ESEUNE es una Escuela de Negocios europea con un marcado espíritu global y con una actitud dinámica e innovadora. ORGANIZACIONES

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2 CÓMO SOMOS SOMOS DINÁMICOS, GLOBALES E INNOVADORES ESEUNE es una Escuela de Negocios europea con un marcado espíritu global y con una actitud dinámica e innovadora. ORGANIZACIONES Las organizaciones aportan: A LAS PERSONAS PARTICIPANTES - Casos reales, herramientas innovadoras y su visión. A ESEUNE - Facilitadores del aprendizaje. - Participantes con experiencia. PERSONAS Las personas participantes aportan: A LAS ORGANIZACIONES - Dedicación para sus proyectos. - Conocimientos. - Eficiencia. - Visión de futuro. A ESEUNE - Multiculturalidad. - Perfiles y experiencias variadas. ESEUNE ESEUNE aporta: A LAS ORGANIZACIONES - Formación de primer nivel. - Conocimiento y resolución de problemas a través de las personas participantes. A LAS PERSONAS - Programas prácticos, globales e innovadores. - Conocimientos avanzados. - Desarrollo de habilidades. - Networking y desarrollo profesional. ECOSISTEMA ESEUNE SIMBIOSIS PERFECTA

3 VISIÓN Vivimos en la Era Digital. Hemos inaugurado el Siglo de las ciencias de la vida. No puede ser que el mundo de las organizaciones empresariales permanezca inalterado. En ESEUNE Business School creemos que ha llegado el momento en el cual las organizaciones empresariales deben despojarse de los ropajes de la empresa heredada de la revolución industrial y construirse un vestido acorde a los tiempos. MISIÓN La misión de ESEUNE Business School es preparar a las personas que lideran este cambio. Mostrar a los alumnos cómo crear nuevas formas organizativas utilizando de forma inteligente las posibilidades que brindan las personas y la tecnología. Potenciar las competencias personales y profesionales de las personas que van a romper los moldes de la empresa mecánica y desarrollar nuevas arquitecturas organizacionales. No nos conformamos con mejorar la eficacia directiva de las personas. Queremos potenciar su conocimiento, estimular su creatividad y despertar inquietudes para que el citado cambio de paradigma se produzca. Otras Escuelas de Negocios forman a las personas que van a gestionar las organizaciones del Siglo XXI; en ESEUNE trabajamos con las personas que las están inventando. GLOBAL_EXECUTIVEMBA He aprendido muchísimas más cosas de las que imaginaba inicialmente, los expertos en dirección que nos han ido visitando han denotado una increíble capacidad docente y el grupo de trabajo que tenido el placer de respirar, me ha contagiado lo más importante que me he llevado de Euskadi: una extraordinaria calidad como emprendedores y líderes, así como una fuerza de voluntad intachable. Gracias ESEUNE por todo este lujo. Alberto Jordán-Reig Director División Hispasat (ESEUNE , Barcelona)

4 La opción de desplazarme más de 400 km hasta Bilbao para romper con el modo de pensar que conocía y buscar nuevas respuestas a las preguntas que ya tenía ha sido el mayor acierto. He conocido una nueva forma de pensar de las organizaciones que comparto profundamente, centrada en las personas como principal motor de la Innovación y la Excelencia. He tenido la oportunidad de poder aprender y plantear dudas a grandes formadores, pero sobre todo de compartir ideas y formas de ver las organizaciones con excelentes personas. El colofón fue la experiencia en Georgetown, que pone la guinda al curso. Recomiendo a todo directivo que quiera diferenciarse que curse el Executive MBA de ESEUNE. Ha supuesto un gran esfuerzo, pero hay un antes y un después en mi carrera profesional. Eduardo de la Cruz Jefe de Calidad, Cuétara - Nutrexpa ( , Burgos)

5 ESEUNE FACTS 2014 FACTS 2014 Primera promoción MBA: 1992 Promociones Global MBA formadas: 22 Promociones Executive MBA formadas: 32 Promociones MBA formadas a través de Internet (MBA online) y vía satélite: 10 Total programas Master desarrollados: 78 Directivos graduados Master por ESEUNE: Países de procedencia de los alumnos MBA: España, Italia, Argentina, Chile, Brasil, Perú, Bolivia, Ecuador, Colombia, Venezuela, Panamá, Costa Rica, El Salvador, México, Guatemala, Nicaragua, Canadá, Irlanda, Estados Unidos, Alemania, Republica Dominicana, China, Rumanía y Zimbabwe. RANKING Las mejores Escuelas de Negocios País Vasco Cataluña Madrid ESEUNE 82 IESE 95 IE 93 DEUSTO 80 ESADE 93 ESCP-EAP 92 ESTE 79 EADA 89 EOI 87 Los mejores Executive MBA País Vasco Cataluña Madrid ESEUNE 83 IESE 97 IE 97 ESTE 83 ESADE 95 ESCP-EAP 92 DEUSTO 82 EADA 90 EOI 88 GLOBAL_EXECUTIVEMBA Acreditaciones Miembro titular de CLADEA (Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración) Red internacional a la que pertenecen las principales Escuelas de Negocios de habla hispana que mantiene vínculos de membresía recíproca con las principales redes académicas del mundo como: - ASOCIACIÓN VON HUMBOLDT - AACSB International - The Association of Advanced Collegiate Schools of Business - BALAS - EFMD, Fundación Europea de Desarrollo Gerencial (EFMD) Los mejores MBA internacionales País Vasco Cataluña Madrid ESEUNE 81 IESE 92 IE 93 DEUSTO 79 ESADE 89 ESCP-EAP 89 Los mejores MBA globales IESE - IE - ESADE - ESEUNE - EADA [Fuente: El Mundo ] [Fuente: El Economista 2013]

6 POR QUÉ SELECCIONAR EL GLOBAL EXECUTIVE MBA DE ESEUNE? 1. Por la cuidada selección de los participantes ESEUNE Business School tiene claramente diferenciados los perfiles en sus programas MBA, distinguiendo entre aquellas personas con escasa experiencia (orientadas hacia los programas MBA convencionales) y aquellas cuyo perfil puede ser considerado Executive. Este programa está dirigido exclusivamente a personas con experiencia y proyección, que aspiran a la dirección de organizaciones y se preparan para asumir a corto/medio plazo responsabilidades mayores. Más allá de una experiencia cuantitativa y cualitativamente relevante, lo que distingue al participante del Executive MBA de ESEUNE son sus cualidades humanas, su valores, una visión de los negocios, la sociedad y el mundo fundamentada en la sostenibilidad y sobre todo, las ganas de aprender compartiendo su experiencia. 2. Por su avanzado planteamiento y estructura Contenidos especialmente diseñados para el perfil definido. Hoy el éxito de una persona directiva ya no reside en el dominio de herramientas de gestión, sino en la habilidad para resolver los problemas que se van presentando. Por eso el Executive de ESEUNE enfatiza en el desarrollo de habilidades (personas, ideas, visión estratégica...) y la adquisición de conocimientos enfocados a la dirección (innovación, utilización de estados financieros, toma de decisiones, desarrollo de nuevos modelos de negocio ) 3. Por su innovadora metodología, activa y práctica Los más de 20 años de experiencia del programa y las 35 promociones formadas nos han permitido evolucionar el Executive MBA y desarrollar una metodología propia e innovadora con numerosos casos prácticos basados en situaciones reales desarrollados para potenciar la capacidad de análisis y el diseño de planes de acción. 5. Por sus excepcionales extensiones internacionales En Washington DC (USA), estudiando durante una semana en una de las mejores Universidades de Estados Unidos (Georgetown University). En Beijing (China), descubriendo en primera persona e in-situ las claves económicas, sociales y empresariales del gigante asiático (durante 10 días o en 4 semanas). En Bangalore (India), Moscú (Rusia) y Rio (Brasil), profundizando en el conocimiento de los principales mercados emergentes (dos semanas en cada ciudad). En Silicon Valley (USA), conociendo en primera persona experiencias de innovación tecnológica y emprendizaje. Solo los mejores Executive MBA a nivel internacional ofrecen estas interesantes alternativas de especialización para directivos, abarcando cuatro continentes diferentes (Europa, Asia, Sudamérica y Norteamérica) y los principales mercados emergentes (Brasil, Rusia, India y China).

7 6. Por el nivel de su equipo de Facilitadores, profesionales que combinan tres características que los convierten en excepcionales Dominio de su materia gracias a una amplia experiencia profesional. Gran capacidad de comunicación. Habilidades para conseguir un entorno de participación y aprendizaje. Un equipo de facilitadores entre quiénes encontrarás a algunos de los profesionales y directivos más importantes y reconocidos del País Vasco junto con los principales expertos nacionales en diferentes materias y un selecto grupo de ponentes internacionales que aportan una visión complementaria. 7. Por el networking que ofrece una escuela global Alrededor de 1000 directivos que han completado su MBA en ESEUNE Business School procedentes de una veintena de países que trabajan en Europa, América y Asia. Un networking de primer nivel (potenciado por el apoyo de redes sociales) que te permitirá ampliar relaciones empresariales, facilitar operaciones o proyectar tu propia trayectoria profesional, solo al alcance de una Escuela de Negocios con más de 20 años formando personas directivas. GLOBAL_EXECUTIVEMBA SAN FRANCISCO WASHINGTON BILBAO BRUSELAS BOMBAY BANGALORE SHANGHAI BEIJING HONG KONG

8 POR QUÉ FRACASAN TANTOS DIRECTIVOS? La dirección es una práctica que mezcla experiencia, creatividad, perspectiva y análisis. Un buen Executive MBA ha de ayudar a los directivos a aprender a partir de las experiencias de las personas participantes y de las suyas propias (a diferencia de los MBA convencionales que son simples programas de formación especializada en las diversas áreas funcionales de una empresa). Hoy el éxito ya no reside en el dominio de herramientas de gestión, sino en la habilidad para resolver los problemas que se van presentando. El Executive MBA de ESEUNE ha supuesto para mi una experiencia muy enriquecedora. Ha sido apasionante desde el primer momento, ya que ha ido más allá de los aspectos tradicionales de gestión de empresas. El complemento ideal para esta formación han sido las extensiones académicas en China y Georgetown University, que te permiten observar in-situ otras formas de ver los negocios. Sin duda alguna, creo que algo que ha conseguido que crezca como persona ha sido el conocer a un excelente grupo de personas y profesionales con los que puedo asegurar que mantendré un estrecho contacto en el futuro. Jesús Navas Project Manager, Vicinay Cadenas ( , Bilbao) Profundizar en el conocimiento de la empresa (contabilidad, marketing, operaciones, derecho mercantil, etc.) a través de un conjunto de asignaturas, no capacita a una persona para la dirección. Hoy la diferencia entre el éxito y el fracaso de la persona directiva reside en: Su habilidad para identificar la energía de las personas y orientarlas hacia la generación de valor. Su capacidad para interpretar el presente y orientar la organización hacia el futuro. Un 40% de los directivos fracasan en un período de 18 meses. El 50% de los Consejeros Delegados son cesados en menos de 3 años. Fuente: Center for Creative Leadership Realizar el Master Global MBA en ESEUNE ha sido la mejor experiencia que he realizado, a nivel académico, a nivel personal y profesional. ESEUNE es una Institución con unos principios innovadores, los cuales impulsan al alumno a ser un verdadero Manager, con capacidad de liderar cualquier proyecto que tenga en mente manteniendo siempre una visión innovadora. Cada una de las clases son verdaderos laboratorios de ideas y aprendizaje en donde se crece, se aprende, se opina, se discute, se interactuar. Además son un espacio multicultural, donde se aprende a respetar y aprender de cualquier cultura. Romina Gancitano Italia (ESEUNE )

9 Mientras otros MBA forman gestores el Executive MBA de ESEUNE prepara personas directivas. Los contenidos del programa se estructuran entorno a tres ejes: El presente (la resolución de problemas y la eficiencia de una organización) y el futuro (la definición de la estrategia). Las habilidades (liderazgo efectivo) y los conocimientos para la dirección. El entorno (la sociedad, la tecnología, el cambio ) y la organización (las personas, los equipos, la innovación, las finanzas, el mercado ). Los 20 años de experiencia del programa y las 35 promociones formadas nos han permitido evolucionar el Executive MBA hasta convertirlo en un programa innovador que potencia las habilidades y los conocimientos de las personas que desean DIRIGIR organizaciones. ESEUNE ha conseguido aportarme una completa visión desde muy diferentes puntos de vista de lo se debe esperar de un profesional innovador, motivado con las nuevas ideas, con el cambio y con las personas. A lo largo del programa he conseguido, gracias a los excelentes formadores con los que he compartido aula, revisar y afianzar mis conocimientos y experiencias previos y recibir nuevos enfoques y pautas que, estoy seguro, me servirán en el futuro. La posibilidad de realizar los módulos en China y Georgetown es una oportunidad que no debe dejarse pasar. Marcos Bergua Director General de Industria, Gobierno de Cantabria ( , Santander) Todo ello ha contribuido a su selección entre los mejores Executive MBA del Estado, extendiendo su liderazgo en los ranking a toda la zona norte del país. EL FUTURO GLOBAL_EXECUTIVEMBA MIS HABILIDADES Las Personas EL ENTORNO Estrategia LA ORGANIZACIÓN Los Procesos EL PRESENTE La Tecnología MIS CONOCIMIENTOS

10 CÓMO SE ESTRUCTURA EL GLOBAL EXECUTIVE HABILIDADES CONOCIMIENTOS MBA? El Global Executive MBA de ESEUNE Business School es un programa que facilita el aprendizaje de la dirección de organizaciones a través de la interacción y el intercambio de experiencias entre profesionales conducidos por un facilitador de primer nivel, con amplia experiencia y contrastadas habilidades para potenciar el aprendizaje. Cada vez son más las organizaciones que construyen su arquitectura huyendo de la departamentalización (que genera responsabilidades estancas y dificulta la comunicación) y la especialización (personas que saben mucho de un área, y casi nada sobre las demás). Entonces, por qué seguimos encontrando programas Executive MBA que siguen hablando de áreas (Finanzas, Marketing, Operaciones, Recursos Humanos...)? Por qué siguen existiendo programas MBA especializados (en esas áreas)? Eso tal vez sirva para programas MBA convencionales. Pero las Escuelas de Negocios trabajamos con personas directivas; de ahí que en los programas Executive debamos superar esa visión de la empresa departamentalizada heredada de la Revolución Industrial. Por todo ello, el Global Executive de ESEUNE no se divide en asignaturas que analizan áreas de la empresa, sino que se estructura en base a seis pilares (las personas, las ideas, el valor, los resultados, la estrategia y la globalización) y un objetivo: PERSONAS DIRIGIR ORGANIZACIÓN SOSTENIBLE A IDEAS RESULTADOS VALOR Desarrollar una organización sostenible (que se mantiene en el tiempo), orientada al futuro y comprometida (con misión, visión, valores, responsabilidad y compromiso). A. Las personas y las ideas [PERSONAS] Las personas constituyen el factor clave de la organización sostenible; son la principal fuente de ventaja competitiva ya que únicamente a través del talento (creatividad y conocimiento) se generan las ideas que precisa una organización para crear valor de forma constante y a un ritmo creciente. En este ámbito del programa mostraremos las claves para trabajar con personas (comenzando por uno mismo, continuando por el equipo y finalizando con el entorno de la organización) para desarrollar un nuevo estilo de relaciones donde se generen ideas. D B C GESTIONAR

11 GLOBAL_EXECUTIVEMBA B. Convertir las ideas en valor [VALOR] Las ideas por si solas no generan valor. El valor lo establecen los clientes y el mercado. La innovación convierte las ideas en valor. En este ámbito del programa mostraremos las claves de la innovación y cómo generar nuevos modelos de negocio. C. Convertir el valor en resultados [EFICIENCIA] La empresa sostenible aprende a optimizar recursos y consigue más, con menos (eficiencia). En este ámbito profundizaremos en la optimización del valor de la organización a través de la planificación de los recursos financieros poniendo énfasis en decisiones clave en los momentos actuales, como la gestión de la tesorería, las fuentes de financiación o la planificación de inversiones. También descubriremos la optimización de productividad que se consigue si aprenderemos a utilizar el potencial de la tecnología, en general, y las TIC (Tecnologías de la Información y la Comunicación) en particular para reinventar nuestras organizaciones y avanzar hacia la sostenibilidad a través de la eficiencia. D. Orientar la organización hacia el futuro [ESTRATEGIA] Dirigir organizaciones no es únicamente gestionar recursos. Implica elegir el futuro: pensar en el mañana (más que en el día a día) y decidir a largo plazo (superando la mentalidad cortoplacista imperante). En esta etapa mostraremos cómo interpretar las señales del entorno (el presente) para elegir el futuro, potenciando la visión estratégica, siempre desde el compromiso y la Responsabilidad Social. A. PERSONAS A1 Conocernos y entendernos mejor a nosotros mismos A2 Trabajar con equipos y personas A3 Mejorar las relaciones con el entorno A4 Multidisciplinary Action Project I (MAP): creando equipo B. VALOR B1 El valor, los clientes y el mercado B2 Innovación: cómo convertir las ideas de las personas en valor B3 MAP II: innovando C. EFICIENCIA C1 Productividad a partir de la innovación y la tecnología C2 Financial management C3 Cash management C4 Fiscalidad C5 MAP III: planificando recursos D. ESTRATEGIA D1 Interpretar el presente para elegir el futuro: la visión estratégica D2 Inventar las organizaciones del nuevo milenio E. GLOBALIZACIÓN E1 Georgetown University International Executive Business Programm (Washington DC) E2 China: the world s largest consumer market (Beijing and Hong Kong) E3 Silicon Valley: Entrepreneurship and IT (San Francisco) E4 The Emerging India Economy (Bombay and Bangalore)

12 70 horas 500 horas 130 horas BEIJING [6 DIAS] SILICON VALLEY [1 SEMANA] GEORGETOWN UNIVERSITY [1 SEMANA] BILBAO [9 MESES] HONG KONG [4 DIAS] INDIA [2 SEMANAS] Como alumno internacional, haber cursado el MBA en ESEUNE me permitió conocer de cerca la realidad empresarial del País Vasco y el reto de gestionar empresas en el Siglo XXI. En este sentido fue posible para mí incorporar conocimientos prácticos útiles para mi actual desempeño profesional. Sin duda hay que resaltar el alto nivel de los docentes, la estructura y metodología del programa del Master en general, como aspectos esenciales del aprendizaje logrado. Por lo demás, los compañeros junto al espíritu de sana competencia y cooperación hacen de esta experiencia un paso adelante en la formación de cualquier profesional de estos tiempos. Jonathan Moreno Rodríguez Consultor FIM Productividad (ESEUNE , Venezuela)

13 GLOBAL_EXECUTIVEMBA GLOBAL EXECUTIVE MBA El Global Executive MBA de ESEUNE desarrolla y potencia conocimientos y habilidades para dirigir equipos y personas en entornos globales y multiculturales. El Global Executive MBA se desarrolla en Europa, Asia y Norteamérica: El periodo central se desarrolla en España (en la sede ESEUNE Business School en Bilbao). El periodo lectivo en Asia aborda el conocimiento de las dos principales economías emergentes del Planeta: China (estudiando durante 10 día en Beijing y Hong Kong para aproximarnos en primera persona al mercado de consumo más grande del mundo) e India (visitando durante dos semanas Bombay, Pune y Bangalore para conocer experiencias empresariales y las claves de los negocios en India). El periodo lectivo en Norteamérica se desarrolla durate dos semanas en Georgetown University (Washington DC) y en Silicon Valley (California) conociendo las claves del emprendizaje y negocios 2.0, visitando organizaciones como Google, Twitter, Intel...y manteniendo reuniones de trabajo con emprendedores. Aun con la experiencia y los conocimientos adquiridos en casi 10 años en el mundo empresarial y siendo participe en eventos de negocio en Asia, USA, Centro y Suramérica, con estudios complementarios en distintos países, precisaba ampliar mi educación académica; fue así que opté por el Global MBA de ESEUNE y puedo asegurar que ha sido una de las mejores inversiones. ESUNE no solo me brindó el enriquecimiento profesional y cultural; por medio de sus prácticas tuve acceso a modelos de gestión innovadores, experiencia que solo un máster de primer nivel ofrece. Cuando entras a ESUNE tú quieres conocer grandes empresas, cuando sales las grandes empresas te quieren conocer. Karla Carranza El Salvador (ESEUNE ) Lo primero que me gustó del MBA que realicé en ESEUNE, fue una frase Think Global y la verdad se hizo parte de mí. En ESEUNE me gustó mucho la mezcla cultural y profesional de mis compañeros, trabajar en mis prácticas en una empresa muy innovadora con consultores de gran prestigio, estudiar en un campus (el Parque Tecnológico) en medio de cientos de empresas, tanto nacionales como internacionales, y con profesores que me enseñaron más que conocimientos, me enseñaron habilidades. Ahora en este momento de mi vida, puedo desempeñarme en puestos de dirección en empresas multinacionales, sin ningún limitante. Christian Alvarado Perú (ESEUNE )

14 EXPERIENCIA GLOBAL EN TRES CONTINENTES Los mejores programas Executive MBA se caracterizan por ofrecer a las personas participantes periodos lectivos internacionales que ayudan a comprender mejor el fenómeno de la globalización y potencien la capacidad de adaptación al cambio. En este sentido, el Global Executive MBA de ESEUNE Business School destaca por un completo programa en tres continentes. NORTEAMERICA Georgetown University (Washington DC) Georgetown University es una de las Universidades más selectivas de Estados Unidos en cuyo campus, situado en el distrito histórico de Georgetown, en Washington DC., estudian anualmente alrededor de estudiantes procedentes de 110 países del mundo. Georgetown es la Universidad Católica y Jesuita más antigua de los Estados Unidos y en ella han estudiado personalidades del mundo económico y político como el Príncipe D. Felipe o el Presidente Clinton. La Universidad de Georgetown se encuentra situada en una zona residencial de Washington DC de la cual adopta el nombre; un agradable barrio con viviendas del siglo XIX y agradables calles, a la orilla del río Potomac. Georgetown con sus tiendas, restaurantes, pubs y las terrazas junto al río es un lugar ideal para el descanso tras la actividad académica del programa. La experiencia académica en una de las mejores Universidades del mundo se completa con la experiencia de vivir durante una semana en la capital de Estados Unidos: una ciudad con grandes atractivos culturales y de ocio. Durante su estancia en Washington los alumnos de ESEUNE pueden visitar los espectaculares Museos Smithsonianos (arte moderno, historia americana, ciencias naturales, aire y el espacio, etc), el Capitolio, la Casa Blanca, la Suprema Corte de Justicia, muchas agencias de gobierno federal (como la Casa de Moneda y el edificio del Federal Bureau of Investigations, FBI), pasear por

15 GLOBAL_EXECUTIVEMBA los monumentos a Washington, Lincoln, Jefferson y Roosevelt, el Cementerio Nacional de Arlington, el Monumento a los Veteranos de Vietnam, el Monumento de la Guerra de Corea, y el monumento a la Batalla de Iwo Jima... ESEUNE Business School colabora con Georgetown University desde Desde entonces, el Executive MBA incluye un periodo lectivo de una semana en Washington DC que permite a las personas participantes establecer un marco comparativo entre el uso de diferentes herramientas de management en Europa y en Estados Unidos, partiendo de un mayor conocimiento de la sociedad norteamericana. Silicon Valley Estamos asistiendo a una revolución que transforma los modelos de negocio de la mano de la tecnología. Una transformación que tiene como epicentro Silicon Valley. Desde la década de los 50 hemos visto como, desde allí, se han extendido por el mundo revoluciones que han transformado de manera radical el mundo de los negocios: primero el transistor, luego el microprocesador de silicio; después el nacimiento del ordenador personal, la industria del software; a finales de los 90 el fenómeno de Internet y las puntocom; y hoy el boom de las redes sociales. Intel, HP, Apple, Google, Facebook, Twitter, LinkedIn, ebay, Yahoo...son algunos de los exponentes de Silicon Valley. Durante una semana, los alumnos y profesores de ESEUNE tienen la oportunidad de conocer de cerca esta transformación, in-situ y en primera persona, en Silicon Valley, aprendiendo sobre empredizaje, startups, financiación de proyectos, capital riesgo, innovación, negocios de internet, marketing 2.0, redes sociales visitando empresas dedicadas a Internet, comercio electrónico, TIC; conociendo las experiencias de emprendedores (incluyendo españoles) en Silicon Valley; PROGRAMA DEL GLOBAL EXECUTIVE MBA EN GEORGETOWN 1. FUNDAMENTALS OF AMERICAN SOCIETY A Fundamentals of American Politics And Society B American Culture and Marketing 2. CHALLENGES IN TIMES OF GLOBALIZATION A Globalization and Leadership B Globalization and Finance C Globalization and Multicultural Marketing 3. INTERNATIONAL BUSINESS NEGOTIATIONS A International Business Negotiations 4. CORPORATE SOCIAL RESPONSIBILITY A Case Approach 5. INNOVATION A Ampliifying Innovation 6. BUSINESS BRIEFINGS A Economic and trade relations between the U.S. and Spain B Practical Cases 7. CULTURAL ACTIVITIES visitando emblemáticas organizaciones que recogen la historia y esencia de los negocios de Silicon Valley (organizaciones como Google, Twitter, Facebook, Intel, Apple, IDEO, Innovalley, manteniendo sesiones de trabajo con emprendedores y responsables de empresas como Craiglist, PasswordBank, UserZoom, SpainNexus, Banjo, etc.)

16 ASIA Beijing y Hong Kong (China) ESEUNE fue la primera escuela de negocios española que desarrolló un MBA en China y una de las primeras escuelas de negocios de Europa que estableció una sede en Beijing. China está pasando de ser la fábrica del mundo a convertirse en uno de los mercados más grandes y de mayor rápido crecimiento del planeta. El mercado chino supera ya los 300 millones de consumidores de clase media-alta (más que toda la población de Estados Unidos) y en 2020 alcanzará la cifra de 800 millones convirtiéndose en el mercado más grande del mundo superando a la suma de Estados Unidos y la Unión Europea en conjunto. Con 300 millones de consumidores, qué mercado, en volumen, puede generar más oportunidades para las grandes empresas en el mundo que el chino?. Además, las previsiones apuntan que esta gran clase media-alta se doblará en once años, lo que significa que cada año aproximadamente 30 millones de chinos se incorporan a este espectacular mercado. Este es el principal objetivo del periodo lectivo del Global Executive MBA en China: una aproximación en primera persona a China a través de su historia, su cultura, su sociedad, su política y su economía como paso previo al desarrollo de negocios en el gigante asiático. Combinando sesiones en el aula (con profesores chinos y profesores europeos con larga experiencia en China), visitas a organizaciones y numerosas actividades culturales conseguimos que los alumnos del Global Executive MBA alcancen un conocimiento óptimo sobre la realidad china, la oportunidades, los desafíos y las complejidades relacionadas con la actividad empresarial En China operan ya un millón de empresas extranjeras. Sin embargo, únicamente unas mil son españolas (menos del 1 por 1.000) y muchas de ellas se limitan a importar productos. Nuestras exportaciones a China suponen sólo el 0,3% del total de la importaciones del gigante asiático; el posicionamiento en China no es sencillo. En China más que en ningún otro país del mundo la cultura influye en los negocios. Por este motivo es fundamental, no solo conocer, sino también experimentar en primera persona esta cultura como paso previo al establecimiento de relaciones a largo plazo con organizaciones y personas del gigante asiático.

17 PROGRAMA DEL GLOBAL EXECUTIVE MBA EN CHINA Historia, Cultura y Socioeconomía en China 1. INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS EN CHINA A Presentación del sistema económico, político, legal y económico de China 4. CÓMO CREAR EMPRENSAS EN CHINA A Aspectos legales, alianzas, joint-venture ( solos o en compañía?) GLOBAL_EXECUTIVEMBA 2. ANÁLISIS DE LOS PRINCIPALES SECTORES DE ACTIVIDAD A Sectores de oportunidad B Imagen de China C Presente y futuro de China (Planes Gubernamentales) 3. CULTURA Y NEGOCIOS EN CHINA A Análisis de los principales aspectos culturales que inciden en los negocios B Pautas de comportamiento en las reuniones, comunicación, relaciones interpersonales y protocolo de los negocios C Conociendo China y sus etnias a través de su gastronomía D Visitas a los referentes culturales E Sesión cultural-outdoor : visita a una zona rural y trecking por zonas inéditas de la Gran Muralla Bombay, Pune y Bangalore (India) India es, junto a China, la principal economía emergente. A lo largo de dos semanas, visitamos empresas (locales, multinacionales, españolas) y organizaciones, recibiendo charlas sobre la economía, el mercado y las empresas indias. Conoceremos las oportunidades del mercado y los desafíos para las empresas españolas, así como las mejores fórmulas para desarrollar negocios en este país, el segundo más poblado del planeta y una de las 10 economías más grandes. 5. EL MARKETING EN CHINA A Qué demandan los chinos? (qué compran, cómo lo compran, cómo se comporta el consumidor...). B Las ciudades de los triunfadores : estrategia de segmentación C Los pequeños emperadores : los jóvenes y mas marcas occidentales D Cómo achinar productos D1 Adaptación al consumidor chino D2 Branding marca en chino? D3 La distribución multicanal en China D4 Los precios Mini-Max en China El programa combina presentaciones sobre la economía y el mercado (sectores, oportunidades, modelos, etc.) con visitas a empresas e instituciones: Organizaciones locales con FICCI, IIM de Bangalore, Bombay Sotck Exchange, etc Multinacionales ubicadas en India como MSC Shipping, LG, Volkswagen, etc.

18 Empresas españoles con presencia en India: BBVA, Abengoa, etc. Importantes empresas indias como Tata, Larsen & Toubro Limited, Serum Institute, etc. BANGALORE Es la metrópolis de mayor crecimiento en la India, y es también la sede de varias empresas del sector público, tales como Bharat Electronics Limited (BEL), Hindustan Aeronautics Limited (HAL), National Aerospace Laboratories (NAL), Bharat Heavy Electricals Limited (BHEL), Bharat Earth Movers Limited (BEML) y Herramientas Hindustan Machine (HMT) se encuentran en Bangalore. Es conocida como el Silicon Valley de la India debido a la gran cantidad de empresas de tecnologías de la información ubicadas en la ciudad que contribuyen al 33% de las exportaciones indias de TIC. su industria se divide en tres grupos principales: Parques Tecnológicos de Software de la India (STPI); Internacional Tech Park, Bangalore (ITPB) y Ciudad Electronics. PUNE Es una ciudad que destaca por sus instituciones de educación superior (estudiantes de toda la India y de otros países se forman en esta ciudad) y por su crecimiento industrial en sectores como las Tecnologías de la Información y la Automoción, siendo sede de multinacionales de ambos sectores. BOMBAY (MUMBAI) Es la ciudad más poblada de la India y la cuarta ciudad más poblada del mundo, con una población total en la zona metropolitana de aporximadamente 21 millones de personas. Es la ciudad más rica de la India y tiene el PIB más alto de todo el Asia Central. Bombay es la capital comercial y de ocio de la India y uno de los centros de comercio más importantes del mundo. General el 5% del PIB de la India, el 25% de la producción industrial, el 70% del comercio marítimo y el 70% de las transacciones financieras de la India. La ciudad alberga importantes instituciones financieras como el Banco de la Reserva de la India, la Bolsa de Bombay, la Bolsa Nacional de Valores de la India y las sedes corporativas de muchas empresas indias y multinacionales ubicadas en el país.

19 EUROPA GLOBAL_EXECUTIVEMBA ESEUNE Business School tiene ubicada su sede central en Bilbao, capital industrial y financiera del País Vasco, en el norte de España. Bilbao es junto a Madrid y Barcelona una de las principales ciudades españolas, sede de importantes corporaciones multinacionales (como Iberdrola o el BBVA) y mundialmente conocida por su museo Guggenheim. Con 700 años de historia la ciudad destaca por su elevada calidad de vida (uno de los elementos destacados por los alumnos internacionales) que se traduce en comodidad (un transporte público moderno, cómodo y eficiente: metro, tranvía...), seguridad (una de las tasas más altas de Europa), belleza (rodeada de montañas y surcada por una ría que la comunica con el mar) y estética (con impresionantes edificios de prestigiosos arquitectos como Frank Gehry, Norman Foster, César Pelli, Santiago Calatrava, Zaha Hadid, etc.) con una gran oferta cultural y de ocio (cines, teatros, ópera, museos, bibliotecas, fútbol...). Desde su aeropuerto internacional los alumnos de ESEUNE cuentan con numerosos vuelos a París, Frankfurt, Munich, Bruselas, Londres, Roma y otras capitales europeas. Las instalaciones de ESEUNE se encuentran en el privilegiado entorno empresarial del Parque Tecnológico de Bizkaia en el Edificio Barco (101), donde los alumnos disponen de aulas, salas de reunión, aula de videoconferencias (para recibir clases vía satélite desde diferentes instituciones académicas del planeta), auditorio y servicios (cafetería, restaurante, oficina bancaria, reprografía, etc.) El Parque Tecnológico acoge a más de 200 empresas tecnológicamente avanzadas (sistemas de información, tecnologías de la comunicación, software, e-business, nanotecnología, aeronáutica, telecomunicaciones, biotecnología, centros de I+D...) que facturan al año más de millones de Euros y dedican a Investigación, Desarrollo e Innovación (I+D+i) más del 10% de sus ingresos. El Parque Tecnológico está ubicado en Zamudio, a las afueras de Bilbao, a 20 minutos del centro de Bilbao en autobús o tren de cercanías. Estudiar en ESEUNE es vivir una experiencia global. Aprendizaje en varios países y compañeros internacionales, harán que mires al mundo de los negocios desde otra perspectiva. ESEUNE no es solo una Escuela de Negocios: es vivir toda una experiencia global, conociendo gente de otras culturas y teniendo experiencias internacionales en Europa y Estados Unidos. Tu paso por el Global MBA de ESEUNE será inolvidable y de gran provecho para tu futuro. Diego Veloz Ecuador (ESEUNE )

20 MÉTODO Las organizaciones son fenómenos complejos y dirigirlas es un asunto complicado. Si la dirección fuese una ciencia o una profesión podríamos enseñarla. Pero no lo es. Los programas MBA convencionales transmiten la falsa impresión de que la dirección es análisis, métodos, conocimientos, decisiones sistemáticas... que requieren conocimientos de contabilidad, finanzas, marketing, producción, derecho, logística... Sin duda estos programas convencionales constituyen una visión reducida y distorsionada de lo que es la dirección. Enseñan gestión. Pero gestionar no es lo mismo que dirigir. Sólo puedo hablar bien de mi experiencia en ESEUNE, no sólo por el conocimiento técnico adquirido, sino sobre todo porque supone un punto de encuentro y reflexión con personas que manifiestan inquietudes similares a las tuyas y crea un clima de ilusión por la mejora y la superación personal y de las organizaciones para las que trabajamos. A nivel humano la experiencia no pudo ser más satisfactoria y puedo decir que del master salí, además de con un título, con un grupo de buenos amigos. El clima fue siempre de colaboración y de compañerismo, otra gran lección para la vida. Recuerdo mis fines de semana en Zamudio, o los días compartidos en Bruselas y en Georgetown con mucha nostalgia. Claramente repetiría la experiencia y la recomendaría. Javier Eguren Director Comercial de Interal (ESEUNE , Bilbao) La gestión se puede enseñar en un aula, con un profesor... La dirección no. A dirigir nadie enseña: se aprende. En ESEUNE no enseñamos ; simplemente facilitamos el aprendizaje a través de la interacción y el intercambio de experiencias. No nos gusta hablar de aulas en las que un profesor enseña a un grupo de alumnos. En ESEUNE hemos construido espacios de aprendizaje en los cuales las personas, a través de una metodología propia (MBAction!) y acompañados por facilitadores de primer nivel, reflexionan sobre sus experiencias prácticas como paso previo a la conceptualización, y de ahí regresan a la puesta en práctica de las ideas aprendidas. Mientras las instituciones educativas tradicionales hablan de modelos de enseñanza en ESEUNE hemos creado un modelo de aprendizaje propio cuyos fundamentos son: Aprender haciendo. Potenciando las habilidades directivas de las personas y presentando las herramientas de gestión más avanzadas. Seleccionando personas que aúnen experiencia, potencial y los valores que ESEUNE propugna. Trabajando en grupos reducidos que facilitan el aprendizaje, donde la persona se siente cómoda, comparte experiencias y sus opiniones son escuchadas y valoradas en todo momento. Dando un enfoque multidisciplinar a todos los conceptos, que aporta a los alumnos una visión global de la organización moderna. Utilizando videoconferencias interactivas vía satélite, simuladores online de gestión de empresas y todo tipo de nuevas tecnologías para el aprendizaje.

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