L I B R O D E C U R R Í C U L A INGENIEROS COMERCIALES

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1 1 MASTER EN DIRECCIÓN DE PERSONAS Y ORGANIZACIONES MASTER EN DIRECCIÓN ESTRATÉGICA VENTAS MASTER EN FINANZAS MASTER EN MANAGEMENT MASTER EN COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR MASTER EN MARKETING MASTER EN ECONOMÍA Y POLÍTICAS PÚBLICAS MASTER EN PSICOLOGÍA DE LAS ORGANIZACIONES L I B R O D E C U R R Í C U L A INGENIEROS COMERCIALES

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3 3 En mercados dinámicos y competitivos, donde la crisis económica global ha comenzado a cambiar las reglas del juego en el mundo de los negocios, las empresas necesitan cada vez más de profesionales que no solamente posean conocimientos teóricos sólidos, sino que también sean capaces de innovar, emprender y liderar la toma de decisiones. Siendo la innovación y el emprendimiento los sellos de la Escuela de Negocios desde su fundación, hace más de 50 años, los Ingenieros Comerciales de la UAI son preparados con una sólida formación para abordar los principales desafíos que enfrenta la empresa en la actualidad. El enfoque de enseñanza de la Escuela de Negocios se centra en el alumno, en metodologías que incentivan el learning by doing y en experiencias que acercan tempranamente a los estudiantes al mundo de los Negocios. Así, además de clases lectivas tradicionales, los alumnos de Ingeniería Comercial cursan una línea completa de talleres, donde se realizan proyectos que cubren temas muy relevantes para la empresa y que típicamente no se estudian formalmente. Esta metodología de enseñanza es claramente consistente con la identidad que queremos desarrollar en nuestros Ingenieros Comerciales: operar con éxito en la Economía Global de la Innovación, cercanía natural entre Negocios por una parte y Ciencia y Tecnología por otra y sentido del entorno social, geográfico, cultural y político (personas, redes, organizaciones, soft skills ). Mauricio G. Villena, Ph.D. Director de Postgrado e Investigación Escuela de Negocios

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5 5 Listado de alumnos por especialidad Master en Dirección de Personas y Organizaciones Nombres Página Carlos Eduardo Arenas Peirano 13 Daniela Solange Atenas Villarroel 13 David Alberto Bortnik Colodro 14 María José Carvajal Montenegro 14 María Teresa Donetch Odriozola 15 Bárbara Alexandra Knopel Paredes 15 Karla Andrea Osorio Mohamad 16 Marcela Ivette Pau Garín 16 Paulina Macarena Rossi Chavarría 17 Débora Angélica Sáez Dobson 17 Felipe Ignacio Sahd Fuentes 18 Grace Gwendolyn Schiodtz Díaz 19 Master en Dirección Estratégica de Ventas Nombres Página Camila Garcés Korver 21 Andrea Daniela Grasty Bottiger 21 Andrés Iriondo Socías 22 Benjamín Malandre Mas 22 Sebastían Enrique Palma Haeberling 23 María Amalia Quiroz Restrepo 23 Sergio David Sanino Pardo 24 Mariana Steer Nunes 24 Carla Fabiola Torres Henríquez 25 Piero Paolo Vercellino Soto 25 Master en Finanzas Nombres Página Cecilia Andrea Ahumada Maturana 29 Juan Andrés Alamos Rojas 29 Angela Lucía Alvarez Aparicio 30 Gabriela Andrea Antúnez Cárdenas 30 Jose Ignacio Arcos Rodas 31 Roberto Joaquín Arias Frick 31 Paula Francisca Arredondo Alfaro 32 Alfredo Javier Atucha Tomulic 32 David Esteban Baeza Castro 33 Jorge Ignacio Barros Guzmán 33 Felipe Andrés Becerra Tellez 34 Jeanne Marie Benoit Gardeweg 34 Rodrigo Berthet Barreau 35 Pablo Francisco Bofill Schmidt 35 Yassna Andrea Bram 36 Christian Andreas Bredfeldt Baksys 36 Claudio Andrés Brinkmann Torrejón 37 David Alfredo Busel Niedmann 37 Valeria Cecilia Calderón Rosende 38 Daniela Montserrat Campeny Scolari 38 Alfonso Camps Nielsen 39 Juan Fernando Candia Peñaranda 39 Marisol Yamileth Carías Meneses 40 Juan Luis Carrasco Riquelme 40 Eduardo Andrés Chacón Burotto 41 Teo Lucas Colombo Santorsola 41 Carlos Alberto Córdova Cahueñas 42 Eredays Jasmin Corrales Corrales 42 Pablo Ignacio Costella Pinto 43 Matías Cruzat Rodríguez 43 Bilardo Isac De la Victoria Borace 44 Patricio Andrés Delgado Romo 44 Paula Andrea Embry Rodríguez 45 María Pía Erbetta Pedrosa 45 Claudio Andrés Flores Veloso 46 Mauricio Andrés Freig Lama 46 Nicolás García-Huidobro Yussem 47 Gina Gissel Gómez Toribio 47 Cristián Alejandro Gómez Niño de Zepeda 48 Liliana González Ampuero 48 Francisco Xavier Gorichon Karmy 49 Joaquín Ignacio Grondona O Ryan 49 Verónica Gutiérrez Blanco 50 Rafael Harari Alvo 50 Yarineth Argelis Hernández Delgado 51 Raul Enrique Herrera Guerra 51 Alan Daniel Herzberg Keller 52 Andrea Bernardita Huerta Parot 52 Nicolás Alberto Infante Benavente 53 Benjamín Tomás Izikson Moore 53 Cristián Rafael Jara Nilsson 54 Paula Alejandra Jemio Ortega 54 Daniela Lidia Monic Johnson Morales 55 Giselle Anette Justines Romero 55 Cristian Elias Kauak Kuschel 56 Javier Kaulen Echegoyen 56 Carlos Felipe Kutscher Coronel 57 Benjamín Landaeta Hinrichsen 57 Nicole Adriana Landerer Leiva 58 Mario Andrés Landivar Viera 58 Pamela Alexandra Lasso Schmincke 59 Eneida Marlene Lau Chong 59 Marbelis Adaluz Lezcano Gómez 60 Martín Jesús López Laya 60 Milenko Mitrovic Fernández 61 Nicolás Alejandro Mizgier Montes 61 Vicente Depaul Monge Márquez 62 Fabio Andrés Moreno Vidal 62 María Cristina Morillo Ruiz 63 Marco Nahum Mandry 63 Ricardo David Naranjo Fernández, 64 Cristián Bernardo Opazo Kunstmann 64 Francisco Sebastián Oyarce Rojas 65 Cristián Eduardo Pauchard Theoduloz 65 Francisca Jesús Peirano Prada 66 Matías Eleazar Peñailillo Contreras 66 Elías Saúl Pinto Rosenberg 67 Maria Pilar Pizarro Soto 67 Camilo Ignacio Pulido Chaytor 68 José Miguel Quiroga Melo 68 Ilse Fernanda Rek Rivera 69 Leonardo Requena Tardío 69 Ignacio Javier Reveco Peirano 70

6 6 Gabriel Alejandro Roitman Zoldan 70 Esteban Eduardo Roumat Jara 71 Nicolás Eduardo Ruiz Concha 71 Alejandro Ignacio Sagredo Ubilla 72 Francisca Paulina Saravia Rojas 72 David Aaron Schindlower Schwarz 73 Bernardita Beatriz Sepúlveda Díaz 73 Eduardo Alfonso Serrano Saavedra 74 Karina Andrea Sola Belmar 74 Javier Sotomayor Coll 75 Ian Timmermann Fabres 75 Esteban Andrés Uauy Rabie 76 Sebastián Rafael Uribe Estela 76 Pablo Alejandro Valda Toro 77 Arisa Miriel Valdés Rodríguez 77 José Eduardo Valdivia Urra 78 Javier Gastón Valle Ponce 78 Nicolas Andres Vergara Ibacache 79 Joaquin Esteban Vicente Sottovia 79 Andrés Nicolás Yévenes Aguirre 80 Matias Isaac Yousef Izurieta 80 Onn Zabilsky Paz 81 Nagib Antonio Zalaquett Asbún 81 Camilo Zamorano Pérez 82 Alejandro Antonio Zapata Verdugo 82 Andrés Zärecht Morales 83 Iñaki Zuazola de Aretxabala 83 Master en Management Nombres Apellidos Cristián Ricardo Carrizo Vergara 87 Pablo Ignacio Escribano Pinto 87 Orlando Andrés García Rincón 88 Paulina María Jara Valencia 88 Diana Elizabeth McDonald Aros 89 Rodrigo Maluff Diaz de Espada 89 Carolina Francisca Marcone García 90 Natalia Alejandra Nacif Alvarez 90 Viviana Constanza Parra Ottone 91 Martín Alejandro Rodriguez Montes 91 Diana Margarita Saieh Jalube 92 Master en Comportamiento del Consumidor Nombres Página Madeleine Startligth Marchant Izurieta 95 Alejandra Martínez Morris 95 Andrés Seriani Manuguian 96 Master en Marketing Nombres Página Jaime Andrés Abett De La Torre Chiang 99 Mario Andrés Aguado Balmaceda 99 Alberto Javier Albagli Vilensky 100 Juan Cristóbal Andrews Mujica 100 Tomás Arancibia Molina 101 Katherine Fabiola Aranguiz Coradines 101 Francisco Javier Araya Miller 102 Constanza Victoria Arbulú Colosia 102 David Ariel Arendt Goldzweigs 103 Sergio Arias Figueroa 103 Antonia Sofía Arias Carvajal 104 Aaron Alexander Avdaloff Schwartzman 104 Carolina Macarena Barrera Saldivia 105 María Trinidad Barros Alliende 105 Francisco José Barros Romero 106 Benjamín Bascur Bruce 106 Kunal Belani Raju 107 Ramón Enrique Osvaldo Beytía Lazzerini 107 Rodrigo Andrés Born Valenzuela 108 Javier Ignacio Bórquez Strobl 108 Carina Paola Bouteille Herrera 109 Juan Sebastian Brintrup Kuschel 109 Jorge Leonardo Campodónico Contreras 110 María Trinidad Carreño Guerrero 110 Beatriz Castañeda Narvarte 111 Camila Andrea Cavallone Cuzmar 111 Francisco Javier Cockbaine Acuña 112 Tomás Ernesto Correa Fuentes 112 Sebastián Correa Cruzat 113 Paulina Andrea De la Maza Aránguiz 113 Juan Pablo de la Maza Hurtado 114 Alfonso Sebastián De Los Reyes Maldonado 114 Mikel De Ugarte López 115 Karla Natalia Del Campo Sudy 115 Nicolás Del Canto Arriagada 116 Caterina Andrea Delpero Cagalj 116 Vicente Droppelmann Gil 117 Cristóbal Andrés Duarte Macaya 117 Daniela Alejandra Emmer Belmar 118 Diego José Estay Zañartu 118 Karin Constanza Feldman Burton 119 Luis Felipe Fernández Bas 119 Juan Manuel Fisher Díaz 120 Nathalie Ethel Fried Hofmann 120 Paulina Gallardo Paredes 121 Pamela Andrea Garrido Carrasco 121 Giannina Gentili Vergara 122 Francisca Graciela Gibbs Robles 122 Daniela Goldin Holuigue 123 José Manuel González Montagna 123 José Ignacio González León 124 Nicolas Alberto Guerra Alvarado 124 Javier Ignacio Guerrero Fonseca 125 Luis Alejandro Gutiérrez Osinaga 125 Martín Alfonso Hauri Jerez 126 Felipe Alejandro Henríquez Pacheco 126 Constanza Andrea Henríquez Vallejo 127 María Jesús Herranz Alvarez 127 Juan Pablo Herrera Barriga 128 Miguel Esteban Herrera Olave 128 Daniela Paz Ibarra Fuentes 129 Liliam Denisse Izquierdo Sampedro 129 Geraldine Alexia Kaplan Hott 130

7 7 Felipe Alfredo Keim San Martín 130 Jan Marcel Klein Larraín 131 Alejandra Yael Konitzki Calderón 131 Hector Mauricio Andrés Lagos Rivera 132 Carolina Gloria Leiva Bohle 132 Lily Denisse Lesser De Heeckeren 133 María Soledad Levrini Ramírez 133 Nicolás Benjamín Lillo Cárdenas 134 Adolfo Hernán Lira Aguirre 134 Camila Isabel López Ortiz 135 Karina Andrea Macchiavello De Urruticoechea 135 Kevin Patrick Mackenzie Amengual 136 Daniel Alejandro Malky Handal 136 Ricardo Marchant De Abreu 137 Alejandra Marfán Lineros 137 María José Massaro Mayorga 138 Alejandro Rodolfo Mella Milad 138 Javiera Alejandra Melo Moyano 139 Iñaki Mira Pérez 139 Raul Enrique Molina Del Solar 140 María Paz Montiel León 140 Juan Andrés Mora Méndez 141 Pedro Pablo Muñoz Cañas 141 Felipe Rubén Muñoz Cuesta 142 Francisca Rosario Nicolau Carcuro 142 Magdalena Olfos Droppelmann 143 Sergio Andrés Oliva Muñoz 143 Joaquín Antonio Oliver Amion 144 José Pablo Pardo Jadue 144 Camila Esperanza Parra Muñoz 145 Peivand Pérez Atai 145 Marianne Mónica Piel González 146 Francisco Javier Pino Opazo 146 María José Portella López 147 Camila María Recabarren Mayne-Nicholls 147 Felipe Andrés Risopatrón Rivera 148 Nicolás Jaime Robinson Ríos 148 Natalia Carolina Rodriguez Robledo 149 Lorena Francisca Romero Souter 149 Pierino Giuseppe Rossi Fernández 150 Pablo Ignacio Ruiz Arredondo 150 Juan Andrés Ruiz Tagle Marinetti 151 Jonathan Andrés Saavedra Flores 151 Yael Tania Sabah Rusowsky 152 José Antonio Salinas Fernández 152 Hernán Eduardo Sandoval Copaja 153 Gonzalo Sanhueza Amion 153 Felipe Eduardo Saul Von Koeller 154 Andrea Francisca Silva Izurieta 154 Dafna Stein Sesnic 155 Michael John Stewart Ackermann 155 Andrés Javier Tarud Vigneaux 156 German Andres Teichelmann Gutierrez 156 Rodrigo Andres Torres Moyano 157 Gisella Andrea Toso Etchegaray 157 Claudia Andrea Trucco Fuenzalida 158 Magdalena Estefanía Turrillas Voboril 158 Paula Andrea Ugarte Montes 159 Ivàn Andrès Valdebenito Godoy 159 Eugenio Felipe Valenzuela Carrasco 160 Francisco Jose Valenzuela Espinoza 160 Maureen Wahl Marchant 161 Carlos Alberto Walker Bartsch 161 Katerina Nicole Yousef Vegetti 162 José Rodrigo Zegers Quintana 162 Master en Economía y Políticas Públicas Nombres Página María de los Ángeles Abarca Arap 165 Roberto Bruno Armijo Keller 165 Valentina Bayor Cruz 166 Rosario Bruna Oportus 166 Carlos Antonio Condell Hormazábal 167 Macarena Donoso Tirado 167 Juan Pablo Escobar Contreras 168 Javiera Garnham Gana 168 Nicolás Antonio Grage Daluiso 169 Leila Paz Heredia Mazú 169 Paula Javiera Manzor Miranda 170 Esteban Rodrigo Muñoz Sepúlveda 170 Carolina María Pontt Poppa 171 Carla Raglianti Solivelles 171 Sofía del Rosario Rengifo Ottone 172 Constanza Daniela Riveros Gipoulou 172 Andrés Ignacio Saint Jean Sierge 173 Martín Vásquez Frías 173 María Jesús Villablanca Maturana 174 Nicolás Ignacio Villena Ortiz 174 Master en Psicologia de las Organizaciones Nombres Página Nicolás Fernando Arechandieta Aguayo 177 Catherine Mary Ann Currie Rios 177 David Antonio Espinoza Espinoza 178 Luis Ignacio Pérez Román 178 Jose Antonio Spaggiari Román 179 Rosario Paz Zuñiga Andrighetti 179

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9 9 Gráficos y estadísticas EGRESADOS POR MASTER Psicología de las Organizaciones 6 (2,0%) Economía y Políticas Públicas 20 (6,6%) Dirección de Personas y Organizaciones 12 (4,0%) Dirección Estratégica de Ventas 10 (3,3%) Finanzas 110 (36,7%) EGRESADOS POR GÉNERO Mujeres 112 (37,3%) Marketing 128 (42,6%) Management 11 (3,6%) Comportamiento del Consumidor 3 (1%) Hombres 188 (62,6%)

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11 11 MASTER EN DIRECCIÓN DE PERSONAS Y ORGANIZACIONES MASTER EN DIRECCIÓN DE PERSONAS Y ORGANIZACIONES Los alumnos egresados del Master en Dirección de Personas y Organizaciones, han recibido una formacióncompletayrigurosaenlasáreasdegestióndelcapitalhumano,diagnósticoycambio organizacional, legislación laboral, ética empresarial, contexto internacional y estrategia de empresas. El foco de su aprendizaje consistió en la adquisición de conceptos, técnicas y modelos de actualidad para enfrentar la gestión de personas desde una perspectiva de agregar valor a la empresa y generar una ventaja competitiva sostenible a través de su capital humano. Cabe poner énfasis en la metodología y experiencia de aprendizaje de nuestros egresados, quienes compartieron el master con un selecto grupo de ejecutivos de áreas de recursos humanos de importantes empresas nacionales y regionales, iniciando un enriquecedor diálogo con el mundo de la empresa y sus desafíos más relevantes. Así mismo, la Tesis de Grado realizada ya sea en la modalidad de consultoría, teórica o de caso real de estudio les permitió profundizar su acercamiento al mundo real empresarial. Tengolaconviccióndequeestegrupodeegresadospasaráaformarpartedelaelitedeprofesionales con las más altas competencias humanas, profesionales y técnicas para desempeñarse yagregarvaloranuestrasempresasyalaspersonasquelaintegran.asílohemosconstatado, además, con la experiencia de todos los egresados de promociones anteriores. Gerson Volenski Burgos Director Master en Dirección de Personas y Organizaciones

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13 13 Carlos Eduardo Arenas Peirano Fecha de nacimiento: 15 de Enero de 1984 Teléfono: Celular: Daniela Atenas Villarroel Fecha de nacimiento: 29 de diciembre de 1983 Celular: Ingeniero comercial, Master en Dirección de personas y organizaciones, mis principales áreas de interés son el trabajo con personas (dentro y fuera de la organización), mis fortalezas y competencias personales son la perseverancia, capacidad de autoaprendizaje y autocrítica, respondo positivamente ante situaciones de alta presión, habilidad de escucha y curiosidad, que lleva a la búsqueda de conocimiento. Mente abierta ante nuevas ideas y escenarios, que van de la mano con mi gusto por el trabajo en equipo. Soy ingeniera comercial, los atributos que mejor me definen son una mujer con pasión y perseverancia, soy capaz de vencer cualquier obstáculo por lograr lo que me propongo siendo capaz de movilizar y motivar a mi equipo. He dedicado gran parte de mi tiempo al autoconocimiento, lo que me hace ser consecuente en mis creencias, valores y mi forma de actuar, teniendo la convicción profunda que toda tarea puede ser aún mejor si está realizada por el simple amor a la armonía y a la perfección Master en Dirección de Personas y Organizaciones Minor en Ciencias Políticas Ingeniero Comercial Colegio Emilio de Brigard AUSTRAL COLOMBIA LTDA Enero y Febrero, 2007, Bogotá Coordinar estamentos internos de la empresa para lograr una alineación general, por medio de reuniones y búsqueda de información relevante. Logré hacer más vertical las relaciones y hacer conocida la estrategia y misión. CINE HOYTS Febrero, 2006, Santiago Dar información general a los clientes vía telefónica. Logré subir a la gerencia críticas constructivas sobre procedimientos que no habían sido notadas. Nacionalidad: Chileno Italiano Idiomas: Inglés Intermedio Manejo Computacional: Office nivel usuario, Actividades adicionales: Ayudantías en Administración, Ética y Vida, Introducción a la Filosofía, Poder y Gobernabilidad, Gestión de Recursos Humanos. Intereses: viajes,idiomas,leer 2008 Master en Dirección de Personas y Organizaciones Ingeniería Comercial IngenieríaCivilIndustrial Colegio Corazón de María ING Enero a Febrero 2008, Santiago Práctica Profesional Realiza práctica profesional en ING Chile, como analista de Tesorería. Responsable de los flujos diarios disponibles en el fondo de pensiones tipo E. EDICIONES PIRÁMIDE Diciembre de 2005, Viña del Mar Se desempeña como ejecutivo de ventas, realizando promoción y gestión de ventas de software educativo. Nacionalidad: chilena Idiomas: Inglés nivel intermedio Manejo computacional: Microsoft Office Cursos y seminarios: Octubre2008-CursodeInglés,enWallStreet Institute Junio Seminario Icare de Recursos humanos Enero Capacitación de voluntarios de Fono Acogida dictada por Hogar de Cristo. Enero a Febrero Curso de Inglés en Australia y Nueva Zelanda. Actividades adicionales: MarzoaJuniode2007Voluntariade FonoAcogida donde se orienta, acoge y deriva a personas con problemas de alcohol y drogas. 1998a2001VoluntariaenYMCA. Intereses y pasatiempos: servicio social, medicina natural, lectura, manualidades, spinning, natación.

14 14 David Alberto Bortnik Colodro Fecha de Nac. 26 de Mayo de 1984 Telèfono: Celular: María José Carvajal Montenegro Fecha de Nacimiento: 05 de Mayo de 1983 Teléfono (Santiago) Celular: Ingeniero Comercial con un Master en dirección de personas y organizaciones y Minor en publicidad. Poseo experiencia en el área de capacitación Tengo una gran capacidad de liderazgo, buen manejo de relaciones interpersonales y gran capacidad de trabajo en equipo, además de un gran potencial creativo. Me caracterizo por ser responsable, perseverante, Fast Learning y responder bajo presión. Ingeniero comercial, Master en Dirección de Personas y Organizaciones. Mis principales áreas de interés son la formación y gestión de personas, desarrollo organizacional y planificación estratégica. Entre mis fortalezas destaco la orientación al logro, inteligencia social, facilidad para integrar equipos y establecer relaciones interpersonales. Me caracterizo por ser intuitiva, empática, solidaria, adaptable, responsable, y preocupada de buscar soluciones creativas a diferentes problemáticas Master en Dirección de Personas y Organizaciones Minor en Publicidad Ingeniero Comercial Instituto Hebreo Chaim Weizmann Ort, Santiago GRUPO TEATRO MACCABI Agosto, Septiembre, Octubre, Noviembre, 2008, Santiago Productorgeneral:(Recaudaciónymanejode fondos, gestión interna de producción (vestuario, utilería,escenografía,maquillaje,etc.),negociación con proveedores (teatros, materiales, etc.), publicidad, logística) Logros: Montaje de la obra Del Otro Lado de la Cerca losdías4,5,10,11,12denoviembrede 2008 en el Teatro Mori Parque Arauco LABORATORIO CHILE S.A Agosto, Septiembre, 2007, Santiago Responsabilidades: Gestión del cambio de planta: Logística, capacitación del personal de bodega. Logros: Creación de un procedimiento y documentación del cambio de planta. CLÍNICA ODONTOLÓGICA CIPO Enero, 2007, Santiago Responsabilidades: Gestión interna de materialesdeconsulta,satisfaccóndepacientes. Logros: Creación de encuesta de satisfacción. Nacionalidad: Chilena Idiomas: Inglés Nivel Avanzado. Hebreo Nivel Medio Manejo computacional: Microsoft Word, Excel, PowerPoint Nivel Usuario. Adobe PhotoShop Nivel Usuario Actividades adicionales: Ayudantía: Fundamentos y Gestón de Operaciones 2006:ActorenelGrupodeTeatroMaccabien El Golem de Praga , Dirigente Movimiento Juvenil Maccabi, a cargo de 600 jóvenes entregando educación no formal Vicepresidente y Jefe de Personas. 2005:Organizaciónyparticipaciónenseminario de capacitación de liderazgo en Buenos Aires, Argentina 2004: Capacitación administración de grupos en Buenos Aires, Argentina Intereses: Deportes:Ski,FútbolTenis,ArtesAudivisuales:Teatro,CineyTV 2008 Master en Dirección de Personas y Organizaciones Ingeniero Comercial. Universidad Técnica Federico Santa María 2001 IngenieríaCivil,PlanComún. Santiago. Domingo Espiñeira Riesco Enseñanza Media. Ancud. Colegio Anexa Enseñanza Básica. Ancud. TELAS ANTOFAGASTA LTDA. Febrero Abril 2008, Santiago Práctica Profesional, realizada en el departamento de operaciones, colaborando con la planificación estratégicadelaempresa,optimizandoprocedimientos de inventarios e implementando sistema just in time para la entrega de mercadería y abastecimiento de materias primas. CONSULTORA ASEINT Enero Febrero 2005, Santiago Práctica Administrativa, apoyo al área de contabilidad realizando registros contables, revisión de cuentas, organización de planillas y preparación de información para elaborar auditorias a clientes. LIBRERÍA HEROS Diciembre 2003 Enero 2004, Ancud Práctica Operativa, se efectuaron labores de administración y de carácter operativo, contribuyendo a ordenar el funcionamiento de la empresa. Nacionalidad: Chilena. Idiomas: Inglés, nivel intermedio. Manejo Computacional: Microsoft Office (Word, Excel, Power Point) nivel intermedio. Actividades adicionales: Voluntaria Sename (2008). Ayudante Gestión de RRHH (2007). Apoyo Administrativo Sociedad Inmobiliaria Los Cipreses (2006). Participación en trabajos sociales (2006)., asistente central de apuntes ( ). Intereses: Trabajo Social, Fotografía, Música.

15 15 María Teresa Donetch Odriozola Fecha de nacimiento: 31 de Enero de 1985 Teléfono (Santiago): Celular: Bárbara Alexandra Knopel Paredes Fecha de Nacimiento: 15 de Junio de 1983 Teléfono (Viña): Celular: Ingeniero Comercial, Master en Dirección de Personas y Organizaciones y Minor en Psicología Organizacional. Soy empática, metódica, creativa, responsable, y me adapto fácilmente al trabajo en equipo. Mis principales áreas de interés son Recursos Humanos, Control de Gestión, Planificación Estratégica y Consultorías. Ingeniera Comercial, Máster en Dirección de Personas. Mis principales áreas de interés son Psicología, Comunicación y Recursos Humanos. Mis fortalezas y competencias personales son empatía, capacidad de organización y de gestión, optimista, adaptabilidad a nuevos entornos y esforzada. Me gustaría poder intervenir en el desarrollo de mejores climas laborales, así como también, poder motivar e incentivar a las personas. Considero esencial el área comunicacional dentro de la empresa, ya sea en el ámbito interno como también externo Master en Dirección de Personas y Organizaciones Ingeniero Comercial Minor en Psicología Organizacional Colegio Juanita de Los Andes Colegio Institución Teresiana BANCO PARÍS Enero Febrero, 2007, Santiago Práctica realizada en el departamento de Control de Gestión, donde me encargué de distintos reportes diarios como ventas, stocks, saldos, entre otros. También realicé manuales de procedimientos, y algunos informes mensuales como resumen de prestaciones, concurso de resultados y tasas. LOS PARQUES S.A. CHILE Enero Febrero, 2006, Santiago Práctica realizada en el departamento de Telemarketing,dondeverifiquéelcumplimientodemetas diarias y mensuales, realización de variados informes de gestión, comisiones y estadísticas diarias. CITRÖEN CHILE Enero, 2005, Santiago Práctica realizada en el departamento de Recursos Humanos donde apoye procesos de remuneraciones, evaluaciones de desempeño, realicé descripciones de cargo y bases de datos de reclutamiento interno y externo. Nacionalidad: Chilena Francesa Idiomas: Inglés nivel intermedio. Manejo computacional: Microsoft Office, nivel rmedio.e ViewsySPSS,nivelbásico. Actividades adicionales: Ayudantías en las asignaturas de Gestión de Recusros Humanos y Comportamiento Organizacional ( ). Voluntaria de la Casa Nacional del niño, Sename. Intereses: Acción Social, Pastoral, Danza Master en Dirección de Personas y Organizaciones Diploma en Dirección de Personas Licenciada en Ciencias Sociales, mención administración de empresas Minor en Psicología Organizacional Universidad Whu, Otto Weisheim School Of Management, 2007 Intercambio Coblenza, Alemánia Universidad de Valparaíso DiseñodeProductos Instituto Alemán Carlos Anwandter Valdivia INSTITUTO SEGURIDAD DEL TRABAJADOR, IST Febrero 2008, Iquique Desarrollo de un análisis de puestos de trabajo, definiendo las tareas más comunes, frecuencia yduración. ASTILLEROS Y SERVICIOS NAVALES, ASENAV Enero 2006, Valdivia Trabajo desarrollado dentro del departamento de RRHH, relacionándome con carpetas de trabajadores, finiquitos, remuneraciones y anticipos. ASOCIACIÓN CHILENA DE SEGURIDAD, ACHS Enero 2005, Valdivia Contabilidad medicina privada. Nacionalidad: Chilena/Alemána Idiomas: Dominio de idiomas Alemán e Inglés. Manejo Computacional: Dominio usuario. Intereses: Deporte, arte, dibujo y diseño. Otras actividades: Participación Nacional de Vóleibol Colegios Alemánes (1996 y 1997).

16 16 Karla Andrea Osorio Mohamad Fecha de Nacimiento: 10 de Diciembre de 1985 Teléfono: Celular: Marcela Ivette Pau Garín Fecha de nacimiento: 19 de Agosto de 1985 Teléfono: Celular: Ingeniero Comercial vía Licenciatura en Ciencias, del Minor en Psicología y Master y Diploma en Dirección de Personas y Organizaciones. Mis principales áreas de interés son las Áreas de Personas, Desarrollo Organizacional, Remuneraciones y el Área de Marketing. Me considero una persona activa, sociable, responsable y con ganas de participar en un buen equipo de trabajo. Pienso que las personas son la ventaja competitiva de las organizaciones. Ingeniera Comercial, Master en Dirección de Personas y Organizaciones, principales áreas de interés son RRHH, Marketing y Economía. Fortalezas: inteligencia social, perspectiva (visión global), honesta, perseverante, autocontrol, humilde, gratitud y pasión por lo que hago. Competencias: rápida capacidad de aprendizaje, adaptación, actitud de servicio, trabajo en equipo, capacidad para mantener comunicación efectiva e interacción Master en Dirección de Personas y Organizaciones Minor en Psicología Ingeniero Comercial Colegio María Auxiliadora Los Andes METROGAS S.A. Abril Hasta la Fecha, Santiago Ingeniero Desarrollo Organizacional de la Subgerencia de Personas y Organizaciones de Metrogas. Mis tareas son: Colaborar en Proyectos de Desarrollo Organizacional, generar levantamiento de perfil de cargos, colaboración en la generación eimplementacióndecambiosenlaestructura organizacional y colaborar con la gestión de Compensaciones. Mis logros han sido aplicar los conocimientos que me ha entregado el Master, aprender nuevos temas e integrarme a buen equipo de trabajo. METROGAS S.A. Diciembre 2007 Marzo 2008 Práctica Profesional en el Área de Desarrollo Organizacional de la Subgerencia de Personas y OrganizacionesdeMetrogas.Semedesignólatarea de realizar Descripciones de Cargos en la Subgerencia de Distribución y Fábrica. Esto consistió en realizar entrevistas a los trabajadores y jefaturas, cruzar información y luego realizar las descripciones. La experiencia en Metrogas fue enriquecedora,porquepudeaprenderotrostemasdeláreade Recursos Humanos que no conocía en la práctica. El trabajo minucioso de esta Práctica Profesional me ayudó a reforzar mis habilidades de atención, escucha y análisis, y así fortalecer mi interés por el Área de Recursos Humanos. Idiomas: inglés intermedio Manejo Computacional: nivel usuario Actividades adicionales: Centro de alumnos UAI 2006, Trabajos de Invierno, Clases de Matemáticas a niños en Peñalolén, Ayudantías de Microeconomía II, Econometría, Teoría de Juegos, Comportamiento Organizacional Intereses: Tenis, viajes, trabajo social Master en Dirección de Personas y Organizaciones. Minor en Psicología Organizacional Ingeniero Comercial Colegio Nuestra Señora del Pilar LasCondes. Colegio Divina Pastora Ñuñoa. GREY GROUP CHILE Septiembre a Diciembre, 2008, Santiago. Asistente del Director de Cuentas. Logros: Iniciativa, aporte de ideas para la fidelización de clientes. Autonomíaalahoradetomardecisionesyadaptabilidad a entornos diversos. CORREDORES DE SEGUROS CONOSUR Y COM- PAÑÍA Diciembre a Enero, 2008, Santiago. Encargada Mantención Cartera de Clientes. Logros: responsabilidad, dinamismo y adaptabilidad según las tareas encomendadas. ENTEL CHILE S.A. Enero, 2006, Santiago. Apoyo Administrativo al Área de Recursos Humanos. Logros: Rapidez y efectividad en las tareas encomendadas. Relacionamiento con diversas personas de otras áreas de la empresa. Idiomas: Inglés. Test TOEIC Listening 460, Reading 345. Total Score 805. Reporte validado por la CORFO hasta el 11 de Noviembre del Manejo Computacional: Microsoft Office, nivel avanzado. Otras actividades: Realiza labores de Ayudante en la UAI, para el ramo Dirección de Recursos Humanos dictado por el Profesor Harry Havraneg Holm, desde Agosto 2007 a Diciembre 2007 Realiza Actividades de Voluntariado Consultoría a Microempresario, para la fundación Simón de Cirene apoyando en labores, como finanzas, Marketing y RH (Agosto 2007 a Noviembre 2007) Realiza actividad de voluntariado en la Fundación Pléyades, hogar que acoge a niños en situación de riesgo. Se comenzó en Agosto de 2008.

17 17 Paulina Macarena Rossi Chavarría Fecha Nacimiento: 01 de Agosto de 1985 Celular: Débora Angélica Sáez Dobson Fecha de nacimiento: 19 de Julio de 1983 Teléfono (Santiago): Celular: Ingeniero Comercial, Master en Dirección de Personas y Organizaciones. Dentro de mis intereses esta el área Comercial, Recursos Humanos, Marketing y Comunicación Organizacional, de manera de poder extrapolar mis conocimientos de Recursos Humanos sin importar el área específica donde me desempeñe. Entre mis principales fortalezas destaca el trabajo en equipo, responsabilidad, proactividad, perseverancia y la motivación y capacidad de aprender. Ingeniero Comercial, Master en Dirección de Personas y Organizaciones y me he interesado en especial en los Recursos Humanos de las organizaciones. Mi intensión desde ahora es crecer, desarrollar mi carrera y trabajar con pasión aportando valor en esta área, a través de la creatividad, trabajo en equipo, responsabilidad, potencial de aprendizaje continuo, liderazgo, proactividad, organización, buenas relaciones y comunicación, lealtad, ética y valentía para asumir nuevas responsabilidades y desafíos que se presentan en la empresa de hoy y del mañana Master en Dirección de Personas y Organizaciones Santiago Ingeniería Comercial Minor en Sicología Organizacional. Viña del Mar. The English School (1º 4º Medio), Puerto Montt. Escuela España (1 8 básico), Puerto Montt. BANCO SANTANDER Enero 2008 Marzo 2008, Puerto Montt. Cargo: Práctica Profesional. Desempeñosylogros:TrabajéeneláreadeBanca Comercial (Banca Persona y Pyme), apoyando a ejecutivos y atendiendo a clientes, además de desempeñarme en algunos cargos administrativos. LITORAL AUSTRAL. Enero 2007 Febrero 2007, Puerto Montt. Cargo: Práctica Administrativa. Desempeñosylogros:Trabajéenlaevaluación eimplementacióndeunproyectodelaboratorio, además de apoyar el área contable. SHERLOCK Enero 2006 Febrero 2006, Puerto Montt. Cargo: Práctica Nivel Operario. Desempeños y logros: Dentro de los logros aprendidos está el saber tratar con los clientes. Nacionalidad: Chileno. Inglés: Nivel Intermedio. Manejo computacional: Microsoft office nivel usuario. Actividades adicionales: Parte del equipo de promoción en regiones de la UAI, durante Período Jornadas de Ingeniería Comercial, Marbella Seminario, Responsabilidad Social Empresarial, Castillo Hidalgo, Santiago Agosto Participación en el Centro de Alumnos de la Universidad Adolfo Ibañez, 2007 Intereses: Gimnasio, trotar, actividades al aire libre, turismo, y Responsabilidad social empresarial Master en Dirección de Personas y Organizaciones Minor en Psicología y Organizaciones Ingeniero Comercial Escuela de Discipulado y Entrenamiento Misionero 2002 Liceo Froilán Yáñez de la Barra BASF CHILE S.A. Enero Marzo, 2008, Santiago Responsabilidades: diseñar un sistema de incentivos variables para el área de ventas de una división del negocio. Análisis de compensaciones devariasdivisiones.apoyoyasistenciaeneldepartamento de RRH en distintas tareas diarias. Logros: la aprobación del modelo para ayudar al un departamento de venta. Aprendizaje en tareas administrativas del departamento de RRHH. COMUNICACIONES RADIALES CORDILLERA S.A. Enero Febrero, 2007, Santiago Responsabilidades: Generar mayor conocimiento de un área que está en constante contacto con los clientes, devolviendo este feedback a la parte alta de la estructura organizacional. En un segundo periodo, asistir a la Gerente de Personal y Finanzasenreemplazodesusecretaria.Logros: Generar conocimiento de necesidades básicas y tecnológica de varias áreas para la gerencia y ser- vir de manera eficiente a un gerente con muchas actividades. BANCO CENTRAL de CHILE Enero, 2006, Santiago Responsabilidades: Repartir documentos, informes, correspondencia, pagos y prestar asistencia personalizada a todos los empleados de la empresa,asícomotambiénsalirfueradelbancopara pagar cuentas, llevar informes a empresas del estado y cartas a empresarios y gerentes de otros bancos. Logros: Conocer necesidades e inquietudes del área del servicio, aprendizaje en trámites. Nacionalidad: Chilena Idiomas: Inglés (Dominio Básico) Manejo Computacional: Word, Power Point Y Excel (Dominio Usuario) Intereses: música, trabajo social.

18 18 Felipe Ignacio Sahd Fuentes Fecha de nacimiento: 01 de octubre de 1983 Telefono (celular): Grace Schiodtz Díaz Fecha de nacimiento: 15 de marzo de Telefono (santiago): Telefono (celular): Soy una apasionada ingeniera comercial que desea trabajar en un empleo desafiante, que potencie mis habilidades. Gracias a mis experiencias de vida disfruto relacionarme con individuos de culturas diversas, presento destacadas habilidades de negociación, aprendo rápidamente, soy una buena presentadora, muy motivada, poseo un pensamiento sistemático que integra la creatividad y gran capacidad de liderazgo. Busco un ambiente laboral innovador y abierto, que ofrezca flexibilidad, traslados y desarrollo de carrera, donde valoren el mérito y tengan un fuerte sentido de RSE Escuela de Negocios Máster en Dirección de Personas y Organizaciones Escuela de Artes Liberales Licenciado en Filosofía Colegio Bradford School EnseñanzaBásicayMedia, Santiago POLO RALPH LAUREN COMERCIAL MADISON S.A Mall Portal La Dehesa, Santiago Cajero y Vendedor Part Time días domingos Responsabledelacajayencargadodelatienda STARBUCKS COFFEE Mall Portal La Dehesa, Santiago Cajero y Barista Part Time GRAND HYATT HOTEL Santiago Botones y Vallet Parking UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ Ayudante de Profesor. Santiago. Asignaturas: Ética y Vida, La Persona Humana, InstitucioneseIdeasPolíticas,eIntroducciónalaFilosofía Idiomas: Inglés oral y escrito avanzados. Portugués oral avanzado. Manejo Computacional: Manejo de software en ambiente Windows a nivel usuario Extra-Académico Encargado de Recreación y Deportes Centro de Alumnos Bradford School, 2000 Reservista de Caballería Blindada del Ejército de Chile Taller Aficionados Bailes Valero Merengue y Salsa Deportes: Fútbol,Tenis,Buceo,Bicicleta,Correr. Otras actividades: Viajes. Europa: Alemania, Italia,España,Francia,Holanda,Suiza,Austria,Rep. Checa. América: Argentina, Brasil, Perú, Bolivia, Uruguay, EE.UU., México, Pto. Rico. Asia: Hong Kong,Líbano,Siria,Jordania,Israel.África:Egipto 2008 Master en Dirección de Personas y Organizaciones Minor en Publicidad 2006 Beca Anual de Excelencia Académica Ingeniero Comercial Colegio Dunalastair Santiago,Chile Saint Laurence Catholic School 1996 Houston, Texas, EE.UU. Lake Olympia Middle School 1995 Houston, Texas, EE.UU. Austin Parkway Elementary 1994 Houston, Texas, EE.UU. Colegio Dunalastair Santiago,Chile BHP BILLITON CHILE Octubre - Enero, 2007, Santiago - Chile Departamento de Recursos Humanos: Organización de cursos cerrados de capacitación, creación del formato para el pipeline de talent management usado a nivel nacional, análisis y recolección de datos, asistencia en la creación del programa de capacitación anual. BANCO SANTANDER SANTIAGO S.A. Enero - Febrero, 2006, Santiago Chile Mesa de Dinero: Ventas de instrumentos financieros de intercambio extranjeros y productos derivados, estudios estadísticos de ventas. TRAVELLER S.A. SAXOLINE Enero, 2005, Santiago - Chile Departamento Comercial: Ventas directas en tienda, análisis de inventario y distribución, estudios estadísticos, apoyo al proceso de contratación part-time para Marzo. Idiomas: Español e Inglés (nativa, primera lengua). Residencia en EE.UU. y Canadá Manejo Computacional: Dominio a nivel de usuario: Windows, Internet, Microsoft Office. Actividades Adicionales: Taller Poesía y Poder 2003,CentrodeAlumnosdelaEscueladeNegocios 2006, Ayudantía Macroeconomía II 2007, participación en proyecto Simón de Sirene 2007, Selección deportiva de baile, Street Dance, Intereses: Diversidad Cultural, Viajes, Baile, Cine, Ciencia, Juegos de Mesa.

19 19 MASTER DIRECCIÓN ESTRATÉGICA EN VENTAS MASTER EN DIRECCIÓN ESTRATÉGICA VENTAS El alumno del Master en Dirección Estratégica de Ventas egresará con los conocimientos, competencias y habilidades necesarias para desempeñarse en cargos de Dirección Estratégica de Ventas,demodoqueseancapacesdeentregarsolucionesprácticasalosdesafíoscomerciales que impone el actual mundo de los negocios y así contribuir a la generación de valor para los clientes y para sus organizaciones. Desarrollarán una visión estratégica del área comercial y de ventas, como disciplina basada en procesos, indicadores de gestión y modelos de probada efectividad. Incorporarán metodologías que les permitirán predecir el comportamiento de los indicadores de gestión de venta, para desarrollar adecuadamente los procesos de presupuestación y planificación comercial. Desarrollarán capacidad creativa, y además las habilidades necesarias para la formación y conducción de equipos comerciales de alto desempeño y para la búsqueda de soluciones de negocios innovadoras frente al mercado. Finalmente con estas competencias podrán avanzar en sus carreras profesionales, permitiéndoles acceder a posiciones laborales de Dirección de Ventas en el corto plazo. Jaime Acuña Director Master Dirección Estratégica en Ventas

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