MARKETING DIPLOMADO EN NUEVA VERSIÓN SEGUNDO SEMESTRE. escuela de administración Pontificia Universidad católica de chile

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1 DIPLOMADO EN MARKETING NUEVA VERSIÓN SEGUNDO SEMESTRE Más información:

2 NUESTRAS AUTORIDADES Francisco Rosende Decano Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas Pontificia Universidad Católica de Chile Junto con darles la bienvenida al Centro de Desarrollo Directivo, de la Escuela de Administración de la Pontificia Universidad Católica de Chile, quiero agradecer su interés en estudiar nuestra propuesta educativa. Nuestra filosofía de enseñanza se basa en una metodología participativa, orientada a la acción, socialmente responsable y con una perspectiva global. Como Centro estamos siempre apoyando la formación de directivos y ejecutivos de los más variados sectores y funciones dentro de Chile y Latinoamérica, quienes han generado una importante red en la región. Podemos asegurarle, sin duda alguna, que en nuestra propuesta encontrará herramientas que lo ayudarán a asegurar y maximizar el éxito en su ámbito profesional y personal. Los invitamos a contactarnos y conocer más de nuestro Centro de Desarrollo Directivo, de sus diplomas y de las diversificadas posibilidades que ofrecemos. Andrés Ibáñez Director Escuela de Administración Pontificia Universidad Católica de Chile Daniel Molina Wood Director Centro Desarrollo Directivo Escuela de Administración UC

3 enfoque y metodología El Diplomado en Marketing del Centro de Desarrollo Directivo de la Escuela de Administración UC emplea una metodología esencialmente participativa y orientada a la acción empresarial. Combina diversos instrumentos metodológicos para entregar sus contenidos, entre los cuales podemos encontrar discusión de casos de empresas reales, clases expositivas, talleres, lecturas de textos y artículos de relevancia en las diferentes materias. Este conjunto de elementos permite comprender más acabadamente la esencia de lo que el Diplomado pretende entregar a sus alumnos. estructura de diplomado El Diplomado tienen una duración que va desde Agosto de 2011 a Enero de 2012, en una secuencia de módulos que cubren todo el espectro de temas necesarios para lograr los objetivos propuestos. A través de ellos se pretende entregar los conocimientos que permitan a nuestros alumnos obtener las herramientas necesarias para un excelente desarrollo profesional.

4 cursos malla curricular (Orden de cursos sujeto a confirmación) Módulo 1 Módulo 2 Módulo 3 Módulo 4 Módulo 5 Módulo 6 Miércoles 16: hrs. Marketing Estratégico y Finanzas para el Marketing Comunicaciones Integradas en Marketing Estrategia de Ventas y Distribución Comercial Productos, Marcas y Creación de Valor Estrategia de Precios y Rentabilidad Plan de Marketing OBJETIVOS El Diplomado en Marketing permite a sus participantes: Capturar las oportunidades de mercado en la era digital. Diseñar estrategias de marketing focalizadas en el mercado. Crear ventajas comparativas verdaderas desde el punto de vista del consumidor. Alinear las capacidades de la organización en torno al mercado y a los consumidores. Administrar la implementación de las estrategias de marketing. Liderar los esfuerzos en sus lugares de trabajo, con el fin de crear organizaciones abiertas al aprendizaje y promover el surgimiento de condiciones para que éstas se desarrollen dentro de marcos éticos. Estructura Este diplomado consta de 120 horas totales, distribuídas en 6 módulos: Primer módulo: 24 horas Segundo a quinto módulo: 20 horas Último módulo: 16 horas PARTICIPANTES El Diplomado en Marketing está orientado a profesionales con al menos un año de experiencia, que ocupan cargos en el área comercial y que están dispuestos a asumir el desafío de un año de estudios en esta especialidad.

5 descripción de cursos MARKETING ESTRATÉGICO Y FINANZAS PARA EL MARKETING El concepto de marketing Análisis cuantitativo Análisis competitivo Comportamiento del consumidor Posicionamiento COMUNICACIONES INTEGRADAS EN MARKETING Fundamentos - Comunicación desde la estrategia de Marketing - Tendencias y su impacto en la comunicación Modelos de comunicación Plan Comunicación Marketing Conducta del Consumidor - Que piensan los consumidores - Como los consumidores procesan información Mensaje Creativo Criterio de Medios Articulación desempeño de la comunicación estrategia DE VENTAS Y DISTRIBUCIÓN COMERCIAL El Valor de la Distribución Diseño de los Canales de Distribución Retailing Venta Directa Análisis de Desempeño de los Canales Aspectos Legales de la Distribución Discusión de Casos PRODUCTOS, MARCAS Y CREACIÓN DE VALOR Introducción a la Política de Productos Política de Productos Desarrollo de Productos Adm. del Ciclo de Vida Creación de Valor con el Producto Introducción al concepto de Marcas Capital de Marcas Ejercicio Brand Report Card Discusión Caso Internacional Sistemas y Arquitecturas Identidad de Marca estrategia DE PRECIOS Y RENTABILIDAD El Concepto de Valor El Rol de los Costos Valor Económico El Rol de la Demanda Discriminación de Precios El Rol de Internet Precios y el Canal Competencia y Guerras de Precios Control de Gestión PLAN DE MARKETING Estructura de Plan de Marketing Impacto Financiero del Plan de Marketing Pasos en la Construcción de un Plan de Marketing

6 Profesores Escuela Profesores CON ESPECIALIZACIÓN EN marketing ÁGUILA B., RAFAEL Magíster en Estadística Matemática, Centro de Estudios Latinoamericano CIENES; Profesor Titular Escuela de Administración UC. BUSTOS, LUIS HERNÁN Ingeniero Comercial, Licenciado en Administración de Empresas, graduado con Distinción, Pontificia Universidad Catolica de Chile, Escuela de Administración. MBA con especialización en Marketing y Negocios Internacionales, Wharton School of business, University of Pensylvania. Socio fundador b2o Bustos Otero. GUESALAGA, RODRIGO Ingeniero Comercial y MBA UC Chile; PhD in Business, Goizueta Business School, Emory University, EE.UU; Profesor Titular Escuela de Administración UC. IBÁÑEZ T., ANDRÉS Ingeniero Comercial, UC Chile; MBA, J.L.Kellogg School, Universidad de Northwestern, EE.UU.; Director Escuela de Administración UC Chile. MARSHALL R., PABLO Estadístico, UC Chile; Magíster en Economía, U. de Chile; Magíster y PhD en Estadística, London School of Economics, Gran Bretaña. MOLINA, DANIEL Ingeniero Comercial, U. de Chile; MBA, Kellogg School of Management, Northwestern University, EE.UU; Director CDD UC y Magisters de la Escuela de Administración UC. PALACIOS C., HERNÁN Ingeniero Comercial, U. de Chile; Master of Arts, U. de Duke, EE.UU. Director MBA UC Internacional.

7 ANTECEDENTES PARA ADMISIÓN Solicitud personal de ingreso Curriculum vitae Carta de apoyo de la empresa 1 foto digital tamaño carnet Carta de recomendación (deseable) POSTULACIONES 4 de Julio al 3 de Agosto REQUISITOS DE APROBACIÓN* 75% de asistencia diplomado 50% de asistencia por módulo En caso de tener un módulo con nota inferior a 4,0, debe tener un promedio superior a 5,0 en diplomado *Aquellos contenidos en el Reglamento de Diplomados de la Escuela de Administración de la PUC LUGAR DE REALIZACIÓN Av. Libertador Bernardo O Higgins 440, 5º piso. PERÍODO ACADÉMICO Agosto 2011 a Enero HORARIO DE CLASES De acuerdo a malla curricular. VALOR DEl DIPLOMADO: $ CÓDIGO SENCE Se informará en el momento de quedar aceptado en el Diploma. IMPORTANTE El postulante que hubiera sido aceptado por el Comité deberá documentar inmediatamente la primera cuota (10% del valor total) para reservar su cupo. En caso de retiro, hasta una semana previa al inicio de la nivelación, al postulante se le devolverá el 100% de su primera cuota. Si se retira posteriormente, pierde este depósito. En caso que el alumno se retire del diplomado durante el desarrollo de éste, el alumno deberá cancelar el costo de matrícula más los módulos realizados. CONSULTA SOBRE POSTULACIONES E INSCRIPCIONES Centro de Desarrollo Directivo UC Av. Libertador Bernardo O Higgins 440, 5º piso. Teléfonos: Fax: Horario entre 16:30 y 21:00 hrs. infocdduc@facea.uc.cl Sitio web: Este diplomado requiere un número mínimo de matriculados para dictarse.