NUEVAS FORMAS DE INTERNACIONALIZACIÓN MERCADOS MEDELLÍN, 24 DE JUNIO DE 2010

Transcripción

1 NUEVAS FORMAS DE INTERNACIONALIZACIÓN Y APERTURA DE MERCADOS MEDELLÍN, 24 DE JUNIO DE 2010

2 LIDERAZGO: PERSONAS CLAVE Compromiso personal con la innovación Ruptura con el saber convencional Visión de futuro Ambición empresarial Arraigo PRIMERO PERSONAS, DESPUÉS ESTRATÉGIA

3 CLUSTERS COM HERRAMIENTA DE COMPETITIVITAT Los conceptos clave COMPETITIVIDAD Último objetivo ESTRATEGIA EMPRESARIAL Estrategia de éxito o de futuro en ese negocio CLUSTER NEGOCIO Segmentar por negocios y no por sectores estadísticos Instrumento : lugar para hablar sobre estrategia en grupo y ejecutar acciones coherentes con la estrategia Fuente: Cluster Development

4 CAMBIO ESTRATÉGICO Evolución Cambio estratégico Cambio estratégico Cambio estratégico Tiempo

5 LA ESTRUCTURA SIGUE A LA ESTRATEGIA Cambio Estructural Cambio Estratégico CAMBIO ESTRATÉGICO -Estudio de mercado -Plan de Negocios + VISIÓN DE FUTURO NEGOCIOS Y ESTRATEGIAS PROYECTOS OPERATIVOS CAMBIO ESTRUCTURAL -Activos Fijos -Asesoramiento Externo -Formación -Certificación y homologación de producto - I+D

6 TIPOLOGIA DE PROYECTOS NON 2010 CAMBIO DE SECTOR INTEGRACIÓN CANAL BUSQUEDA DE PRODUCTOS CON MÁS VALOR AÑADIDO Planteamiento estratégico:fabricantes de moldes de inyección de plástico para el sector auto, opta por centrarse en sectores como el envasado y el médico Planteamiento estratégico:de fabricar tubos hidráulicos para motocicletas a ser proveedores integrales de todo el sistema de frenos Planteamiento estratégico:de vender hilo de cobre a aportar valor al producto entrando en el mercado de la joyería. BUSQUEDA DE NUEVOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Planteamiento estratégico:de las grandes superficies a tiendas especializadas donde buscan la experiencia de compra con demostraciones insitu PRODUCTO PROPIO COMBAKETT S.A. Planteamiento estratégico:de la transformación de materias plásticas, a un nuevo nicho de mercado: una nueva generación de ambientadores para el automóvil. APUESTAS DE FUTURO Planteamiento estratégico:de la industria tradicional a la industria del conocimiento.

7 COMPETIR Y COOPERAR ES POSSIBLE Y NECESARIO Por necesidad en condiciones extremas

8 ACCIONES A MEDIDA: PROYECTOS DE COLABORACIÓN FORMACIÓN CONJUNTA INMERSIÓN EN RETAIL MARKETING. (ESADE, 3 días seguidos) o Coordinado por el profesor titular del Departamento de Dirección de Marketing, Lluís Martínez-Ribes 2 EDICIONES 60 PARTICIPANTES EMPRESAS COM: MANGO DESIGUAL BASSOLS SITA MURT DITEX SIMORRA VIALIS MARIONA GEN PUNTO BLANCO Etc...

9 ACCIONES A MEDIDA: PROYECTOS DE COLABORACIÓN INMERSIÓN ESTRATÉGICA La importancia del proceso 1. Generar confianza 2. Generar proyectos estimulantes 3. Cooperar...o NO - 2 días enfocados a estrategias de éxito -Romper el saber convencional del sector - Crear equipo -Otros clusters de referencia. Ponentes internacionales

10 EL LIDERAZGO PRIVADO ES CLAVE Aprovisionamiento en China MUY PRIORITARIOS Logística Marruecos Apoyo deducciones fiscales muestrario LEGO Nuevos productos T.I Comercialitzación China Promoción Tablet Promoción tiendas Investigación en T.I OUTLET Promoción marcas CORTO PLAZO Apoyo Planes estratégicos empresas Formación Agregación Talleres LARGO PLAZO Herramientas simulación Connect Marcado CE MENOS PRIORITARIOS

11 ACCIONES A MEDIDA: PROYECTOS DE COLABORACIÓN Proyecto FITEX HONG KONG Plataforma de aprovisionamiento de FITEX y 11 empresas marquistas del cluster de género de punto de Igualada. Las empresas participantes son: Carlomagno, Biosca Riera, Esteve Aguilera, Messcalino Punt, Oldavi, Industrias Valls, Escorpion, Massana, Inverse,Elements,Caribu,Gamma Tèxtil, Sita Murt. Mediante la oficina que se ha abierto en Hong Kong se han buscado empresas chinas dispuestas a colaborar en tres líneas de actuación: - Ropa interior, ropa para el hogar y roba de baño, - Calcetines y - Vestido para la mujer (género de punto y complementos)

12 ACCIONES A MEDIDA: PROYECTOS DE COLABORACIÓN Proyecto ShowRoom + Centro Logístico en MARRUECOS Plataforma creada para 10 empresas del sector textil de cabecera dónde obtienen una serie de servicios conjuntos: Estudios de Mercado para las marcas Identificación de los posibles clientes Búsqueda de Agentes/distribuidores Showroom propio para cada marca Almacén con producto en stock para ofrecer servicio. Gestión de ventas y cobros

13 ACCIONES A MEDIDA: PROYECTOS DE COLABORACIÓN Proyecto ClickOnFashion Para la empresa o diseñador: Plan de negocios y Diagnosis OnLine Tienda OnLine Marketing Online Que hace ACC1Ó: Negocia con los Proveedores una compra conjunta de los servicios. Conseguir buenas condiciones comerciales Selección de empresas Seguimiento del proyecto

14 ACCIONES A MEDIDA: PROYECTOS DE COLABORACIÓN Grupo de Exportación en Origen a MÉXICO Ofrecer a un grupo de empresas un servició integral de comercio internacional a un país concreto a través de un consultor externo +

15 ACCIONES A MEDIDA: PROYECTOS DE COLABORACIÓN ShowRoom Moda Textil a TOKYO 10 empresas catalanas, ampliable

16 ACCIONES A MEDIDA: PROYECTOS DE COLABORACIÓN Proyecto Be Physic Dissenyadors Diseñadores BePhysic es una iniciativa del Plan de dinamización de la moda catalana que nace con la misión de ayudar a diseñadores independientes, con sede en Cataluña, a incrementar su notoriedad y sus ventas, dándoles apoyo en las actividades de prototipaje, gestión de sus fabricaciones y establecimiento de relaciones comerciales con marcas de moda catalanas ya consolidadas en el mercado.

17 ACCIONES A MEDIDA: PROYECTOS DE COLABORACIÓN Proyecto Barcelona Fashion Suppliers

18 ACCIONES A MEDIDA: PROYECTOS DE COLABORACIÓN Contratación conjunta del buscador de tendencias WGSN Para la empresa o diseñador: Estar al día de les tendencias mundiales en moda Que hace ACC1Ó: Negocia con los Proveedores una compra conjunta de los servicios. Conseguir buenas condiciones comerciales Selección de empresas

19 CLUSTERS 2010: ENFOQUE TRANSVERSAL CLUSTERS GOURMET MUEBLE FASHION TEXTIL ZAPATOS INTERCLUSTER Retail Conjunto Consumidores Sofisticados

20 CLUSTERS 2010: ENFOQUE TRANSVERSAL Viaje de Benchmark a PARIS

21 RETAIL CONJUNTO Mix de Producto Moda: o Hombre o Mujer o Street Música o CD o Vinilos o Libros Cultura o DVD o Revistas o Libros o Streetart Belleza Gourmet o Comida o Bebidas o Libros Regalos o Relojes o Accesorios Diseño o Interior o Tecnología

22 CONCEPTO INNOVADOR Pirámide de tendencia Trend setter early Adopter late LOS CONCEPTS STORE SATISFACEN LAS EXPECTATIVAS DE COMPRA DE ESTOS DOS SEGMENTOS Permite la exploración, el descubrimiento Sensación de la libertad Conecta con su estilo de vida, sus intereses Ilusión en la compra y la visita Mainstream LO CONCEPTS STORE SSE ALEJAN DE LAS EXPECTATIVAS DE COMPRA DE ESTE SEGMENTO (PURA TRANSACCIÓN DE PRODUCTE)

23 Gracias por su atención! Roger Ylla Marti Jefe de Nuevas Oportunidades de Negocio