PROGRAMA PARA PROPIETARIOS DE EMPRESAS

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1 PROGRAMA

2 Carta de Nuestro Director El propietario de una empresa enfrenta un problema distinto al de un gerente corporativo: muchas decisiones se concentran en él en tanto dueño de la empresa, y ante esa situación, muchas veces no está seguro de cómo actuar. Crecemos o no crecemos? Será bueno prestarse del banco? Si es así, con cuánto podemos endeudarnos? Debemos invertir en publicidad? Cómo decidir en familia? Cuándo profesionalizar la empresa? Nuestra producción es eficiente? Por qué no se atienden los pedidos a tiempo? Son algunas de las preguntas a las que se enfrentan los empresarios día a día. El objetivo principal del Programa de Propietarios de Empresas PPE es ayudarte a resolver estas y otras preguntas, a través de la discusión de casos en los que podrás analizar situaciones de negocios reales, similares a las que enfrentas día a día, y compartir tus opiniones con otros dueños de empresas, mejorando tu propio proceso de toma de decisiones y así prepararte para enfrentar mejor el futuro. El PPE es un Programa a tu medida que compartirás con personas que tienen similares inquietudes a las tuyas. Más de 1,000 propietarios han pasado por este programa y han tenido experiencias exitosas. Te invito a formar parte de él. Te aseguramos, será una excelente alternativa para ti y para el futuro de tu empresa. Ven a nuestras charlas e inscríbete. Juan Carlos Pacheco Director del Programa 2 PROGRAMA

3 Objetivos Del Programa Desarrollar las competencias directivas del participante, mejorando su capacidad de toma de decisiones. Brindar las herramientas y los conocimientos esenciales para el diagnóstico de situaciones complejas del negocio y de su contexto. Generar una visión completa de la empresa, integrando los conceptos de las diversas disciplinas desarrolladas. Fomentar el intercambio de experiencias y de conocimientos entre los participantes, facilitando su integración. Facilitar la comprensión y gestión de criterios enfocados en la persona, con el fin de dirigir, organizar y motivar eficazmente al equipo de trabajo. Estudiar el PPE me ha llevado a replantear mi enfoque sobre las repercusiones de mis decisiones en la empresa. Llegué con una idea predeterminada de todo lo que sabía y me hicieron dudar de mis conocimientos. Eso me ayudó a reforzar, corregir y adquirir nuevos conceptos. Aracelli Zea Productos Extragel y Universal S.A. El PPE me brindó muchas herramientas útiles de gestión. Mejoré mis conocimientos sobre los fundamentos de la dirección de empresas y hoy tomo decisiones con mejor criterio. El programa contiene una amplia temática, una intensa interacción entre los alumnos y profesores de primer nivel. Realmente lo recomiendo. Carlos D. Siverio Llosa Oftálmica, Instituto de la Visión PROGRAMA 3

4 Perfil Del Participante Ser Propietario o Director Gerente de su empresa: responsable de las principales decisiones estratégicas y de gestión operativa del negocio. Tener interés por incrementar la creatividad e innovación en su empresa, perfeccionar su modelo de negocio y fomentar el liderazgo interno. Facturar más de tres millones de soles al año y con potencial de crecimiento. Ser integrante de la primera, segunda o tercera generación de la empresa. La experiencia del programa ha sido muy gratificante. En lo personal, por el conocimiento adquirido a través del Método del Caso, brindado por docentes de primer nivel quienes con su gran experiencia, hacen que el curso sea invalorable. Asimismo, el trabajo en equipo con empresarios de distintos rubros nos invita a discutir, escuchar diferentes opiniones y tomar decisiones en conjunto. En mi empresa he aplicado lo aprendido, reconociendo el valor de los colaboradores, mejorando el nivel de comunicación e incentivando la innovación, sin dejar de lado la planificación y el análisis ante cualquier decisión. Mochi Quiñonez Flores City Toys S.A.

5 Método Del Caso El Método del Caso es una metodología activa, y consiste en el estudio y análisis de la situación real de una empresa. Busca que el participante analice la situación, tome los hechos relevantes, defina el o los problemas a resolver, genere alternativas de solución y diseñe un plan de acción. Las distintas opiniones y puntos de vista que propicia y estimula el Método del Caso, contribuye a que sea un sólido y eficaz método de aprendizaje. Beneficios: Mejora la capacidad de analizar objetivamente situaciones en una empresa. Perfecciona las habilidades para la toma de decisiones. Perfecciona la facultad de comunicar sus decisiones a los demás. Facilita el desarrollo de nuevos argumentos, y a comprender e integrar las opiniones de otros a la toma de decisiones. Trabajo En Equipo El trabajo en equipo está diseñado para promover una dinámica de aprendizaje compartido y sirve para que cada participante contraste su punto de vista, mejorando su propuesta inicial, simulando una reunión de directorio. Objetivos: Simular un directorio, con variedad de posiciones y orientaciones de negocios. Aprender a trabajar en un régimen de tiempo determinado y con una agenda concreta: uno o dos casos por día. Escuchar y aprender a transmitir mejor las ideas. Favorecer la comunicación efectiva y eficaz. Ordenar la discusión entre pares y dirigir las reuniones de equipo. Fomentar la participación de todos los miembros del equipo. Definición del problema Criterios Decisión Síntomas Síntesis Generar alternativas Evaluar alternativas Plan de Acción Análisis PROGRAMA 5

6 Contenido Del Programa CD Control Directivo Información contable para el diagnóstico de las empresas Costos para la toma de decisiones Sistemas de costeo Sistemas de control en empresas familiares DG Dirección General Diagnóstico estratégico de los negocios Identificación de nuevas oportunidades de negocio Planeamiento estratégico Gobierno de la empresa Gobierno de empresas familiares DF Dirección Financiera Análisis y diagnóstico financiero Proyección de necesidades financieras futuras Evaluación de decisiones de inversión Evaluación de decisiones de financiamiento DO Dirección de Operaciones Gestión de procesos Gestión logística y relacionamiento con la cadena de suministros Gestión operativa Gestión de operaciones en empresas de servicios DC Dirección Comercial Modelo de equilibrio dinámico comercial: una herramienta completa para las decisiones comerciales Identificación y aprovechamiento de oportunidades a partir del análisis de consumidores y clientes Generación de valor para el cliente y la empresa Desempeño de la fuerza de ventas La comunicación como herramienta eficaz Integración de la estrategia a planes comerciales GP Gobierno de Personas La persona humana en la organización Dimensiones de la organización Motivos y motivaciones Delegación La comunicación en la empresa Poder y Autoridad Desarrollo organizacional Liderazgo y ética

7 El PPE es mi tercer programa del PAD, el cual ha terminado de convencerme que la exigencia es la clave del éxito. La convergencia de las experiencias y habilidades de los participantes, así como las enseñanzas de los profesores, alimentaron mis perspectivas sobre el mundo de los negocios y a pensar que nuestras decisiones gerenciales son trascendentales. Juan Carlos Miró Tubisa S.A.C. Respaldo Internacional Claustro Académico El PAD cuenta con el apoyo de un Comité de Asesoramiento formado por profesores de Harvard Business School (EEUU), IESE Business School (España) y el IPADE (México), para orientar los aspectos académicos, temas de investigación así como su consolidación institucional. Asimismo, nuestra institución es miembro de The Latin American Case Consortium (LACC), asociación creada por Harvard Business School y que agrupa a las Escuelas latinoamericanas que aplican la metodología del caso y su material de investigación, para asegurar su correcta aplicación. Los programas del PAD son desarrollados por profesores de la Institución con reconocida trayectoria directiva, experiencia en la investigación, asesoramiento de empresas, y especializados en la formación de Altos Directivos. Además, el programa cuenta con profesores invitados, locales y extranjeros, provenientes de las escuelas de la red internacional. Adicionalmente, y de manera preferencial, los profesores dedican buena parte de su tiempo a atender a los participantes, orientándolos en el mejor aprovechamiento de los estudios y en el alcance máximo de su potencial profesional y humano. PROGRAMA 7

8 Estas empresas ya participaron en nuestro Programa. Únete a esta experiencia. Agro Paracas, Agroindustria Campoy, Agrícola y Ganadera Chavín de Huántar, Agroindustrias Aucallama, Agropecuaria Wong, Agrovet Market, Alcis, Alfredo Pimentel Sevilla, All Center, Almacenera Trujillo, Almasa, Ámbito, Antares Contratistas, Applauzi, Arq-Studio, Arte Textil Latino, Asesoría Latina, Asociación Editorial Bruño, Asociación Nivel A, Asym Industrial, Audiopost, Am & M Edificaciones, Bahía Trading, BDO Consulting, Binda Ingenieros, Blufstein Laboratorio Clínico, Bodega Gran Cruz, Brida Ingeniería de Proyectos, Brunt Sport Wear, Buen Nacer, C & M Pesca, Campos del Sur, Candela Perú, Candy Market Campoy, Carp y Asociados, Ecology Service, Caster, Cecosami Preprensa Impresión Digital, Century Ecological Corporation, Charlotte, Chocolates Gure, Cien x Ciento Distribución, Class Complements, Cobol, Codigraf, Comerc. e Ind. Dent. Tarrillo Barba, Comercial Bolivariana, Comercial Li, Comercial Matusita, Comercial Textil, Coill Compañía Monterrico de Movilidad y Mensajería, Compañía Nacional de Mármoles, Compañía Textil, WG Computer Warehouse, Condumax, Consorcio de Apoyo Publicitario, Consorcio Metalúrgico, Consorcio Transandino, Consultora y Equipadora Médica, Control Empresarial, Constructora Upaca, Cooperativa de Ahorro y Crédito AELU, Cooperativa de Ahorro y Crédito Abaco, Copesba, Corporación de Transporte Grecia, Corporación Granjas Molinos y Bienes Raíces, Corporación C.C.J. Corporación Panamco, Corporación Syzard, Corporate Travel, Correo Privado, Cristela Distribuidora, CR Service, Daryza, Data Business, Data Suministros y Representaciones, Diseños y Equipamientos, Distribuidora Nikkei, Dogana, Don Goyo, Droguería Céspedes Román, Drocersa Edificios, Droguería International Farma, Editora Argentina, Edificaciones Jor, Editorial Imprenta Cadillo, Eficiencia Laboral, El Autódromo, El Huevo de Oro, Electrodata, Electronic Security Systems, Enviroequip, Empresa de Transporte de Pasajeros y Carga Cavassa, Engels, Merkel y Cía. (Perú), Entorno Empresarial, Corporative Emplacement, Estanterías Metálicas J.R.M., Exituno, Explomin del Perú, F y F Corp., Fábrica de Calzados Tangüis, Fábrica de Cubiertos, Fabricators and Technology, Farmacias Hollywood, Fidenza Disegno, File Service, Fimart, Editores e Impresores, Flota Servicios Logísticos Internacionales, Fundición Ventanilla, Fundición y Maestranza Industrial, Gaitex, Glasscorp, Grafi Mundo, Etiquetas Papeles Autoadesivos, Gráfica Industrial Alarcón, Gráfica Biblos, Gráficas Cánepa, Grupo Panera, Grupo San Blas, HPD Contratistas Generales, Hidromec Ingenieros, Hot Stamp, Human Group, Ideoforma, I.E.P. Colegio Mixto Santa Teresita, Import Export Vizcar, Importaciones Mayratex, Importaciones y Servicios Germania, Impresso Gráfica, Industria de Nutrimentos Agropecuarios, Industria del Mueble, Industria Nacional de Conservas Alimenticias, Industria Peruana de Aluminio, Industrias El Cisne, Industrias Full Cotton, Industrias Niko, Industrias Panda, Industrias Unidas del Perú, Inmobiliaria Kactum, Inmunochem, Inquida, Inrepsal, Instalaciones Mecánicas Eléctricas Contratistas, Instituto Superior Privado San Martín de Chorrillos, Intratesa, Inversiones Alma Viva Perú, Inversiones A & V, Inversiones Don Quijote, Inversiones Litzy, Inversiones M y S, Inversiones Monte Bello, Inversiones Picorp, Inversiones Turísticas Santa María, Inversiones y Negocios J.T., Italmecan, José Abadía M. Importaciones, J. G. Cistem, JLZ Logística, J. S. Industrial, Jesús Aliaga Fabián, Industrial Bike, KBR Ingenieros, Kerometalic, L y A Administracion y Corretaje, La Casa de los Anillos, Lac Sistemas, Lenny Kids, LK Contratistas Generales, Logicenter, Logicorp, Luis Hernández Berenguel Abogados, Luque Ingenieros, M. G.Trading, Madera Transformada, Maderera Vulcano, Manufacturas San Isidro, Marina Motors, Marine Consultants, Maqchin Peru, Marefa, Market San Jorge, Master Vision, Mecánica San Miguel, Megabanda, Megaval Industrial, Metal Tubo, Mi Bebé, Minas Gauthier, Molinera Los Angeles, Moritani, Motoservicio Miranda, Moto Técnica Racing Team, Multex, Navales, Negociación Futura, Nexus Technology, Nicotracto, Nordic, Pharmaceutical Company, Novica, Obric, Oficentro, Ohmi Import, Olva Courier, Operaciones Funerarias, Ópticas Opeluce, Orgullo del Mar, Orion Enterprises, Ostim Packplast, Panorama Viajes Turismo Paquis y Fratelli, Pescados Capitales, Pesquera Z Y T, Pesquera Marco Antonio, Pesquera Kandy, Peviso Ingenieros, Pinturas Montenegro, Polysistemas, Productos Industriales Arti, Promatisa, Promotores Eléctricos, Provien, Proyectos Mega Tecnología, Pts Textil, Pull Service, Quantum Consultores, Químicos Goicochea, R & T Arquitectos, Red de Distribución Mercurio, Restaurant Mi Propiedad Privada, Representaciones H de C, Reymosa Ríos & Hnos, S. & H. Representaciones, S. C. T. Dos De Mayo, S.V.S. 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