CURSO MARKETING ESTRATÉGICO

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1 CURSO MARKETING ESTRATÉGICO

2 CURSO MARKETING ESTRATÉGICO Escuela de Administración y Negocios La vertiginosa dinámica de los negocios, limita el desarrollo empresarial tras la idea de resolver los problemas del día a día, de ahí la necesidad de buscar la instancia para reflexionar respecto al futuro de las decisiones actuales, analizar los nuevos escenarios de negocios y evaluar nuevas opciones estratégicas para lograr efectividad en el accionar de los negocios. De ahí que este curso, propone constituirse en la oportunidad para revisar y analizar la posición competitiva de las empresas y proponer al ejecutivo comercial, el desarrollo de un enfoque más integral desde la perspectiva del marketing estratégico. DIRIGIDO A: Ejecutivos de nivel intermedio, con experiencia en gestión comercial y ventas, y que busquen ampliar una visión más integradora y estratégica del negocio del cual participan.

3 Por qué estudiar en Duoc UC? El programa de Educación Continua de Duoc UC, ofrece actividades de capacitación con programas diseñados por nuestras nueve Escuelas e impartidas en las regiones Metropolitana, Valparaíso y Bío Bío. Estos cursos son gestionados sobre la base de los conocimientos y experiencia adquiridos por Duoc UC, a través del contacto permanente con distintos actores involucrados en el mercado laboral y desarrollados con eficiencia y calidad basados en el modelo educativo de Duoc UC. Tratándose de una institución fundada por la Pontificia Universidad Católica de Chile, Duoc UC participa de su vocación de servicio a la educación del país. Este signo distintivo se expresa en un proyecto educativo que reconoce, como responsabilidad inherente, el constituirse en un paradigma de gestión privada en el ámbito de la educación, como cabal expresión del principio de libertad de enseñanza.

4 OBJETIVOS Identificar el cambio en los escenarios de negocios actuales Actualizar los cambios en los clientes Analizar los mercados competitivos Analizar las opciones estratégicas en los escenarios de negocios Identificar los cambios en el desarrollo del marketing operativo DESARROLLO Y METODOLOGÍA El desarrollo de la capacitación y la entrega de contenidos durante la misma tienen un carácter fundamentalmente práctico y vivencial, constituyéndose en un aprendizaje en donde el alumno participa en forma activa en el transcurso y desarrollo del curso. Mediante la aplicación de casos reales y tomando también como referencia, la experiencia de las empresas en las cuales participan los alumnos, se expondrán los diferentes conceptos, que definen el marco teórico del marketing estratégico

5 CONTENIDOS Unidad 1: Identifica el cambio en los escenarios de negocios actuales. (5 horas) Globalización Diferenciación Tecnología Competencia Inter Industrial Unidad 2: Analiza los cambios en los clientes (5 horas) Perfil de clientes actuales Segmentación y Micro-segmentación de mercados. Unidad 3: Análisis de los mercados competitivos (10 horas) F.O.D.A. P.E.ST.A. Análisis de los sectores Industriales (5 fuerzas competitivas) Unidad 4: Análisis de las opciones estratégicas en los nuevos escenarios de negocios (5 horas) Estrategias Genéricas Matriz de Ansoff Unidad 5: Identifica cambios en el desarrollo del marketing operativo (5 horas) De las 4 ps tradicionales al marketing de experiencia

6 FORMAS DE PAGO EMPRESAS: Se debe enviar una Orden de compra de la Empresa, a nombre de: Fundación Instituto Profesional Duoc UC PARTICULAR: -Cheque -Tarjetas de crédito bancarias -Transferencia electrónica y pago en efectivo con un 5% de descuento DESCUENTOS: Los alumnos egresados o titulados de carreras de pregrado en Duoc UC tienen un 15% descuento sobre el valor del programa. *Descuentos no acumulables. *Duoc UC se reserva el derecho de suspender o retrasar cualquiera de sus Cursos o Diplomados en caso de no contar con el quorum necesario para ser dictado.

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