El hincha en tu corazón

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2 Plé M? L ició i fi. L ci q l mj '10' jg imp c l cbz l, liz l pm l cch y mii c l bill l j l mc ivl. E ifmció l i l p p cii mj q l y, p lg, ig i l gi l fúbl. E l mp, l cch mc; l ivl, cmpci, y cli i q cvil hich ál l q ci: éxi y ifcció. El hich czó ifcció i y vl El mkig, mbié llm mc, l pvch bi l pi p icm l v l mp. El vl l mkig El cbimi ci iifch - gp p mp- l q glm llv l mp blc gci. E xplic l q lgi im bi c c fici, fbic ci ip v p mi cmpñí iil, il pqñ bg lg my hbi y q g má pmc cc. Apvch l pi:. Tm l ciió, ccé vig c l my ll pibl qé l q cli l y pcil. P b b ll l ifmció q pmi lb pc vici cpz p. El mkig cj civi i plific, fij pci, pmv y iibi pc vici q ifg ci l cmi cl pcil, fm q l bfici p l p. 2 ccmyp.p ccmyp.p 3

3 Ccé vig c ll qé l q cli. Ell i l ifmció q pmiiá lb pc vici cpz p. U cm jmpl gci cmi, b pl mkig b ci: PIZARRA T ÁCT ICA U b gi pmi: U mj pició p mp l mc ml pició c. PLAN DE MARKETING L q qi l cli Cmi ip, mú bff? Qié lm l qi El jciv, l mpl mb? Pq i pció cc pq P qé p ql qi vi cmi? Cá l qi A l h l lmz l c? Dó l qi E l ppi livy? Cóm qi cmpl Al c c j céi? Cá qi y cá á ip pg T l í l h l lmz, p pci zbl? Iific flz y bili mp. Pci l pim y bj p ci l g. Cc ci cm (qé l q qi l g) y p gci ll. M cmicció c gci y l cmi. Epcific l ccíic l pc, pci y l mj m iibil. Si l iibció fci bi, bc v ví. E úlim ici, INCREMENTAR LAS VENTAS. Qé gi ilizá p Vl, c lcóic gció gi l igció? q ci cmpl 4 ccmyp.p ccmyp.p 5

4 OK L v l civi c l q clmi l pl mkig, y fm p l gi cmicciópmció. T gci q bc my gci b c c Pl. l v ci qii l pc xi, mi q l mkig p l mim l ci l cmi, l fm q p ci lció lg li. Picipi l jg mk Impci l cmbi clógic Ci l v li clógic. El cmi ip v p cmicció (I, lfí móvil, c.). T mp b bc llg él p mi. Diccili Ec l m p q ivi mkig cvi éic glz. P ll iig gi gm mc pcífic, pfci cmi c lg ccíic cmú. Flxibili T gci b l cpci p l c cmbi l mc, icl, icip ll. Aí pá l l mc q l ivl. Rlció lg plz E ifícil cgi cli y fácil pl. M pm cc ll mim y vig cóm i c pc vici. Aí bá qé cmbi plic p l imp c. N l mim l jg q l gl Aq vy l m, l mkig y l v l mim. L v q l cli cmp l q l mp fc. El mkig l y l mp b -c l my xci pibl- l q pi l mc. E úlim xig xcl ccimi l cli, cmi i pc. Dich m: l v i cm bjiv q l cli qi l q l mp i y p l clcció l pc ciy bjiv í mim ; q l mkig q l mp g l q l cli qi, m q fcili l civi cmcil. D c ifci imp: mi l v i ppciv c plz, p q qi l pc cl, l mkig p pc má lg plz, pq bc c p l pc l ci l cmi. E l pim c pim l bfici mpil b l l cli; l g, pi bfici m. Oició l cli El p á m l cmi, b h q c c I. Db imp l ci y ip fcl lci c pc vici mm. 6 ccmyp.p ccmyp.p 7

5 El pl mkig b bjiv, gi y cci cl, mibl y ll imp mi. Dá él b hb b fz álii. U pm l cmp ivig p cii mj Mliz l bjiv El pl mkig cm l q fi l bjiv cmcil q qi lg mp imp mi. E él ll cóm llvá cb l mim (gi y cci) p lczl. S lbció qi pc pvi álii, flxió y m cii. U b pl mkig b ci, cm míim, l igi vibl: Digóic l ició Cmp l lvmi ifmció lci l cx q l mp, l cmpci y l mc l pc vici q qm fc. L ifmció bi á clv p fii l gi. Aálii égic E ifmció á liz p cóm lci l mp c igóic. P álii iliz l vlció FODA, hmi q pmi iigi l flz, l pi, l bili y l mz l q f l gci. A pi jcici, l mp cb l vj mp. Mkig piv Icly l ll l vibl l q mp p ip p cmpli c l bjiv l gci (cmúm mi Mkig Mix). E vibl cci cm l 4p ( c p ): pc, plz (iibció), pci y pmció. Pp P cómicm l civi q iifiq cm p l pl. Cl Icp l mcim vificció q b p mch p mi l l. Expl l gci. Ivig l cici gl, l f cli y, pcilm, l q fc cmpi. Aálii l mc El álii mc i l pc q p ifli l fiició gi gci, ll, l mkig. E álii b flj ccimi l pc vici q fc y mc. Eá cmp p álii gl, l m y úlim l cmpci. Aálii gl l c Impci Pmi viliz cá civ c. Alcc Aálii l mc cj: g mz, pcil ccimi y ci. Pg q pí p E mc xpió cci? E c cc (p pc mp) fgm (p mch mp)? Exi fc q p mific ciblm l cl c l mc? (P jmpl, v ci, ig plíic, v glci miiiv, cé). Ap pc vici lg v p l mc? Eá fci lg if l q y xi? F ifmció Pióic, vi pciliz, i ifm I, Cám Cmci, pciliz, cé. 8 ccmyp.p ccmyp.p 9

6 A l á li i m i m c ific l Imp f c c y c Pmi. cli Imp il, pc ió l pi c mp, c Alc ció cli ábi c h c Iifi, p y ci. i cm p í fil? c? y cál p q p p á Pg cmp cmp g?? ié p cmp Q iv v iió Dó á ip c p?? y m á fl c c i C p ió c i c é f pá á l Q m cci cm pá? ié f cm Q? cá y cá ci cmp C y á ci f imil, c Dó p vici l Cá pc é Q? c lm if m c ió : mc c, ció, Ivig pl l p i v p, ció. fc g, cli F 10 ccmyp.p A á li i c m p c i Pmi ci ic liz p m c c clv m p. qll Alc q c c mpi Cmp á ci Di c : C : m Ii c : O pi c l f m l mi m c pc im p jg) ci. (p ii p c. j q mpl, Pg g ifc f Q q p ié í Q p p é C p l m icipl c mp ál c i l p i (lc? f cmp c cic i i? (P y cál ggáfic) p g jm? l p iib Có ció, c, bicció pl, cli ébil m,p lg, p igi, c ci, vic cci cmp í, c). i, á l c é cm c p F i y có m l m i F c? i f m ció cmp fm ció cc l p : Cl vi á c c l c l cli mp l v ci p, pági wb li l cm. p zl, ci, ccmyp.p 11

7 jg bi l q cmp l hich El pc l lm má imp l gi mkig. T, q l l gi giá imp él. L q ú c q v cim flj l vl q l l cli pc. Pgúl qé l q vl l mim. Aálii l pc Pc clqi bj, vici i q p fci p mp y ci, p p gp p, cm cpz ifc ci. E l l fz c l mp y fc l cli c mi ccíic. T p q l mkig y fii c éxi pc vici, m imp c l p vi l cmi. P ll, iipbl q czc c ivl pc: Pc picipl Rp l pg: qé cmp li l cmi? C cmi cmp cám f, li qi pm m c. Simp ci cbi l bfici picipl. Pc xili S l vici ícl q á p p q l cli im cmi l pc picipl. E hl/hl, l pc xili l gi y li, léf, pl vici, limció, c. Pc py Siv p icm l vl l pc picipl. E, lvi mpli pí y my úm cli. Pc m E l q fc má i q p p l cmi. E ifci pc pc i. E l c lcméic, l pc m í l ilció, gí, vici pv, ficició, c. Aib l pc E imp q l fii pc vici l l mim impci ib fíic y écic (ci, fm, cl, pció, cli, c.) q l piclógic (img, pció, bfici, c.), p úlim ímbl pc. D ib mc pcil icció: Mc L mc img mb q l pc c iñ mi y q iv p cc l pc vici mi mp. L mc vl p í mim cj ccíic ib q pci p l cli cm cli, pci, vici, c. Siv p ifci pc l q fc l cmpci y i cm bjiv giz l fili l cmi. L lcció l mb l mc clv p fii l gi cmicció q implmá l mp. Db cmpl pc p ifci l cmpci, c vj l pc vici, fácil cció, cmpibl y pcició cill,. Empq E mc c pc c vz má pci ápim imi, l mpq cmpl ppl fml. S fció picipl c y pg l pc. E lm imp p l cmicció y pmció. Ay pv mj l pc l cm y vi lci q bj cli l pc cmcilizció. 12 ccmyp.p ccmyp.p 13

8 Hz b bllg cmic c imi Imp! L v pl y l mkig ic hc pibl cmicció bl i (v-cmp), c mj má lciv y pliz. Si i cc, i cmp. Exmi lg gi p p pc vici l czó y l m l g. Pmció cmcil U pc vici bi fii b p giz l éxi. Db cpz cmic ficim q pc xi y q p ifc l y cl ci ci mp p. P á l civi pmció cmcil, q mi iv mi mi ifmció. El ppói: iciv cvc l cmp qii pc vici y imil. El igi c yá fii l pim p gi: Pg Alcc Ejmpl Qé qi cmic? Objiv Algú ib picl l pc: bj c, p jmpl? A qié qi Públic bjiv Niñ, l, mj, cmicál? hmb? Cóm v ci l Ci, fmlció, Lgj clqil, q qi cmic? fm y il l mj fml, jg? Qé mi v E fció l bjiv, Vl, mi iliz? mj, lcc y fcci cmicció, c lcóic,? Cá y cá Cb y U vz p m, imp v cmicl? fcci l í, c m? L q ig lg im p pmci pc/vici: V pl p l qip cmcil g v. Mkig ic: milig (c), léf (lmkig), -mil, ll p liz pp v gm pcífic cli. Pblici mi cmicció (pióic, vi, i, TV lcl). Iciv mil cómic q iml ic imim l m pc pcífic: pmi, gl, c, my ci pc, c. O: m gi, mil xhibició mi p v (i), xpici y fi, mci, c. D qé pá q l cl mi pmció? Tm c: L c l q ip p fi (c i p pblici pgm fúbl p TV, p i i ii lcl). El pc vici q v (cméic - v pl; jbó - pblici miv). L ccíic l mc p (l pblici i lcl cmpliá p mc c ci cli pcil; l v pl á mj p mc chic). L p l pc cmp (l pblici i g impci l pim p, c l cmi vlú qé l cvi má. P l v pl pfibl c l cmp iici l cció l blcimi). L f l cicl vi pc: icció, ll, mz cliv. L g pmció pi l pim f. E l f mz, icm l impci liv l v pl. 14 ccmyp.p ccmyp.p 15

9 ip p fll pl l v glz N l lvi! El bjiv picipl l v q l cli qi l pc. U v p mch ccimi óic, p l cch mi fcivi. Si ig p p pc, l ció l cli y pvc l cmp pc vici my pibl. Técic v V igific cvc l cli q cmp pc vici. Cóm lgl? Dmál q l mj pció q p lgi. L má pbbl q b c l hii l pc q fc vi v, llm lfóic, c lcóic, pági wb, i clqi cicci. Ec, ci hc cj écic v q pmi b l cmp fciv públic bjiv. A cició gim lg écic, q hm m l ml AIDA: Ació l cmp, Ié l mj, D qii l pc y Acció cmp. P c y l INTERÉS Ay l pcil cli iific y cc q i ci pblm. Efcú gci b l fm q l pc vici p bfici l cmp. P p l DESEO Explic ll qé l q hc l pc vici, cóm fci y qé vici icil fc. Mci l vj má imp l pc c pc imil l cmpci. Hz l bfici má f fci p l pc. P impl l cli l ACCIÓN Evi móf pió: b iii mi, pq pí mi ii l cli. Eblc z fil p cmp, p b hch y bfici. P bc l pcil cli l ci l v. P l ATENCIÓN Hz cmpli y lgi l pcil cmp. D l gci p l imp q m cch. Dpi cii c pg. P hch lci c pc vici. Pc ifml q imp á hí p yl. Ppciól ici cl. Ami q b l q cli qi. N vig cóm cli iliz pc. Efc i l vi pmció mp/pc, y l pblm, ci y cli. Q g l m l mim imp. Sbim cmpci. Slcci icm l hmi mkig. Ci! N cm 16 ccmyp.p ccmyp.p 17

10 JOYERÍA ARTESANAL DE PLATA PERUANA IDEA! DE NEGOCIO l p m cci p l mj xqii l ml l pclmbi h hy. ñ l xpci l b l jyí l pí cc h 20%. 1 El Pú pí mi p ició y l pl mil my pci p l jyí. Sm l g pí pc pl l m, L bci y l cli mil h pmii l ll jyí g pz, ivi y iqz. Lí Fc p liz gci Ccimi l Ccimi Cpci mc: l cmpci: ppi: A qé públic m iij? E qé p E qé p Dó á l ifcim? má ié y g pi? iv? A L my p l pcció jy pl á i l mc i l cmcilizció hci i. N b, l ii p jy pl v g l xi. Sgú cif PmPú, l xpci b pí cc má 20% ñ. P, l iñ, pcció y v jy l pl ciy xcl pi gci. E l c clccibl cm l mbl piz mi pl y pi mipci. E b pá c ii lí gci cmplmi:, ill, pl, cll, p,. Slcci lí pcífic P cii p má lí gci, hz pim álii ppi cpci y xpici. Lg, ci l c fici l q ip p ip. É y iic, cmp í, pmiiá piiz liv. Hz li l fc q bá liz y plícl pcil lí gci. Aí pá piiz pibili. Aill Pl Cll P L mj fm q Cm mlm l cpci iñ y pcció l i l mim mp, y i gci qi my ivió, cmi l fmció Emp Iivil Rpbili Limi (E.I.R.L.). Si bi l liv fmliz cm p l, cm vj q, c icmplimi bligci c l c, l mp í q p c pimi pl (ppi, vhícl y bi). Ah bi, i v q l icpció ci pí flc icm l cpci l gci, p ci c p y fm Sci Aóim C (S.A.C.) Sci Rpbili Limi (S.R.L.). 18 ccmyp.p ccmyp.p 19

11 Vii pl I l Miii l Pcció (PRODUCE). Allí cá py p fmliz m impl gci y mch má. qm p p 1. Dlimi l p b lcci c q v fc, p l cl má lí gci. 2. Dmi l pci l pc. ppói, cm C bi l m bá ic: l pc y l c l pci l cmpci. Fi pci q j imp gic gci c mim imp, iv, p q, l p mch l l cmpci. 3. Dfi ó vá pc: lcl p ppi c. 4. Eblc c ci pm ció q h lgi p v. C fció l ví pági w hmi b y I p p vch l l c lc óic pl cil, pciliz,. 5. Ag li z égic c pv E c, l clv. pv piz pl mipci y pi cvi l i my imp. 6. Slcci lcl p p gci p vl. Iicilm hcl ppi c. 7. Aqi q ip im ; c pcil, piz, lic pl, i iicil mil pi y q pi qi. 20 ccmyp.p E my imp q Czc l mc l cl iigiá pc. Aliz bi l m y l ició cmp ich mc p j l pc l xigci l mim. Nc lvi Ivió y im P gci im ivió iicil S/.3,200, gi ivió ml S/.1,900. C, y ci v 100 piz ml vl ii pmi S/.30, clcl q l ivió cpí má 3 m. T plz pí bili b l ivió pi l 40%. E imp m cl cli: l úic q giz pc fil q mzc l pci l cli. L lb pbili cil p fv i bj c y i cmp l pl m fml. P xpl ccp cm lm ifci. l iv ió l cmpó Ccp Ivió iicil I vió ml l C cpcició l (1º ñ) 500 jyí Hmi 200 Diñ implm ció 2, 500 pági wb 300 Cmp im (pl, pi y 1,000 mil p 100 i) G v (m vili) Impvi Tl 3,200 1,900

12 Pl hch c l m El ñ iigi mp iñ m impló Mí l Ri Jlc i Amiició Emp, p p gó l ivi icpó l SUNAT, hiz fcíf c cc ñ. Y q xpici l i c l E l ivió p ll pfilm, imp mv l hc mp y cpiliz vcció civ. U c iñ m y jyí q mó lg mi p l y, í, film, Mí l Ri ciió j bj y cfm Tci Pú E.I.R.L., mp chicly ic l pcció y cmcilizció jy pl p. S mc: TILVI. L vc mp h i bl. Hc y ñ q llv gi c l ifmció Lcck TILVI Tci Pú E.I.R.L. pági wb : mpi : Mí l Ri Jlc Ecm : 41 ñ cció : Amii c Mí Amiició Ngci iici pci: Chicly, 2008 mp : cli, icly g y pfci, l q l á pmii iv y mj pc. D fm p cl l ll l mpñ gci y m pc mj ci q l hc my cmpiiv. Mí l Ri á cvci q l ccimi y ivificció c cli b q h blci lí jyí: l xcliv y l cmcil. C l pim, mc cc l gm cicómic mi y l y, l g, l pmi llg mbié c. P h, gi cmcil á b l v ic vé i bic l C Cmcil Op Plz Chicly y picipció fi l. Siv p gi 22 ccmyp.p N viió lg q picipció cmplm p q, j c l má y mpi l b, Lmbyq iig l jyí l l pí cm l xj. Mí l Ri Jlc cmpñ pmció vé l c lcóic y pági wb; má pició mi cmicció lcl (v, mi, v cll, ). T l h y pici mc l l mc chicly, i mbié, fm cci, ci l pí cm Tjill y Pi. Aclm, Tci Pú E.I.R.L mpl c p fm ic, p l ccimi mp h llv Mí l Ri p g. Sb, p, q l pim q i q hc m cpci pcció, mi ivl cli ivció. Sl í pá cli l mc lcl, gil y, p qé, ig l icil. L 3 clv cck 1 C mc q iig p cli, civi, pció y vici. 2 Iific y cc l mc bjiv. cc mp Aplic l mj ácic p imiz mp. Rféz y cmpci gál p gl! Bc ifmció l fici gil PRODUCE / MI EMPRESA, IPAE llm l lí gi: Tmbié pg p l c vil. 3 C c iñ ifci p imp p l públic bjiv. U c p c m: 04/09 Mkig y v 11/09 Ivció 18/09 Gió fici 25/09 V l E 02/10 Cició y fmlizció 09/10 Abcimi y iibció 16/10 Mc y fqici 23/10 Expci 30/10 Im fici 06/11 Rc hm 13/11 Agmi l bj 20/11 Cli l 27/11 Ació l cli 04/12 Ngci p i

13 N j ii l ll pcil: cc mp Mkig y V 4 imb Lim, Pbl Lib Av. L Mi C. 16 /, Pbl Lib. (01) Lim, Sc Av. L Igi 845, Ub. Vll Hm. (01) Lim, L Oliv Av. Uivii N 2086, 5. pi. (01) Cjmc J. 2 My 359. (076) Chicly Av. Sqici 200, Ub. S Vici. (074) Tjill J. Ipci 467, fici 305. (044) , Pi Cll L Cplí N-16, Pq Qiñ, Ub. Mifl, Cill. (073) , Ic Cll Hcchi 188, Ub. Sl Ic. (056) , Iqi Cll Echiq C.3, Plz Sg L. (065) , , Hcy J. Rmbg 488, 2. pi. El Tmb Hcy. (064) ONG ADEC ATC. Aqip Ub. Cbñ Mí J-5, II Ep, Cc Aqip. (054) ONG El Tll. P my ifmció llm l lí gi: ig

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