APOYO A LA INTEGRACION PRODUCTIVA RECURSOS ETAPAS RESULTADOS PROFO En 1998 CORFO aportó aprox. 9,3 mill. dólares 1) Intificación grupos, diagnóstico empresas y elaboración proyecto 2) Desarrollo actividas 3) Evaluación logros Rentabilidad social:1,4 Rentabilidad fiscal: 3,2 Mayor capacidad innovación en las áreas marketing, RRHH y relación con el sistema nacional fomento. PDP En la etapa piloto CORFO invirtió aprox. 0,25 mill. dólares 1) Promoción, intificación y diagnóstico empresas clientes y proveedoras, y elaboración l plan sarrollo 2) Desarrollo actividas 3) Evaluación logros Participación las empresas: intificación las áreas negocios, diseño planes sarrollo proveedores NICARAGUA Programa: Mornización la Micro y Pequeña Industria Nicaragua Agencia ejecutora: ONUDI Agencia Nacional responsable: PAMIC Financiamiento: Gobierno Austria

las áreas marketing, RRHH y relación con el sistema nacional fomento. PDP En la etapa piloto CORFO invirtió aprox. 0,25 mill.

6 HONDURAS Programa: Desarrollo, Reestructuración y Mornización l Sector Industrial Agencia ejecutora: ONUDI Financiamiento: Gobierno Holanda CENTROAMERICA OBJETIVO TIPO DE APOYO NICARAGUA Fomentar el sarrollo las PYME a través la creación res complementación y especialización productiva HONDURAS Apoyar la constitución res PYME y difundir las metodologías networking Asistencia técnica directa parte profesionales l programa ANTIGÜEDAD Primera parte: De 1995 a 1997 Segunda parte: De 1998 a 2001 De 1992 a 1997 EMPRESAS ATENDIDAS 250 aprox.; 16 grupos; sectores cuero y calzado, agroindustria, mara y muebles, metalmecánica y textil 350 aprox.; 32 grupos; sectores mara y muebles, cuero y calzado, textil y confecciones, metalmecánica, agroindustria, empaque y embalaje

técnica directa parte profesionales l programa ANTIGÜEDAD Primera parte: De 1995 a 1997 Segunda parte: De 1998 a 2001 De 1992 a 1997 EMPRESAS ATENDIDAS 250 aprox.

7 CENTROAMERICA RECURSOS Primera parte l proyecto US $700,000 Segunda parte: US $ US $ X APORTE EMPRESAS El proyecto cubre el 100% los costos la consultoría. Los empresarios el 100% las actividas sarrolladas a nivel grupo De 1995 se estableció una norma cofinanciamiento empresarial para cubrir parte los costos la consultoría RESULTADOS EVOLUCION Introducción nuevos materiales; mejora calidad productos; sarrollo marcas comunes; estandarización medidas. Tres grupos lograron su primera exportación directa A nivel los grupos: reducciones costos e inversiones en común. A nivel l proyecto: Constitución l Centro Recursos y Tecnología (CERTEC); aprox. 20% autofinanciamiento el primer año. Desarrollo res verticales que propician el encanamiento entre grans y pequeñas empresas; elaboración estrategias territoriales para el sarrollo ventajas competitivas amplia cobertura PRINCIPALES DIFERENCIAS CON ENFOQUE TRADICIONAL DE A.T. ASISTENCIA TECNICA TRADICIONAL EMPRESAS INDIVIDUALES ACCIONES PARCIALES ACTIVIDAD PUNTUAL DUPLICIDAD DE ESFUERZOS INTEGRACION PRODUCTIVA GRUPOS DE EMPRESAS ENFOQUE INTEGRAL ESTRATEGIA DE MEDIANO LARGO PLAZO CAPACIDAD DE ARTICULACIÓN

Introducción nuevos materiales; mejora calidad productos; sarrollo marcas comunes; estandarización medidas.

8 NIVELES DE ACCION DE LA INTEGRACION PRODUCTIVA EMPRESAS: CREAR EXPERIENCIAS DE INTEGRACION INSTITUCIONES INTERMEDIAS: DESARROLLAR CAPACIDADES DE ARTICULACION ENTORNO: GENERAR EXTERNALIDADES POSITIVAS ELEMENTOS DE LA CREACION DEL PROCESO DE INTEGRACION Características l proceso: empírico paulatino Administración por objetivos Cofinanciamiento los empresarios, creciente en el tiempo Tiempo límite apoyo al empresario

DE LA CREACION DEL PROCESO DE INTEGRACION Características l proceso: empírico paulatino Administración

9 DESARROLLO DE LA CAPACIDAD DE ARTICULACION PERFIL DEL BROKER SISTEMA DE INCENTIVOS MODALIDAD DE CAPACITACION ENTORNO FAVORABLE COORDINACION CON LAS INSTITUCIONES DE APOYO APROVECHAR LOS RECURSOS DISPONIBLES DEL ENTORNO GENERAR LA RETROALIMENTACION PROMOVER ACCIONES DE BENEFICIOS GENERALIZADOS

LAS INSTITUCIONES DE APOYO APROVECHAR LOS RECURSOS DISPONIBLES DEL

10 ESTRATEGIA NO HAY UN CAMINO UNICO PARA LA PUESTA EN MARCHA DE UN PROGRAMA DE INTEGRACION BOTTON UP FOCALIZACION A LAS INSTITUCIONES INTERMEDIAS TOP DOWN DIFERENCIAR Y ESPECIALIZAR LAS FUNCIONES ESTRATEGICAS DE LAS FUNCIONES OPERATIVAS LECCIONES APRENDIDAS - RESUMEN IMPORTANCIA DEL BROKER ORIENTACION A LA DEMANDA ORIENTACION A LOS NEGOCIOS ENFASIS EN LA TRANSFORMACION DE LA CAPACIDAD PRODUCTIVA FINANCIAMIENTO CONJUNTO GESTION POR OBETIVOS/ETAPAS

OPERATIVAS LECCIONES APRENDIDAS - RESUMEN IMPORTANCIA DEL BROKER ORIENTACION A LA DEMANDA ORIENTACION A LOS

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