Pautas e ideas sobre productos para hogares

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1 Pautas e ideas sobre productos para hogares

2 Aproximacion para abrir mercados para desastres naturales Cual seria la mejor secuencia? Como obtener productos para hogares? Consideraciones Legales y regulatorias Productos Demanda Oferta Precio Costo administrativo Prestacion 2

3 Nexos con servicios financieros El Niño puede causar grandes disrupciones a hogares y a los bancos que los sirven El seguro puede aumentar la resiliencia del hogar Sin embargo, es muy difícil desarrollar mercados de seguros para hogares Retos Educación para hogares Abordar consideraciones legales y regulatorias Ofrecer productos atractivos para hogares Mientras tanto, los bancos están expuestos y pueden beneficiarse asegurando su riesgo 3

4 El Seguro Fenómeno El Niño para Hogares requerirá desarrollo de mercado a largo plazo 4

5 Estructuras potenciales del seguro 1. Seguro asociado a crédito para múltiples años 2. Banco como agente distribuidor del seguro 3. Seguro asociado a ahorros 5

6 Los bancos desean que los clientes vulnerables estén asegurados El seguro puede mejorar la calidad de los prestatarios Dos usos del seguro Mejorar la resiliencia del prestatario El banco desea que el prestatario tenga éxito lleva a más préstamos en el futuro El seguro ayuda a que el prestatario sobreviva Colateral para prestatarios Forma líquida de colateral durante El Niño Protege al banco contra pérdidas 6

7 7

8 8

9 Modelo de Negocio de GlobalAgRisk 1. Investigacion de mercado 2. Revision regulatoria y legal 3. Talleres para actores involucrados y educacion 4. Diseno de producto prototipo 5. Desarrollo de relaciones con socios 6. Desarrollo de producto y pruebas 7. Prueba piloto 8. Revision y ajustes Modelo general de negocios cada pais requiere flexibilidad para sobreponerse a limitaciones Modelo de GlobalAgRisk prepara a los actores involucrados a usar/manejar seguro indexad Actores locales aseguradores, regulador, bancos, IMFs, y hogares 9. Escalamiento 9

10 1. Market Research Evaluates weather risk and its economic impact Evaluates demand and supply of risk management mechanisms Demand side qualitative surveys, focus groups What risks are of most concern Perceived need for risk transfer Risk profile of target clients Estimate educational requirements Supply side What risk management mechanisms (formal and informal) are currently available Assess capacity needs experience with lending and microinsurance in Peru reduces capacity building needs 10

11 2. Regulatory and Legal Review Regulatory risk the insurance regulator may not approve the product Peruvian regulator has been a positive ally in the past This risk is best mitigated by working with the regulator throughout program development Legal risk insurance legislation may affect the product design or performance This risk is best mitigated by a full legal review 11

12 3. Stakeholder Workshops and Education Stakeholders from private (banks, reinsurers, meteorologists, agronomists, academics) and public sectors (regulators, data agencies) Workshops bring stakeholders together to discuss what research has revealed about weather risk and its impacts in the country Workshops also educate stakeholders regarding index insurance 12

13 4. Prototype Product Design Uses focus groups and quantitative research to determine best product design for customer needs Identify proxy for losses, target users, and delivery mechanisms Initial estimates of structure and pricing Prototype rough draft of the intended product Submit product to regulator and reinsurer for feedback 13

14 5. Partnership Development Identifying strong partners including reinsurer, banks, and delivery agents Building capacity where needed Building coordination and collaboration among partners 14

15 6. Product Development and Testing Finalize product specifications Finalize delivery arrangements Test product with focus groups Address focus group feedback Gain final support from regulator Gain final price for reinsurance Finalize product price 15

16 7. Pilot Testing Test index insurance product on a limited scale Pilots commit fewer resources than larger programs Pilots provide opportunities for product improvements before larger scale implementation 16

17 8. Review and Refinement Monitoring and Evaluation (M&E) of pilot conducted by stakeholders Insurer may change the structure of the product Change the language Amount of coverage Coverage dates Stakeholders may decide on a lower cost delivery mechanism 17

18 9. Scale Up Stakeholders decide how to proceed given the review and refinement process 1. Introduce same product in new regions 2. Pilot test significant product changes 3. Introduce new insurance products Index insurance coverage for other risks Wrap-around products for independent risks 18

19 Business Model: Decision Structure Our model requires a series of concurrent activities Followed by decision points Should the program continue given the current conditions? History of correlated weather risk Local capacity exists/can be developed Prefeasibility Assessment Yes Enabling legal and political environment Significant correlated weather risk Sufficient data exists to support the product Preliminary risk modeling indicates feasibility, value No Proceed Obstacles/Uncertainties Revisit Steps or Standby Discontinue 19

20 Business Model: Decision Structure 1. Market Research Weather risk effects rural development Local capacity exists/can be developed Demand for weather risk transfer Supportive political environment 2. Regulatory and Legal Review Enabling legal environment and/or cooperative regulator 3. Stakeholder Workshops and Education Support and participation of stakeholders 4. Prototype Product Designs Sufficient data exists to support the product Risk modeling indicates feasibility Preliminary pricing indicates affordability 5. Partnership Development Tendering process identifies suitable local partner(s) No Ye s Obstacles/Uncertaintie s Revisit Steps 1 4, or Standby Discontinue Proceed 20

21 6. Product Development and Testing hat Yes Stakeholders are receptive to prototype Operational aspects are established Partner is committed and invested Obstacles/Uncertainties Revisit Steps 3, 5, 6 No Discontinue 7. Pilot Testing Proceed Pilot demonstrates sufficient demand and performs without major problems Favorable feedback from stakeholders Partners are increasing capacity 8. Review and Refinement Pilot can be improved through refinements, modifications, and capacity building Potential for market growth and sustainable insurance program Approval and commitment of stakeholders No Yes Obstacles/Uncertainties Revisit Steps 3, 5 8 Discontinue Proceed 9. Product Scale Up Local stakeholders take increased responsibility for the program Local stakeholders are actively involved in expanding the program and require technical assistance No Yes Provide limited TA Obstacles/Uncertainties Standby Discontinue GlobalAgRisk involvement 21

22 Business Model: Conclusion 1. Market Research 2. Regulatory and Legal Review 3. Stakeholder Workshops and Education 4. Prototype Product Designs 5. Partnership Development 6. Product Development and Testing GlobalAgRisk s goal is to build and assist local capacity 1. Build local foundation to support innovative financial products like index insurance 2. Assist local stakeholders to with a specific product to increase their likelihood of success with index insurance 7. Pilot Testing 8. Review and Refinement 9. Scale Up 22

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