innovación + que una moda

Transcripción

1 TALLER innovación + que una moda Desarrollar las bases conceptuales para un adecuado desarrollo empresarial utilizando las Herramientas más actuales en Gestión de la Innovación en los Negocios. Problema-Cliente, Potencial de un Problema, Rentabilidad de un problema, Segmento de cliente, Jobs to Be Done, Outcome Expectations tu startup Anatomía de una Startup Rompe con lo establecido Escalabilidad en una Startup Si no estás dispuesto a innovar, DETENTE! La Ecuación de la Innovación Los Riesgos de la Innovación Innovar = Inventar? Grados de Innovación Conviértete en un radar de problemas Análisis de un Problema Potencial del Problema Amplia tu visión. Dónde podrías encontrar un problema? No te confundas Technology Push Market Pull La Partícula del éxito Job To Be Done (JTBD) Proceso para Identificar el JTBD de un proyecto La competencia es para los perdedores En qué nivel quieres innovar? 6 Qué es lo que quieren los clientes? Outcome Expectations Clases de Outcome Expectations Proceso para Identificar los Outcomes Expande tu visión: Ciclo de Vida del Comprador Entiende a tu cliente Objetivo: Lienzo de la Propuesta de Valor Etnografía, No sesgues a tu client g. Análisis y Jerarquización de la Propuesta de Valor Lluvia de ideas, cadena de asociaciones, juegos de roles y estudios de casos. Lecturas de apoyo, slides. Demografía, diseño de productos y servicios tecnológicos, economía y finanzas, gestión de proyectos empresariales, gestión de recursos humanos, psicología del consumidor.

2 TALLER MIMETIZATE CON TU TARGET DE MERCADO Identificar los atributos y situaciones a los que se enfrenta tu target de mercado para poder desarrollar soluciones innovadoras. Lean Startup, Proceso de Experimentación, Customer Profile, Customer Insights. Job To Be Done, Pains, Gains, Curva de Adopción Tecnológic Canales de Captación Olvida las formas del pasado Lean Startup Plan de Negocios vs Proceso de Experimentación No exageres! Encuentra un nicho Curva de Adopción Tecnológica (Todos los temas de la curva) Tipos de clientes Total Adressed Market Served Available Market Target Market Arqueotipo g. Herramientas para estimar el mercado h. Un día en la vida del cliente i. Mapa de Influencia Haz un mapa de tu cliente g. Value Proposition Canvas Customer Profile JTBD Pains Gains Jerarquiza Identifica tus hipótesis más críticas La clave del fracaso: Suponer No supongas, sal a la calle y valida que tu cliente tiene "El Problema" Canales para validar el problema Lluvia de ideas, cadena de asociaciones y estudios de casos. Lecturas de apoyo, slides, gráficas y formatos. Conocimiento, identificación y estudio del cliente, canales para validar el problem

3 TALLER IDENTIFICASTE UN PROBLEMA? SÉ CREATIVO Entender la relación entre los atributos del cliente y tu propuesta de Valor con el Objetivo de Realizar Fit Market. Value Map, Gain Creators, Pain Killers, Conceptos y fuentes de Innovación, Modelos Mentales, Creatividad y técnicas para estimularl Encontraste el problema del millón de dólares? Tus hipótesis fueron correctas? Pivotear o Continuar? Value Map Value Map Gain Creators Pain Killers Products and services Jerarquiza Identifica tus hipótesis más críticas Siempre hay una mejor solución La Importancia de ser Creativo El Impacto de la Creatividad en los Negocios Creatividad Proceso creativo Modelos Mentales Barreras para la Creatividad Inspiración Creativa Potenciadores de creatividad (técnicas) g. h. Optimización de Recursos Predicción de Tendencias HIT MATRIX SCAMPER Brainwriting 6-- Árbol de Conceptos Estimulación Aleatoria Abstracción Estructural Lluvia de Ideas, Estudio de Casos, Mapa Mental Análisis del Producto a ofrecer, Satisfacción del cliente, Gestión de la Creatividad, Psicología del Consumidor

4 TALLER BURLA A TU MERCADO Análisis del problema a resolver mediante un Prototipo Mínimo Viable (MVP). Producto Mínimo Viable (MVP), Técnicas de Validación. Cómo elegir correctamente tu propuesta? Lluvia de Ideas, Estudio de Casos, Mapa Mental Producto Mínimo Viable Tipos de MVP Técnicas para la elección de Prototipos No supongas, Sal y valida que a tu cliente le gusta tu solución. Selección de Prototipos, Toma de decisiones en base a datos, Validación de las hipótesis.

5 TALLER Identificación de los mejores canales para lanzar y validar el MVP de acuerdo a las necesidades del client Identificación de los mejores canales específicamente para mí propuest Marketing, Channels, Bulleye, Traction. Un Mundo de Opciones: Tipos de Canales de Distribución Viral Marketing Relaciones Públicas (RP) RP no convencional Search Engine Marketing (SEM) Social and Display Ads Offline Ads g. Search Engine Optimization h. (SEO) i. Content Marketing j. Marketing k. Ingeniería como Marketing l. Target Market Blog m. Business Development n. Ventas o. Programas de afiliación p. Plataformas existentes q. Trade Shows r. Eventos s. Pláticas t. Community Building Lluvia de Ideas, Estudio de Casos, Mapa Mental Marketing y Canales para alcanzar clientes.

6 TALLER 6 TU NEGOCIO, UN ROMPE CABEZAS DE MIL PIEZAS Identificar las variables críticas para generar valor al negocio y a tu mercado a través de la Herramienta Canvas, con la finalidad de generar un Modelo de Negocio Sólido. Canvas, Modelo de Negocio, Innovación a través del Modelo de Negocio, Modelos de Ingresos, Business Model Analogy. Clases de FIT Lluvia de Ideas, Estudio de Casos Value Map g. h. i. j. Definición Cliente Propuesta de Valor Ingresos Estructura de Costos Canales de Distribución Gestión de la Relación con el Cliente Actividades Clave Recursos Clave Alianzas Estratégicas Análisis de Modelos de Negocio Innovación a través del Modelo de Negocio Business Model Analogy Habilidades para identificar el modelo de negocio que mejor se adapte a mí empres

7 TALLER 7 ESCALA TU NEGOCIO Identificar las variables críticas para generar valor al negocio y a tu mercado a través de la Herramienta Canvas, con la finalidad de generar un Modelo de Negocio Sólido. Canvas, Modelo de Negocio, Innovación a través del Modelo de Negocio, Modelos de Ingresos, Business Model Analogy. Customer Validation marketing de contenido Prepárate para vender marketing de automatización Fase : Sal a la Jungla y Vende Fase: Desarrolla tu Producto o Servicio y Posiciónate Fase : El momento de la verdad Conceptos de Marketing de Automatización Integración marketing de automatización Business model funnel métricas de negocios tipos de motores de crecimiento Lluvia de Ideas, Estudio de Casos 6 qué es traction en negocios? 7 bullseye Técnicas de Conversión Técnicas de Cualificación Desarrollo de la Estrategia 8 mvp high fidelity 9 iterar o continuar? 0 herramientas de crm Habilidades para Negociar, Demografía, Derecho, Economía y Finanzas.

8 TALLER 8 FONDÉATE Identificar las tendencias actuales y los esquemas tradicionales de fondeo, levantamiento de capital privado y fondos públicos. Venture Capital, Private Equity, CKD, Angeles Inversionistas. cómo fondearte? Autofinanciamiento y Networking Personal Inmediato Ventajas y Desventajas Ángeles Inversionistas Consideraciones Técnicas, Legales y de Negocios Capital Semilla Consideraciones Técnicas, Legales y de Negocios Venture Capital Consideraciones Técnicas, Legales y de Negocios Crowdfunding Diseño de Estrategia de Fondeo en Masa ciclo de vida de la empresa y el capital de riesgo cómo evaluar mi proyecto? estrategias de salida Venta Directa a otra Empresa Venta Directa a otro Fondo de Capital de Riesgo Oferta de Acciones en el Mercado de valores Reventa gobierno corporativo en el cicli de captal privado y proceso legal g. h. i. j. k. 6 Due Dilligence Estructura de la Transacción Due Dilligence Externo Contratos Acuerdos de Confidencialidad "Term Sheet" Acuerdo de Suscripción de Acciones Estatutos Sociales y Licencias Acuerdo de Accionistas Garantías o Indemnizaciones Contratos Laborales y de Servicios técnicas para valuación de proyectos innovadores Lluvia de Ideas, Estudio de Casos Habilidades para Negociar, Demografía, Derecho, Economía y Finanzas.

9 TALLER 9 Gestión Estratégica de la tecnología Gestionar la innovación y la plataforma tecnológica de la empresa bajo un proceso estructurado y sustentable para conservar una posición competitiva constant Formulación Competencias Tecnológic de Estrategia Clave y Curva Tecnológica, de Adopción estrategia competitiva rol de la tecnología dentro de la estrategia competitiva 6 7 Product Market View Resource Based View rol de la tecnología dentro de la estrategia competitiva Diferenciación Liderazgo en Costo Enfoque en Diferenciación (Nicho) Enfoque en Costos ( Nicho) 8 rol de la tecnología dentro de la estrategia competitiva Plataforma de Productos Estrategia de Producto Global Estrategia de Canibalización Estrategia de Expansión Estrategia de Innovación 9 formulación de la estrategia tecnológica Identificación de Tecnologías Análisis de la Cadena de Valor Matriz Producto / Tecnología Mapeo de Tecnologías Potenciales Determinación de Cambios Tecnológicos Clave Análisis del portafolio tecnológico g. Análisis de las Capacidades de Innovación de la empresa la raíz de la ventaja competitiva Core Competencies Core Products Brand Share End Products ciclo de vida de adopción tencológica y sus efectos en la estrategia efectos de la estrategia tecnológica en la industria Lluvia de Ideas, Estudio de Casos, Mapa Mental liderazgo industrial Ventajas Desventajas Procesos de Innovación, Herramientas, Inteligencia de Negocios, Procesos de Toma de Decisiones, Gestión de Riesgos, Gestión de Tiempo.

10 TALLEr 0 BENCHMARKING EMPRESARIAL Desarrollar las habilidades de búsqueda e identificación de fuentes de información global en la empresa para el monitoreo de las tendencias tecnológicas y de negocio con la finalidad de identificar nuevas soluciones y oportunidades comerciales de negocio. Ecosistema Empresarial y sus actores clave a nivel Global. identifica el contexto que te rodea g. h. i. j. Organizaciones la Sociedad Civil Gobierno Organizaciones Financieras Autores & Futuristas Mentores Plataformas de Crowdfunding Coaching Líderes de Opinión Fondos de Inversión Fuentes de Información herramientas (tools) Lluvia de Ideas, Estudio de Casos, Mapa Mental Procesos de Innovación, Herramientas, Inteligencia de Negocios, Procesos de Toma de Decisiones, Gestión de Riesgos, Gestión de Tiempo.

11