SEDO. Dossier de Prensa

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1 SEDO Dossier de Prensa Enero de 2009

2 Índice de Contenidos 1. Perfil de Sedo a. Acerca de Nosotros b. Éxito de Sedo c. Directivos d. Datos y Cifras e. Calificación a+ por BBB f. Datos de Contacto 2. Nuestros Servicios a. Mercado de Dominios b. Parking de Dominios c. Servicio de Negociaciones d. Transferencia de Dominios e. Valoración de Dominios

3 1. PERFIL DE SEDO a. Acerca de Nosotros Con más de 690,000 miembros alrededor del mundo que compran y venden dominios en más de 21 idiomas diferentes, Sedo es conocido por ser el único mercado global de dominios. Hoy en día podría ser casi imposible registrar directamente buenos dominios pero la plataforma de compra-venta de Sedo ofrece la selección más grande a nivel mundial de dominios Premium con más de 11.5 millones disponibles a la venta! Sedo ofrece a sus usuarios todas las herramientas necesarias para comprar y vender dominios entre la comunidad internacional de usuarios, incluyendo servicios tales como, valoración de dominios, asesoría en negociaciones, promoción y nuestro famoso programa de parking. Más de 3.2 millones de dominios se benefician de nuestro programa de parking generando utilidades mientras se promueve su venta. b. Éxito de Sedo Sedo ha seguido durante sus 7 años de vida un camino lleno de éxitos. Los cuatro fundadores de la empresa, Tim Schumacher, Ulrich Priesner, Marius Würzner y Ulrich Essmann han conseguido en poco tiempo construir la mayor plataforma de compraventa de dominios del mundo. Sedo emplea al día de hoy 180 trabajadores de 25 países diferentes entre sus oficinas de Colonia (Alemania), Boston (Estados Unidos) y Londres (Inglaterra). Esta variedad lingüística y cultural supone unas de las mayores ventajas de Sedo a la hora de tratar con sus clientes, permitiéndonos ofrecerles además del conocimiento global soluciones y aplicaciones locales. Con ello, Sedo ha conseguido el reconocimiento internacional con numerosos premios como el "GründerChampion", "Innovationspreis" y el"emprendedor del año 2007 Los servicios ofrecidos por Sedo a través de sus profesionales abarcan diferentes campos: desde la negociación para la adquisición de dominios, parking y transferencias de dominios hasta la valoración de nombres de dominio. Gracias a un continuo esfuerzo para desarrollar y mejorar sus productos, el nombre de Sedo goza de reconocimiento en el mundo de los dominios. La compañía Sedo GmbH es una filial de la empresa matriz AdLINK Internet Media AG (enlace: que a su vez forma parte del grupo United Internet AG (enlace:

4 c. Directivos Tim Schumacher, CEO / Director Ejecutivo La tesis titulada La configuración de precios en el mercado secundario de nombres de dominios proporcionó a Tim Schumacher las perspectivas idóneas para convertirse en cofundador de la plataforma de compra-venta de dominios con mayor éxito en el mundo. Actualmente, Tim Schumacher vive en Boston donde es responsable de los negocios y comercio de Sedo junto a Ulrich Essmann y Jeremiah Johnston en las competencias de finanzas, relaciones con inversores, RR.HH. y ventas en Estados Unidos. Tim Schumacher realizó sus estudios de Ciencias Empresariales en la Universidad de Colonia (Licenciado en Administración de empresas), un Master en Finanzas en la Stockholm School of Economics (Suecia) y un CEMS-Master (Community of European Management Schools). Ulrich Essmann, Presidente de Sedo USA / Área de Productos Como cofundador de Sedo, Ulrich es responsable junto a Tim Schumacher y Jeremiah Johnston de la sede de Sedo en Boston. Ulrich forma parte de la gerencia siendo director del departamento de gestión de productos de la plataforma de compra-venta de Sedo. Ulrich Essmann estudió Medicina en la Universidad de Mainz, Viena y Múnich y ha ejercido como doctor en neurología. Durante el verano de 1999 desarrolló la plataforma de compra-venta de dominios Domain-Agent.de. Ulrich Priesner, CTO / Director del Departamento Técnico Ulrich Priesner es responsable de la dirección y desarrollo del departamento técnico así como de la gestión de la página Web, base de datos y servidores de Sedo. Ulrich Priesner estudió Informática Técnica en la Universidad de Manheim e Ingeniería Industrial en la Universidad de Linköping (Suecia) a través de una beca del Servicio Alemán de Intercambio Académico (DAAD). Durante los últimos años ha implementado y realizado numerosos proyectos de internet. Cuando se fundó Sedo, Ulrich fue responsable del establecimiento del sistema de operaciones técnicas y actualmente lidera a un equipo de 20 empleados.

5 Marius Würzner, COO / Director de Operaciones Fue el fundador de Sedo GmbH en el año 2001 junto a Tim Schumacher, Ulrich Essmann y Ulrich Priesner. Actualmente es el responsable de las competencias de servicio al cliente, transferencias y del departamento jurídico, éste último junto a Jeremiah Johnston. Marius Würzner realizó sus estudios de Historia y Filosofía en la Universidad de Freiburg acumulando al mismo tiempo una gran experiencia en el campo del periodismo. Jeremiah Johnston, COO / General Counsel Desde la fundación de Sedo.com en Boston, Jeremiah es el asesor general en asuntos jurídicos y de estrategia ayudando a Sedo a mantenerse un paso por delante en la industria de los dominios del mercado norteamericano. Jeremiah acumula más de siete años de experiencia al frente de compañías relacionadas con internet. Es licenciado en Ciencias de la Comunicación por la Universidad de Utah (Salt Lake City, USA). Además es Doctor en Derecho por la University School of Law (Boston, USA). Johnston está especializado en Derecho Internacional y Propiedad Intelectual y de forma paralela participa como editor en la revista Journal of High Technology Law. Lissi Mack-de Boer, Vicepresidenta de Ventas Vice President Sales Lissi, original de Holanda, ejerce desde noviembre de 2005 como vicepresidenta de ventas de Sedo GmbH y pertenece además al equipo de dirección de la empresa. Lissi es responsable de todos los clientes nacionales e internacionales de Sedo en Europa y Asia en el área de parking y servicio al cliente con un equipo a su cargo de 35 personas y más de 10 nacionalidades diferentes. Antes de comenzar en Sedo, Lissi ha formado parte de la dirección en varias empresas de telecomunicación internacional y de medios audiovisuales. Su extraordinario dominio del alemán e inglés son consecuencia de su período de estudios al realizar un Master de Media Management en la School of Management and Innovation en la Universidad de Steinbeis de Berlin, en la Universidad de Bocconi de Milán y en la Stern University de Nueva York. Además hay que añadir un Master en Economía Comercial en la Hogeschool INHOLLAND de Holanda y de Ciencias Económicas en la Haarlem Business School de Holanda en el que su principal campo de estudio fue el comercio internacional y marketing.

6 Antonio Marzo Director para España y Latinoamérica Desde septiembre de 2005 Marzo ha sido el Director del Departamento para España y Latinoamérica en Sedo. Primero desde las oficinas de Colonia y posteriormente desde Boston, desde donde se enfocó en el mercado hispano de Estados Unidos y Latinoamérica. En este tiempo ha reorganizado el departamento, expandiendo el equipo y mejorando notablemente la presencia de Sedo en estos mercados, convirtiendo el departamento en el más rentable y con mayor crecimiento dentro de Sedo. Marzo es Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Málaga (España) y la Universidad de Ciencias Aplicadas de Kiel (Alemania), ampliando posteriormente sus conocimientos en Marketing en la Universidad de Harvard (Estados Unidos).

7 d. Datos y Cifras Datos y Cifras (a 1 de marzo de 2008): Número de miembros: Número de dominios en la base de datos: Número de dominios aparcados: Dominios vendidos por mes > Volumen de transferencias de dominios por mes > 4,5 Millones Utilidad en Ventas Numero de Transferencias

8 Precio de Venta en el Mercado Secundario de Dominios Ventas Mercado Secundario

9 e. Calificación A+ en BBB (Better Business Bureau) En el 2008 Sedo recibió la calificación A+ que otorga el Better Business Bureau (BBB). Ésta calificación es la más alta otorgada por el BBB, la cual indica el grado de confianza de que Sedo está operando de una manera honesta y está haciendo un gran esfuerzo en resolver los problemas y quejas de sus clientes. Esta calificación refleja el conocimiento, paciencia y compromiso del equipo de Servicio al Cliente de Sedo. El objetivo del BBB es crear un mercado confiable entre compradores y vendedores. Sus calificaciones son determinadas por una evaluación de la empresa en más de 15 categorías, incluyendo tipo de negocio, número de quejas, número de quejas sin resolver y análisis de las quejas. f. Datos de Contacto Sedo GmbH Im Mediapark Colonia, Alemania Teléfono: Fax:

10 2. Nuestros Servicios a. Mercado secundario Un dominio sin utilizar sigue teniendo valor y miles de compradores estarían dispuestos a pagar por él. En Sedo ofrecemos el soporte profesional necesario para lograr que dichas ventas tengan éxito. Los compradores encontrarán en nuestra base de datos el dominio que necesitan, pudiéndolo adquirir a un precio razonable. Mientras un dominio Premium pudiera parecer muy costoso, la adquisición del mismo debería ser vista como una inversión de negocios que puede ser revendida después y obtener una ganancia. Las valoraciones de los dominios están en su punto más bajo en años, por lo que comprar ahora podría ser una inversión de negocios inteligente. Los dominios Premium son típicamente cortos y fáciles de memorizar, permitiendo a los clientes recordar el sitio web y manteniendo a los visitantes regresando de nuevo. Un dominio Premium puede ayudar a construir una mejor imagen de la marca, ya que un nombre conciso le da legitimidad a un sitio web. Dominios de una sola palabra, o de dos palabras cortas, un dominio de tres letras, un dominio de una palabra genérica o dominios con la extensión.com automáticamente transmiten una imagen de prestigio y credibilidad. Los usuarios son más propensos a ordenar un producto o servicio de un sitio llamado, por ejemplo, Stereo.com que con uno llamado stereo4u.net. Después de entender los beneficios que un dominio Premium traerá a un negocio, el siguiente paso es adquirir el dominio correcto. Los mercados de dominios están racionalizando el proceso a través del soporte de una plataforma centralizada donde millones de dominios están todo el tiempo disponibles para su venta. Sedo, tiene listados más de 11 millones de dominios, permitiendo a posibles compradores buscar por el nombre apropiado y hacer una oferta, todo mediante una sola interfaz. Aunque el dominio deseado pudiera no estar listado a la venta, Sedo ofrece cualificados negociadores profesionales que pueden ayudar a los posibles compradores a obtener el dominio y encargarse de iniciar la negociación y el proceso de compra.

11 Antes de la existencia de los mercados de dominios, negociar el precio de un dominio era riesgoso para aquellos que no estaban familiarizados con el mercado. Cómo es que una organización realiza la valoración de un dominio? Cómo puede una organización hacer una oferta justa y cumplir su objetivo? Si la oferta inicial es muy baja, la compañía corre el riesgo de insultar al vendedor y dañar las oportunidades de lograr una negociación exitosa. Para que el vendedor sepa que la compañía es un comprador serio, los representantes de la compañía debieran resistir la tentación de hacer solo la oferta minima, y más bien iniciar con una oferta justa. La definición de oferta justa varia, por supuesto, dependiendo de la calidad del dominio, pero por un dominio de calidad de uno de los dominios Top, con una extensión.com, los ofertantes probablemente necesitaran hacer una oferta de por lo menos cuatro cifras, solo para captar la atención del vendedor. Para evitar el riesgo de perder el domino o de pagar mucho por el, los mercados de dominios ofrecen servicios de valoración de los dominios y podrían hasta negociar el precio final por parte del comprador. Una vez acordado el precio de venta, el siguiente paso es la transferencia del dominio. Mientras ciertas compañías pueden elegir hacerlo ellos mismos, podría resultar algo riesgoso, particularmente cuando se está negociando con agentes basados en otros países lejanos, como las Bahamas, Corea y Rusia. Los mercados de dominios pueden servir como mediadores, ayudando a reducir los problemas de diferencias lingüísticas y servir como intermediario financiero, protegiendo tanto a vendedores como compradores contra actividades fraudulentas. b. Monetización de Dominios (Parking de Dominios) Rentabilizar dominios sin coste alguno es muy fácil. Nuestro socio proporcionará publicidad adecuada al contexto que el dominio aparcado sugiere. Cada Click en un anunció generará beneficio para el propietario del dominio. Los dueños de dominios genéricos y de calidad ganan miles de Euros al año gracias al parking de Sedo

12 Cómo funciona? Los usuarios de Internet escriben en la barra navegadora un nombre de dominio relevante a lo que están buscando, por ejemplo telefono acompañado por la extensión deseada como.es o.com. A esto se le conoce como navegación directa, la cual es una forma de búsqueda que omite la exploración en motores de búsqueda como Google o Yahoo. A través de la navegación directa, los usuarios de Internet llegan de forma orgánica a la página de parking de nuestro cliente, la cual es cargada de links de anuncios relevantes a la búsqueda original, proveídos por nuestro partner de publicidad. De igual forma, los usuarios de Internet tienen la oportunidad de refinar su búsqueda en la página de parking a través de los links, de los enlaces relacionados o de los buscadores.

13 El usuario puede elegir de los enlaces proporcionados el que más le interese y al hacer click en ese link se abrirá la página de dicha companía que se esta publicitando en Internet. Este click generado lo pagarán los anunciantes al dueño del dominio, y de esta forma nuestros clientes generan utilidades.

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