ELECTIVAS OFRECIDAS POR LA FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN, FINANZAS Y CIENCIAS ECONÓMICAS

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1 ELECTIVAS OFRECIDAS POR LA FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN, FINANZAS Y CIENCIAS ECONÓMICAS SEMESTRE DESAFÍO BANCOLDEX CODIGO Semestral martes y jueves de 9 a.m. a 11 a.m. Bancoldex es el banco colombiano para el desarrollo empresarial y el comercio exterior, que ayuda a financiar con sus recursos las iniciativas de desarrollo y crecimiento de las empresas del país. La electiva Desafío Bancoldex es una iniciativa que une a la Universidad EAN y otras universidades con Bancoldex para ofrecer una unidad de estudio única, que ofrece al estudiante la oportunidad de participar en la construcción de soluciones que permitan generar desarrollo y crecimiento a las empresas Colombianas. Al comienzo del semestre, Bancoldex y la Universidad EAN presentarán a los estudiantes un reto que ellos deberán desarrollar a medida que ven la unidad de estudio. A lo largo de un semestre, los estudiantes verán una serie de contenidos y desarrollarán una serie de talleres que, bajo las metodologías de pensamiento de diseño, les permitirán adquirir herramientas para desarrollar de manera creativa e innovadora una propuesta sobre el reto planteado inicialmente. Los mejores retos serán evaluados al final por un comité en el que participan Bancoldex y las universidades. CICLO 3 ANALISIS DE COYUNTURA ECONÓMICA CODIGO Ciclo 3 lunes, miércoles y viernes de 7 a.m. a 9 a.m. Esta Unidad de Estudio Electiva, busca que los estudiantes sean capaces de entender, analizar y valorar adecuadamente la situación por la que atraviesa la coyuntura económica del país, pues de ello depende que un amplio conjunto de agentes (Estado, empresas, sector financiero y hogares entre otros) tomen sus decisiones. P á g i n a 1 6

2 OUTSOURCING Y NEGOCIOS CODIGO Ciclo 3 lunes, miércoles y viernes de 11 a.m. a 1 p.m. La millonaria industria que representa este sector en la economía hace que los negocios BPO & O se sitúen dentro de los negocios con mayor futuro en el mundo. Colombia espera desarrollar en los próximos años este sector en el marco del programa de transformación productiva. Colombia es el tercer mercado de servicios en América Latina y en el periodo , fue el mercado de servicios que más creció en la región con un crecimiento del 26% según datos del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN PARA PYMES CODIGO Ciclo 3 lunes, miércoles y viernes de 9 a.m. a 11 a.m. Programas a Los Que Se Ofrece: Administración de Empresas Economía Negocios Internacionales Busca que los estudiantes identifiquen posibilidades de desarrollo empresarial, en un contexto de globalización. La unidad de estudio pretende analizar los nichos y potencialidades de mercados mediante técnicas de consultoría. Para ello, los estudiantes realizarán estudios de competitividad con el uso de herramientas estadísticas. Asimismo aplicarán el análisis de la teoría tradicional del comercio internacional y de las ventajas comparativas entre países. EXCEL FINANCIERO CODIGO Ciclo 3 lunes, miércoles y viernes de 8 p.m. a 10 p.m. Programas a Los Que Se Ofrece: Administración de Empresas Economía - Negocios Internacionales La electiva pretende fortalecer en el estudiante las competencias de manejo de la hoja de cálculo Excel, como herramienta para las actividades académicas y laborales. Contempla las herramientas financieras que permiten establecer todos los aspectos en créditos o inversiones, tablas de amortización, al igual que herramientas de optimización y evaluación de alternativas de inversión. P á g i n a 2 6

3 GERENCIA ESTRATÉGICA DE VENTAS CODIGO Ciclo 3 lunes, miércoles y viernes de 6 p.m. a 8 p.m. Vivimos un mundo muy competitivo, en donde las empresas ofrecen cada vez más diversos tipos de productos y servicios para satisfacer múltiples necesidades. Los clientes también son cada vez más exigentes y el proceso de venta se ha vuelto más complejo, en donde establecer una relación de valor con los clientes y tratar de entender sus necesidades, marca la diferencia a la hora de generar recompra, lealtad y una relación de valor a largo plazo con los clientes. En un contexto como este, solo los profesionales hábiles en el dominio de la estrategia de ventas logran privilegiadas y lucrativas posiciones en las compañías en las que trabajan. En la electiva Gerencia Estratégica de Ventas, los estudiantes revisan, de la mano de un experto con amplia experiencia en marketing y ventas, los fundamentos de técnicas de ventas modernas más importantes, incluyendo la relación entre la gerencia y el área de mercadeo, el valor generado por los negocios y el aporte de las ventas a la generación de valor, el nuevo rol del profesional de ventas, las técnicas de venta consultiva y el correcto abordaje de los clientes, la segmentación y el enfoque de CRM y mercadeo relacional, la gerencia estratégica de la fuerza comercial, el coaching para equipos de alto desempeño, así como el autoconocimiento para el liderazgo. CICLO 4 CONSULTORIA EN INNOVACIÓN CODIGO Ciclo 4 lunes, miércoles y viernes de 11 a.m. a 1 p.m. Consultoría en innovación es una unidad de estudio electiva dónde los estudiantes tendrán la oportunidad de resolver problemas reales de empresas clientes, utilizando las últimas metodologías de innovación. Las empresas clientes proponen retos que serán evaluados y resueltos por los estudiantes, quienes actuarán en calidad de consultores junior. A lo largo del programa, los estudiantes no sólo adquirirán las herramientas de pensamiento de diseño para el desarrollo de la innovación, con el apoyo de un consultor Senior (el profesor), sino que también deberán desarrollar las competencias técnicas y comerciales necesarias para desarrollar un proyecto de consultoría real. Esta unidad de estudio tiene como valor agregado, la exposición de los estudiantes a las situaciones reales a las que se enfrentarán en el mercado laboral y por esta razón, los que actúen de manera profesional y desatacada podrán certificar el proyecto como parte de su experiencia profesional y obtener una recomendación laboral de parte de la empresa cliente. P á g i n a 3 6

4 MANEJO INTERNACIONAL DE INFORMACION FINANCIERA CODIGO Ciclo 4 lunes, miércoles y viernes de 7ª.m. a 9 a.m. Programas a Los Que Se Ofrece: Administración de Empresas Economía Negocios Internacionales La globalización ha llevado a que sea necesaria una estandarización en el manejo de la información contable y financiera para poder tener una comunicación efectiva en este aspecto entre distintos países. Es por esto que cada día es más importante entender los estándares contables internacionales tales como las NIFS y US GAAP. Entender que se permite en cada uno de estos, los cambios que hay que hacer para pasar un reporte de un estándar al otro y las consecuencias de las diferentes normas a la hora de hacer un análisis financiero le brinda al estudiante una ventaja competitiva en un entorno cada vez más globalizado. MANAGEMENT Y SOSTENIBILIDAD CODIGO Ciclo 4 lunes, miércoles y viernes de 9 a.m. a 11 a.m. En esta unidad de estudio se desarrollan los conceptos y las herramientas para emprender una redefinición del enfoque y sentido empresarial sustentable proporcionando a los estudiantes los aspectos fundamentales necesarios para la comprensión y la evaluación de los impactos y oportunidades del desarrollo sostenible con un sentido ético y solidario frente a la realidad actual. En la unidad de estudio se trabajan los elementos fundamentales de la sostenibilidad tales como las interacciones de los grupos de interés, ejes de acción y medición. El reto del profesional es liderar empresas humanamente respetuosas, socialmente sanas, ambientalmente cuidadosas y económicamente rentables. HERRAMIENTAS PARA LA GESTIÓN EMPRESARIAL CODIGO Ciclo 4 lunes, miércoles y viernes de 6 p.m. a 8 p.m. En esta unidad de estudio se abordan las diferentes tendencias e instrumentos que reconocidos expertos en gestión empresarial han desarrollado para ayudar a la gerencia en el desarrollo de la planeación, la P á g i n a 4 6

5 coordinación, la medición y el seguimiento de los recursos a administrar en busca de los propósitos trazados por la alta dirección. La gestión empresarial necesita de apoyos metodológicos que permitan a los integrantes de toda organización la administración de la información y de los recursos tanto internos como externos para el análisis integral que derive en la toma de decisiones acertadas para las empresas. ANÁLISIS ESTRATÉGICO SECTORIAL: HIDROCARBUROS CODIGO Ciclo 4 lunes, miércoles y viernes de 8 p.m. a 10 p.m. Se centra en lograr que los estudiantes conozcan las características principales de los sectores productivos de la economía nacional; que comprendan y valoren los retos a los que se enfrentan e identifiquen y manejen con destreza las principales fuentes de información sobre datos económicos sectoriales existentes. En el caso de los Hidrocarburos, se estudiarán los aspectos micro y macroeconómicos; la formación de precios, el papel de la OPEP en el mercado internacional de los hidrocarburos, la geografía económica de los mismos y las tendencias energéticas continentales. S NOMBRE UNIDAD DE ESTUDIOS CICLO/ SEMESTRE L M Mc. J V ANÁLISIS DE COYUNTURA ECONÓMICA 3 7-9am 7-9am 7-9am DESAFÍO BANCOLDEX S 9-11am 9-11am OUTSOURCING Y NEGOCIOS ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION PARA PYMES 3 11am -1pm 11am -1pm 11am -1pm 3 9am -11am 9am -11am 9am -11am EXCEL FINANCIERO pm 8-10pm 8-10pm GERENCIA ESTRATEGICA DE VENTAS CONSULTORIA EN INNOVACIÓN 3 6-8pm 6-8pm 6-8pm 4 11am -1pm 11am -1pm 11am -1pm P á g i n a 5 6

6 MANEJO INTERNACIONAL DE INFORMACION FINANCIERA MANAGEMENT Y SOSTENIBILIDAD HERRAMIENTAS PARA LA GESTION EMPRESARIAL ANÁLISIS ESTRATÉGICO SECTORIAL: HIDROCARBUROS 4 7-9am 7-9am 7-9am am 9-11am 9-11am 4 6-8pm 6-8pm 6-8pm pm 8-10pm 8-10pm ELECTIVAS ADICIONALES Los estudiantes del Programa de Economía podrán inscribir como electivas, las siguientes unidades nucleares del Programa de Administración de Empresas: Introducción a la Administración Cód Teoría y Comportamiento Organizacional Cód Fundamentos de Mercados Cód P á g i n a 6 6

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