PLAN DE NEGOCIOS NOMBRE DE LA EMPRESA:

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1 PLAN DE NEGOCIOS NOMBRE DE LA EMPRESA: FECHA:

2 INDICE DE CONTENIDO Resumen Ejecutivo. 1. Descripción General del Negocio 1.1. Naturaleza de la Empresa 2. La Organización 2.1 Misión 2.2 Visión 2.3 Objetivos 2.4 Estructura del Negocio 3. El Personal 3.1 Contratación 3.2 Políticas Operativas 3.3 Tabla de Sueldos 4. Mercadotecnia 4.1 La Competencia 4.2 Clientes y Producto 4.3 Análisis del Mercado 4.4 Investigación de Mercado 4.5 Interpretación 4.6 Fuentes secundarias de información 4.7 Riesgos y Oportunidades del Mercado 4.8 Fijación del Precio 4.9 Cuánto quiero ganar (Margen de Utilidad) 4.10 Cuánto debo vender (Punto de Equilibrio) 4.11 Publicidad 4.12 Promoción de Ventas 4.13 Comercialización 5. Producción y Servicios 5.1 Especificaciones de Producto 5.2 Proceso de Producción 5.3 Materia prima y proveedores 5.4 Capacidad Instalada 5.5 Manejo de Inventarios 5.6 Equipo e Instalaciones 6. Finanzas 6.1 Objetivo 6.2 Flujo de caja 6.3 Fuentes de uso del dinero en efectivo 6.4 Cálculos Estimativos de gastos y costos 6.5 Balance General 6.6 Estado de Resultados 7. Marco Legal de la Organización

3 7.1 Constitución de la Empresa 7.2 Régimen Fiscal 8. Formatos Anexos

4 RESUMEN EJECUTIVO.

5 1. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL NEGOCIO NOMBRE DE LA EMRPESA: NOMBRE DEL DUEÑO: R.F.C.: NUMERO TELEFÓNICO: DIRECCIÓN: FECHA DE NACIMIENTO: LUGAR DE NACIMIENTO: EDAD: OCUPACION: ESTADO CIVIL: REGIMEN: PROFESIÓN: TIEMPO DE RESIDENCIA: GIRO DE LA EMPRESA: ACTIVIDAD DE LA EMPRESA: DESCRIPCION DEL PRODUCTO:

6 1.1 NATURALEZA DE LA EMPRESA 1. QUÉ EXPERIENCIA TIENE EN EL MANEJO DE UNA EMPRESA? ESPECIALMENTE DEL GIRO AL QUE PERTENECE LA SUYA. 2. EN QUÉ SE DIFERENCIA SU NEGOCIO DE LOS OTROS? 3. CUÁLES SON LOS RECURSOS CON LOS QUE ACTUALMENTE CUENTA PARA INICIAR SU EMPRESA? CONSIDERE DINERO, MAQUINARIA Y EQUIPOS, RELACIÓN CON CLIENTES Y PROVEEDORES, INDENTIFICACIÓN DE EMPLEADOS, INSTALACIONES FÍSICAS.

7 4. QUÉ ASPECTOS EXTERNOS PUEDEN AFECTAR, POSITIVA O NEGATIVAMENTE A SU EMPRESA? ECONÓMICOS: TECNOLÓGICOS: SOCIALES: CULTURALES: POLÍTICOS:

8 2. ORGANIZACIÓN 2.1 MISIÓN 2.2 VISION 2.3 OBJETIVOS CORTO PLAZO: MEDIANO PLAZO: LARGO PLAZO:

9 2.4. ESTRUCTURA DE MI NEGOCIO ELABORE LA ESTRUCTURA FUNCIONAL DE SU EMPRESA, TOMANDO EN CUENTA LAS NECESIDADES Y POSIBILIDADES, CONSIDERANDO EL PERSONAL DE TODAS LAS ÁREAS. REFLEXIONE ACERCA DE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS: CUÁLES SERAN LOS PUESTOS CLAVES PARA SU NEGOCIO? QUÉ TAN IMPORTANTE ES LA EXPERIENCIA QUE POSEEN SUS EMPLEADOS?

10 3. EL PERSONAL 3.1 CONTRATACIÓN

11 3.2 POLÍTICAS OPERATIVAS

12 3.3 TABLA DE SUELDOS

13 4. MERCADOTECNIA OBJETIVO 4.1 LA COMPETENCIA CUADRO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO SERVICIO VARIEDAD CALIDAD PRECIO PARTICIPACION EN EL MERCADO % COMPETIDOR

14 4.2 CLIENTES Y PRODUCTO Qué tanta aceptación tiene mi producto o servicio? Cuáles son las características que prefieren de mi producto o servicio?

15 Cuál sería la frecuencia en el consumo? Conocer dónde, cómo y en qué presentación les gustaría encontrar el producto o servicio.

16 4.3 ANÁLISIS DEL MERCADO QUIÉN COMPRARÁ SU PRODUCTO O SERVICIO, ES DECIR, QUIENES SON SUS CLIENTES POTENCIALES? POR QUÉ COMPRARÁN SU PRODUCTO Y NO OTRO? DÓNDE ESTÁN UBICADOS SUS CLIENTES? CUÁNDO ENCUENTRA UN CLIENTE

17 SABE DÓNDE HAY MÁS COMO ESE? CUÁNTOS CLIENTES SON? QUÉ PORCENTAJE DEL MERCADO SERÁ SUYO? PUEDE ENFRENTAR LA DEMANDA SI EL MERCADO CRECE? SABE USTED CUÁL ES EL PERFIL DE SU COMPRADOR TÍPICO? EN CASO DE PERSONAS: EDAD, SEXO, INGRESOS, NIVEL ACADÉMICO, ESTILO DE VIDA, TAMAÑO DE SU FAMILIA, GUSTOS Y PREFERENCIAS.

18 EN CASO DE EMPRESAS: TIPO DE EMPRESA, VENTAS, TAMAÑO, NÚMERO DE EMPLEADOS, NÚMERO DE AÑOS EN EL NEGOCIO Y SOLVENCIA ECONÓMICA.

19 4.4 INVESTIGACIÓN DE MERCADO A CONTINUACIÓN REALICE SU ENCUESTA TIPO. PRESENTACIÓN: PREGUNTAS: DESPEDIDA:

20 4.5 INTERPRETACIÓN TABULACION INTERPRETACIÓN DE LA INFORMACIÓN OBTENIDA.

21 CONCLUSIONES.

22 4.6 FUENTES SECUNDARIAS DE INFORMACIÓN. 4.7 RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO RIESGOS ACCIONES A REALIZAR

23 OPORTUNIDADES ACCIONES A IMPLEMENTAR

24 4.8 FIJACIÓN DEL PRECIO POLÍTICAS DE PRECIO:

25 4.9 MARGEN DE UTILIDAD 1. COSTO TOTAL UNITARIO. 2. MARGEN DE UTILIDAD. CUÁNTO ESTARÍA DISPUESTO A PAGAR EL CLIENTE POR SU PRODUCTO O SERVICIO, CONSIDERANDO LAS CARACTERÍSTICAS QUE TIENE SU PRODUCTO O SERVICIO? A QUE PRECIO VENDE LA COMPETENCIA UN PRODUCTO SIMILAR O SUSTITUTO?

26 4.10 PUNTO DE EQUILIBRIO

27 4.11 PUBLICIDAD 4.12 PROMOCIÓN DE VENTAS

28 4.13 COMERCIALIZACIÓN

29 5. PRODUCCIÓN/SERVICIOS OBJETIVO PARA EL ÁREA DE PRODUCCIÓN. 5.1 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO DISEÑO DEL PRODUCTO O SERVICIO DE LA EMPRESA.

30 5.2 PROCESO DE PRODUCCIÓN

31 5.3 MATERIA PRIMA Y PROVEEDORES MATERIA PRIMA CANTIDAD POR UNIDAD MANEJO ESPECIAL MATERIA PRIMA PROVEEDOR PRECIO CALIDAD SERVICIOS QUE OFRECE LÍNEA DE CREDITO FACILIDAD DE ACCESO

32 FORMATO PARA EL CONTROL DEL ÁREA DE COMPRAS Proveedor Orden de compra No. Datos del proveedor: Fecha del pedido: Fecha de entrega: Tel. y Fax: Dirección: Cantidad Concepto Precio Unitario Importe SUB TOTAL IVA TOTAL

33 5.4 CAPACIDAD INSTALADA 5.5 MANEJO DE INVENTARIOS

34 5.6 EQUIPO E INSTALACIONES

35 6. FINANZAS 6.1 OBJETIVO INGRESOS (ENTRADAS DE DINERO). FECHA CANTIDAD DE DINERO DESCRIPCION EGRESOS (SALIDAS DE DINERO). FECHA CANTIDAD DE DINERO DESCRIPCION

36 FLUJO DE CAJA CONCEPTO VENTAS Prod. 1 Prod. 2 VENTAS TOTALES COSTOS FIJOS CFE AGUA TEL internet impuestos IMSS Fumigación sueldos Vacaciones Prima vacacional Aguinaldos Bonos Incentivos gasolina Seguros renta Mantenimiento auto Mantenimiento del local Gas Mantenimiento mobiliario y Eq. Mantenimiento Eq. Cómputo Comisiones bancarias Gastos de uniforme TOTAL COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES Alimentos perecederos Abarrotes Papelería Insumos Eq. Cómputo Artículos de limpieza Publicidad imprenta TOTAL COSTOS VARIABLES COS. FIJOS + VARIABLES FORMATO PARA EL FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOT UTILID ANT IMP.

37 6.3 FUENTES Y USOS DEL DINERO EN EFECTIVO FUENTES Y USOS DE DINERO EN EFECTIVO FUENTES CANTIDAD/ SUMA $ SUMA TOTAL QUE OBTUVO DE LAS FUENTES USOS CANTIDAD/ SUMA $ SUMA TOTAL USOS

38 6.4 CÁLCULOS ESTIMATIVOS DE GASTOS/COSTOS PARA INICIAR EL NEGOCIO. GASTOS/COSTOS INICIALES GASTOS ESTIMADOS POR MES SALARIO DEL DUEÑO $ $ OTROS SALARIOS ALQUILER/PRÉSTAMO INMOBILIARIO PUBLICIDAD/ANUNCIOS ENTREGA/TRANSPORTE DE MERCANCÍAS SUMINISTROS/MATERIA PRIMA TELÉFONO, FAX, SERVICIO POSTAL ELECTRICIDAD, GAS, AGUA SEGURO IMPUESTOS, SEGURO SOCIAL INTERÉS MANTENIMIENTO ASISTENCIA LEGAL Y PROFESIONAL OTROS GASTOS TOTAL DE COSTOS/GASTOS $

39 6.5 BALANCE GENERAL BALANCE GENERAL AL (a la fecha deseada) ACTIVO PASIVO Activo Circulante Caja Bancos Inversiones en valores Clientes Deudores diversos Rentas pagadas por anticipado Inventarios (almacén) TOTAL ACTIVO CIRCULANTE Pasivo a corto plazo Proveedores Créditos bancarios Impuestos por pagar Acreedores diversos Documentos por pagar TOTAL PASIVO A CORTO PLAZO Pasivo a largo plazo Préstamos bancarios Acreedores diversos Activo Fijo Terrenos Edificios Maquinaria y equipo Equipo de oficina Equipo de transporte TOTAL ACTIVO FIJO Activo Diferido Gastos de organización Gastos de instalación Patentes y marcas TOTAL ACTIVO DIFERIDO TOTAL ACTIVO TOTAL PASIVO A CORTO PLAZO Créditos diferidos Rentas recibidas por anticipado Intereses cobrados por anticipado Anticipos de clientes TOTAL DE CRÉDITOS DIFERIDOS TOTAL PASIVO CAPITAL CONTABLE O PATRIMONIO Capital social Resultado de ejercicios anteriores Resultado del ejercicio TOTAL CAPITAL TOTAL PASIVO + CAPITAL

40 6.6 ESTADO DE RESULTADOS Estado de Resultados Período que comprende del 1 de Enero al 31 de Diciembre del Ventas Totales (-) Devoluciones y rebajas sobre Ventas Ventas Netas (-) Costo de Ventas Inventario inicial Compras Fletes y acarreos (-) Devoluciones sobre compras (-) Rebajas sobre compras Compras Netas (-) Inventario Final Costo de ventas Utilidad Bruta (-) Gastos de Venta (-) Gastos de Administración Productos Financieros (-) Gastos Financieros Otros Productos (-) Otros Gastos Utilidad antes de impuestos (-) Impuesto sobre la renta (-) Participación de Utilidades a trabajadores Utilidad Neta

41 7. MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIÓN. 7.1 CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA 7.2 REGIMEN FISCAL

7.1 ENERO FEBRERO MARZO

7.1 ENERO FEBRERO MARZO 7.1 ENERO FEBRERO MARZO Unidades producidas 5,000 9,000 14,000 Mat. Prima necesaria 2 2 2 Req. Mat. Prima 10,000 18,000 28,000 Inv. Final deseado 15,000 30,000 20,000 Inv. Inicial (10,000) (15,000) (30,000)

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