Channel Magazine N-V / NetApp invita al canal

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1 Channel Magazine N-V / 2014 Arrow ECS firma UN NUEVO acuerdo de distribución con Brocade NetApp invita al canal a ampliar sus miras tecnológicas

2 Editorial Queridos amigos, Seguiremos bien atentos y a la escucha de todas y cada una de vuestras necesidades, ya que nuestro compromiso de Valor es algo que tenemos muy presente por ser nuestra única razón de ser Después de unas merecidas vacaciones, finalizamos este tercer trimestre con mucha energía y la previsión de unos resultados prometedores de cara a la cosecha de 2014, en la que nos restan 3 meses de carrera hacia unos números que reflejan una economía en recuperación. Septiembre ha sido un mes de gran actividad, durante el cual hemos preparado nuestro Q4 con iniciativas que vienen acompañadas de muchos lanzamientos realizados por parte de nuestros amigos fabricantes en sus grandes eventos anuales. Arrow ha estado con ellos en eventos como el Oracle Open World en San Francisco, el IBM Partnerworld en Las Vegas, el VMworld en Barcelona, el Partner event de Fortinet en Mónaco, el HP Discover de Barcelona, y el EMC Event en Gotemburgo entre otros. Por parte de Arrow, también se han organizado diversos eventos y lanzamientos con el fin de hacer llegar al mercado español todos y cada uno de los lanzamientos anunciados en los eventos citados anteriormente. Si existe un denominador común en lo que llevamos de viajes y fórums, creo poder afirmar que sin duda el Cloud es una constante, con todo lo que conllevan los entornos de Cloud privada, híbrida y también pública, siendo una gran noticia el que vengan acompañadas de sus respectivos programas de canal para cada uno de ellos. Desde Arrow somos conscientes de que a medida que el Cloud y los Servicios Gestionados se van diversificando, los distintos proveedores de servicios tienen que revisar exhaustivamente dónde invertir y centrar sus esfuerzos y, por ejemplo, se enfrentan a la necesidad de evaluar como optimizar su infraestructura, incluyendo la posibilidad de utilizar a otros proveedores y fabricantes como parte de su solución final. Con esto en mente se lanzó la versión 2.0 de ArrowSphere xsp, ofreciendo un catálogo de nivel empresarial de productos IaaS y SaaS de los principales proveedores y fabricantes a nivel mundial. Es por todo esto, y mucho más, que a lo largo de los próximos meses estaremos junto a vosotros para presentaros todas estas novedades, explicaros los programas y acompañaros en la gran trasformación del negocio de TI, para que todos y cada uno de nosotros tengamos las capacidades adecuadas para participar de este nuevo negocio, que sin duda es ya una parte integrante de nuestro futuro. Arrow ECS sigue invirtiendo en sus demo centers, en su nuevo centro de formación y en trasformar nuestro discurso de producto en soluciones óptimas para poder incorporar a nuestro ADN las propuestas de Big Data, Analytic, Cloud, Seguridad, el Internet de las cosas, Customer experience, etc Todos estos son los valores que Arrow en Iberia sigue poniendo a su disposición para aprovechar estas nuevas oportunidades de negocio. Gracias por vuestra confianza! Un abrazo, Alexis Brabant General Manager South Europe ARROW ECS P. 2

3 SUMARIO novedades P. 2 Editorial P. 3 Novedades Arrow ECS firma UN NUEVO acuerdo de distribución con Brocade P. 4 Infraestructura P. 4-5 IBM P. 6 VMware P. 7 NetApp P. 8 EMC P. 9 Commvault / Symantec P. 10 HP P.11 Oracle P.12 Oracle P. 13 Fujitsu / Lenovo P. 14 SEGURIDAD P. 14 Fortinet P. 15 F5 Networks P. 16 Check Point / Citrix P. 17 Aruba P. 18 SOLUCIONES ARROW ECS P. 18 Citrix P. 19 Formación / Portfolio El fabricante señala el prestigio, amplia experiencia y alto reconocimiento de Arrow dentro del canal como claves en su elección para la distribución de sus soluciones en España. Arrow ECS y Brocade, líder global especializado en soluciones de redes integrales y de almacenamiento, han alcanzado un acuerdo de colaboración para la distribución de soluciones orientadas al canal, en el mercado empresarial. Esta alianza estratégica permitirá a Arrow ampliar su portfolio de networking y aportar un valor añadido a las soluciones de almacenamiento y seguridad que actualmente comercializa. La elección de Arrow ECS por parte de Brocade como mayorista de sus servicios, productos y soluciones es fruto de la reflexión y un profundo análisis del mercado. Entre las principales razones que han hecho posible la firma del acuerdo destaca su amplia experiencia en brindar soluciones integrales de redes que ayudan a las organizaciones líderes del mundo en la transición sin problemas a un mundo virtualizado donde las aplicaciones y la información residen en cualquier lugar, su potente red de partners de negocio y el firme compromiso con las necesidades de desarrollo de Brocade. Arrow ECS distribuirá en España la totalidad del portfolio de soluciones de Brocade. La alianza de estas dos compañías supondrá la unión de dos grandes fuerzas en favor de sus clientes, y del canal, con el objetivo de ofrecerles las mejores soluciones de nueva generación. La incorporación de Brocade a nuestro portfolio permite a Arrow ECS ofrecer a los distribuidores e integradores una gama completa de soluciones para la gestión de la entrega de redes de almacenamiento, aplicaciones y virtualización de alto rendimiento, dando cumplida respuesta a las crecientes demandas de sus clientes empresariales, y acorde a la estrategia global de Arrow ECS, afirma Alexis Brabant, director general para el sur de Europa (España, Portugal, Italia e Israel), de Arrow ECS. Los partners de Brocade podrán contar con servicios excelentes de Arrow ECS tales como: pre-venta, formación, demo room, plan de desarrollo de acciones de marketing y workshops, así como con un conjunto de propuestas y de iniciativas que nos han convertido en la referencia en el sector de la distribución de valor en España La tecnología de Brocade permite establecer puntos de control estratégicos en toda la infraestructura de TI, permitiendo la escalabilidad y adaptación al negocio conforme a sus necesidades específicas, garantizando la velocidad y fiabilidad de las aplicaciones. Añade movilidad, inteligencia y capacidad de gestión a la red para eliminar carga de las aplicaciones, Brocade optimiza su rendimiento y permite que se ejecuten más rápido y que consuman menos recursos. Channel Magazine P. 3

4 soluciones de almacenamiento, infraestructura y virtualización Simplificar la relación con el canal, prioridad para IBM Hay que simplificar la experiencia de trabajar con IBM. Rafael Herranz, director de canal de STG de IBM España, Portugal, Grecia e Israel, resume en la sentencia la actual política de canal en materia de infraestructura, un negocio que se pretende que discurra en su totalidad a través de los socios. Rafael Herranz Director de canal de STG de IBM España, Portugal, Grecia e Israel El modelo cosell que hemos implementado se basa en una completa cooperación con los partners definiendo la oferta, estrategia y responsabilidades de cada parte, de forma que se optimizan las capacidades de cada uno. El pasado año la marca logró hacer crecer el negocio de hardware un 13 %, un baremo muy por encima de lo que marcó el mercado, siendo los socios protagonistas indiscutibles de los resultados. El área de hardware en IBM se orquesta en torno al almacenamiento, a través de sistemas flash, con sistemas cognitivos como Watson, donde el gigante azul ha invertido más de millones de dólares; junto a las infraestructuras flexibles diseñadas para el cloud y el big data. Además, seguimos invirtiendo en el roadmap de servidores, donde se integra el catálogo de software, recuerda Herranz. Nuestra intención es que el 100 % del negocio de hardware provenga del canal, mejorando los márgenes. Un negocio en el que siguen existiendo un puñado de oportunidades identificadas con el smarter commerce, el cloud, las tecnologías móviles, la analítica y las tecnologías sociales. Los socios que están apostando por las nuevas áreas, como el big data o la analítica, están creciendo 5 veces más que la media, aseguró. No hay duda de que el éxito va a depender de si sabemos ayudar a los clientes a emprender este camino de transformación tecnológica. La formación, esencial IBM cuenta con un equipo humano dedicado a la atención del canal que está integrado por casi un centenar de profesionales. La red de socios de IBM está conformada por más de 650 empresas y más de clientes compraron a través de ellos en España. La formación es materia obligatoria. El partner debe invertir en formación, aprovechar la experiencia de IBM para diferenciarse y aportar valor al mercado a través de la innovación, ofrecer soporte preventa, reforzar sus programas y herramientas de marketing, así como impulsar las tecnologías sociales, explica. Es el camino para que sea capaz de aproximarse a nuevos interlocutores dentro del cliente, como es el caso de los directores financieros, de marketing o de recursos humanos, que presentan nuevas oportunidades de negocio. En 2013 el gigante azul realizó más de certificaciones, un 11 % más que en Se efectuó un esfuerzo muy importante en acciones de co-marketing, completa. El socio de infraestructura de IBM ha ido evolucionando hacia otras áreas con el objetivo de presentar soluciones globales al cliente. Como puntualiza Herranz en la era del todo como servicio, los proveedores de servicios están jugando un papel fundamental en el mercado. Han entrando en juego figuras como los MSPs e ISVs, en un momento en el que el crecimiento de los mercados de SaaS e IaaS abre interesantes oportunidades para ellos. Gracias al trabajo conjunto con este tipo de compañías hemos reforzado el área de sistemas y tecnología. Marilés de Pedro Directora de la revista Newsbook Power8 permite al canal vender más con un mejor margen Hace unos meses la marca anunciaba la llegada al mercado de su plataforma Power8 que según señala Herranz, supone una gran oportunidad de ventas para el canal. Los partners pueden ofrecer la gestión de cargas de trabajo cada vez más complejas y a una velocidad sin precedentes, mediante una plataforma de servidor abierto que permite aprovechar los beneficios de big data y ofrecer más valor, enumera. Y ofrecen la oportunidad de conseguir mayores márgenes que otras plataformas. Entre las nuevas capacidades, Herranz destaca que son capaces de analizar datos hasta 50 veces más rápido que las últimas versiones de los modelos basados en x86, lo que permite realizar consultas para el análisis de datos mil veces más rápido y reducir los tiempos de ejecución de varias horas a unos pocos segundos. P. 4

5 System x y Lenovo: ya ha comenzado la revolución del centro de proceso de datos Isabel Zárate Casanova IBM x86 & Pure Solutions España y Portugal Y en este viaje cuento con todos vosotros... El pasado 15 de Agosto, el CFIUS, organismo responsable de inversiones extranjeras en Estados Unidos, dio su aprobación final a la adquisición por parte de Lenovo de la unidad de negocio x86 y Pure Solutions de IBM, unidad de la que soy responsable en España y Portugal. Ahora, a semanas vista del movimiento, no hay otro mensaje a transmitir a nuestros clientes y colaboradores que el que ya hemos transmitido: trasparencia y continuidad en el camino de la excelencia. Como ya mucha gente me ha escuchado decir, cambiamos el ecosistema que rodea a las más de personas involucradas en el desarrollo, fabricación y ventas de esta línea de producto, pero no cambiamos ni nosotros, ni nuestros principios, ni mucho menos nuestro conocimiento. Ya han pasado muchos meses desde el anuncio realizado por IBM y Lenovo en enero de este año, y por ello también he tenido ocasión de ver mensajes que ponían en duda el éxito de esta unión, pero la realidad es que no venían de las únicas fuentes que a nosotros nos han de preocupar: nuestros clientes y nuestros partners. Realmente, no es sino el reflejo del miedo que existe a una realidad ya inminente, se va a multiplicar de manera exponencial nuestra capacidad para satisfacer el único objetivo que debemos tener las empresas de TI: optimizar por medio de la innovación los procesos de negocio de nuestros clientes. Si analizamos y pensamos en los resultados de la incorporación de un legado de 30 años de conocimiento acumulado en nuestro grupo, a una empresa que en sus también más de 30 años de historia ha probado cómo mediante la eficiencia y escalabilidad se avanza en el camino del liderazgo tecnológico, es claro ver que las posibilidades son prácticamente ilimitadas. Vamos a participar en la revolución del centro de proceso de datos apoyándonos en la experiencia, el foco y las nuevas posibilidades, y así será muy simple la respuesta a la pregunta qué va a cambiar en el futuro?: nos embarcaremos en un viaje con una meta muy clara, ser el número uno del mercado x86. Tecnología IBM Real-time Compression La tecnología IBM Real-time compresión está diseñada para mejorar la eficiencia en base a la compresión de los datos, con un máximo de hasta un 80 por ciento, permitiendo por tanto, almacenar hasta cinco veces más datos en el mismo espacio de disco físico y sin degradación de rendimiento. Esta tecnología está disponible, tanto en los datos accedidos a nivel de bloque como a los datos basados en ficheros. Al contrario que otras tecnologías de compresión, IBM Real-time Compression está diseñada para ser utilizada con datos primarios tales como bases de datos de producción y aplicaciones de . IBM Real-time Compression reduce los costes de adquisición, potencia y refrigeración, además de espacio en rack a lo largo la vida del sistema. Beneficios de IBM Real-time Compression: Eficiencia de diseño: Sólo tienes que activarla; es 100% transparente para sistemas, almacenamiento y aplicaciones. Proporciona requisitos de almacenamiento reducidos para datos primarios activos, datos en línea, y sin degradación del rendimiento. Tecnología Patentada: Capaz de comprimir los datos antes de ser almacenados, por tanto, se envían menos datos físicos a los sistemas de almacenamiento. Transparente a las aplicaciones del negocio y a los procesos de IT, trabajar mejor con datos primarios que no han sido comprimidos, incluso complementa las soluciones de deduplicación, virtualización y alta disponibilidad. Operación eficiente en Tiempo-real: Soporta los requisitos de rendimiento y accesibilidad de las aplicaciones críticas, debido a que los datos son comprimidos en tiempo real hasta en un 80%, permitiendo almacenar hasta cinco veces más datos en el mismo espacio físico. Menos costes, más verde: Los beneficios de la reducción de costes llegan a lo largo del ciclo de vida de almacenamiento. Menor coste de energía, refrigeración y gestión, significa menos costes y un data center más ecológico. Channel Magazine P. 5

6 soluciones de almacenamiento, infraestructura y virtualización Principales novedades Como muchos sabéis, hace unos días los focos del VMworld Europe 2014 se apagaron tras haber brillado en Barcelona por tercer año consecutivo durante los días 14, 15 y 16 de octubre. En el evento, que dio cabida a más de 9000 personas, se anunciaron algunas de las novedades más significativas de la compañía que no dejaron indiferentes a los asistentes. Destacamos algunas de ellas: Novedades en Software Defined Datacenter Las novedades anunciadas sobre el centro de datos definido por software expanden la capacidad de decisión de los clientes, al comprender entornos abiertos así como entornos híbridos tanto basados, como no, en tecnología de VMware. Destacan: VMware vrealize Suite: Combina bajo una misma oferta las soluciones de VMware de automatización, gestión de operaciones y gestión de negocio en modelos cloud. VMware vcloud Suite 5.8: Una oferta integrada destinada a construir y gestionar una nube privada con VMware vsphere basada en una arquitectura de centro de datos definido por software y permitirá a las organizaciones lograr resultados de TI críticos como eficiencia, control y agilidad. VMware NSX 6.1: Nuevas prestaciones para VMware NSX que aportarán capacidades avanzadas de micro-segmentación de la red, una conectividad mejorada en la nube híbrida, enrutamiento de ECMP (trayectoria múltiple de igual coste) y la integración de VMware vcloud Automation Center 6.1. VMware Integrated OpenStack: Una nueva solución que ayudará a las organizaciones de TI a suministrar de manera rápida y rentable APIs y herramientas OpenStack fáciles de utilizar para los desarrolladores sobre su infraestructura VMware existente. VMware vcloud Air: Una plataforma híbrida para aplicaciones nuevas y existentes En VMworld 2014, VMware también ha presentado las nuevas prestaciones de la plataforma vcloud Air para soportar aplicaciones móviles en la nube: Nueva VMware vcloud Air Virtual Private Cloud bajo demanda: Proporcionará a los clientes acceso bajo demanda a vcloud Air. Será un acceso inmediato con tan sólo pasar la tarjeta de crédito. La facturación se hará una vez consumidos los servicios. Ofrecido inicialmente como versión beta exclusivo, los clientes pueden solicitar una cuenta desde: Nuevo VMware vcloud Air Object Storage: Diseñado para ofrecer un almacenamiento altamente escalable, duradero y rentable para datos sin estructurar, VMware vcloud Air Object Storage permitirá a los clientes escalar fácilmente a petabytes y pagar únicamente por lo que utilizan. En el ámbito del puesto de trabajo, una amplia gama de soluciones pre-validadas ofrecidas por proveedores de software independientes (ISV) estarán disponibles en vcloud Air. Novedades en Soluciones para el Puesto de Trabajo El área de soluciones de puesto de trabajo (End User Computing) también presenta un buen número de novedades: VMware Horizon DaaS: Una solución que simplifica la entrega de aplicaciones y escritorios Windows como un servicio cloud a cualquier dispositivo en cualquier lugar. VMware Workspace Suite y VMware Workspace Portal 2.1: Una plataforma integrada para la gestión de aplicaciones, data y dispositivos. La nueva solución permite a los departamentos de TI gestionar y ofrecer una experiencia unificada al usuario final a través de dispositivos móviles y de escritorio. Sin duda VMworld 2014 será recordado como uno los más fructíferos en cuanto al anuncio de novedades se refiere. Estamos seguros de que serán éstas las que lideren el cambio tecnológico durante el próximo año, hasta que volviéndose a encender las luces del Madrid vforum y VMworld 2015, podamos decir lo mismo de su próxima edición. Y es que al fin y al cabo, The show must go on. P. 6

7 NetApp invita al canal a ampliar sus miras tecnológicas Repartido su negocio en torno a 3 pilares el mercado de las pymes, el área enterprise y los proveedores de servicio, el gran reto de la compañía es convencer a su canal que puede comercializar toda la oferta. Un desafío perfectamente orquestado con su vocación por la especialización y por la cercanía con los socios. Francisco Torres-Brizuela, director de canal, recuerda que su foco, tradicional y poderoso en las soluciones FAS, se ha completado en los últimos años con los E-Series, el Clustered ONTAP, el negocio flash o Storage GRID, su software para el desarrollo del big data. Aunque algunos socios estén orientados a una línea de productos, el objetivo es abarcar toda la oferta, explica. Una estrategia de producto que se engarza con la reciente división de la compañía en torno a 3 pilares: las pymes (negocio MSB), el área enterprise y los proveedores de servicio. La estrategia de canal debe ir dirigida hacia estos 3 segmentos y al mismo tiempo, ser capaz de comercializar todos los productos, insiste. El área de las pymes sigue siendo un mercado esencial. El pasado año ya creció un 36 % y la intención es lograr, al menos, un 30 % en este ejercicio. Junto a él, la nube y el negocio relacionado con los proveedores de servicios es otra enorme vía de desarrollo. Ya trabajan con 35 compañías y la idea es duplicar el número. Arrow juega en este apartado un papel esencial ya que han puesto en marcha un programa específico, a través de la división de proveedores de servicio de este mayorista, para desarrollar este mercado. Vamos a llegar al proveedor de servicios con una oferta de valor: no se trata de hablar solo de TB sino de ver qué fórmula requiere este socio, qué necesita y cuáles son sus necesidades. La marca ha llevado a cabo una diferenciación entre los proveedores de servicio con un perfil internacional, como es el caso de T-Systems o Telefónica; y los proveedores de servicio locales, donde se ubican compañías como Arsys, Acens, Claranet o NetApp tira de ambición: la filial ibérica quiere crecer un 7 % y el canal se torna en pieza clave Nexica. Este último grupo experimentó el pasado año fiscal un increíble crecimiento del 68 %. Reclutamiento de canal Sin perder de vista su objetivo de extender su oferta a todo el canal, la marca es consciente de la necesidad de buscar socios que comercialicen los E-Series, unas soluciones con más de año y medio de recorrido en el mercado. Lógicamente, el canal tradicional de NetApp se mueve cómodo con las familias FAS por lo que Torres-Brizuela apunta que van a reclutar 30 nuevos socios (10 ó 12 muy especializados) cuyo máximo instinto de comercialización sean los E-Series, dirigidos a un mercado que no requiere tantas funcionalidades pero sí que necesitan un alto rendimiento y ancho de banda, por ejemplo, en entornos de videovigilancia, media y health care, relata. Un canal que se uniría a las 140 compañías que ahora conforman su mapa de distribución. Marilés de Pedro Directora de la revista Newsbook Francisco Torres-Brizuela, Director de canal de NetApp Arrow es un brazo más de NetApp En la actualidad, el 75 % del negocio de NetApp transcurre a través del canal mayorista. Según asegura Francisco Torres-Brizuela, Arrow es un mayorista clave para NetApp; no sólo en España sino en EMEA. La orientación es potenciar los negocios de valor añadido, centrándonos, de manera conjunta, en productos que permitan llevarlos a cabo. El balance del negocio de Arrow con NetApp es positivo. Dentro del mayorista hay un equipo dedicado a la marca, integrado por 10 personas, que están formadas en la tecnología de NetApp. Arrow es un brazo más de NetApp; tanto en el canal como en el apoyo que realizan en las instalaciones y en la puesta en marcha de ciertas configuraciones en el usuario final. La apuesta decidida de Arrow por la formación se concreta en Arrow Education y en el hecho de que es formador oficial de NetApp en España. Channel Magazine P. 7

8 soluciones de almacenamiento, infraestructura y virtualización All Flash, la solución a la tormenta perfecta de las TI David Peña Senior Systems Engineer & Flash Business Developer, EMC España Durante las últimas décadas, los procesadores y la red han duplicado su rendimiento cada dieciocho meses. Sin embargo, la no evolución de los discos duros ha impedido que el rendimiento del almacenamiento avanzase al mismo ritmo La tecnología se introduce cada vez más en nuestra vida diaria, tanto personal como profesional, y es previsible que avance aún más en este último ámbito. Por ejemplo, esperamos el mismo nivel de respuesta en tiempo real de una actualización de cotizaciones bursátiles en nuestro iphone que de una aplicación de analítica empresarial que registra cientos de miles de entradas a través de varias bases de datos, obligando a estas aplicaciones más tradicionales a responder en un modelo bajo demanda. Por qué? porque necesitamos poder tomar decisiones más rápidamente. Para complicar un poco más las cosas surge la virtualización, permitiendo que un único servidor físico ejecute múltiples máquinas virtuales aumentando, por tanto, el número de I/Os y los requerimientos de capacidad por servidor físico, así como la prestación de algunas de las optimizaciones de arquitectura que se volvían ineficaces a medida que los patrones de datos eran más aleatorios. Esta conjunción de circunstancias propició la tormenta perfecta en las TI. Y es exactamente ahí cuando la tecnología Flash llegó al rescate del almacenamiento, desmontando algunas de las presunciones básicas sobre las que las TI se habían estado apoyando hasta el momento. La tecnología Flash no solo consiguió mejorar enormemente el tiempo de respuesta de las aplicaciones, sino que también les permitió escalar hasta niveles extraordinarios en el uso de los datos y lo más importante, reduciendo considerablemente los costes. Qué novedades aporta Flash? Flash proporciona un rendimiento de acceso a los datos sin precedentes, tanto para datos aleatorios como secuenciales, entregando rendimientos superiores de aplicación y de tiempos de respuesta en entornos virtualizados. Flash es una tecnología de semiconductores, que no solo se beneficia de las mejoras de la ley de Moore sino que, además, prescinde de componentes mecánicos. Flash consume mucha menos energía, ya que no hay discos que giren ni brazos mecánicos moviéndose, y necesita mucha menos refrigeración, lo que ayuda a aliviar entornos de centros de datos sobrecargados. La pregunta clave es si éste arma estratégica tiene un alto coste. Dada la adopción masiva de dispositivos móviles con tecnología Flash ipods, iphones, ipads, tabletas de todas las marcas y modelos- la tecnología Flash es ahora más madura y asequible, hasta el punto de que con la correcta combinación tecnológica de cabinas de almacenamiento es posible satisfacer los requerimientos de precio/ rendimiento de las aplicaciones actuales. Todo ello nos conduce al nacimiento de las cabinas All Flash. Qué significa esto exactamente? Pues que todas las cabinas All Flash necesitan renovar completamente la filosofía del diseño aplicada a las unidades de disco duro. Es decir, las cabinas All Flash deben ser diseñadas desde cero para aprovechar mejor las ventajas de esta tecnología y mitigar las limitaciones existentes en la tecnología flash. P. 8

9 CommVault presenta los nuevos Solution Sets con gestión automatizada de datos en la nube CommVault, compañía especializada en el desarrollo de soluciones para la gestión unificada de datos corporativos, anuncia el lanzamiento de los nuevos Solution Sets para su software Simpana. Conforme las empresas despliegan nubes privadas e híbridas para incrementar la agilidad de su negocio, los nuevos Simpana Solutions Sets les permiten acelerar la adaptación a la nube y la modernización de sus centros de datos con un conjunto de innovaciones. Con un apoyo a la productividad de los empleados que utilizan dispositivos móviles y un acceso de autoconfiguración mejorado, Simpana Solution Sets ayuda a que los clientes reduzcan sus costes económicos y riesgos con una gestión de información y datos reforzada para todas las plataformas líderes en los ámbitos de la nube, la monitorización de máquinas virtuales y el almacenamiento. Simpana Solution Sets, disponible para cualquier infraestructura, puede desplegarse de manera individual o en combinación como parte de la solución integral. En la actualidad están disponibles los siguientes servicios y soluciones: Simpana for VM Backup, Recovery and Cloud Management. Permite que los administradores de máquinas virtuales y los usuarios finales desarrollen, protejan y optimicen sus infraestructuras virtuales y en la nube. Simpana IntelliSnap Recovery. Unifica y optimiza aplicaciones de snapshots basadas en hardware y de replicación y recuperación de datos de la mayoría de fabricantes. Simpana for Endpoint Data Protection. Ayuda a proteger y a habilitar a los empleados que trabajan en entornos con equipos móviles, ofreciéndoles dispositivos de backup. Proporciona nuevas funcionalidades para compartir archivos y carpetas de manera segura y prevenir la pérdida de datos. Simpana for Archive. Incrementa la productividad, puede implementarse en entornos en la nube locales, privados o híbridos, con soporte para Microsoft Office 365, Outlook Exchange, así como para IBM Lotus Notes. Novedades Appliance Backup Exec 2014 Symantec Backup Exec 2014 es una solución unificada que proporciona copias de seguridad y recuperaciones potentes y flexibles. Los Appliance Backup Exec 3600 eliminan los riesgos al integrar el software de Backup Exec 2014 con hardware de copia de seguridad, diseñado específicamente para ofrecer una solución de copia de seguridad fácil, completa y económica. Desde el pasado 9 de septiembre, Symantec proporciona la nueva versión 2014 para los Appliances de Backup Exec 3600 R3. Manteniendo las mismas funcionalidades, se han habilitado nuevas capacidades que definen un mayor rendimiento y facilidad de uso: - Desde una sola imagen ISO permite la actualización desde la versión 2012, actualizaciones sin conexión con Windows Server Update Services (WSUS) o servidor de Symantec LiveUpdate Local. - Añadido el módulo Symantec Critical System Protection (SCSP) para la seguridad del Appliance, ahora incluye una política de prevención, además de la política de detección de dispositivo por defecto. - La agrupación tarjetas de red (NIC) permite realizar teaming entre ellas facilitando la mejora de tolerancia, mayor ancho de banda y el equilibrio de carga. - Soporte de idiomas adicionales incluyendo francés, alemán, italiano y español. Compatibilidad mejorada mediante la introducción de la herramienta de preparación (SORT). En Arrow tenemos a disposición de nuestros socios las herramientas de preventa y los entornos demo necesarios para poder realizar pruebas de concepto y sesiones remotas. Con el software Backup Exec 2014 y el Appliance 3600 R3 se muestran todas las funcionalidades que la convierten en la solución de copia de seguridad más rápida y segura del mercado. Channel Magazine P. 9

10 soluciones de almacenamiento, infraestructura y virtualización HP FINANCIAL SERVICES LANZA SU NUEVA HERRAMIENTA DE FINANCIACIóN PARTNER CONNECTION PARA ACELERAR EL CRECIMIENTO DEL CANAL DE HP Carlos Zangroniz Director Comercial de HPFS para el Sur de Europa y generar ventas repetitivas dice Carlos Zangroniz, Director Comercial de HPFS para el Sur de Europa. Por otro lado, la nueva herramienta online, permite a todos los partners cobrar más rápidamente y no consumir sus líneas de crédito con Arrow brindándoles la posibilidad de incrementar sus oportunidades de venta. El partner recibirá el pago de su factura en menos de 48 horas desde que se produzca la aceptación por parte del cliente de la entrega e instalación de los equipos. La opinión que estamos recibiendo del canal de HP sobre esta nueva solución de HPFS está siendo realmente positiva comenta Cristina Ortiz, Responsable de Canal en HPFS España nuestro objetivo es potenciar este nuevo modelo y dotar de una mayor simplicidad, flexibilidad y creatividad a nuestras soluciones de inversión para incrementar las oportunidades de venta de nuestros partners. Cristina Ortíz Responsable de canal en HPFS España Partner Connection, una solución de inversión conjunta más eficiente y productiva que ofrecerá mayores oportunidades de venta todos los partners HP Financial Services lleva más de 20 años ofreciendo soluciones financieras al canal para facilitar el acceso de los clientes a las últimas tecnologías de HP. Partner Connection es el nuevo portal online que HPFS ha puesto al servicio de Arrow para dar mayor agilidad y flexibilidad a las oportunidades de venta de todos sus partners e impulsar su crecimiento. El portal proporciona cotizaciones para operaciones a partir de euros, de forma instantánea a todas sus ofertas estándar y en no más de 4 horas para ofertas a medida. Las ofertas pueden incluir hardware, software y servicios HP. Los tiempos de respuesta se han optimizado para agilizar el ciclo comercial de los partners y los términos y condiciones del contrato son sencillos y transparentes. Con estas nuevas soluciones, los clientes tienen la oportunidad de adquirir más productos sin comprometer su presupuesto actual y beneficiarse de la flexibilidad de poder renovarlos o actualizarlos en el futuro. Además, hace que sea más fácil vender una solución total que combine hardware, software y servicios en un solo pago. Los arrendamientos tienden a ser entre un 25-30% mayores que las ventas en efectivo por lo que el partner con la solución de HPFS tiene la oportunidad de incrementar sus ventas. Más aún, las estadísticas nos dicen que los clientes que eligen HPFS como solución de inversión demuestran más fidelidad siendo una mejor oportunidad para retener al cliente En HPFS, como parte de HP, ya estamos ofreciendo programas y promociones de soluciones de inversión para tecnología HP como la promoción al 0% en la división de servidores. Así mismo, estamos trabajando con el resto de divisiones para ofrecer promociones y campañas atractivas. Para más información, por favor, no dudes en contactar con Arrow. P. 10

11 Más allá de la fuerza bruta: tres estrategias de Seguridad para BYOD Mauricio Gumiel Director de Soluciones de Seguridad, Oracle Ibérica Según Gartner, el 80 por ciento de todos los accesos de usuarios a la empresa será a través de dispositivos móviles en el Esta perspectiva nos obliga a revisar tres conceptos importantes para la estrategia BYOD En 1825 un pintor llamado Samuel Morse que visitaba Nueva York recibió la noticia que su esposa, en Washington DC, había caído gravemente enferma. Al día siguiente, otro mensajero le comunicó otra dolorosa noticia: su esposa había fallecido. Morse regresó a casa tan rápido como el tráfico del siglo XIX le permitía pero, al llegar, su mujer ya había sido enterrada. Estos acontecimientos provocaron que Morse dedicara el resto de su vida a la búsqueda de un medio de comunicación rápido a largas distancias, creando finalmente el telégrafo y el código Morse. Hoy el trágico incidente de Morse enfatiza algunos de los retos a los que los trabajadores móviles tienen que enfrentarse. Nuestros smartphones nos acercan a las personas que nos importan y las comunicaciones personales y profesionales se fusionan. El fenómeno de bring your own device (BYOD) al trabajo, da a los empleados una comodidad que Morse nunca conoció, pero que inquieta a los CIO y CISO con relación a la protección de datos corporativos y a la prevención de accesos no autorizados. Los proveedores de mobile device management (MDM) han tratado de resolverlo con soluciones que bloquean los dispositivos, pero los empleados consideran que estas soluciones invaden su privacidad, ya que la información personal puede ser eliminada indiscriminadamente junto a la información corporativa. Piense en Contenedores La creación de contenedores es un método de obtención de un espacio de trabajo aislado para aplicaciones y datos corporativos en el dispositivo móvil. Cuando un dispositivo se pierde o se extravía, el contenido corporativo se puede eliminar de forma remota, dejando intacto el contenido personal. Por ejemplo, el contenedor de seguridad móvil de Oracle ofrece un espacio de trabajo que cifra los datos de aplicaciones y asegura el acceso a las aplicaciones corporativas en el dispositivo. El contenedor soporta autenticación fuerte y dispone de capacidad para la publicación de aplicaciones de terceros en cuestión de minutos. Restaurar el control Al ser necesario autenticar el usuario y sus posibles dispositivos, el problema de la identidad en BYOD se incrementa. El enfoque de Oracle es combinar las ventajas de la gestión de identidad con la seguridad móvil para obtener provecho de la autenticación, autorización y detección de fraude en una única solución, incluyendo prevención de la impresión de documentos, evitar la realización de copias de seguridad en la nube o desactivar la función de correo electrónico en datos confidenciales. Simplificar la experiencia Tratar de introducir contraseñas largas en los teclados de smartphones es un reto para muchos. Como alternativa, Oracle Mobile Security Suite proporciona una mayor usabilidad mediante una función de inicio de sesión único (SSO). Ventajas Personales Oracle Mobile Security Suite asegura la confianza en que los datos del dispositivo están cifrados y las aplicaciones corporativas protegidas ya que, aunque los datos corporativos y de aplicaciones tengan un gran valor económico, las fotos de niños, cónyuges o eventos personales no tienen precio. Más información acerca de Oracle Mobile Security Suite: mobile-security/overview Channel Magazine P. 11

12 soluciones de almacenamiento, infraestructura y virtualización ORACLE Y SU NUEVO SISTEMA DE INGENIERIA CONJUNTA PARA LA PROTECCION DEL DATO Oracle comienza la comercialización en España de su nuevo Appliance de Recuperacion de datos Oracle Database Backup Logging Recovery Appliance, la primera solución ingenierizada de backup de la industria, específicamente para la protección de base de datos. Con una alta protección de la base de datos llegando a conseguir casi un cero de perdida de datos para los datos críticos, su casi mínimo impacto en el rendimiento de los usuarios y su gran escalabilidad, hacen que este equipo se convierta en casi incomparable. Para los equipos de TI, este cambio de copias de seguridad completas de protección continua de datos elimina horas de tedioso trabajo durante la semana o fines de semana. Además, la mayoría de las tareas de protección de datos pueden ser totalmente automatizadas para que pueda concentrarse en otras responsabilidades, tales como ayudar a la empresa a innovar y ahorrar importantes cifras de dinero. Esto contrasta con las soluciones de copia de seguridad de hoy en día, que normalmente incurren en horas y hasta un día de pérdida de datos de negocios cuando una restauración es necesaria. A diferencia de las soluciones actuales que requieren copias de seguridad periódicas, los nuevos equipos sólo procesan y almacenan los datos de Oracle que necesitan, reduciendo en gran medida el impacto de las copias de seguridad en servidores y redes de producción, al mismo tiempo que se reducen los costes de almacenamiento. El sistema revolucionario del Appliance Recovery puede proteger a miles de bases de datos y ofrecer, en tiempo real de la memoria del sistema, copia de seguridad continua permitiendo recuperar los datos hasta el último sub-segundo Este nuevo equipo es masivamente escalable, permitiendo que un solo dispositivo maneje los requisitos de protección de datos de miles de bases de datos en un centro de datos o región. Algunas ventajas que podrían destacar son: Prevenir la pérdida de datos Minimizar la carga en servidores de producción Permite restaurar a cualquier punto en el tiempo: los datos de cambio de base de datos almacenados en el dispositivo se puede utilizar para crear copias virtuales de base de datos completa en cualquier momento deseado Permite el archivo en Cinta Autónoma Escalabilidad de manera eficiente: la arquitectura masivamente escalable del aparato permite a los usuarios ampliar la capacidad sin problemas a petabytes de almacenamiento, sin tiempo de inactividad Asegurar datos de empresa: el aparato valida la consistencia de todos los datos que recibe, y puede reproducir los datos de cambio en tiempo real, a otro aparato para proteger los datos empresariales de los desastres y/o corrupciones La copia de seguridad de base de datos Oracle Logging Recuperación Appliance es el primer producto para ofrecer una solución que satisfaga la necesidad de una protección completa de los datos críticos de negocio. P. 12

13 Cluster in a Box, Soluciones de alta disponibilidad Actualmente la combinación de soluciones hardware y software, puede proporcionar escenarios de tolerancia a fallos para empresas con presupuesto de TI muy reducido. La solución (CIB) de Fujitsu se basa en la combinación de servidores PRIMERGY con las funcionalidades de Windows Server Disponible en dos configuraciones; Rack, con los servidores PRIMERGY CX420 y Blade, con los servidores PRIMERGY BX400. El servidor PRIMERGY CX420, basado en estándares industriales, permite tener un mismo espacio para dos servidores compartiendo energía y enfriamiento, almacenamiento compartido de hasta 12x3.5 NL-SAS, I/O y componentes únicos (no compartidos). Los beneficios principales del servidor son: Hasta 50% menos espacio requerido, todos los componentes optimizados Fácil escalabilidad de los recursos de almacenamiento Disminución de la complejidad Integración sin fisuras El servidor PRIMERGY BX400, de fácil administración, ofrece una combinación óptima de hasta 8 servidores en un reducido espacio, combina servidores, almacenamiento y redes en el mismo chasis, y es energéticamente eficiente. Los beneficios principales de este servidor son: Infraestructura modular que permite compartir componentes Gran flexibilidad y escalabilidad gracias a su diseño inteligente Reducción de un 60% en los costes de administración Gran reducción de costes operacionales gracias a su diseño consolidado Simultáneamente, Windows Server dota a la solución con virtualización de redes Hyper-V, single Root I/O, replica Hyper-V, SMB3.0 y espacios para almacenamiento, lo que proporciona una mayor seguridad en los datos, una fácil conexión entre máquinas virtuales y físicas, un rápido manejo de escenarios DR y un almacenamiento seguro, además de eficiencia en costes. El nuevo cluster in a box Fujitsu cx420 S1, ya está disponible en la sala demo de Arrow. Lenovo presenta sus soluciones para Pymes Lenovo ha dado a conocer su oferta de soluciones para PyMES, que incluye la línea corporativa Think, soluciones de almacenamiento de la línea LenovoEMC y servicios pensados para la recuperación y respaldo de información de las empresas. Se trata de soluciones confiables, respaldadas por los años de Lenovo en el mercado y con una sólida estructura comercial y soporte local. El portfolio de la línea Think ofrece una amplia gama de equipos que van desde estaciones de trabajo fijas y computadoras multifunción hasta equipos móviles (notebooks, ultrabooks y tablet). Desde el servidor para pequeños entornos, hasta la solución adecuada para las necesidades más complejas, Lenovo ofrece una gama completa de servidores en formato torre y rack, con la legendaria calidad y fiabilidad de la marca Think, optimizando además el presupuesto. En cuanto a almacenamiento y resguardo de la información, la línea LenovoEMC ofrece una gama de soluciones pensadas para ser el complemento ideal de pequeñas y medianas empresas. Se trata de soluciones seguras, eficientes, sencillas y accesibles, capaces de satisfacer la creciente demanda de almacenamiento y de protección de datos de las empresas. Las soluciones de LenovoEMC están orientadas específicamente a la recuperación y respaldo de datos, oficinas remotas, back up, virtualización y video vigilancia. Todos funcionan en una multiplicidad de equipos, posean Microsoft, Mac o Linux, y son rápidos y sencillos; en tan sólo tres pasos pueden ponerse en marcha. Estas soluciones se complementan con la oferta de servicios de Lenovo, orientada a brindar respaldo a la experiencia de uso. Algunos de los servicios disponibles abarcan la prioridad en la asistencia técnica, protección de daños accidentales y soporte de garantía. Channel Magazine P. 13

14 soluciones de seguridad EVOLUCIÓN DE LA SEGURIDAD PERIMETRAL: FORTIOS 5.2 Un nuevo y amplio abanico de posibilidades se ha abierto en el ámbito de la seguridad perimetral con la liberación de la nueva versión 5.2 de FortiGate. Estas novedades cubren múltiples aspectos y permiten a Fortinet dar un paso adelante en la gestión, implementación y monitorización de la seguridad a nivel perimetral. Estas novedades se centran principalmente en tres grandes bloques: Mayor visibilidad y control Mayor rendimiento y optimización de la seguridad Mejora de los accesos y de la facilidad de uso En el aspecto de la visibilidad y control, destaca sobremanera la inclusión de FortiView, una nueva herramienta que nos permite observar el comportamiento del tráfico en la red en tiempo real, así como en los últimos 5 min., 1h y 24h, y no sólo a nivel de origen y destino, sino también en lo referente a aplicaciones, amenazas y webs. Además, permite ahondar en esta información mediante el uso de gráficos en drill-down, proporcionando así datos más detallados y granulares sobre cualquier aspecto del tráfico que pueda resultar de interés. Otro aspecto reseñable en la mejora del control es la Gestión Unificada de Políticas, a través de la cual se pueden realizar políticas de control de tráfico basado en cualquier combinación entre IPs, identidad y dispositivos. Además, el Control de Aplicaciones aporta una gestión más granular de las diversas aplicaciones, mostrando incluso las distintas dependencias entre aplicaciones afines, facilitando de este modo la gestión global. Como valor añadido, también aporta una visibilidad ampliada sobre las aplicaciones Cloud. Todo esto hace del FortiOS 5.2 un sistema ideal para la gestión y mantenimiento de la seguridad de red frente a las necesidades y amenazas de última generación En cuanto al rendimiento y optimización de la seguridad, se ha avanzado de manera notable en la mejora del rendimiento SSL, así como en la utilización de un nuevo motor de IPS, la mejora de la gestión del Explicit Web Proxy, y el incremento de la detección de amenazas mediante el nuevo Antivirus Deep Flow. Finalmente, el apartado de los accesos y la facilidad de uso se ha potenciado a través de, entre otros, la creación de wizards para la implementación de VPNs IPSEC contra distintos fabricantes, y la gestión del balanceo de líneas de salida mediante la utilización del nuevo Virtual Wan Link, que permite gestionar dichas líneas como una sola, posibilitando el balanceo en base a la calidad del enlace. Además, se ha añadido la integración con el dispositivo FortiExtender para permitir el uso de líneas de backup a través de la extensión del 3G/4G a lugares de muy baja o nula cobertura. P. 14

15 Proporcionando el Software Defined Data Center. F5 Networks y VMware, una combinación ganadora Las arquitecturas de red actuales sufren a la hora de desplegar aplicaciones y servicios nuevos y para eliminar tiempos de caída del servicio a causa de un incremento no previsto en la carga de trabajo, así como reducir el tiempo de recuperación. La arquitectura de F5 Networks y VMware de Software Defined Data Center (SDDC) permite a las compañías abordar estos retos, incrementando la agilidad en el despliegue de aplicaciones y revolucionando los costes del data center. La integración entre las plataformas F5 BIG-IQ y VMware NSX eliminan las barreras de despliegue, conectando la arquitectura de red y de entrega de aplicaciones de los data centers. Se reducen los tiempos de despliegue de las funciones de red de los data centers, como switching de bajo nivel, routing y firewall de red, así como la aceleración en la capa de aplicación, seguridad y disponibilidad de servicios. El resultado es que las organizaciones pueden cumplir con las expectativas en la entrega de aplicaciones, controlar el coste y reaccionar de manera ágil ante eventos inesperados. El acceso seguro, single sign-on, balanceo de carga y la monitorización de servidores, son solo algunas de las formas en las que F5 mejora la experiencia de usuario para compañías que utilicen VMware Horizon con View. VMware Horizon con View permite a las organizaciones la entrega rica y personalizada de escritorios virtuales a los usuarios, a la vez que incrementan la agilidad, control y seguridad del negocio. Para que las implementaciones de VMware Horizon con View sean satisfactorias, es crítico mantener el rendimiento, la disponibilidad, y una buena experiencia de usuario, independientemente de la localización y el dispositivo del usuario. F5 y VMware trabajan codo con codo para que clientes de ambas soluciones puedan beneficiarse de un control de acceso seguro, gestión del tráfico en tiempo real, y el mejor rendimiento posible para sus despliegues de VMware Horizon con View, con ediciones virtuales optimizadas de BIG-IP Access Policy Manager, disponibles en un variado rango de opciones para dar cabida a clientes de todos los tamaños. Las iapps personalizadas de F5 hacen que sea posible realizar un despliegue completo en un tiempo tan reducido como pueden ser dos horas, con un sistema de licenciamiento efectivo que resulta fácil de adoptar. A medida que las compañías adoptan plataformas cloud públicas, buscan flexibilidad y eficiencia en los entornos on-premise para la carga de trabajo de las aplicaciones críticas del negocio. Sin embargo, mantener la disponibilidad de la aplicación, el rendimiento, y una experiencia de usuario transparente a la vez que se mueven las cargas de trabajo a la nube, supone todo un reto. Con F5 y VMware vcloud Air, las empresas pueden encaminar el tráfico global de las aplicaciones a través de entornos híbridos, on-premise y cloud, para escalar las aplicaciones y estar a la altura de los cambios de la red y de volumen de usuarios. Las organizaciones pueden dirigir a los usuarios al data center más cercano y asegurarse de que reciben la mejor experiencia en el uso de la aplicación a la vez que encaminan el tráfico en base a las políticas específicas del negocio. Channel Magazine P. 15

16 soluciones de seguridad EL TEST DE LOS 300 DESCONOCIDOS Los ataques avanzados, las amenazas persistentes, los ataques dirigidos, están en boca de todo el mundo a día de hoy. Muchas han sido las organizaciones sometidas por este tipo de ataques en los últimos tiempos, y solo conocemos aquello que ha sido descubierto y se ha hecho público, la punta del iceberg. La industria está asustada. Cada vez son menos las empresas que siguen creyendo que están fuera del foco de este tipo de ataques. Cualquier tipo de compañía, de negocio, es susceptible de estar siendo atacada en el mismo instante en el que leemos este artículo. El problema hasta no hace mucho tiempo, ha sido que era francamente difícil, por no decir imposible luchar contra este tipo de ataques, en parte por lo avanzado de estos, en parte por su carácter novedoso (0-day). Sabemos que la seguridad perimetral clásica de nuestras infraestructuras, Firewall, IPS, Anti-virus, es reactiva, muy eficiente ante ataques o malware conocido. Pero, ahora con este tipo de nuevas amenazas no son suficientes. Se necesita algo más que sea capaz de combatir de tú a tú con lo desconocido, de una manera proactiva. Por esta razón la industria de seguridad se ha puesto manos a la obra y han sido varios los fabricantes que han desarrollado su propia solución para enfrentarse a lo desconocido. Una vez que los productos han ido madurando, las organizaciones encargadas de evaluar/comparar estos productos han comenzado sus test para comprobar cuál es la solución más valida en este sentido. El último estudio realizado ha sido denominado The Unknown 300 realizado en colaboración con el mítico portal VirusTotal. El estudio se ha realizado de la siguiente forma: Se han cogido 300 malwares conocidos, identificados por al menos por 10 Antivirus en VirusTotal, en formato pdf, exe y doc. Una vez seleccionados, han sido modificados, para volver a hacerlos desconocidos y se han realizado pruebas en entorno real con varios fabricantes de seguridad como CheckPoint, FireEye o Palo Alto. El único fabricante capaz de detectar y parar el 100% de los 300 desconocidos ha sido CheckPoint con una clara ventaja sobre el resto de competidores. Citrix NetScaler, visibilidad total de aplicaciones, sin agentes ni coste Ya tiene un appliance Citrix NetScaler instalado en su red? Pues quizá no lo sepa, pero ese mismo equipo, sin realizar inversión adicional alguna, se puede convertir en un potente y manejable analizador de tráfico. Con cualquier modelo de Citrix NetScaler se puede desplegar NetScaler Insight Center, una consola basada en el innovador estándar abierto AppFlow, que permite conocer con todo detalle lo que está pasando con las aplicaciones de su empresa en tiempo real. Cuando un usuario sufre retrasos en el acceso a una aplicación, surge la duda de donde estará el origen del problema, (rendimiento de servidor, congestión de red, etc). Gracias a NetScaler Insight Center, sin necesidad de instalar ningún agente, los administradores de TI podrán localizar muy rápidamente el foco del problema. Si, además, en la red existen aplicaciones o puestos de trabajo virtualizados, gracias a la funcionalidad HDX Insight, se podrá descifrar el protocolo ICA / HDX y con ello analizar cada una de las aplicaciones virtualizadas de manera independiente. Detallamos a continuación sólo una pequeña muestra de los tipos de preguntas que pueden ser fácilmente respondidas gracias a la funcionalidad HDX Insight: Para un determinado usuario de XenDesktop, cuál es el promedio de latencia y fluctuación experimentado por el lado del cliente y del servidor? Qué usuarios de XenDesktop y XenApp consumen más ancho de banda en un plazo de tiempo determinado? (diariamente, semanalmente o mensualmente) Puedo averiguar qué canales virtuales consumen más ancho de banda en un período de tiempo determinado? Cuáles son las mejores aplicaciones entre todos los usuarios de XenApp, por tiempo de servicio y número total de lanzamientos durante un período de tiempo determinado? Ya puede descargar NetScaler Insight Center para su Citrix NetScaler en el siguiente link: netscaler-adc/components.html P. 16

17 Cómo los pequeños detalles cambian el mundo En nuestras anteriores publicaciones, hemos hablado de forma muy general de las bondades de las soluciones de Aruba Networks, pero hoy me gustaría haceros llegar una idea, una visión acerca de cómo los pequeños detalles son capaces de catapultar a un fabricante puntero en un fabricante líder en entornos wireless, tanto para gran empresa como mid-market, según fuentes de Gartner en su informe de Agosto del Hoy vamos a hablar de esas pequeñas diferencias, de cómo podemos construir una red wireless que nos diferencie de nuestros competidores, pero sobre todo, de cómo podemos garantizar un entorno de trabajo ágil, seguro e inteligente, olvidando por completo los tabúes que todos hemos tenido acerca de las redes wireless. Cuales han sido siempre esos tabúes?, pues el más sencillo de todos, muchos clientes y ancho de banda compartido n ya mejoró estos problemas, pero la primera oleada de ac acaba con el mito de redes wireless lentas. Los puntos de acceso 11ac de Aruba se sitúan como una verdadera revolución en el mercado de las telecomunicaciones wireless. Pero la potencia sin control no sirve de nada, y mucha velocidad no evita problemas de interferencias, Roaming, ni problemas de seguridad. La funcionalidad ARM 3.0, nos permite gestionar de forma automática el espectro de radiofrecuencias, olvidémonos de calcular canales, celdas, etc. El sistema ARM calcula en tiempo real la banda más adecuada, canal y potencia que debe tener cada punto de acceso para evitar las temidas interferencias, así como gestionar la conexión del cliente para proporcionarle el mejor acceso posible, y el más limpio. Y es que eso no puede hacerlo otro? Pues sí, concretamente el sistema ARM lo hará por ti, y vivirás más feliz Pequeños detalles que marcan la diferencia, pero sobre todo, que harán de nuestra red wireless, la más rápida, inteligente y segura de cuantas podemos encontrar en el mercado, yo ya disfruto de la generación móvil, y tu? Otro punto destacable es la nueva funcionalidad denominada ClientMatch que soluciona un problema generado por los fabricantes de dispositivos, y es algo tan simple como el ahorro de batería, y para ello, que mejor que evitar tener que hacer más SO s más pesados eliminando de los drivers funcionalidades de roaming. Algo que todos concebimos en 3G, no está implementado en SmartDevices, que problema plantea algo tan simple como no tener la capacidad de cambiar de punto de acceso hasta que la conexión se pierda?, pues acabar con la capacidad de herramientas de colaboración, VoIP, etc, la tecnología ClientMatch, nos permite solucionar varios problemas, uno de ellos es mejorar la sensación del usuario, al no notar ningún corte en las comunicaciones, permitiendo el uso de herramientas avanzadas de colaboración, telepresencia, VoIP, etc pero más importante aún es para el entorno wireless: un dispositivo con poca señal implica tener pérdidas y retransmisiones de paquetes, degradando el entorno wireless, y a otros clientes. Aruba da soluciones a problemas reales. Channel Magazine P. 17

18 soluciones arrow ecs Arrow ECS incorpora el programa Citrix Service Provider al portfolio de su plataforma ArrowSphere xsp Arrow anuncia la incorporación del programa Citrix Service Provider (CSP) al portfolio de soluciones, disponible en su innovadora plataforma ArrowSphere xsp Central. Gracias a la colaboración y esfuerzos de Arrow ECS y Citrix es posible contar con acceso a un modelo de negocio más eficiente y productivo cuya demanda se consolida día a día El programa Citrix Service Provider (CSP) está orientado especialmente a hosters, proveedores de cloud y de servicios gestionados, y permite licenciar el software de Citrix en modo pago por uso, con una cuota mensual y con total flexibilidad, habilitando la posibilidad de ofrecer a sus clientes servicios de TI pagando sólo por el uso real de los productos utilizados. De este modo se evitan los costes iniciales, requisitos de ventas mensuales o compromisos a largo plazo. Gracias al programa CSP integrado en ArrowSphere, el titular de la licencia es siempre el proveedor del servicio y no el cliente final. Esta nueva incorporación de ArrowSphere suma a su portfolio de soluciones un programa que permite ofrecer servicios flexibles y personalizados de Desktop-as-a- Service (DaaS), alojamiento de aplicaciones y soluciones de movilidad líderes en el mercado y proporciona acceso a las últimas versiones de producto, con soporte técnico y suscripción 24x7 incluidos a partir de un mínimo consumo. También hace posible evaluar los productos internamente sin coste alguno antes de ofrecérselos a tus clientes como servicio, y proporciona acceso con las mejores condiciones a distintos programas de marketing, formativos y de certificación del fabricante, desarrollando incluso acciones de white labeling de tus propios servicios. Como nuevo mayorista del programa CSP, los proveedores de servicios encontrarán en Arrow ECS todo el apoyo que necesitan para desplegar soluciones de puesto de trabajo virtual en la nube, incluyendo alojamiento de aplicaciones, escritorios como servicio, sincronización segura de ficheros y soluciones empresariales de gestión de dispositivos móviles. Arrow ECS integra la potente oferta de Citrix CSP en ArrowSphere xsp Central, que ha estrenado recientemente su nueva versión 2.0 y funcionalidades avanzadas, ofreciendo a todos sus clientes un punto único de administración y gestión de este programa. La ventaja de CSP en xsp Central es única, permitiendo automatizar los procesos de informes de uso mensuales, aumentar la precisión de los mismos y cumplir con la regulación vigente. Además, xsp Central proporciona herramientas exclusivas para diseñar y calcular el coste de nuevos servicios gestionados basados en tecnología Citrix y de otros proveedores, así como optimizar aquellos que ya se están comercializando. P. 18

19 formación Desayuno tecnológico sin cables Fabricante: Aruba Networks Madrid, 28 de octubre de 2014 Sevilla, 30 de octubre de 2014 Bilbao, 12 de noviembre de 2014 Oracle Business Analytics: Lanzamiento de Cloud BI Fabricante: Oracle Madrid, 29 de octubre de 2014 Jornadas Técnicas: Administración y Configuración de BIG-IP v11 Fabricante: F5 Networks Bilbao, 11 al 13 de noviembre de 2014 Formación CCSA e introducción CCSE Fabricante: Check Point Madrid, del 17 al 20 de noviembre de 2014 Curso de Certificación FCNSA & FCNSP v5 Fabricante: Fortinet Madrid, del 24 al 27 de noviembre de 2014 Jornadas Técnicas: Configuración BIG-IP APM v11 Fabricante: F5 Networks Madrid, 25 al 27 de noviembre de 2014 RoadShow Almacenamiento y Virtualización Fabricantes: EMC, Symantec, VMware, NetApp, Commvault, Citrix Barcelona y Bilbao, 4 de noviembre de 2014 Santiago y Valencia, 6 de noviembre de 2014 Palma y Sevilla, 13 de noviembre de 2014 Madrid, 20 de noviembre de 2014 Y no te olvides de preguntar por el catálogo de formación de ARROW Education escribiendo a o llamando al tlf Portfolio de Soluciones - Arrow ECS España Almacenamiento, infraestructura y virtualización Seguridad Channel Magazine P. 19

20 Infraestructura de alto rendimiento en la nube 40 datacenters APIs Utilización inmediata Control total Bare Metal Alto Rendimiento Automatización Entra en el Cloud de la mano de SoftLayer y Arrow a través de la plataforma ArrowSphere y empieza a disfrutar de todas las ventajas de la nube. Alto nivel de seguridad Para más información contacta con ARROW: T.:

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