INFORME DEL SEGMENTO DE GOLF 2008

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1 INFORME DEL SEGMENTO DE GOLF

2 INDICE Situación de la Oferta y Demanda de Golf en España. La participación de la Costa del Sol Costa del Sol-Costa del Golf: Oferta de campos Perfil de Demanda del Turista de Golf en Málaga Informe del Segmento de Golf Aproximación económica Directrices de Promoción 2

3 1. LA OFERTA Y LA DEMANDA DE GOLF EN ESPAÑA. PARTICIPACIÓN DE LA COSTA DEL SOL LA OFERTA DE GOLF CAMPOS DE GOLF Nº Campos % / ESPAÑA % / ANDALUCIA ESPAÑA 359 ANDALUCIA ,1% PROV. MALAGA 62 17,3% 61,4% COSTA DEL SOL/GOLF 73 20,3% 72,3% LA DEMANDA DE GOLF DEMANDA GOLF Nº Federados % / ESPAÑA ESPAÑA MADRID ,3% ANDALUCIA ,1% Fuentes: Real Federación Española y Andaluza de Golf y Patronato de Turismo 3

4 2. LA OFERTA DE GOLF EN LA PROVINCIA DE MÁLAGA A 31 de diciembre del año 2007, Málaga presenta una oferta de 62 campos de golf distribuidos en 13 municipios, incrementándose respecto al año anterior en 5 nuevos campos (8,77%), localizándose en los municipios de Casares, Benahavís, Estepona y Mijas. Municipio Campos Hoyos Casares Finca Cortesin 18 Casares Casares Costa Golf 9 Benahavís Club de Campo Los Barrancos 18 Estepona La Resina Golf 9 Mijas Cerrado del Águila 9 Estos campos aportan un total de 963 hoyos, lo que supone un incremento respecto al año anterior del 7%, 63 nuevos hoyos. Año 2006 Año 2007 Var Nº Campos ,77% Nº Hoyos ,00% 4

5 2. LA OFERTA DE GOLF EN LA PROVINCIA DE MÁLAGA Según su distribución por municipios, destaca Marbella, que cuenta con 19 campos y 963 hoyos, lo que representa el 30,65% de la oferta provincial. Mijas es el segundo municipio con mayor oferta de golf, concretamente 12 campos con 189 hoyos. C. CONVENCIONALES PARES 3 MUNICIPIO Campos 27 hoyos 18 hoyos 9 hoyos 9 hoyos Total nº de hoyos Alhaurín de la Torre Alhaurín el Grande Antequera Benahavís Benalmádena Casares Estepona Málaga Manilva Marbella Mijas Rincón de la Victoria Vélez- Málaga TOTAL Fuente: Patronato de Turismo Distribución 4,8% 62,9% 6,5% 25,8% 5

6 2. LA OFERTA DE GOLF EN LA PROVINCIA DE MÁLAGA Existe una clara diferencia entre el desarrollo de la oferta de golf provincial según la zona geográfica. La Costa del Sol Occidental concentra el 83,9% de los campos de golf de Málaga, mientras que el resto se distribuye entre Málaga Capital (6,5%), Interior (6,5%) y la Costa del Sol Oriental (3,2%). AÑO 2007 Nº Campos Nº Hoyos Interior 4 72 Litoral Occidental Litoral Oriental 2 36 Málaga capital 4 63 Litoral Occidental 83,9% FUENTE: PATRONATO DE TURISMO DE LA COSTA DEL SOL Interior 6,5% Litoral Oriental 3,2% Málaga capital 6,5% 6

7 2. RESTO OFERTA COSTA DEL GOLF Contemplando el conjunto de la oferta de campos existentes en la Costa del Sol Costa del Golf, el destino cuenta con un total de 73 campos y hoyos, de los cuales dos terceras partes se corresponden con campos de 18 hoyos. C. CONVENCIONALES PARES 3 MUNICIPIO Campos 27 hoyos 18 hoyos 9 hoyos 9 hoyos Sotogrande San Roque 4 4 La Línea 2 2 TOTAL Distribución 9,1% 72,7% 0,0% 18,2% TOTAL COSTA DEL SOL - COSTA DEL GOLF C. CONVENCIONALES PARES 3 Campos 27 hoyos 18 hoyos 9 hoyos 9 hoyos Nº de hoyos CAMPOS Distribución 5,5% 64,4% 5,5% 24,7% *Costa del Golf: Desde Nerja hasta La Línea. Fuente: Patronato de Turismo 7

8 3. PERFIL DE DEMANDA DEL TURISTA DE GOLF EN MÁLAGA PERFIL SOCIOECONOMICO NACIONALIDAD EDAD CATEGORIA PROFESIONAL FORMA DE VIAJAR GASTO DIARIO PRESUPUESTO DE VIAJE 51,20% REINO UNIDO 16,00% ESCANDINAVIA 15,70% ESPAÑA 8,10% ALEMANIA 7,90% IRLANDA 32,30% DE 60 A 64 AÑOS 27,60% DE 50 A 59 AÑOS 54,5 AÑOS 40,20% EMPRESARIO 29,10% DIRECTIVO / PROFESIONAL LIBERAL 46,32% CON AMIGOS 34,58% EN PAREJA 27,60% MÁS DE 150 EUROS 24,40% DE 90 A 150 EUROS 126,23 33,90% MÁS DE EUROS 18,90% DE A EUROS 1.860,84 Fuente: Observatorio Turístico - Patronato de Turismo 8

9 3. PERFIL DE DEMANDA DEL TURISTA DE GOLF EN MÁLAGA INFRAESTRUCTURA TURÍSTICA TIPO DE ALOJAMIENTO DURACION DE LA ESTANCIA MEDIO DE TRANSPORTE ACTIVIDADES REALIZADAS 39,30% HOTEL 4 Y 5 ESTRELLAS 38,60% VIVIENDA EN PROPIEDAD 6,30% ALOJAMIENTOS ALQUILADOS 53,50% DE 9 A 15 DÍAS 24,40% DE 4 A 8 DIAS 13,7 DIAS 83,50% AVIÓN 15,00% VEHICULO PROPIO 96,60% GOLF 41,16% VISITAS CULTURALES Y GASTRONÓMICA 30,71% VIDA NOCTURNA 9

10 3. PERFIL DE DEMANDA DEL TURISTA DE GOLF EN MÁLAGA EXPECTATIVAS Y CALIDAD DEL DESTINO GRADO DE SATISFACCION ASPECTOS SATISFACTORIOS ASPECTOS INSATISFACTORIOS MOTIVACIONES 63,00% MUY POSITIVO 29,10% POSITIVO 46,46% CLIMA 35,43% HOSPITALIDAD 47,24% NADA 18,11% TRÁFICO / RUIDOS 45,67% GOLF 43,31% CLIMA CALIFICACION MEDIA 7,89 MEDIA GLOBAL 8,34 ALOJAMIENTO 10

11 3. PERFIL DE DEMANDA DEL TURISTA DE GOLF EN MÁLAGA ORGANIZACIÓN DEL VIAJE 11

12 3. PERFIL DE DEMANDA DEL TURISTA DE GOLF EN MÁLAGA FIDELIDAD AL DESTINO VISITAS REALIZADAS 77,20% MAS DE 2 VECES GRADO DE REPETICION 75,60% PIENSA VOLVER EN LOS PRÓXIMOS 3 AÑOS GRADO DE RECOMENDACIÓN 95,30% RECOMENDARIA EL DESTINO 12

13 4. INFORME DEL SEGMENTO DE GOLF EN MÁLAGA AÑO 2008 Situación y Contexto del Mercado. Aspectos Positivos + Segmentos en expansión a nivel mundial (crecimiento continuo de jugadores). + Menor sensibilidad del segmento golf por la cualificación de su perfil de demanda ante una situación económicamente incierta dado el nivel de sus rentas. + Oportunidad de captar cuotas de mercados de destinos de larga distancia (Asia, USA, Australia, Sudáfrica). En Europa con climatología adversa durante gran parte del año y favorecedora de la estacionalidad para nuestra zona. + Potenciación del mercado nacional ( jugadores); andaluz ( jugadores). +Oportunidad de negocio en el mercado madrileño, por la alta saturación de jugadores federados por campo ( federados dividido 27 campos = jugadores por campo). Ratio que nos indica a la Comunidad de Madrid como un mercado eminentemente emisor de jugadores de golf dado que su amplia demanda supera a su oferta de campos. 13

14 4. INFORME DEL SEGMENTO DE GOLF EN MÁLAGA AÑO 2008 Situación y Contexto del Mercado. + Incremento notable del mercado nacional, sobre todo madrileño, coincidiendo con los dos años del circuito Costa del Sol Masters Madrid, con el Ave como propulsor de la acción. Realización de encuestas en dicho circuito en el que el 96% de los jugadores encuestados manifiesta su intención de jugar en la Costa del Sol con la llegada del AVE +Oportunidad de negocio en el mercado andaluz, de los casi federados en Andalucía, el 50% están fuera de la provincia de Málaga - Incertidumbre derivada de la actual situación económica mundial - Fortalecimiento del euro ante mercados tradicionales europeos (Escandinavia y Gran Bretaña) en lo referente a las clases medias 14

15 4. INFORME DEL SEGMENTO DE GOLF EN MÁLAGA AÑO 2008 Para la elaboración de este informe, el Patronato de Turismo ha contado con la información facilitada por 30 campos de golf de la Costa del Sol - Costa del Golf. Del análisis de estos datos, se estima que el número de salidas realizadas en los campos de la Costa del Sol creció durante el año 2007 entre el 1,5 y el 2,0%. Los datos acumulados de Enero a Agosto a 2008 nos muestran un leve crecimiento acumulado con respecto al mismo período de 2007, que se calcula en el 0,4%. Variación 06 / / 08 Enero-agosto 1% 0,4% 15

16 4. INFORME DEL SEGMENTO DE GOLF EN MÁLAGA AÑO 2008 Más de la mitad de los campos (52%) manifiestan que el balance final de 2008 no se sabe, debido a que cada vez las reservas se hacen más tarde, por tanto las previsiones son difíciles, pero piensan que pueden haber un ligero descenso en el computo total del año, Frente a estos uno de cada cinco campos espera mantener el número de salidas durante el El restante 28% considera que el balance final será positivo y que alcanzarán crecimiento en el número de jugadores. Perspectiva Perspectivas Muy buenas 4,00% Buenas 24,00% Igual 20,00% Descienden ligeramente 52,00% Total general 100,00% 16

17 4. INFORME DEL SEGMENTO DE GOLF EN MÁLAGA AÑO 2008 El mercado británico sigue siendo de manera destacada nuestro principal emisor de turistas de golf, en el resto de mercados toman peso los mercados Irlandés y Español. De hecho el mercado nacional ya ha superado al alemán en el número de jugadores. MERCADOS 1º 2º 3º Total general Reino Unido 92,00% 8,00% 33,33% Países escandinavos 32,00% 36,00% 22,67% España 8,00% 20,00% 24,00% 17,33% Alemania 20,00% 24,00% 14,67% Irlanda 20,00% 4,00% 8,00% Francia 4,00% 1,33% Holanda 4,00% 1,33% Centro Europa 4,00% 1,33% 17

18 5. APROXIMACIÓN ECONÓMICA AÑO 2007-COSTA DEL SOL SALIDAS CAMPO AÑO 2007 % / ESPAÑA ESPAÑA COSTA DEL SOL ,5% ESTIMACION TURISTAS GOLF AÑO 2007 % / ESPAÑA ESPAÑA COSTA DEL SOL ,9% ESTIMACIÓN TOTAL JUGADORES MÁS ACOMPAÑANTES AÑO 2007 % / ESPAÑA ESPAÑA COSTA DEL SOL ,4% * = turistas de golf acompañantes. Fuentes: Aymerich Consulting y Patronato de Turismo 18

19 Gasto Directo Golf Costa del Sol Turistas Inducidos Estancias Medias ,7 Pernoctaciones Gasto Diario 126,23 Gasto Turístico Directo 505 millones de Alojamiento Gastos de Golf (green fee, compras material, alquiler boggie,...) Restauración Otros (rent a car, ocio, ) Gasto Turístico Directo ,5 Mill Inversión en las instalaciones de golf y gastos de explotación Torneos profesionales del Circuito Europeo (Volvo Masters y Open de Andalucía) 53 millones de 14 millones de 130 Mill TOTAL GASTO DIRECTO 572 Millones 145 Mill 75 Mill Fuentes: Aymerich Consulting, Patronato de Turismo, El golf y su entorno en Andalucía 19

20 5. APROXIMACIÓN ECONÓMICA AÑO 2007-COSTA DEL SOL IMPACTO ECONÓMICO TURISMO DE GOLF IMPACTO DIRECTO 572 Millones IMPACTO INDIRECTO 368 Millines TOTAL IMPACTO 940 Millones * La estimación de inversión de un Campo de Golf en la Provincia de Málaga podemos considerarla entre 15 y 18 millones de para una superficie de 50 o 60 hectáreas. * Esta estimación podrá variar según la ubicación y el valor del suelo. Habría que añadir la inversión inducida por el golf: hoteles dentro de resorts con golf inversiones en bienes inmuebles ligados a los campos de golf hostelería dentro de los complejos residenciales ligados al golf. 20

21 5. APROXIMACIÓN ECONÓMICA AÑO 2007-COSTA DEL SOL ESTIMACIÓN EMPLEO SEGMENTO DE GOLF Directos: Provincia de Málaga empleos Costa del Sol Costa del Golf empleos La Costa del Sol Costa del Golf produce empleos directos. Sin contar los temporales desempeñados por trabajadores eventuales que se contratan en temporada alta para reforzar determinados servicios, relacionados con los campos como pudiera ser los de hostelería de los Resort de los que algunos campos forman parte o los relacionados con complejos deportivos anexos a muchos otros. Fuente: El Golf y su entorno en Andalucía. 21

22 6. MARKETING. LÍNEAS DE TRABAJO. A. ACCIONES DIRECTAS A PÚBLICO: Al ser el público directo una parte muy importante dentro de la competente de demanda de Golf hacia la Costa del Sol (70 % jugadores organiza su viaje de forma individual). Hay que acercarse a este con acciones en las que la información sobre nuestro destino sea de fácil acceso para dicho jugador. Entre estas acciones están: * Asistencia a los Torneos más importantes del European Tour, donde se da todo tipo de información del destino ( British Open, el más prestigioso y con mayor número de espectadores de todo el Circuito) *Organización Torneos Propios. (Información del destino+ presentaciones del mismo + cuantas novedades se quieran presentar + difusión especializados) 22

23 6. MARKETING. LÍNEAS DE TRABAJO. B. ACCIONES CON INTERMEDIARIOS: TOUR OPERADORES Y AGENCIAS DE VIAJES ESPECIALIZADAS. -El objetivo con los Tour Operadores, agentes de viaje e intermediarios en general es dar a conocer el destino de forma permanente para poder asesorar y vender nuestro destino a sus clientes -Para ello varias veces al año se organizan viajes de familiarización de los mercados consolidados (novedades y nuevos proyectos) o emergentes, para un conocimiento del destino. - Ejemplo de acciones en mercados consolidados destacar: Acciones de Marketing Directo: encuentros profesionales entre TTOO de golf y sector del golf de la Costa del Sol, principalmente directores de campo (Sol Irish Cup, Sol Danish Cup, Sol Swedish Cup). 23

24 6. MARKETING. LÍNEAS DE TRABAJO. C. ACCIONES ON LINE - Mediante la página Web del Patronato de Turismo estamos informando a quien quiera visitar la Costa del Sol de una manera sencilla y operativa de cuantos activos deseemos promocionar. - A Través de las cinco plataformas del Call Center del Patronato de Turismo: - * fax * * Skype * sms * Presencial 24

25 6. MARKETING. LÍNEAS DE TRABAJO. D. ACCIONES CON MEDIOS ESPECIALIZADOS Se trata de llegar y dar a conocer el destino Costa del Sol y cuantas novedades se produzcan a los diferentes medios especializados en Golf. - Proyecto nuevo previsto 2009: Torneo Costa del Sol Internacional de Prensa para los mercados USA, Alemania, Irlanda, España, Dinamarca, Inglaterra y Suecia. - Información continua de acciones promocionales así como la implicación de la prensa en algunas de ellas. (Pro Am Costa del Golf Turismo, Circuito Costa del Sol Masters Madrid, Campeonato Individual de Prensa etc ) 25

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