GRUPO COSENTINO: 6 PALANCAS PARA EL CRECIMIENTO
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- Dolores Cuenca Ríos
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1 GRUPO COSENTINO: 6 PALANCAS PARA EL CRECIMIENTO
2 Cosentino Hoy Compañía multinacional líder en superficies innovadoras. Cosentino es una empresa familiar de capital 100% español. Con más de empleados en todo el mundo. Y ventas en más de 70 países. Se prevé que el 2015 termine con una facturación de 733 Millones de euros. Más de 100 unidades de negocio. Polígono industrial de 1mill de m 2 en Cantoria (Almería).
3 Cosentino Hoy Dos grandes negocios: Fabricación Distribución
4 Vista Aérea Cosentino Cuáles han sido las palancas de nuestro crecimiento?
5 1 Internacionalización Expansión Internacional USA 29 CENTERS + 2 HUBS 12 TALLERES EUROPA 18% REST OF THE WORD 3% 23 CENTERS 20 DISTRIBUTORS 13 DISTRIBUIDORES 1 CENTERS 1 COSENTINO CITY EN MILÁN 1 COSENTINO CITY EN SINGAPUR IBERIA 14% 20 CENTERS 23 DISTRIBUIDORES MEXICO 9 DISTRIBUIDORES 1 CENTERS LATINOAMERICA 17 DISTRIBUIDORES 1 FABRICA GRANITO 7 CENTERSº AUSTRALIA 1 COSENTINO CITY SIDNEY 2 DISTRIBUIDORES 3 CENTERS Hoy las ventas fuera del mercado nacional alcanzan el 92% Contamos con más de 100 unidades de negocio y ventas en más de 70 países
6 1 Internacionalización Por Qué? Para Qué? > SOSTENIBILIDAD RESPONSABILIDAD MERCADO GLOBAL > OPORTUNIDAD
7 1 Internacionalización La internacionalización es un proceso de compromiso creciente con los mercados exteriores que presenta discontinuidades 7
8 1 Internacionalización: algunos ejemplos " Entramos en EE.UU. con un socio y acuerdos con Grandes Cuentas que nos dieron un crecimiento rápido que nos dio pulmón para las grandes inversiones iniciales. ' Pero no desarrollamos nuestro modelo de negocio más capilar, por lo que dependíamos de pocos clientes y limitamos el potencial de crecimiento futuro. ' Apostamos por el mercado latinoamericano entrando en muchos países de manera intuitiva, pero sin conocer a fondo cada país, su cultura, riesgos y oportunidades, por lo que tuvimos buenas y malas experiencias. 8
9 1 Qué hemos aprendido? 0 Prerrequisitos Cosentino 1 Planificación 2 Encaje del mercado dentro de las prioridades del plan: potencial para nosotros 3 Foco en la implementación 4 Y sobre todo Adaptarnos al mercado pero siendo fieles a nuestro modelo de negocio Explota tu éxito (Peter Druker)
10 1 Nuestro modelo de negocio PULL PUBLICIDAD/ONLINE, ETC KITCHEN & BATH STUDIOS Modelo de Negocio Cosentino PULL PUBLICIDAD / ONLINE ETC. ESTUDIOS DE COCINA Y BAÑO > MARMOLISTAS < > > CENTER MARMOLISTAS CONSUMIDOR FINAL ARQUITECTOS Y DISEÑADORES PUSH / PULL GESTORES DE CLIENTES / MARKETING PUSH FUERZA DE VENTAS PULL
11 2 Innovación En I+D... COMPROMISO CONTINUO CON EL I+D+I Departamento propio de I+D compuesto por más de 30 personas Alrededor de un 1% del presupuesto se invierte en investigación Acuerdos con prestigiosas universidades y Centros Tecnológicos Investigación para la mejora continua de nuestros productos Investigación en nuevos productos Aplicación de la más avanzada tecnología
12 2 Innovación En Nuestros Productos
13 2 Innovación En el canal COSENTINO CENTERS HOY ALMACENES COSENTINO COSENTINO CITY De... Almacenes con funciones logísticas A... Centers con funciones logísticas, comerciales, de marketing y servicios para el cliente (formación, eventos...) Cosentino City como centro de referencia dentro del canal proyectista
14 2 Innovación En el canal
15 2 Innovación En marketing, haciendo que un producto industrial pase a ser un producto de consumo Marketing
16 2 Innovación El arma de los entrepreneurs es la innovación Peter Drucker
17 3 Apuesta por nuestras marcas En Nuestros Productos
18 Campañas Publicitarias Campañas Publicitarias Campañas Publicitarias 2015
19 4 Tecnología y Digitalización
20 Cosentino Súbete a la plataforma global
21 5 Apuesta por las Personas Empleados +33 Países España 1455 USA 889 LATAM 245 UK 68 Alemania 45 Canada 40 Asia 38 Francia 37 Italia 28 Oceanía 25 Australia 20 Portugal 20 Turquía 15 Bélgica 14 Holanda 13 Suiza 10 Austria 9 Finlandia 9 Suecia 9 Irlanda 8 Dinamarca 8 Noruega 8 Singapur 6 Japón 4 África 3 Polonia 2 Colombia 1 Estonia 1 Israel 1 Malaysia 1 Panamá 1 Rusia 1 Sudáfrica 1 RETOS 2015: Múltiples localizaciones Diversidad Plantilla Joven DIVERSIDAD 50 Nacionalidades / 38,4 Edad promedio
22 5 Apuesta por las Personas Seguridad, nuestra prioridad Formación a través de la Cosentino Corporate School El apuesta por la promoción interna y desarrollo de nuestros equipos Buscamos talento para que crezca con nosotros: Cosentino Impulsa
23 5 Apuesta por las Personas Nuestro ADN
24 6 Comprometidos con la sociedad y con nuestro entorno Medio Ambiente a. b. Mejoras para el medio c. Declaración ambiental ambiente, entre las que de producto - análisis destacamos: de Ciclo de Vida. Sistema depuración d. Plan de movilidad atmosférica y plantas sostenible... de tratamiento de aguas para Vertido 0. Siempre con las mejores tecnologías disponibles Recogida selectiva, minimización y valorización de residuos.
25 6 Comprometidos con la sociedad y con nuestro entorno La Seguridad y Salud como valor estratégico y sólido elemento de decisión Especial implicación del CE: Programa Think Safety (Liderazgo en Seguridad) y Safety Tours (diálogo con los empleados sobre H&S) Integración de la H&S: Seguridad como primer punto en todas las reuniones Hacemos partícipes a nuestros proveedores, clientes y visitantes de nuestro firme compromiso con la Seguridad Programa de Formación continua especifica del puesto en H&S Fuertes inversiones en la mejora continua de la seguridad y salud
26 6 Comprometidos con la sociedad y con nuestro entorno Fundación Eduarda Justo: colaborar en el desarrollo económico, social, formativo y cultural de la provincia de Almería, con becas para formación en prestigiosas universidades a nivel mundial (por ejemplo, Harvard Business School) Postgrado en Universidades internacionales 10 Singularity University (Call to Innovation) 8 Bachillerato en Colegios de Mundo Unido 10 Campamento de verano de CMU 5 TOTAL: 33 Seminarios Líderes del Futuro 640 Foros Sociales Foros del Futuro 405 TOTAL: Entidades con relaciones institucionales: Fundación Rafael del Pino, Colegios del Mundo Unido, Singularity University, Asociación de Jóvenes Empresarios, Fundación Scientia y Universidad de Almería Organismos atendidos a través de la obra social: 10
27 Muchas Gracias
MURCIA (Región de) - TOTAL ESTABLECIMIENTOS HOTELEROS
3. Evolución del número de entrados y pernoctaciones en establecimientos hoteleros según país de residencia. 2016 2015 2014 TOTAL 1.219.281 3.036.300 1.100.370 2.753.987 1.094.380 2.719.537 Residentes
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TOTAL Hombres De 16 a 64 Extranjero 37.955 6.933 23.397 7.625 19.109 3.580 EUROPA 18.651 2.909 11.573 4.169 9.406 1.521 Alemania 2.966 550 2.084 332 1.471 283 Bélgica 977 229 629 119 533 133 Francia 9.637
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