Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico. Estudios de Mercado. El mercado del vino en Puerto Rico

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1 Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico Estudios de Mercado El mercado del vino en Puerto Rico

2 Estudios de Mercado El mercado del vino en Puerto Rico Este estudio ha sido realizado por Almudena Adela Moñino Lostalé bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico Marzo 2004

3 ÍNDICE RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES 5 I. INTRODUCCIÓN 8 1. Definición y características del sector y subsectores relacionados 8 II. ANÁLISIS DE LA OFERTA Análisis cuantitativo Producción local Análisis de los componentes de la oferta Análisis cualitativo Distribuidores Marco legal 3 III. ANÁLISIS DEL COMERCIO Análisis cuantitativo Canales de distribución Principales puntos de venta de vino al detalle Análisis cualitativo Negociación Formas de pago Transporte Promoción, publicidad y ferias Festivales y asociaciones de vino en puerto rico 21 IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA Tendencias generales del consumo Factores sociodemográficos Factores económicos Distribución de la renta disponible Tendencias sociopolíticas Tendencias culturales Tendencias legislativas Evaluación de la demanda Consumo y perfil sociológico del consumidor Percepción del vino español 28 V. ANEXOS Ley nº 75 de contratos de distribución 31 Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 3

4 2. Comentario a la ley nº 75 sobre contratos de distribución Ley nº 21 del representante de ventas Listado agentes y representantes de bebidas alcohólicas Listado de las principales cadenas de supermercados Listado de panaderías Listado de tiendas de exquisiteces 71 Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 4

5 RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES Las principales conclusiones extraídas a lo largo de este estudio, con las que se pretende dar una visión simplificada pero ilustrativa del mercado puertorriqueño del vino, son las siguientes: El vino en Puerto Rico está aumentando su crecimiento de forma más rápida que otras bebidas como el ron o la cerveza, y en los restaurantes es la bebida preferida. Puerto Rico produce ron y cerveza e importa el resto de bebidas alcohólicas. El consumo de vino, aunque limitado, ha crecido en los últimos años. Podemos afirmar que la cultura del vino se ha desarrollado de la mano del aire acondicionado, ya que el clima no invita a beber vino. Es necesario distinguir entre el vino producido en Puerto Rico y el vino importado. El primero es un vino de escasa calidad (mosto importado que posteriormente se fermenta) y de precios bajos, orientado hacia los grupos sociales de rentas bajas. Los vinos importados son, por lo general, vinos de calidad, enfocados hacia los sectores de población con mayor poder adquisitivo. La producción de vino local ha crecido en cantidad desde 1987 según las cifras suministradas por la Junta de Planificación (entre 2000 y 2002 creció en un 50%). A la hora de analizar este dato, debemos tener en cuenta el sistema impositivo, proteccionista con la producción local. Los vinos elaborados en Puerto Rico están gravados con tipos muy inferiores a los de importación, convirtiéndolos en vinos accesibles a sectores más extensos de la población. Esta tendencia explica el hecho de que, desde el punto de vista fiscal, los impuestos recaudados sobre los vinos importados son mucho mayores que la recaudación obtenida de la imposición sobre los vinos locales. En valor, las importaciones de vino español han experimentado un crecimiento de un 229,71% entre los años 1997 y El Capítulo 22, Bebidas, creció un 62,47% en el curso del ejercicio 2002, pasando a representar el 10,04% de las importaciones puertorriqueñas procedentes de España. Actualmente España es el primer suministrador de vino, muy por delante de Estados Unidos, Francia e Italia. Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 5

6 La producción local ha sustituido a la importación en el segmento de vinos de escasa calidad y de precios bajos. La importación se ha concentrado progresivamente en las gamas de calidad media y alta (ello es debido también a que el arancel es el mismo para todas las calidades de vino, con lo que un vino de baja calidad no puede competir con la producción local). El número de consumidores de vino importado en Puerto Rico ha experimentado un gran alza en los últimos años. Ello se ha asociado con la educación del paladar del consumidor puertorriqueño y el descubrimiento de que el vino es el mejor acompañante de la comida. Así dentro de los grupos con mayor poder adquisitivo, cada vez son más las personas interesadas en adentrarse en la cultura de esta bebida. Se dan dos tipos de consumidores: por una parte, los entendidos y aficionados de siempre, con un amplio bagaje sobre la cultura del vino y; por otra, un nuevo grupo de personas, normalmente profesionales de 25 años en adelante, atraídos por este ambiente, a los que les gusta acompañar sus actos sociales con esta bebida y están ansiosos por ampliar sus conocimientos, en muchos casos sólo por esnobismo. Esta tendencia encuentra un fiel reflejo en el gran número de seminarios, cursos, catas y otras actividades relacionadas con el vino. El mercado del vino en Puerto Rico está en vías de estar saturado. Por las peculiares características del mercado de bebidas alcohólicas se hace difícil introducir nuevas marcas en la Isla. Ahora bien, esta situación en ningún momento debe desalentar al exportador que quiera comercializar sus vinos en la Isla, pues el vino con una buena relación calidad-precio termina por venderse. Como consecuencia de la educación de los consumidores boricuas éstos cada vez serán más exigentes con la calidad de los caldos. Es importante conocer bien el mercado así como la legislación local en materia de distribución. Dicha normativa es proteccionista con el distribuidor local por lo que, antes de firmar cualquier contrato conviene obtener asesoramiento previo así como referencias sobre la compañía en cuestión. El número de empresas autorizadas para importar y distribuir bebidas alcohólicas en Puerto Rico es reducido, lo que explica que tales empresas tengan controlado el mercado. Ello supone que, de facto, exista una situación de oligopolio. En ocasiones, los distribuidores presentan un exceso de líneas para comercializar, y no disponen de capacidad suficiente, y a veces de interés, para introducir nuevas marcas en el país. El vino español goza de muy buena consideración entre los consumidores puertorriqueños y las principales denominaciones de origen se encuentran presentes en el mercado. De hecho España ocupa el primer puesto en valor entre los vinos importados en la Isla, con una cuota de mercado del 45,33%. En términos de crecimiento, en el periodo que va de 1997 a 2002, las importaciones de vino español no son superadas por ningún otro país, creciendo un %. Los vinos estadounidenses, franceses y chilenos son Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 6

7 una amenaza para la cuota de mercado española, por lo que son necesarios unos esfuerzos permanentes para mantener la posición en el mercado e incluso mejorarla. Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 7

8 I. INTRODUCCIÓN 1. DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR Y SUBSECTORES RELACIONADOS El presente estudio es una modificación del realizado en 1998 por Belén Morillo Rodríguez y posteriormente actualizado por Mikel Benavente Etxebarría en junio de Tiene como objetivo ofrecer una visión del mercado del vino en Puerto Rico, en el que España cada vez tiene una participación más importante. En este estudio se analizan los rasgos principales del mercado puertorriqueño del vino, incluyendo estadísticas comerciales, análisis de la oferta y la demanda, de la distribución y de los consumidores. Del mismo modo, se subrayan los aspectos más relevantes de los vinos españoles en la Isla. Se trata de dar al exportador español una panorámica general del mercado puertorriqueño para una mejor comprensión del mismo. Ello le permitirá enfocar de mejor manera su entrada en el mismo. El dato estadístico más relevante es el incremento del % de las exportaciones españolas en el período comprendido entre los años 1997 y Ello indica la oportunidad que se presenta a los exportadores españoles, si bien el período de crecimiento se prevé que pueda estar culminando y el reto para muchas de estas bodegas será consolidarse en el mercado. El estudio se ha centrado en el mercado de vinos importados, examinando de forma sumaria la producción local, pues en la Isla se elabora un tipo de vino diferente al de nuestro objeto, especialmente en lo que a calidad y precio se refiere. Especial énfasis se ha hecho en el marco legal del mercado del vino. Dada la importancia que este aspecto pudiera tener para el exportador español (contiene todos los requisitos para poder introducir vino en Puerto Rico), dicho informe se ha incluido completo dentro del capítulo de Análisis de la Oferta. Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 8

9 Respecto a las cifras y datos que contiene el estudio, han sido elaborados por esta Oficina Comercial a partir de los datos facilitados por la Junta de Planificación 1 y la Asociación de Distribuidores de la Isla. 1 Centro Estadístico y Órgano de Reglamentación en Puerto Rico Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 9

10 II. ANÁLISIS DE LA OFERTA 1. ANÁLISIS CUANTITATIVO En esta sección se examinará la oferta. Tras un somero análisis de la producción local, nos extenderemos más detenidamente en el mercado de vinos importados, nuestro principal objeto de estudio. Se comentarán algunas cifras de importación de los últimos años, se destacarán brevemente los principales rasgos del mercado de bebidas alcohólicas y se analizará cuáles son los principales países exportadores de vino a Puerto Rico Producción Local Desde el punto de vista cuantitativo, la producción local de vino se ha duplicado desde finales de los años 80. Sin embargo, los productores puertorriqueños se han especializado en la elaboración de vinos simples, de escasas cualidades y precios bajos, mientras que la importación se ha ido concentrando en vinos de calidades medias y altas. El sistema de producción en Puerto Rico, se basa en la importación de mosto concentrado que luego se fermenta en fábricas locales para conseguir vinos de calidad baja, pero no por ello de menor venta. Dicha producción apenas sobrepasa el millón y medio de galones medida. La fabricación local se destina fundamentalmente a vino para cocinar y vino de mesa, conocido en la Isla como de tipo lambrusco y consumido por los estratos sociales de menor poder adquisitivo. El precio medio de venta al público de este tipo de vino suele oscilar entre 3 y 4 dólares la botella. Las principales compañías elaboradoras/envasadoras de vino en Puerto Rico son: Bodegas Españolas, Malgor & Co., Inc., Trigo Corporation y Bodegas Europeas, Inc. Entre las marcas locales más consumidas destacan Lambrusco, Pontevequio, Puenterreales, Capricho y Saint Vincent Análisis de los componentes de la oferta El primer puesto en el ranking de importaciones en el mercado del vino de Puerto Rico ha pasado a ostentarlo el vino procedente de España (45,33%), seguido, de Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 10

11 lejos, por el vino estadounidense (21,55%). No obstante, se debe hacer una apreciación: este último porcentaje seguramente es inferior al real si consideramos que, a través de Estados Unidos, se introducen en Puerto Rico vinos procedentes de otros países, adquiridos por importadores estadounidenses y posteriormente introducidos en la Isla como producto de Estados Unidos. Igualmente, este hecho hace que las cifras atribuidas a los restantes países puedan ser superiores si contamos con los vinos procedentes de Estados Unidos pero originarios de otros países. En términos de porcentaje de participación en el mercado, España es la que mayor aumento representa, pasando de un 21,39% del valor total de las importaciones totales de vino en 1997 a un 45,33% en el año Desde el punto de vista del valor, España experimenta una variación del 229,71%, pasando de unas exportaciones de vino a Puerto Rico por valor de dólares en 1997 a dólares en el año No todos los países que tradicionalmente han exportado vino a Puerto Rico aumentan sus cifras en este período, destacando el aumento en las cifras de importación de los vinos italianos y los chilenos, frente a la disminución de los estadounidenses, y levemente, los franceses. No obstante, la fortaleza de estos vinos es difícil de combatir pues gozan de una fama y reputación elevadas, a lo cual se añaden los esfuerzos de mercadeo realizados. El punto débil de estos vinos es su alto precio. Tienen una destacada presencia en todos los puntos de venta y en los actos de promoción. Los vinos franceses más vendidos en el año 2002, y probablemente los más baratos fueron los Barton & Guestier (6.717 cajas), seguidos de los Georges Duboeuf (4.969 cajas). Los vinos chilenos ocupan el cuarto puesto en la cuota de mercado con un 7,53% del total. Son los vinos que han experimentado un índice de crecimiento en el período de 1997 al año 2002 de 100,83%. Se trata de unos caldos que están experimentando un ascenso rápido, con una buena acogida en el mercado y una amplia presencia en todos los puntos de venta. Los vinos chilenos con mayor volumen de venta en el año 2002 fueron los Viña Undurraga ( cajas), los Sta. Helena ( cajas), los Bodegas San Pedro ( cajas), y los Concha Toro ( cajas). Estos vinos conforman la mayoría de las exportaciones chilenas. Los vinos italianos poseen una cuota de mercado del 6,15%, siendo los más vendidos en el año 2002 los Luna di Luna (5.270 cajas), los Winebow (3.370 cajas) y los Cavit (2.882 cajas). Finalmente, Portugal ostenta un 1,34% de participación en el mercado, con unas exportaciones por valor de dólares. Otros países exportadores de vino a Puerto Rico, son Alemania, Argentina y Australia. Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 11

12 IMPORTACIONES PUERTORRIQUEÑAS DE LA PARTIDA 2204 (Años naturales y dólares USA) PAÍS % VAR % VAR España ,71% 50,60% 21,39% 23,86% 27,01% 32,14% 33,92% 45,33% Estados Unidos ,34% -28,89% %s/total 39,13% 39,03% 30,38% 32,25% 34,15% 21,55% Francia ,30% 28,27% %s/total 24,50% 21,84% 27,01% 19,91% 13,66% 15,55% Chile ,83% -0,43% %s/total 5,83% 6,92% 6,72% 7,11% 8,52% 7,53% Italia ,18% 35,69% %s/total 4,47% 5,17% 5,28% 5,07% 5,11% 6,15% Portugal ,47% 41,05% %s/total 1,90% 1,52% 2,02% 1,78% 1,07% 1,34% Subtotal ,91% 75,67% %s/total 97,22% 98,35% 98,43% 98,26% 62,50% 97,45% Resto ,29% -92,35% %s/total 2,78% 1,65% 1,57% 1,74% 37,50% 2,55% TOTAL ,53% 12,66% Cuadro elaborado por la Oficina Económica y Comercial de España en Puerto Rico Fuente: Junta de Planificación Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 3

13 IMPORTACIONES PUERTORRIQUEÑAS DE LA PARTIDA 2204 (Años naturales y dólares USA) España Estados Unidos Francia Chile Italia Portugal Gráfico elaborado por la Oficina Económica y Comercial de España en Puerto Rico Fuente: Junta de Planificación Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 4

14 IMPORTACIONES PUERTORRIQUEÑAS DE LA PARTIDA 2204 (Años naturales y dólares USA) Gráfico elaborado por la Oficina Económica y Comercial de España en Puerto Rico Fuente: Junta de Planificación Gráfico elaborado por la Oficina Económica y Comercial de España en Puerto Rico Fuente: Junta de Planificación Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 5

15 IMPORTACIONES PUERTORRIQUEÑAS DE LA PARTIDA % 6% 1% 16% 47% España Estados Unidos Francia Chile Italia Portugal 22% Gráfico elaborado por la Oficina Económica y Comercial de España en Puerto Rico Fuente: Junta de Planificación Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 6

16 IMPORTACIONES PUERTORRIQUEÑAS DE LA PARTIDA 2204 (Años naturales, litros) PAÍS % VAR % VAR Estados Unidos ,35% -46,40% %s/ total 72,81% 66,68% 62,38% 62,73% 58,44% 39,64% España ,43% 31,68% %s/ total 10,04% 13,22% 14,59% 16,22% 18,11% 30,18% Chile ,14% 0,68% %s/ total 5,64% 6,71% 8,28% 8,13% 10,18% 12,97% Francia ,22% 13,64% %s/ total 6,42% 6,19% 7,80% 6,70% 5,23% 7,53% Italia ,82% 28,71% %s/ total 2,39% 3,49% 3,72% 3,18% 3,07% 4,99% Argentina ,78% -17,24% %s/ total 0,79% 1,36% 1,08% 0,99% 1,45% 1,51% Portugal ,78% 25,78% %s/ total 0,82% 0,99% 1,18% 1,25% 0,68% 1,08% Subtotal ,46% -20,37% %s/ total 98,91% 98,62% 99,02% 99,20% 97,15% 97,91% Resto ,20% -42,13% %s/ total 1,09% 1,38% 0,98% 0,80% 2,85% 2,09% TOTAL ,67% -20,99% Cuadro elaborado por la Oficina Económica y Comercial de España en Puerto Rico Fuente: Junta de Planificación Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 3

17 EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES ESPAÑOLAS RESPECTO A ESTADOS UNIDOS Y CHILE España Estados Unidos Chile Gráfico elaborado por la Oficina Económica y Comercial de España en Puerto Rico Fuente: Junta de Planificación Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 4

18 APORTACIÓN DE CADA PAÍS AL TOTAL DE CAJAS IMPORTADAS Portugal Argentina Aust ralia Alem ania Italia Francia Chile Estados Unidos España Gráfico elaborado por la Oficina Económica y Comercial de España en Puerto Rico Fuente: Asociación de Distribuidores y Elaboradores de Puerto Rico Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 5

19 IMPORTACIONES PUERTORRIQUEÑAS DE VINO (AÑO 2002) (Cajas de nueve litros) PAÍS CAJAS % SB/TOTAL España ,09% Estados Unidos ,75% Chile ,32% Francia ,92% Italia ,71% Alemania ,94% Australia ,38% Argentina ,07% Portugal ,70% Subtotal ,87% Resto 765 0,13% 15% 6% 6% 1% 1% 1% 2% 34% España Estados Unidos Chile Francia Italia TOTAL ,00% Alemania 34% Cuadro elaborado por la Oficina Económica y Comercial de España en Puerto Rico Fuente: Asociación de Distribuidores y Elaboradores de Puerto Rico Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 6

20 IMPORTACIONES PUERTORRIQUEÑAS DE VINO (Cajas de nueve litros) PAÍS Vinos tranquilos España Estados Unidos Chile Francia Italia Alemania Autralia Argentina Portugal Japón Uruguay Nueva Zelanda Grecia Hungría Sudáfrica Espumosos Estados Unidos España Francia Chile Champagne Jerez ND ND Oporto ND ND Cognac Brandy Sidra ND ND Cuadro elaborado por la Oficina Económica y Comercial de España en Puerto Rico Fuente: Asociación de Distribuidores y Elaboradores de Puerto Rico Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 3

21 IMPORTACIONES PUERTORRIQUEÑAS DE VINO POR DISTRIBUIDOR (Cajas de nueve litros) DISTRIBUIDOR % VAR % VAR V. Suarez & Company Inc. (*) ,44% 19,26% %s/ total 34,08% 34,45% 35,18% 31,27% 30,71% 31,93% Plaza Provision Corporation ,58% 16,76% %s/ total 16,90% 16,22% 16,16% 15,32% 16,87% 17,17% Bacardi-Martini Caribbean Corp ,27% -19,16% %s/ total 22,86% 20,65% 17,17% 22,92% 20,56% 14,49% B. Fernandez & Hermanos, Inc ,96% 10,16% %s/ total 9,56% 9,66% 10,67% 11,67% 12,14% 11,66% Méndez & Company Inc ,18% 41,91% %s/ total 4,60% 6,94% 8,69% 7,16% 9,12% 11,28% Ballester Hermanos, Inc ,05% 26,30% %s/ total 7,75% 6,53% 7,43% 7,80% 6,67% 7,34% Destileria Serrallés ,23% 78,51% %s/ total 4,25% 5,56% 4,71% 3,87% 3,94% 6,13% TOTAL ,16% 14,70% Cuadro elaborado por la Oficina Económica y Comercial de España en Puerto Rico Fuente: Asociación de Distribuidores y Elaboradores de Puerto Rico (*) En estas tablas ya no aparece el Distribuidor Cadierno Corporation, dado que fue absorvido por V. Suarez & Co. Inc. Durante el año Las cifras anteriores de Cadierno aparecen en estas tablas incluidas bajo V.Suarez. Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 3

22 IMPORTACIONES PUERTORRIQUEÑAS DE VINO POR DISTRIBUIDOR V.Suarez & Co., Inc. Plaza Provision Corporation Bacardi-Martini Caribbean Corp. B.Fernadez & Hermanos, Inc. Mendez & Company, Ic. Ballester Hermanos, Inc. Destilería Serrallés PORCENTAJE DE IMPORTACIÓN DE CAJAS DE VINO POR DISTRIBUIDOR (Año 2002) 11% 12% 7% 6% 33% V. Suarez & CO. Inc. (*) Plaza Provision Corporation Bacardi-Martini Caribbean Corp. B. Fernandez & Hermanos, Inc. Méndez & Company, Inc Ballester Hermanos, Inc Destileria Serrallés 14% 17% Gráficos elaborados por la Oficina Económica y Comercial de España en Puerto Rico Fuente: Asociación de Distribuidores y Elaboradores de Puerto Rico Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 3

23 IMPORTACIONES PUERTORRIQUEÑAS DE VINO ESPAÑOL POR DISTRIBUIDOR (Cajas de Nueve Litros) DISTRIBUIDOR % VAR % VAR V. Suarez & CO. Inc ,94% 52,29% %s/ total 45,41% 46,07% 39,35% 41,01% 39,78% 39,65% B. Fernandez & Hermanos, Inc ,69% 10,46% %s/ total 25,13% 23,29% 25,28% 24,00% 21,31% 15,41% Plaza Provision Corporation ,16% 32,59% %s/ total 13,25% 12,99% 12,72% 14,18% 18,72% 16,24% Méndez & Company, Inc ,47% 75,70% %s/ total 5,64% 8,47% 14,62% 11,40% 10,84% 12,46% Ballester Hermanos, Inc ,17% 114,64% %s/ total 9,83% 8,48% 6,53% 8,28% 5,79% 8,14% Destileria Serrallés ,24% 246,97% %s/ total 0,74% 0,71% 1,50% 1,13% 3,57% 8,10% Bacardi-Martini Caribbean Corp ,00% 0,00% %s/ total 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,89% 0,00% TOTAL ,65% 52,78% Cuadro elaborado por la Oficina Económica y Comercial de España en Puerto Rico Fuente: Asociación de Distribuidores y Elaboradores de Puerto Rico Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 3

24 IMPORTACIONES PUERTORRIQUEÑAS DE VINO ESPAÑOL POR DISTRIBUIDOR V. Suarez & CO. Inc. B. Fernandez & Hermanos, Inc. Plaza Provision Corporation Méndez & Company, Inc Ballester Hermanos, Inc Destileria Serrallés Bacardi-Martini Caribbean Corp. Cuadro elaborado por la Oficina Económica y Comercial de España en Puerto Rico Fuente: Asociación de Distribuidores y Elaboradores de Puerto Rico Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 4

25 2. ANÁLISIS CUALITATIVO 2.1. Distribuidores El vino se distribuye en Puerto Rico a través de importadores y de distribuidores locales. Debido a los requisitos legales existentes, la importación y distribución está concentrada en un número reducido de empresas, lo que provoca que en la Isla exista de facto un oligopolio en el mercado de las bebidas alcohólicas. Sólo las empresas en posesión de permisos para la importación de bebidas alcohólicas están autorizadas a introducir vinos en la Isla. Estas compañías no llegan a treinta, de las cuales, sólo siete tienen verdadera incidencia en el mercado y son las que lo dominan. No obstante, a pesar de este enorme control sobre el mercado que los distribuidores ostentan, tales empresas sí podrían mostrarse receptivas a las demandas de determinados clientes, sobre todo las principales cadenas de supermercados, quienes también podrían influir a la hora de configurar la selección de vinos que se introducen en la Isla. Aunque la última palabra la tienen las compañías distribuidoras. Las peculiares características legales del mercado de las bebidas alcohólicas en Puerto Rico limitan en gran manera la introducción de vino en la Isla y aconsejan ser sumamente prudentes a la hora de elegir un distribuidor. Muchas de las compañías distribuidoras presentan una tan variada y extensa gama de productos (llegando en muchos casos a la saturación) que si el vino en cuestión no reporta grandes beneficios puede quedar arrinconado y no recibir la suficiente atención.. Por otro lado, ninguna de las empresas distribuidoras existentes está especializada exclusivamente en la comercialización de bebidas alcohólicas. La gran mayoría de ellas distribuyen también una amplia variedad de productos alimenticios y, algunas, otro tipo de productos sin ninguna relación con la alimentación, como por ejemplo detergentes, insecticidas o juguetes. La fuerte influencia del distribuidor en el mercado puertorriqueño tiene reflejo en la Ley Nº75 de Contratos de Distribución, reguladora de la relación contractual entre distribuidor y fabricante-exportador. Se trata de una normativa proteccionista favorable al distribuidor local, por lo que aconsejamos su atenta lectura en el Anexo 1. Analizaremos más a fondo la distribución en el capítulo 3 dedicado al Análisis del Comercio Marco legal Puerto Rico es un territorio bajo la soberanía de Estados Unidos. El estatus de Estado Libre Asociado a Estados Unidos confiere a la Isla un reparto de competencias similar al de los 50 Estados de la Unión, aunque con mayor autonomía en los campos fiscal y cultural. La normativa y requisitos federales son de plena aplicación en la Isla. Además de la federal se aplica la legislación puertorriqueña (la cual no puede contradecir lo dispuesto a nivel federal). 1.- Normativa reguladora. Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 3

26 En el plano federal la normativa aplicable es la Federal Alcohol Administration Act (Ley Federal de Administración de Alcohol) de Bajo esta ley se han desarrollado una serie de Reglamentos que regulan aspectos concretos de las bebidas alcohólicas (licencias, etiquetas, tamaño de los envases, embalaje, etc.) recogidos en el Título 27 del Código Federal de Regulaciones (U.S. Code of Federal Regulations). A nivel estatal (local), las normas principales a tener en cuenta son: -Ley Nº 143 de 30 de junio de 1969, conocida como Ley de Bebidas de Puerto Rico. -Reglamento Nº 3686 de 17 de noviembre de 1988 para la Expedición, Denegatoria, Suspensión y Revocación de Licencias. -Reglamento Nº 3134 de 19 de julio de 1984, conocido como Reglamento sobre Envases. -Reglamento Nº 3028 de 8 de septiembre de 1983, para la Denominación y Uso de Sellos de Identificación en los Espíritus Destilados. -Ley Nº 75 sobre Contratos de Distribución. Los organismos encargados de controlar la importación de bebidas alcohólicas en Puerto Rico son dos, uno de carácter federal y otro estatal: -A nivel federal: Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms (ATF - Negociado de Alcohol, Tabaco y Armas de Fuego) del U.S. Departament of Treasury (Departamento del Tesoro de Estados Unidos). -A nivel local: Negociado de Impuestos sobre Bebidas Alcohólicas del Departamento de Hacienda de Puerto Rico. A modo informativo, a continuación indicamos cuáles son los requisitos que debe cumplir la empresa puertorriqueña interesada en importar vinos: 1.- Permiso Básico Federal de Importador ( Importer s and/or Wholesaler s Basic Permit ), concedido por la ATF. 2.- Licencia de Traficante Importador al Por Mayor de Bebidas Alcohólicas (permiso de importación de bebidas alcohólicas requerido a nivel local). 3.- Aprobación (federal y estatal) de marbetes o etiquetas. 4.- Permiso de uso para el local del negocio. 5.- En caso de que se vaya a disponer de almacén de adeudo, fianza para garantizar el pago de los impuestos sobre las bebidas alcohólicas que se depositen en dicho almacén. 6.- Declaraciones provisionales de bebidas alcohólicas cuando se haga el pedido y cuando llegue el embarque a Puerto Rico con el pago de los impuestos. De todos los requerimientos mencionados, los más importantes para el exportador español son: A) Que el importador esté en posesión de las correspondientes licencias. B) Asegurarse de que la etiqueta de la botella cumple con los requisitos legales. 2.- Licencias de importación de bebidas alcohólicas. Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 4

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