ESCUELA DE NEGOCIOS ALMIRANTE BROWN

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2 ESCUELA DE NEGOCIOS ALMIRANTE BROWN 1. PROPUESTA ACADÉMICA La sociedad del conocimiento y los nuevos paradigmas del Siglo XXI obligan a un desarrollo constante hacia la búsqueda de una mejor visión estratégica y herramientas de dirección y gestión empresaria. Este Programa está orientado a satisfacer esta presente demanda mediante un contenido académico de excelencia, destinado a la formación de líderes con nuevas habilidades que se puedan distinguir en el ámbito de los negocios no solo por sus aptitudes y conocimientos técnicos sino por un moderno enfoque que permita captar la complejidad del contexto y así poder interactuar con éxito. 2. OBJETIVOS La Escuela de Negocios Almirante Brown es un Programa de formación ejecutiva orientado a Mandos Medios, Gerentes, Directores o Dueños de Empresas de organizaciones privadas o gubernamentales que aspiren a poseer una educación superior, diseñado para: - Desarrollar conocimientos y habilidades que potencien la propia capacidad de gestión - Fortalecer las competencias gerenciales y directivas - Reflexionar sobre experiencias propias y ajenas a fin de poseer nuevas vivencias para el accionar empresario Y de esta manera permitirle al participante: - Expandir su propia capacidad de análisis logrando una visión amplia y estratégica al servicio del negocio - Reflexionar con colegas de otras Empresas que se desempeñan en múltiples áreas funcionales - Intercambiar ideas y pensamientos con otras personas de experiencia y diversa formación - Reflexionar sobre múltiples problemáticas de negocios en un ambiente académico adecuado - Conocer la mirada de otros en relación a temas relacionados con la operación diaria de los negocios - Generar una sólida red de contactos y colaboración que se extiende luego de finalizado el programa 2

3 3. FORMATO - Duración: Del mes de mayo al mes de diciembre de Carga horaria: El Programa completo requiere una asistencia total de 72 horas, 8 módulos completos a lo largo del año de 9 hs cada uno y aproximadamente 20 hs adicionales de lectura fuera de clase. - Clases: Un día completo por mes, de 9 a 18 hs. - Trabajo final: Los participantes deberán presentar un tema tesis hacia finales del Programa con un contenido específico a seleccionar. 4. ESTRUCTURA Y CONTENIDOS DEL PROGRAMA GESTIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS Docente: Claudio Ameijeiras - Dirección estratégica de los Recursos Humanos - Diseño Organizacional - Gestión del Desempeño y del Talento - Capacitación y Desarrollo - Compensaciones y Beneficios - Clima Organizacional NEGOCIACIÓN Docente: Daniel Feige - Conceptos generales de Negociación - Modelos: Competitivo vs. Cooperativo - Estilos de Negociación - Desarrollo del método de negociación de Harvard Ury/Fischer - Tácticas y estrategias en la negociación. Diferentes etapas del proceso - Posiciones e intereses HERRAMIENTAS DE MARKETING Docente: Carolina Coppoli - Conceptos de Marketing: Mercado, Oferta, Demanda - Los Orígenes del Marketing - Marketing estratégico: Posicionamiento y Segmentación - El Marketing de Servicios - La creación de Valor - Posicionamiento y marca 3

4 COMUNICACIÓN Docente: Vilma Vaccarini - Principios de la Comunicación: conocimiento y aplicación - Características y estilos - Barreras e inferencias comunicacionales - Transformaciones en la comunicación - Principios básicos de oratoria y presentaciones eficaces - Comunicación verbal y no verbal FINANZAS PARA NO FINANCIEROS Docente: Manuel Calderón - Interpretación del Balance y del Estado de Resultados - Valor Actual Neto y Tasa Interna de Retorno - Cuadro de Origen y Aplicación de Fondos - Proyección de Cash Flows y estimación del Valor de un Proyecto de Inversión - Determinación de la valuación de una Empresa - El impacto del entorno Macroeconómico en la situación económica-financiera de la Empresa LIDERAZGO Y TRABAJO EN EQUIPO Docente: Juan Pablo Sanguinetti - Los orígenes del Liderazgo - Gestión y Liderazgo: los puntos comunes y sus divergencias - Estilos de Liderazgo - La construcción de un equipo de trabajo - Equipos multiculturales y multigeneracionales - Los factores motivacionales GESTIÓN DE PROYECTOS Docente: Claudio Ameijeiras - Objetivo y Selección de un Proyecto - Los procesos en la Gestión de Proyectos - El ciclo de vida de un Proyecto - Triángulo de Tiempos, Costos, Calidad - La Calidad y Satisfacción del Cliente - Project Management Framework 4

5 5. ARANCELES 2013 Duración Empresas socias de la UIAB Empresas de la SIPAB Empresas fuera de la SIPAB Programa Completo $8,600.- $9,000.- $9,700.- *Valores sin IVA. Descuentos aplicables por volumen En el caso de que una misma Empresa decida enviar a más de un participante, los descuentos se aplicarán según la lista siguiente: - Segundo participante: 5% de descuento - Tercer participante: 10% de descuento - Cuarto participante o más: 15% de descuento 5

6 DIRECCIÓN DEL PROGRAMA Claudio Ameijeiras LinkedIn: Skype: theorema-ca Teléfono Oficina: / Celular: Es Ingeniero Electrónico egresado de la Universidad Tecnológica Nacional y cuenta con Posgrados en Telecomunicaciones en la Universidad de Buenos Aires, de Marketing Estratégico UADE y de Recursos Humanos UADE Executive Education. Ha sido alumno también de la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard en Boston Massachusetts, Estados Unidos. (Harvard Business School) Posee una importante experiencia docente. Es Profesor titular del Master in Business Administration de la Fundación del Tucumán y Docente Titular del Programa Ejecutivo de Dirección y Gestión de Recursos Humanos de la Universidad Nacional de La Plata. Profesor invitado de la Universidad de San Andrés. Ha efectuado numerosas disertaciones en Universidades y Congresos en la Argentina y en el exterior. Tiene una vasta experiencia en diferentes áreas operativas de importantes empresas, entre ellas, Cablevisión, Fibertel, Telefónica de Argentina e IPLAN Telecomunicaciones, desempeñándose en esta última como Director de Recursos Humanos. Combina la actividad académica con la consultoría en sus campos de especialidad, colaborando y asesorando a Empresas en procesos de profesionalización, selección de personal y desarrollo del capital humano. Es Fundador y Director de Theorema, Consultora en Desarrollo Organizacional. 6

7 CUERPO ACADÉMICO Juan Pablo Sanguinetti Licenciado en Psicología Universidad de Buenos Aires Docente del MBA y del Executive MBA de la Universidad Torcuato Di Tella. Profesor invitado de la Universidad de San Andrés. Profesor de la Maestría en Gestión del Talento en Espol (Ecuador). Profesor del MBA de la Fundación del Tucumán. Consultor, capacitador y coach de empresas, en especial con posiciones gerenciales y conducción intermedia; experto en Change Management y en gestión de las relaciones interpersonales en el ámbito laboral. Se ha desempeñado en el sector público como Director Nacional de Capacitación de la SEPyME (Presidencia de la Nación) consultor BID / PNUD para Programas de Reforma del Estado y Diseño de Sistemas de Gestión de Recursos Humanos para el Ministerio de Salud, Ministerio de Trabajo, Secretaría de Recursos Naturales y Ambiente Humano, Ministerio de Economía y Dirección de Personal Público (Paraguay), Secretaría de Gobierno (Rep. Dominicana) Ha publicado artículos en diarios locales y revistas especializadas en management. Es autor de PyMES MyPES, alternativas de crecimiento (1998) Editorial Comunicarte. Consultor Senior y Project Leader de las consultoras Whalecom, Serial de la Torre, SHL Confidentia y QS3 (México). Ha trabajado en el país y en la región para empresas multinacionales y nacionales, para PyMES y para el sector público en Programas de Consultoría en Cambio Organizacional, Programas de Capacitación y Desarrollo de Personas, Programas de Gestión y Liderazgo de RRHH, Programas de Desarrollo de Equipos de Alto Rendimiento y de Desarrollo de Líderes para personal de Alta Gerencia, Gerencia Media y Mandos Medios. 7

8 Vilma Vaccarini Trainer en Programación Neurolingüística Coach Internacional certificada por el ICC Psicóloga Social Es profesora en la Escuela Judicial del Consejo Nacional de la Magistratura del Poder Judicial y en la Cámara Nacional Electoral en la materia Facilitación y Construcción de Consenso con Técnicas de Programación Neurolingüística. Es docente de la Escuela de Negocios de la Universidad Nacional de La Plata, de la Universidad de Palermo y de la Escuela de Negocios de la Universidad Torcuato Di Tella. Se ha capacitado con especialistas de PNL de la North American Association of Neuro Linguistic Programming: Roberts Dilts, Edward Resse, Mary Ann Resse, John Grinder, Marilyn Vediz, Janet Konefal, Walter De Biase, Lair Ribeiro, Joseph O Connor y Andrea Lages. Ha fundado los centros CEAR y TMP. Se ha especializado en formación y capacitación en procesos de comunicación y de cambio en las organizaciones. Su experiencia está dirigida a desarrollar soft skills, desempeñándose como consultora de empresas especialmente en el área de diagnóstico, capacitación y coaching. Ha publicado: Manual de Practitioner en PNL, Manual de Master en PNL, Manual de Trainer en PNL Manual de Coaching Y los siguientes Artículos: PNL una Tecnología basada en la Excelencia, Aportes de la PNL al Empleo, Estrategias para mejorar el aprendizaje y fortalecer los vínculos y Demasiado tarde para cambiar?, entre otros. Actualmente dirige el centro TMP en sus tres áreas: Empresas, Educación y Salud Y dicta la carrera de PNL en sus cuatro niveles: Practitioner, Master Practitioner, Trainer y Advanced. Coordina la formación en Coaching y seminarios de Comunicación Liderazgo y Negociación, Herramientas para vendedores, Formación de Formadores y Talleres: El bienestar en el trabajo, El regalo de ser padres, La comunicación en la pareja, Manejo del stress Comunicación para docentes y educadores Ha trabajado en el país y en la región para numerosas empresas multinacionales y nacionales de renombre. 8

9 Carolina Coppoli Licenciada en Psicología MBA Universidad de Belgrano Ecole du Managment de Lyon Es profesora en el Posgrado Ejecutivo de Recursos Humanos de la Universidad Torcuato de Tella. Actualmente es Directora de Business Intelligence en Ogilvy & Mather estando a cargo de las estrategias de Fidelización y CRM para clientes como Danone, Nobleza Piccardo, DHL, American Express, Nutricia Bagó, entre otros. Se ha desempeñado como Gerente de Fidelización y retención de clientes de UOL Sinectis, teniendo a su cargo la cartera de suscripciones ISP. Además participó del lanzamiento de Travelpass (1º Programa de fidelización multimarca de la Argentina, propiedad de Shell, Telecom, Banco Galicia y Supermercados Norte) como Account Manager de Databasemarketing. Anteriormente se desempeñó en área de Customer Service de American Express. Su formación académica incluye además varios estudios de postgrado Marketing & Loyalty. 9

10 Manuel Calderón Licenciado en Economía Universidad Nacional de La Plata Maestría en Economía, Universidad Torcuato Di Tella Maestría en Finanzas, Universidad Torcuato Di Tella Doctorado en Economía, Universidad Nacional de La Plata (en curso) Es profesor Titular de Finanzas Computacionales, Teoría de la Decisión y Estadística de la Universidad del CEMA. Docente de la Maestría en Finanzas de la Universidad Torcuato Di Tella y Profesor de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional de La Plata. Se desempeñó también como Profesor de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Católica Argentina Es Fundador y Director de BAKAI Solutions, Empresa de Consultoría dedicada al desarrollo de modelos de administración de riesgo, valuación de activos y proyectos de inversión. Se desempeñó como Asesor y Coordinador General de la Subsecretaría de Programación Económica del Ministerio de Economía y Producción de la Nación. Fue Investigador de Macroeconomía y Política Económica y Coordinador de Proyectos de la Fundación PENT, Estudios de Política y Economía. Realiza Consultoría para importantes firmas en materia económica y ha publicado numerosos artículos de interés: Informe Macroeconómico y Social Sobre las Perspectivas del Sector Minero en la Provincia del Chubut ; Aspectos económicos del cambio en la regulación de la actividad de reaseguros en Argentina ; Consultoría para el Estudio Taylor Wessing LLP, London, United Kingdom, sobre El efecto de la crisis económica argentina de 2002 sobre el valor de las empresas distribuidoras de gas en la Argentina ; Elementos para una resignificación de la economía como parte de una hermenéutica del conocimiento ; Bonos Catástrofe. Análisis Financiero y Propuesta de Implementación en Argentina ; Monte Carlo Variance Swap Valuation Using Diffusion and Jump-diffusion Models ; Precios, Salarios y Productividad en Argentina ; El futuro de las tasas de interés y el ajuste macroeconómico global, entre otros. 10

11 Daniel Feige Business Administrator University of Texas Austin Summa Cum Laude Miembro de las Sociedades honoríficas Phi Beta Kappa, Phi Kappa Phi Docente de la Universidad de Buenos Aires, la Escuela de Posgrado de la Universidad de Belgrano y el MBA de la Universidad Torcuato Di Tella. Ha escrito y desarrollado contenidos para numerosos cursos y talleres, siendo invitado a disertar y compartir su visión estratégica y experiencia profesional a lo largo de toda Latinoamérica, incluyendo proyectos académicos en México, Colombia, Perú, Chile, Brasil, Ecuador, Venezuela, Panamá, Costa Rica, Uruguay y Argentina. Se ha desempeñado como orador en numerosos eventos de negocios en Latinoamérica y otras partes del mundo: Expomanagement de Argentina, LADEVI Chile, Seminarios de formación de la Asociación de agentes de viajes del Perú y Ecuador, Seminarios para el Comité Visit de los Estados Unidos, ACTE Miami, Congreso Mundial de Global Star en Las Vegas, Congreso de la Secretaría de Turismo de México, NBTA y ACTE de San Pablo, Vitrina turística Bogotá y la ACTE Barcelona y Amadeus Leadership Forum en Madrid. Ha ocupado puestos gerenciales en Oracle como Gerente de Operaciones y Servicios internos para Argentina y Latinoamérica. Desde hace más de 15 años se desempeña como capacitador y consultor de negocios asesorando a diversas corporaciones tales como HSBC Holdings, SAP, Amadeus, Radius International, Bank Boston, IT Convergence, AVON Arcor, Unilever, Repsol YPF, Cargill, Amadeus & Telefónica, entre otras. Tiene especialización y certificación en cursos de entrenamiento y formación en varias y prestigiosas consultoras. Ha dictado como Consultor Senior más de 120 cursos de formación y desarrollo de habilidades tales como Negociación, Liderazgo de equipos de trabajo, Habilidades de los presentadores efectivos, Resolución de problemas y conflictos, Planificación estratégica, Asertividad y Auto confianza, Inteligencia Emocional, Gestión del cambio, Coaching y Feedback, Habilidades de Facilitación e Influenciamiento, Autodesarrollo y Autoconocimiento. 11

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