SYLLABUS Plan De Negocios Internacionales

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1 UNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES ESPÍRITU SANTO FACULTAD DE SYLLABUS VERSIÓN ESPAÑOL FOR DAC 11 VER MATERIA: Plan de Negocios Internacionales CÓDIGO: MNGI 692 NOMBRE DEL PROFESOR/A: Mba. Nayeth Solórzano de Nan CRÉDITOS: 2 No HORAS PRESENCIALES: 48h AÑO: 2010 NO HORAS NO PRESENCIALES:5 PERÍODO: DÍAS: 9 HORARIO: Jueves 18h Viernes 18h Sábados 08h00-14h30 AULA: Fecha elaboración syllabus: 11/01/ DESCRIPCIÓN Este modulo brinda la oportunidad al maestrante de conocer y utilizar las técnicas y capacidades para desarrollar un Plan de Negocios a fin de atraer capital de riesgo e inversionistas para emprender una actividad o negocio en el exterior. Comprenderá el proceso para llevar a nivel internacional un negocio que está operando a nivel local y con alto potencial para crecer y desarrollarse en un país extranjero. 2.- JUSTIFICACIÓN En el mercado internacional existen nichos de negocios aún no explotados y eventualmente no son de interés de las grandes empresas corporativas, pero si pueden ser oportunidades de negocios para pequeños o medianos empresarios. Esta materia permitirá al estudiante comprender y manejar las variables claves para emprender y/o desarrollar nuevos negocios internacionales. El maestrante manejará técnicas y estrategias para desarrollar emprendimientos a nivel internacional, considerando variables y aspectos legales, económicos y culturales. Se trabaja en s con visión estratégica de negocios (sobre un negocio existente o una empresa nueva) y se simulan situaciones o se revisa casos reales en un escenario de negocios. El Plan de negocios internacional debe lograr un impacto positivo en los potenciales inversionistas o instituciones financieras. UEES Página 1

2 3.- OBJETIVOS 3.1 GENERAL El módulo tiene como objetivo general enseñar técnicas y estrategias a los maestrantes que le permitan potenciar su capacidad y habilidad para concebir y desarrollar un Plan de Negocios atractivo para los inversionistas nacionales o extranjeros, a fin de atraer capital de riesgo para emprender una actividad o negocio a un nivel internacional. 3.2 ESPECÍFICOS Analizar las oportunidades de expansión empresarial bajo una perspectiva global. Ampliar la perspectiva del estudiante para una proyección internacional de negocios. Reflexionar sobre los desafíos que presenta la puesta en marcha, operación y crecimiento una empresa a crear con enfoque internacional. Identificar modelos de negocio apropiados y su estrategia. Integrar los diferentes dominios del conocimiento en el plan de negocios de una manera efectiva. Identificar cuáles son los componentes de un plan de negocios internacional. Demostrar la importancia de un plan de negocio, tanto para la comprensión de la empresa como para convencer a potenciales inversionistas y otros s de interés, que lo que propone constituye una oportunidad de negocios viable y atractiva. 4.- COMPETENCIAS Despertar el Espíritu emprendedor y la habilidad de identificar oportunidades de negocios con proyección Internacional. Elaborar proyectos empresariales con alcance internacional que respondan a oportunidades o nichos de negocios. Desarrollar estrategias competitivas de Negociaciones Internacionales, a través de casos prácticos simulados. 5.- CONTENIDO PROGRAMÁTICO FECHA DE CADA SESIÓN 4/02/2010 4, COMPETENCIAS ESPECÍFICAS Despertar el Espíritu emprendedor CONTENIDOS Capitulo 1: Espíritu Empresarial y el desarrollo Socioeconómico 1. La cultura del Espíritu Empresarial a. Perfil Empresarial 2. Nuevas empresas como generadoras de empleo bienestar y satisfacción. 3. Los grandes cambios del siglo b. Sociedad Interconectada c. Economías globalizadas d. Ciencia y tecnología e. Estilos de vida Universal y Nacionalismo Cultural HORAS NO PRESENCIALES EVALUACIÓN (INDICADORES DE DESEMPEÑO) Juego de Roles Grupo (mapa mental) UEES Página 2

3 5/02/2010 4, 6/02/2010 7,8h Habilidad de identificar oportunidades de negocios Capitulo 2: El proceso de comercialización de una idea de negocio y sus etapas 1. La decisión de emprender un nuevo negocio 2. Evaluación de oportunidades de mercados globales 3. El proceso de comercialización de una idea de negocio y sus etapas. 4. La idea de negocio y su Selección a. Macro y Micro evaluación b. Presentación de la Idea de negocio Capitulo 3: La ideas de negocio y el Plan de Negocio 1. Aspectos a considerar al desarrollar un plan de negocios a. Establecimiento de Objetivos SMART b. Análisis FODA 2. El modelo de negocio como eje central del plan de negocios 4h Presentación video, caso estudio (Técnicas creativas) (Taller embudo) (Taller SMART) Presentación video, caso estudio 18/02/2010 4, Capitulo 4: Guía genérica de un Plan de Negocios Internacional 1. Bases conceptuales a. Identificación del Producto o Servicio como una oportunidad de negocio b. Tipo de Empresa a crear, Misión, Visión (Mapa mental) 3. Análisis de Mercado a. Estudio de mercado en campo y análisis resultados 4h terreno, Exposición de trabajos 19/02/2010 4, b. Análisis del Sector y segmentos del mercado a nivel local e internacional c. Segmentación de mercado objetivo d. Estrategia de negociación con compradores e. Estrategia de negociación con proveedores f. Competencia en el país extranjero (Héroes F) UEES Página 3

4 g. Amenaza de productos sustitutos 20/02/2010 7,8h 4. Plan de Mercadeo, a. Estrategias de marketing internacional para un mercado globalizado b. Análisis de producto/servicio c. Establecimiento de la plaza: d. Determinación del precio e. Estrategia de promoción f. Canales de distribución 5. Análisis Técnico a. Análisis del producto y plan de producción b. Facilidades, equipamiento y espacios requerido c. Plan de producción, consumo y compras d. Sistemas de Control (Producciones MM) 25/02/2010 4, 6. Análisis Administrativo a. Grupo Empresarial y ejecutivo b. Organización y funciones del personal c. Organizaciones de Apoyo 7. Análisis legal, Ambiental y Social a. Aspectos legales b. Aspectos Ambientales c. Aspectos Sociales (Taller OS) Caso estudio, Exposición de trabajos 26/02/2010 4, 8. Análisis Económico y Financiero a. Análisis de inversiones requeridas b. Análisis de costos y deducciones fiscales c. Flujos de Caja Globales d. Estados de Resultados e. Balances Caso estudio y 27/02/2010 7,8 9. Análisis de riesgos y evaluación integral del proyecto a. Evaluación de financiamiento Inversión directa con y sin apalancamiento Joint ventures Franquicia b. Análisis de Sensibilidad c. Manejo del riesgo cambiario Caso estudio y UEES Página 4

5 10. Evaluación Global Capitulo 5: Presentación de un Plan de Negocios Internacional 1. Elaboración del Plan de Negocios ( Terreno) 2. Presentación de Planes de Negocios d. Redacción final del plan de negocio e. Presentación de planes de negocios a Inversionistas 18/03/ EXAMEN: Presentación Proyecto Plan de Negocio 30, Presentación Oral y escrita 6.- METODOLOGÍA Este programa mantiene sus bases pedagógicas en las teorías principalmente constructivistas, privilegiando un aprendizaje integral que apunta al desarrollo de competencias emprendedoras, y un cambio de actitud que permita fomentar el espíritu empresarial. Entre las principales herramientas a utilizar durante el programa, se encuentran: o Estudio de casos o Juegos de roles o Técnicas creativas o Presentación de videos o Exposiciones de trabajos o Clase Magistral de apoyo 7.- EVALUACIÓN 7.1 Criterios de Evaluación o Integración en juegos de roles o Intervención en talleres o Exposiciones de trabajos o s o Presentación Proyecto o Examen Oral 7.2 Indicadores de Desempeño o Resultados Juegos de roles y talleres o Exposiciones de trabajos y plenaria o Presentación proyecto plan preliminar de negocio con enfoque internacional o Sustentación plan preliminar de negocio con enfoque internacional UEES Página 5

6 7.3 Ponderación A. Plan de Negocio (documento) 40 puntos B. Talleres, deberes y actividad en clase 30 puntos C. Examen parcial (Presentación oral PN) 30 puntos Nota (A + B + C) 100 puntos 8. BIBLIOGRAFÍA 8.1 Básica Texto: INNOVACIÓN EMPRESARIAL Autor: Rodrigo Varela Editorial: PEARSON, Prentice Hall Edición: Tercera Edición Texto: NEGOCIOS INTERNACIONALES, Competencia en el Mercado Global Autor: CHARLES W. L. HILL Editorial: Mac Graw Hill Edición: Sexta Edición Texto: MARKETING INTERNACIONAL Autor: Philip R. Cateora, John L. Graham Editorial: Irwin, Mac Graw Hill Edición: Decima Edición 8.2 Complementaria Material entregado en clases Referencias en Internet indicadas en clases 9.- DATOS DEL PROFESOR/A Nombres: Apellidos: Nayeth Idalid Solórzano de Nan Profesión Universitaria: Licenciada en Sistemas de Información Analista de Sistemas. Postgrados: Magíster en Administración de Empresas UQAM / ESPAE-ESPOL; Máster en Administración de Sistemas de Calidad ESPAE- ESPOL/TECNOLÓGICO DE MONTERREY; Diplomado en Gestión de Proyectos Internacionales. Área Especializada de Trabajo: Administración proyectos;, Sistemas de información; Máster Training en Emprendimiento y Desarrollo de Planes de Negocios. Teléfonos: ; nsolorza@espol.edu.ed UEES Página 6

7 10.- FIRMA DEL PROFESOR Y EL DECANO/A Ó DIRECTOR/A Elaborado por: Fecha: Enero 2010 MBA, Nayeth Solórzano de Nan PROFESORA Revisado por: Fecha: Enero 2010 DIRETORA POSTGRADO UEES Página 7