Programas de Financiamiento para las Exportaciones. SBA Office of International Trade

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1 Programas de Financiamiento para las Exportaciones SBA Office of International Trade

2 SBA es una Agencia Federal comprometida con el financiamiento de las exportaciones La Administración Federal para Pequeños Negocios fue creada en el 1953 Provee Financiamiento a los exportadores de Estados Unidos desde los años 80

3 Programas de Garantía para el financiamiento de las exportaciones 3 programas principales de garantía para el financiamiento Por qué son importantes: * 97% de todos los exportadores son pequeños negocios * 96% de los consumidores a nivel global residen fuera de EEUU ##

4 Export Express Préstamos y Líneas de Crédito hasta $500,000. Los bancos que están autorizados a ofrecer el programa SBAExpress en muchos casos también ofrecen el programa Export Express. Los bancos autorizados aprueban el préstamo, utilizan sus propias formas y reciben una garantía del 90% (hasta $350,000) o del 75% (desde $350,001 hasta $500,000).

5 Usos del Export Express Los fondos pueden ser utilizados por un pequeño negocio para cualquier actividad de negocios legitima para desarrollar o expandir sus mercados de exportación, entre las cuales: participación en exhibiciones internacionales, financiamiento de ventas de exportación, compra del servicio Gold Key, acumulación de inventario, compra de equipo, compra o mejoramiento de infraestructura, etc. Líneas de crédito con términos de 1 a 7 años o préstamos a un termino de hasta 25 años.

6 Export Express Negocios Elegibles: Similar al programa Express La empresa debe haber estado operando por al menos 12 meses Se requieren garantías personales Los fondos no se pueden utilizar para financiar empresas afiliadas en el extranjero No se permiten exportaciones a los países bajo embargo de EEUU MANDATORIO: Debe proveer un estimados de las exportaciones durante el primer año

7 Cómo solicitar un préstamo Export Express P: Cómo solicito una garantía para un préstamo bajo el programa Export Express? R: A través de un banco comercial o cooperativa.

8 El exportador finalmente recibe una orden de compra de gran valor y ahora? Cómo el exportador puede satisfacer su necesidad de capital de trabajo (Pre Export Financing) para cumplir con ese contracto?

9 Financiamiento Pre-Export Capital de trabajo: Se necesita financiamiento para manufacturar o adquirir el inventario para la exportación Capital de trabajo = Financiamiento Pre-Export= Financiamiento de ordenes de compra del extranjero Hay alguna dificultad en conseguir financiamiento Pre-Export? #

10 Por qué los bancos son renuentes a proveer financiamiento para pre-export? Las cuentas por cobrar del extranjero no se consideran dado en aval es muy difícil perfeccionar un interés en cuentas por cobrar en el extranjero En la etapa pre-exportación, una carta de crédito no sirve como aval porque todavía no se hace efectivo. #

11 La solución de SBA: El Export Working Capital Program (EWCP) 90% de Garantía Funciona como una línea de crédito para financiar las órdenes de compra del extranjero. Llega hasta una cantidad máxima de $ 5 millones.

12 La solución de SBA: El Export Working Capital Program (EWCP) Puede aprobarse como una línea de crédito rotativa o para financiar transacciones especificas. No hay requisitos de contenido local.

13 Qué se puede financiar? Compra de materias primas Cuentas por cobrar del extranjero e inventario para las exportaciones Trabajo en proceso Emisión de cartas de crédito Standby, por ejemplo: Fianzas y fianzas para subastas (excluyendo garantías)

14 Cuáles productos y servicios se pueden exportar? Bienes inmuebles tales como maquinaria Materias primas Bienes no duraderos Productos de tecnología Servicios Productos militares y productos para suplir ejércitos extranjeros están autorizados (pero requieren la autorización del Departamento de Estado de EEUU)

15 Acuérdese que este es un programa de financiamiento Pre-Export Debe haber capacidad de pago razonable por parte del cliente en el extranjero a través de: Cartas de crédito Si se otorga crédito, se requiere una póliza de seguro para la cuenta por cobrar En casos speciales, se puede omitir el requisito de seguro para la cuenta por cobrar si existe un excelente historial de crédito por parte del cliente.

16 EWCP Exportaciones indirectas Solicitantes que ofrecen localmente productos y servicios que vienen exportados por otra empresa son elegibles para el EWCP Manufactureros que usan una Export Trading Company Suplidores de otros manufactureros locales Requiere una carta por parte del cliente local que certifique que los productos y servicios serán exportados.

17 Requisitos de elegibilidad para el exportador La empresa cumple con los estándares de tamaño de SBA En base al NAICS Manufactureros: 500 empleados o menos o Puede tener hasta 1,500 empleados El producto tiene título de propiedad en EEUU y es enviado desde EEUU (Shipper Export Declaration) La empresa debe haber estado operando por lo menos por 12 meses o se puede documentar la experiencia de la gerencia

18 Requisitos de elegibilidad para el exportador Se requieren garantías personales de los dueños principales. Otras requisitos de elegibilidad de SBA Historial criminal, perdidas causadas al gobierno federal, etc.

19 EWCP Dado en avál Préstamo auto liquidable Primer gravamen en los activos financiados En la mayoría de los casos el inventario destinado a la exportación, WIP y las cuentas por cobrar del extranjero Garantías personales de los dueños que posean 20% de la propiedad de la empresa. Otra colateral según la necesidad

20 Cuotas del EWCP ¼ of 1.0% de la porción garantizada para prestamos con términos de 12 meses o menos Entre 2% y 3.5% de la porción garantizada para prestamos con términos de hasta 3 años 0.55% pagado por el banco El exportador y el banco negocian la tasa de interés y las cuotas (el banco debe informarlos a SBA)

21 Proceso de solicitud del EWCP P: Cómo solicito una línea de crédito bajo el programa EWCP? R: A través de un banco cooperativo o comercial.

22 International Trade Loan (ITL) La cantidad máxima del prestamo es de $5 millones y la porción máxima garantizada por SBA es de $4.5 millones. El banco recibe una garantía del 90%. El préstamo ayudará a expandir significativamente el mercado actual de exportación o a desarrollar nuevos mercados de exportación; o La empresa solicitante ha sido afectada negativamente por la importación de productos extranjeros en el mercado local La inversión en infraestructura y maquinaria mejorará la competitividad de la empresa La empresa está regresando a EEUU la actividad de manufactura que fue transferida al exterior

23 International Trade Loans (ITL) Uso de los fondos: Infraestructura Maquinaria Capital de trabajo Refinanciamiento de la deuda. Plan de negocios/la solicitud debe documentar el cumplimiento con los requisitos de elegibilidad (por ejemplo, proyecciones para las exportaciones o evidencia de impacto negativo). ITL se puede combinar con un préstamo bajo el EWCP loan. La cantidad máxima para el capital de trabajo permitida es de $4 millones.

24 International Trade Loans (ITL) Proceso de solicitud El International Trade Loan puede ser aprobado PLP o a través del procesamiento regular de 7(a). Puede ser procesado en el USEAC cuando se somete junto a un préstamo bajo el programa EWCP. ##

25 Conclusión Existe ayuda para asegurar que las transacciones de exportación sean seguras y rentables.

26 Información de contacto Mary E. Hernandez, Regional Manager SBA International Trade Programs 5835 Blue Lagoon Drive, Suite 203 Miami, Florida (305) Ext. 21 Visite: para más información sobre como llevar su empresa a los mercados internacionales.

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