PROGRAMAS - MÁSTER EXECUTIVE

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1 PROGRAMAS - MÁSTER EXECUTIVE 1 1. Principales Características del Programa La Escuela Canaria de Negocios (en adelante ecn) es una entidad cuyo fin es promover la investigación y la formación directiva. Dentro de la Escuela se engloba el Instituto Canario de Turismo que está especializada en el campo del turismo y el ocio. Los Programas Máster (MBA y MMC) van dirigidos a directivos, mandos intermedios y empresarios que quieren mejorar su formación en determinados aspectos (desde gestión de recursos, a dirección financiera pasando por estrategia, operaciones o marketing), buscan ponerse al día sobre nuevas técnicas y pretenden dar un salto en sus carreras profesionales. Las principales características de los Programas Máster son las siguientes: - Formato: a tiempo parcial, presencial y on-line. Prácticas optativas - Perfil: profesional con experiencia profesional previa (al menos tres años) - Idioma: español - Duración: de noviembre a julio - Horarios del curso: viernes de 17:00 a 21:15h y sábados de 9:30 a 13:45h. - Número Total de Horas: 750 horas, 250 lectivas y 500 a distancia. - Sede: Las Palmas de Gran Canaria y Santa Cruz de Tenerife 2. Metodología El objetivo de los Programas Máster es impartir una formación eminentemente práctica basada en el estudio de casos reales y en el trabajo en equipo. La metodología se basa en: Discusión de casos prácticos. El método del caso es la principal metodología utilizada. Con anterioridad a las clases, se distribuirá a los alumnos casos prácticos que describen situaciones concretas de una empresa que serán objeto primero de un análisis individual y, posteriormente, servirán de base para su discusión en clase. Trabajo en equipo. Con frecuencia para el análisis y preparación de los casos prácticos, se dividirá a los participantes en equipos de trabajo que serán confeccionados teniendo en cuenta el perfil de los participantes y experiencia profesional.

2 Seguimiento online. Las clases presenciales se complementarán con formación y tutorías on-line durante la semana. El aula virtual permitirá la participación en foros, el acceso a documentación y a material de apoyo y un medio más de comunicación entre los alumnos y el profesor. Estudio y compromiso. Los Programas Executive están diseñados para personas que compatibilizan su trabajo profesional con el seguimiento del programa. No obstante, es necesario tener en cuenta que el correcto aprovechamiento del programa exige un tiempo de estudio personal y de trabajo en equipo Programas El programa del Máster Executive en Dirección y Administración de Empresas (MBA) y del Máster Executive en Marketing Digital y Gestión Comercial (MMC) consta de una primera parte común (Programa Superior) y una segunda propia de especialización (Programa Experto). Noviembre a Marzo PROGRAMA SUPERIOR Dirección Estratégica Introducción a las Finanzas Finanzas Operativas Marketing Comunicación Directiva Sistemas de Información Dirección de Personas Entorno jurídico Emprendimiento Ética Gestión de Equipos Seminarios y Conferencias Abril a Julio PROGRAMA EXPERTO ESPECIALIDAD MBA: Finanzas Estructurales Mercados Financieros Fiscalidad Operaciones Internacionales Dirección de Empresas Operaciones y Procesos Proyecto final ESPECIALIDAD MMC: Dirección de Marketing Digital Comunicación on-line E-Business Analítica Digital Dirección comercial y de ventas Publicidad Trade Marketing Negociación Proyecto final

3 4. Contenidos del Programa Superior A continuación se recoge un resumen del contenido de las diversas asignaturas del Programa Superior. 3 Asignaturas Nº de horas Dirección Estratégica 18 Introducción a las finanzas 18 Finanzas Operativas 12 Marketing 12 Comunicación Directiva 15 Sistemas de Información 12 Dirección de Personas en las organizaciones 15 Entorno Jurídico 12 Emprendimiento 12 Ética 6 Gestión de Equipos 10,5 Seminarios y conferencias 9 - Dirección Estratégica: Concepto de estrategia y elementos de un plan estratégico. Formulación de estrategias ante diversas situaciones. Identificación de patrones. Definición del modelo de negocio Análisis externo: cinco fuerzas de Porter Resumen de análisis interno y externo: DAFO Puesta en marcha de la implementación a través del Cuadro de Mando Integral La importancia de la financiación La importancia de las personas - Introducción a las Finanzas: La contabilidad de la empresa El patrimonio La cuentas Las masas patrimoniales El Balance de Situación Registro de operaciones El Balance de Comprobación

4 Variaciones del Neto Las existencias El ciclo contable - Finanzas Operativas: 4 Cuentas Anuales Principios contables Criterios de valoración Balance de Situación Cuenta de Pérdidas y Ganancias Amortizaciones Existencias Provisiones y deterioros de valor. - Marketing: Marketing corporativo Posicionamiento: clientes objetivo Análisis del Comportamiento del Consumidor. Marketing de Relaciones Técnicas para la captación y fidelización de clientes CRM. Gestión de la Relaciones con los Clientes - Comunicación Directiva. Cómo hablar bien en público siempre Como organizar reuniones eficaces en menos tiempo La comunicación por escrito - Sistemas de Información. Introducción: los Sistemas de Información en la empresa. Software para la gestión empresarial. Infraestructura de Sistemas y Comunicaciones. Alineación de los Sistemas de Información con la estrategia empresarial. Mejora de los procesos de negocio. Innovación en los modelos de negocio. - Dirección de Personas en las Organizaciones El rol directivo en el actual entorno laboral de las organizaciones Política de incentivos

5 Motivación de personas y equipos de trabajo Gestión del talento Gestión por competencias - Entorno Jurídico 5 Nociones Básicas del derecho Proceso de constitución de una empresa La Responsabilidad Civil de los Administradores La Responsabilidad Penal de los Administradores Responsabilidad de los administradores ante la disolución de la sociedad - Emprendimiento. Factores para ser un buen emprendedor Selección de Socios Fuentes de financiación Elaboración de un Plan de Negocio Factores clave de éxito. - Ética. Ética personal Ética en el mundo empresarial Liderazgo Dilemas y casos concretos - Gestión de Equipos. Teorías motivacionales Niveles de motivación Motivación y liderazgo Creatividad, riesgo y refuerzo Cómo cohesionar equipos Paso del grupo al equipo: Optimizando el rendimiento Características diferenciales de los equipos efectivos Roles y potenciales de los miembros

6 5. Contenidos del Programa Experto A continuación se recoge un resumen del contenido de las diversas asignaturas del Programa Experto. 6 A. Especialidad en Dirección y Gestión MBA Asignaturas Nº de horas Finanzas Estructurales 16,5 Mercados y Productos Financieros 15 Fiscalidad 12 Operaciones Internacionales 12 Dirección de Empresas 12 Operaciones y Procesos 12 Proyecto 12 Seminarios y conferencias 9 - Finanzas Estructurales: El Plan Financiero y el presupuesto. Presupuesto de explotación o Cash-Flow Bruto provisional. La autofinanciación. Las necesidades del circulante. Plan a largo plazo, el presupuesto de Capital: Inversión-Financiación. El presupuesto de Tesorería. Balances provisionales - Mercados y Productos Financieros: Introducción a los Mercados Invertir en los Mercados de Renta Variable Análisis Fundamental y Análisis Técnico Mercado de Opciones y Futuros. Productos Las Instituciones de Inv. Colectiva Tributación de los productos financieros - Fiscalidad: Los impuestos El Impuesto General Indirecto Canario El impuesto de Sociedades El empresario como retenedor de impuestos

7 - Operaciones Internacionales Criterios estratégicos necesarios considerar para concretar la internacionalización de la empresa Oportunidades que ofrecen los mercados emergentes Aspectos operativos, financieros y jurídicos a considerar en la internacionalización Expatriación de directivos y la formación de los equipos internacionales 7 - Dirección de Empresas: El rol del Director General Factores clave para gestionar una empresa Mejores Prácticas en Canarias - Procesos y Operaciones: Principales conceptos y definiciones Gestión por procesos Modelado de procesos Gestión de la reingeniería de procesos Innovación y creatividad

8 Especialidad en Marketing Digital y Gestión Comercial Asignaturas Nº de horas Dirección de Marketing Digital 12 Comunicación on-line 12 E-Business 12 Analítica Digital 9 Dirección de Ventas 12 Publicidad 12 Trade Marketing 12 Negociación 12 Seminarios y conferencias 7,5 8 - Dirección de Marketing Digital: Estrategia de Marketing Digital Behavioral targeting. Ciberconducta Planificación. Principales claves y errores más comunes Niveles de segmentación del público objetivo Elección y establecimiento de acciones - Comunicación On-line: - Introducción a la Comunicación Online - Gestión de Contenidos Online - Reputación Online - Generación de Experiencia en Internet - Publicidad Online - Concepto, creación y gestión de la reputación online - e-business: Creación del canal digital Proceso de venta Integración con el resto de procesos Seguimiento y medición de resultados - Analítica Digital Descubrir la analítica digital

9 Conocer las herramientas de analítica web y analítica en redes sociales. Saber cómo implementar Google Analytics y cuál es su funcionamiento. Aprender a tomar decisiones conforme a resultados y basarnos en ella para actuar dentro de nuestro negocio online. 9 -Dirección de Ventas: Planificación estratégica de la venta: Análisis del consumidor. Planificar, organizar, controlar Determinación de objetivos Principios de una buena organización Elección del sistema y del equipo de ventas La competencia Los conductores de ventas - Publicidad y Comunicación La comunicación La Marca El briefing Planificación de medios - Trade Marketing Introducción al Trade Marketing El canal de distribución Logística. Estrategias de Trade Marketing Sistemas E.C.R. y herramientas de Trade Marketing - Negociación Negociación sobre una sola cuestión con información difusa Negociación sobre una sola cuestión con información clara Negociación sobre diversas cuestiones Negociación a tres bandas Negociación en un escenario de incertidumbre Conclusiones e introducción a la no-negociación : las subastas

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