Oportunidades y herramientas para la internacionalización en Estados Unidos. Pedro Morera De Pelegrí 19 Mayo 2015

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1 Oportunidades y herramientas para la internacionalización en Estados Unidos Pedro Morera De Pelegrí 19 Mayo 2015

2 Índice Introducción Soluciones Plan Exporta 2.0 Plan Internacionalización Banco Santander en Estados Unidos

3 Como se internacionaliza una empresa? Dos Tipos de acciones 1. Acciones Comerciales Internacionales: Desde la perspectiva de la EXPORTACION, las empresas españolas necesitan: financiación de sus ventas internacionales, información para la cobertura de todos sus riesgos y la utilización de todos los servicios necesarios para exportar y formación para operar en todas las modalidades posibles. 2. Acciones de Inversión: Desde la perspectiva de la INVERSION INTERNACIONAL, las empresas deben buscar un socio financiero en destino que pueda cubrir sus necesidades tanto financieras como transaccionales, tanto para empresas españolas que inviertan en el exterior como por empresas extranjeras que inviertan aquí. Una empresa que no se internacionalice, perderá capacidad competitiva a corto plazo

4 Qué representa para Santander España el negocio con USA? Flujo de transferencias emitidas desde clientes (empresas) de Santander España destino EE.UU. Flujo de transferencias emitidas desde EE.UU. destino empresas clientes de Santander España Moneda utilizada Importe ( ) nº operaciones DOLAR ESTADOUNIDENSE EURO Moneda utilizada Importe ( ) nº operaciones DOLAR ESTADOUNIDENSE EURO Fuente: Santander España. Datos Abril 14- Abril 15

5 Índice Introducción Soluciones Plan Exporta 2.0 Plan Internacionalización Banco Santander en Estados Unidos

6 PLANEXPORTA 2.0 Nuevo exportadores Resultado Clientes más activos en exportación 3. Mayor innovación y más capacidad de venta Empresas auxiliares Empresas sin actividad internacional Empresas con operaciones esporádicas Empresas que quieran ampliar sus actividades comerciales sobretodo fuera de Europa 2. Formación clientes Acción comercial 1. Paquete productos Negocio Internacional PÓLIZA PLANEXPORTA Clientes de Santanter

7 PLANEXPORTA 2.0 Paquete productos Negocio Internacional 1. Productos de financiación Internacional Anticipo de Remesas Exportación Anticipo Cartas de Crédito de Exportación Anticipo de Facturas emitidas s/e exterior Financiación Exportación (Prefinanciación) Factoring Financiación de importaciones Confirming Internacional Cobertura contractual PÓLIZA PLANEXPORTA Condiciones competitivas: Financiación referenciada Libor/Euribor y según perfil de cada operación, Segmento, Plazo y Rating Transaccionalidad Transferencias (In/out) Cheques Remesas (Exp/imp) Cartas de crédito (Imp/Exp) Avales y Stand by Banca Electrónica SANTANDERTRADE Tutela personalizada por especialista de Negocio Internacional. Con carteras de gestión Coberturas de riesgo Riesgo comercial y país Riesgo de cambio (Seguros cambio y derivados) Riesgos de transporte

8 Apoyos externos PLANEXPORTA 2.0: Apoyos externos 2. Formación clientes Somos pioneros en el mercado Cursos de 2 días realizados por Escuela de Negocio Se harán 30 cursos en las principales capitales del país Se crea una Comunidad del Conocimiento. También pioneros Coberturas comerciales y de Riesgo país. Master ORO Estudios de futuros compradores Posibilidad de anticipo minimizando el riesgo 3. Empresas auxiliares Financiación de proyectos de inversión a medio y largo plazo Productos financieros a la medida Gestión de fondos FIEX y FONPYME Asesoramiento legal y fiscal en el exterior. Planes de Internacionalización e implantación en el exterior. Búsqueda ayudas públicas; Gestión expatriados; etc. Seguro de Transporte Internacional Primera compañía mundial Acceso rápido, mejores precios, cobertura más amplia Recobro de deuda internacional en destino Coste en base al éxito de la gestión Inteligencia Comercial Competitiva Extremadamente accesible y barata (vía internet)

9 Apoyos externos PLANEXPORTA 2.0: Apoyos externos Expertos en Licitaciones Propuestas y acceso a las licitaciones en el mundo 3. Empresas auxiliares Identificación de mercados y países de interés Asistencia y supervisión en negociaciones y proyectos Inteligencia y Gestión de Riesgos Empresariales Estudios de mercado e investigación Impulso para la presencia de las empresas españolas en los mercados exteriores Formación especializada en comercio exterior Más los acuerdos con los diferentes Transitarios y Agentes de Aduana en todas la territoriales Promoción comercial de carácter internacional: participaciones agrupadas; misiones comerciales directas o inversas; material de promoción sectorial, etc Empresa especializada en gestión de riesgos y seguros Programas internacionales de seguros de todo tipo para ayudar a la internacionalización

10 Índice 1 2 Introducción Soluciones Plan Exporta 2.0 Factoring de Exportación a USA 3 4 Plan Internacionalización Banco Santander en Estados Unidos

11 Factoring sin recurso a USA Características Factoring Exportación sin recurso Con notificación a los deudores Globalidad (exclusivamente deudores incluidos) Límite máximo deudor: 5 MM. Límites superiores tendrán cobertura 90% Porcentaje máximos financiación: A determinar Aplazamiento de pago: máximo 180 días (entre fecha de emisión y vencimiento) Deudores No Residentes Soporte Documental: (a estudiar en cada caso) Flujo CEDENTE DEUDORES (4) Notificación de la Cesión (1) Entrega de mercancías (2) Emisión de factura (3) Cesión del Crédito (7) Pago al vencimiento (5) Financiación y Seguro de Crédito (6) Gestión de Cobro 11

12 Índice Introducción Soluciones Plan Exporta 2.0 Plan Internacionalización Portal Santander Trade Club Santander International Desk Banco Santander en Estados Unidos

13 Portal Santander Trade: En un entorno global en el que la internacionalización aparece como una necesidad apremiante, nace Santander Trade, portal dirigido exclusivamente a empresas para conectarlas con los mercados internacionales y capturar nuevas oportunidades en el exterior. La dificultad de buscar información a través de distintas fuentes queda resuelto en un único lugar de forma organizada, ágil, y fácil incluyendo todo lo necesario para hacerse internacional. Existen 6 principales secciones Quiere obtener información sobre los mercados y seleccionar los países más atractivos para un producto o servicio de interés? Una vez identificado un mercado potencial, busca socios potenciales a los que comprar o vender.. Interesado en información sobre las regulaciones, barreras de entrada, costes arancelarios?... que hay que conocer cuando se compra o vende desde el extranjero? Convertidor de 147 divisas Informes semanales y mensuales sobre el mercado de divisas Servicios ofrecidos por Santander para facilitar las operaciones internacionales de las empresas. Cómo te puede ayudar el Banco Santander a alcanzar tus ambiciones internacionales?

14 Club Santander Trade Comunidad acreditada de importadores y exportadores clientes del Santander: Potencial de más de empresas entre los 3MM de clientes del Santander en el mundo Todas los afiliados a la Comunidad son empresas clientes del Santander (puesta en valor de la cualidad de ser cliente del Grupo Santander) La actividad de la Comunidad será verificada por un Community manager Una fuente de oportunidades de negocio en más de 13 países donde los clientes podrán interactuar entre sí Las empresas podrán contactar entre ellas movidas por intereses comunes u oportunidades concretas de negocio Posibilidad de identificar de forma específica qué intereses exportadores, importadores o de internacionalización tienen y qué es lo que buscan Información de los contactos entre compañías y las oportunidades de negocio que surjan Acceso a numerosos beneficios aportados por el club Acceso a servicios seleccionados, ligados a la actividad internacional, en condiciones preferentes Posibilidad de videoconexiones entre los miembros de la Comunidad a iniciativa propia Webinars / videoconferencias a la carta sobre asuntos de interés seleccionados desde la Comunidad

15 International Desk International Desk le apoya con sus inversiones en el exterior, ayudándole a establecerse y acompañándole durante su crecimiento, por medio de una atención personalizada, tratándole en el país de acogida como un cliente conocido desde el inicio, con acceso a la oferta completa de productos de banco Santander, una oferta de productos y servicios específicos para el inversor extranjero la coordinación entre sus gestores de relación en cada país, y el acceso a la red de contactos externos de alto valor que Santander mantiene en cada país: despachos de abogados, gestorías, autoridades de aduanas, etc. Equipo dedicado de especialistas en cada uno de los bancos Santander Conectado a los gestores de relación de sus filiales en cada país Haciéndole fácil, rápido y cómodo aquello que en el extranjero suele resultar lento y complicado

16 Índice Introducción Soluciones Plan Exporta 2.0 Plan Internacionalización Banco Santander en Estados Unidos

17 Santander USA

18 Santander USA Minorista Personas físicas Pequeños Negocios Banca de Empresas Pymes Grandes Empresas Mayorista Grandes Grupos Globales profesionales de banca comercial para atender a clientes Crédito Cash Mgmt Negocio Intenacional FX Leasing de Equipos

19 International Desk USA Cómo apoya el ID USA a la empresa española - Explicando peculiaridades del mercado local - Conectando a nuestros clientes con: US Commercial service (Select USA) ICEX & Cámara de Comercio Española Agencias Estatales y Locales relacionadas con la IED COIs: Abogados; Empresas de Nóminas; Contables; etc. - Abriendo cuentas para empresas residentes y no residentes

20 International Desk USA Empresas no-residentes establecidas en España Varios tipos de cuentas de no-residente para facilitar la operativa en EE.UU Cobros y pagos en USD para clientes y proveedores americanos Opciones de inversión para excesos de tesorería Banca online accesible desde cualquier lugar Servicios de reporting Empresas residentes establecidas en EE.UU Oferta bancaria completa en todo el país* Apoyándonos en el conocimiento del la relación existente con Banco Santander Líneas de crédito domésticas apoyadas por: Garantía de la empresa matriz SBLC * Para clientes existentes de Santander que cumplan cierto criterio

21 International Desk USA Tipos de cuenta? Residente & No-Residente NUESTRO BANCO NUESTRO NEGOCIO Moneda? USD 9,900+ Empleados 700 Oficinas 1,9 MM Clientes Banca de particulares Banca de negocios Banca de empresas Banca mayorista Plataforma Banca Online? Inglés Actividad internacional? Puede aceptar SBLC Puede aceptar garantías corporativas

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