MÓDULO MARKETING POLÍTICO ESCUELA DE FORMACIÓN POLÍTICA PARA MUJERES
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- María Carmen Salas Castillo
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1 MÓDULO MARKETING POLÍTICO ESCUELA DE FORMACIÓN POLÍTICA PARA MUJERES
2 MARKETING POLÍTICO TESTIGOS ELECTORALES Es el conjunto de técnicas de Investigación, Planificación, Gerenciamiento y Comunicación que se utilizan en el diseño y ejecución de acciones estratégicas y tácticas a lo largo de una campaña política, sea electoral o de difusión institucional.
3 QUÉ PRETENDE? TESTIGOS ELECTORALES Influir en las actitudes y conductas ciudadanas a favor de ideas, programas o a favor de personas que detentan el poder o aspiran a conseguirlo. Conocer necesidades y preferencias de la ciudadanía Ganar partidarias y partidarios y reconocimiento Generar interés por alguna iniciativa Promover ideas y proyectos Movilizar la participación Posicionar una imagen o mejorarla
4 SOY CANDIDATO, DEBO PLANEAR TESTIGOS ELECTORALES Punto de partida Objetivos Estrategia Conozco a mi electorado Temas de Campaña Mensaje Telegenia Publicidad Acciones Equipo
5 PUNTO DE PARTIDA: CANDIDATA Y ELECTORADO Construyo mi imagen: Fortalezas, debilidades, Coherencia Analizo mi entorno: Gobierno, Política, Marco legislativo Analizo el perfil de mi competencia: DOFA Analizo mi electorado: Género, edades, Situación Laboral, Nivel Educativo Participan en elecciones o se abstienen?
6 OBJETIVO Determina al electorado meta Permite desarrollar plan de campaña Determina las estrategias y actividades Escoge un posicionamiento Anticipa los resultados
7 ESTRATEGIA Basada en mis fortalezas Propuesta de Campaña Relaciones Partido Político - Alianzas Elaboración de discurso y mensajes Estrategia Política Estrategia Comunicación Construcción de Imagen Piezas Publicitarias Estrategia Publicitaria Estrategia Electoral Identificación del Público Objetivo
8 QUIÉNES SON LOS ELECTORES? TESTIGOS ELECTORALES No son iguales Participan? Van en la misma dirección? Se dejan persuadir? Tienen alguna filiación política? Consumen medios de comunicación? Es una posibilidad de medir la intención de voto Posibilidad de construir mensajes e imagen a partir de sus intereses y necesidades.
9 POSICIONAMIENTO IMAGEN + TEMÁTICA No olvidar construir una propuesta sólida, sensible, orientada al elector, que genere identificación con el candidato y respuesta positiva. Manejo de diversas temáticas, pero profundización de una específica
10 MENSAJE Limitar temas dentro del mensaje Acciones de campaña afines al mensaje Identificar a la candidata y al partido Claridad, creatividad, coherencia, brevedad. Conmueve, convence, persuade, informa ARITMÉTICA DE LOS MENSAJES 7 x 1 = 0 3 x 3 = 1
11 MENSAJE 7% VERBAL 38% VOCAL 55% GESTUAL Albert Mehrabian
12 ESLOGAN FRASE QUE TRANSMITE EL VALOR DEL CANDIDATO O SU PROPUESTA
13 DISCURSO Conocimiento del tema y del auditorio de ser posible Prepare el tema: 1 minuto de oratoria = 20 minutos de preparación Entrene la respiración No memorice Mantenga contacto visual Domine el espacio Apoyo del lenguaje no verbal Inicie y finalice con fuerza su discurso Asocie temáticas a anécdotas o cifras Interactúe con el auditorio Sienta su discurso, generará mayor credibilidad
14 TELEGENIA ES IMAGEN Conjunto de características, comportamientos, cualidades que hacen que una persona sea atractiva para el público en general Lenguaje corporal Manejo de medios Colores Vestuario/Maquillaje
15 MANEJO DE LAS MANOS Palmas Arriba: Honestidad, verdad, transparencia Palmas Abajo: Autoridad, cambian ritmo de discurso Palmas cerradas apuntando con el dedo índice: Imposición y/o acusación. Palmas cerradas: Agresividad, autoridad y sugiere en algunos casos violencia
16 SU PRESENCIA EN MEDIOS DE COMUNICACIÓN Utilizar lenguaje claro, sencillo, cercano Mantener actitud positiva Firmeza en sus planteamientos En lo posible no generar polémica Para televisión utilizar vestuario adecuado Proyectar imagen llamativa El receptor recuerda las expresiones Tono de voz moderado Hablar despacio, modular Repetir mensaje Concluir No extenderse por más de 30 en declaraciones
17 SU PRESENCIA EN DEBATES Tenga en cuenta la organización del debate, turnos, tiempos de duración, auditorio, réplica, contrarréplica, lugar, temperatura, participación del público y su ubicación Prepare sus respuestas Escuche antes de responder Sea breve y concreto en sus intervenciones No interrumpa ni se desvíe de la pregunta Sea clara y convincente Llegue a conclusiones finales
18 ESTRATEGIA PUBLICITARIA Los medios de comunicación son la plataforma que divulgará su mensaje Sobredimensionar valores, puntos fuertes Minimizar las debilidades Transmitir dinamismo, actividad, calidez, contacto directo, carácter fuerte, capacidad y poder. Destacar cara y manos Pregúntese Qué es relevante comunicar? Qué voy a comunicar? Cuál es mi imagen? Crear o mantener imagen? Construcción de percepción
19 ESTRATEGIA PUBLICITARIA Mantener momentos favorables Fomentar el voz a voz Enfatizar la posición del candidato o del partido Seguimiento a medios de comunicación No hay publicidad sin estrategia El que más invierte no es el que gana
20 EQUIPO DE CAMPAÑA Jefe de Campaña Comité de estrategia Director Político Tesorero Asistencia Contable Jefe de Prensa Publicista Investigación Logística Legal
21 ACTIVIDADES - TIMING ACTIVIDAD JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE Creación Equipo Estudio de mercado Reunión Partido Diseña campaña en medios de comunicación Reunión Familias/Barrios Reunión Junta de acción comunal Reunión asociación mujeres cabeza de familia Reunión discapacidad Eventos en plaza pública Estrategia de divulgación digital Free Pres Entrega de piezas publicitarias Cierre Pre campaña Semana Elecciones Día Elecciones
22 ACCIONES Contacto directo/ Voz a voz Movilización de bases Marketing y Publicidad (Medios Tradicionales y Nuevos Medios)
23 ACCIONES ON LINE Combina el activismo político y el uso de internet Redes de individuos que comparten afinidades y/o comparten opiniones Genera visibilidad y presencia Canales de promoción, intercambio, retroalimentación, disminuye costos Construye su reputación: informa, datos de interés, videos, etc. Recuerde que un seguidor o un Me Gusta no se traduce en un voto
24 DISEÑE SU PLAN DE MEDIOS Televisión Radio Prensa Revistas Internet Vallas Medios alternativos
25 GRACIAS POR SU ATENCIÓN! MARKETING POLÍTICO ESCUELA DE FORMACIÓN POLÍTICA PARA CANDIDATOS JÓVENES
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