Diplomado en Ventas a Gobierno y Acceso a Instituciones.

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1 INSTITUTO DE INVESTIGACIÓN E INNOVACIÓN FARMACÉUTICA, A.C. Diplomado en Ventas a Gobierno y Acceso a Instituciones. (2da Generación) Del 7 de Mayo al 1 de Octubre de (sesiones sabatinas)

2 DIPLOMADOS DEL INSTITUTO FARMACÉUTICO: EXPERIENCIA EDUCATIVA. Sesiones y trabajos en equipo. Convivencia encia entre personas afines a ti. t Posibilidad idad de conocer perspectivas diferentes sobre la industria. ndustria. Ciclos de conferencias exclusivos. Posibilidad ad de participar en diversos eventos a lo largo del año. Barra de café continua y box lunch completo a media mañana. Informes e Inscripciones: Página 2 Tel.: , exts. 105, 106 y 109.

3 Gobierno es el único sector con crecimiento real en México. Formado por más de 80 instituciones públicas de salud, es un sector estratégico para la adquisición de medicamentos y servicios médicos integrales que está realizando inversiones fuertes y programas de salud y prevención a niveles federal y estatales. El Instituto Farmacéutico A.C., es una institución de investigación dedicada en su totalidad a la investigación en materia de gobierno, acceso, cabildeo y capacitación ejecutiva, especializado totalmente en la Industria Farmacéutica. Informes e Inscripciones: Página 3

4 DIPLOMADO EN VENTAS A GOBIERNO A ACCESO A INSTITUCIONES 2011 (SEGUNDA GENERACIÓN) Horarios: Sábados de 9 a.m. a 2 p.m. Fecha Límite de Inscripción: 15 de Abril de Lugar: WTC Cd. de México. Dirigido a: Gerentes/Directores Comerciales, de Mercadotecnia, Investigación de Mercados, Apoyo al Negocio, Producción, que tienen la necesidad de sensibilizarse más con el Sector Público de Medicamentos. Gerentes/Directores directamente involucrados con el acceso institucional a cualquier nivel. Inversión: Pago en una sola exhibición antes del 15 de abril: $ 23,000 MN + IVA. Pago en una sola exhibición después del 15 de abril: $ 25,000 MN + IVA. Mensualidades: 6 mensualidades de $ 4,200 MN + IVA. Cupo Máximo: 30 ejecutivos. Informes e Inscripciones: Página 4

5 CONTENIDO CURRICULAR: MODULO I. ASPECTOS CLAVE DEL ACCESO A INSTITUCIONES PÚBLICAS. Fechas: 7, 14 y 21 de Mayo de MBA. José Carlos Ferreyra, Presidente, Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C. MBA. Enrique Martínez Moreno, Director General, Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C. Sra. Bertha Flores, Subdirectora de Almacenes, Grupo Fármacos Especializados. Análisis sectorial del la Industria Farmacéutica. Gasto en medicamentos: Evolución del Presupuesto de Egresos de la Federación Desempeño cuantitativo del mercado público de medicamentos auditado (INEFAM-SP). Análisis y estudio del Programa Nacional de Salud. Análisis y estudio del Plan Maestro de Infraestructura. Análisis y estudio del Plan Maestro Sectorial de Recursos para la Salud. Convergencia y portabilidad: Formación de un mercado único institucional a nivel nacional. Composición y análisis de la Comisión Nacional de Protección Social en Salud (Comprensión del ramo 33, Seguro Popular, programas de atención primaria y Fondo de Protección Contra Gastos Catastróficos). Comprensión básica de la Ley Federal de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios Los gobiernos de los Estados y las Instituciones descentralizadas: estructura, y mecanismos de adquisición. Aspectos de distribución y logística a considerar para vender a las instituciones de salud de los gobiernos de los Estados. MODULO II. ASUNTOS REGULATORIOS PARA REGISTRO, PROTECCIÓN Y OBTENCIÓN DE CLAVE EN CUADRO BÁSICO. Fechas: 4, 11 y 18 de Junio de Dr. Octavio Amancio, Jefe de Servicios de Farmacología Unidad de Epidemiología Clínica, Dirección Médica Hospital General de México de la SS, y ex Secretario Técnico del Consejo de Salubridad General. QFB Maité Miñaur Bazterrica, Gestoría y Autorización, Laboratorios Pisa. Informes e Inscripciones: Página 5

6 MBA. Julio de la Cova, Director General, Laboratorios Corne. QFB Maité Miñaur Bazterrica: Asuntos Regulatorios. o Qué es la Regulación Sanitaria? o Campos de Acción. o La COFEPRIS. Sus funciones. Trámites y best practices a cargo de la Comisión como: 1. Licencias Sanitarias. 2. Responsables Sanitarios. 3. Avisos de Funcionamientos. 4. Importaciones. 5. Exportaciones. 6. Avisos. 7. Certificados. Dr. Octavio Amancio: Requerimientos para obtención de Registro y Clave de Cuadro Básico. o El Consejo de Salubridad General: Reglas de operación, fundamentos de existencia, estructura interna. o El Cuadro Básico y Catálogo de Medicamentos. o Puntos a considerar para cumplir con los requerimientos del Consejo de Salubridad General. y obtención de clave dentro del Cuadro Básico. o Procedimiento específico para ingreso de solicitudes. o Recomendaciones generales. MBA Julio de la Cova: Las nuevas reglas para los registros sanitarios en México. o Qué es una prórroga? o Qué implica la prórroga de un Registro Sanitario? o Qué comprende una prórroga de un Registro Sanitario? o Cuál es la logística del sometimiento de una prórroga para que sea exitosa? o Cuándo debe realizarse? o Qué consecuencias tiene el no realizarla a tiempo? o Qué alternativas existen si hay un rechazo del Registro Sanitario? o Realiza la compañía el proceso de prórroga de cada Registro Sanitario o es mejor contratar un especialista? MODULO III. MODELOS FARMACOECONÓMICOS, ACCESO A ASEGURADORAS Y REGISTROS SANITARIOS EN MÉXICO. Fechas: 2, 9 y 16 de Julio de Dr. Óscar Cerezo, Jefe del Área de Investigación Farmacológica del Instituto Nacional de Cancerología y Presidente del ISPOR Latinoamérica (International Society for Pharmacoeconomic Outcomes and Research). Informes e Inscripciones: Página 6

7 MBA. José Carlos Ferreyra, Presidente, Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C. Dr. Óscar Cerezo: Diseño e Implementación de Modelos Farmacoeconómicos. o Farmacoeconomía: Principios y fundamentos. o Tipos de estudios farmacoeconómicos. o Análisis y estudio del Reglamento de Operaciones del Consejo de Salubridad General (para aprobación de clave en cuadro básico). o Planeación y diseño de estudios. o Árbol de decisiones. o Mecanismos de comparación de terapias. o Selección de muestras. o Selección de población objetivo e instituciones participantes. MBA José Carlos Ferreyra: Metodología para acceso a Aseguradoras. o Tipos de seguros, coberturas, principales variantes dentro de un contrato. o Panorama de crecimiento del seguro de gastos médicos mayores, AyE y Salud. o Requisitos para ingresar al cuadro básico de una aseguradora. MODULO IV. IMSS E ISSSTE: ACCESO INSTITUCIONAL Y ESTRATEGIAS DE CABILDEO. Fechas: 30 de Julio, 6 y 13 de Agosto de Dr. Octavio Amancio, Jefe de Servicios de Farmacología Unidad de Epidemiología Clínica, Dirección Médica Hospital General de México de la SS, y ex Secretario Técnico del Consejo de Salubridad General. QFB Maité Miñaur Bazterrica, Gestoría y Autorización, Laboratorios Pisa. M. Benjamín Barriga, Consultor de Relaciones Gubernamentales y Coordinador del Diplomado en Técnicas de Cabildeo y Acceso al Sector Salud (). M. Benjamín Barriga: Estrategias de cabildeo para acceso a instituciones. o El cabildeo y la generación de demanda. o Estrategias comunes de cabildeo en instituciones públicas. o Estrategias de cabildeo comunes ante entidades regulatorias y/o legislativas. o Estrategias de relaciones públicas con medios masivos o especializados. o Mapas sociales para acceso a instituciones, generación de demanda e investigación clínica. QFB Maité Miñaur Bazterrica / Dr. Octavio Amancio: Inclusión de claves a cuadros de instituciones de salud. o Historia del Control de Calidad en el IMSS. Inicio y culminación. o Trámites ante el ISSSTE e IMSS. Informes e Inscripciones: Página 7

8 o o ISSSTE Inclusiones de medicamentos y Material de curación. IMSS Económicas administrativas ante el IMSS. Documentos regulatorios para la presentación de una licitación a Gobierno. Administración de documentación electrónica y Consulta para Gobierno Licencias, Avisos de responsables, RFC, Poderes legales, Poderes de distribución, Productos (Medicamentos y Material de Curación). MODULO V. LOS PROCESOS DE LICITACIÓN, INVITACIÓN A CUANDO MENOS TRES Y ADJUDICACIÓN DIRECTA. Fechas: 20 y 27 de Agosto, 3 de Septiembre de Instructora: Lic. Ma. Elena Blanco, Corporate Affaires Director, Amgen México. Carácter de una licitación. Tipos de licitación. Los procesos licitatorios. Licitación en reversa. La licitación electrónica. Adjudicación directa. Invitación a cuando menos tres. Subrogación a privados (dispensación de medicamentos en farmacia). Subrogación de servicios médicos integrales. Ejercicio intenso de armado de paquetes licitatorios. MODULO VI. ACCESO INSTITUCIONAL A GOBIERNOS DE LOS ESTADOS. Fechas: 17 y 24 de Septiembre, 1 de Octubre de Lic. Ma. Elena Blanco, Corporate Affaires Director, Amgen México. MBA. José Carlos Ferreyra, Presidente, Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C. Análisis a detalle de 10 Estados de la República: Sus leyes de salud. Sus leyes de adquisiciones. Sus programas estatales de desarrollo. Sus instituciones públicas de salud (población objetivo, ubicación de almacenes y hospitales). Ejemplos y ejercicios prácticos de procesos licitatorios estatales. Informes e Inscripciones: Página 8

9 FORMATO DE INSCRIPCIÓN AL DIPLOMADO EN VENTAS A GOBIERNO Y ACCESO A INSTITUCIONES* 1) Nombre: 2) Cargo: 3) Empresa: 4) Teléfono: 5) 6) Datos de Facturación (razón social, domicilio fiscal, RFC): 7) Firma del Alumno: * Enviar un formato de inscripción por cada Diplomado o Taller que desee inscribirse. * Enviar por fax al , ext. 105, o escaneado al correo * El envío de esta solicitud de inscripción representa un compromiso de parte del alumno. 8) Datos Bancarios para Realizar el Depósito: Banco: HSBC. Sucursal: 0044 Nápoles. A nombre de: Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C. Número de Cuenta: CLABE: ) Confirmación de Pago y Recepción de Fax: Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C. (IIIFAC). Tels.: , Fax: , , ext Cell: WTC - Montecito #38, piso 21, oficina 38, Col. Nápoles, México, D.F., Informes e Inscripciones: Página 9

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