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1 Zurich Financial Services Compañía de Seguros Global Alfonso Sesé Zurich Global Corporate Spain Noviembre 2007

2 Zurich Organización integrada en el mercado Global Life General Insurance Global Corporate Farmers Management Services Europe General Insurance North America Commercial International Business 2

3 Zurich Financial Services Datos financieros 2006 Millones de Dólares Primas brutas y honorarios Primas Brutas Seguros Generales y honorarios Primas Brutas Vida y honorarios Resultado neto de inversiones Beneficio Operativo Ingreso Neto ROE - Return on equity Beneficio Operativo ROE Combined Rario Seguros Generales Margen de Beneficio Nuevo Negocio Vida (% de APE) Pagos por acción ,200 34,178 21,022 9,435 5,861 4, % 18.1% 94.2% 21.7%

4 Zurich Compañía de Seguros Fortaleza Financiera Agencia Rating Rating Outlook A.M. Best Fitch Ratings Moody s Standard & Poor s A A+ A1 AA- Estable Positivo Estable Estable Octubre 10,

5 Zurich Spain Financial Services Datos generales empleados Volumen de negocio (en millones Euros) : GI, Personal & SB: 1006 Corporate: 321 Vida: 645 Pensiones: 135 Asistencia: 23 Caución: oficinas en toda España puntos de venta agentes e intermediarios 50 grandes acuerdos de colaboración Mas de clientes Posicionamiento en el mercado de seguros (12/2006) : Nº6 en ranking total, Nº5 en GI y Nº11 en seguros de vida 5

6 Zurich España Datos financieros 2006 En mi l es de Eur os Primas (brut o de reaseguro) Primas Ganadas (brut o de reaseguro) Patrimonio de Fondos de Pensiones Provisiones técnicas (bruto de reaseguro) Valor en balance de las inversiones Recursos propios Beneficio antes de impuestos Beneficio despues de impuestos Composición del Grupo En mi l es de Eur os 2006 % Zurich España ,9% Zurich Vida ,1% Aide ,1% 6

7 Zurich GC Qué es Global Corporate? GC es una Unidad Mundial para el desarrollo del Negocio Corporativo - GRANDES EMPRESAS, ASOCIACIONES Y ADMINISTRACCIONES PÚBLICAS - a través de una red internacional, con el objetivo de: Ser el asegurador líder en este negocio - Potente y Solvente - Especialización Relationship Leaders, Suscriptores, Ingenieros y Siniestros Masa Crítica USD Millones Nuestra Base Una Estrategia y una misma forma de hacer - The Zurich Way - Una oferta con valor - Value Proposition - Dos mercados prioritarios Europa y EE.UU. Red - Oficinas en 50 países y negocio en 160 Un Líder - Programas Internacionales 7

8 Zurich GCiE Nº1 en Europa 1 2 Líder en Seguros Patrimoniales y Responsabilidad Civil. Líder en Programas Internacionales Nuevos Mercados 2008 Portugal Austria Noruega Dinamarca Nº = posición de GCiE en el Mercado 8

9 Zurich GC Spain Resumen Portfolio Data 2006 total negocio corporate Mil Primas Netas 2006 Liability 54% Property Eng. Lines Motor TPL 7% 5% 22% Líder del Mercado Español 80% de crecimiento en los últimos 5 años Marine 3% FL 2% Fundamentals PI 2% Accident 2% 2nd Mercado Corporate 19% Quota Share 10% de nuestro negocio son Programas Internacionales Lideramos mas de 95% de nuestras primas 9

10 Zurich GC Spain Posición en el mercado Posición en el Mercado GC Spain Mapfre - Mussini Zurich 19% 25% Por Segmento - 1 º Administraciones Publicas y Sanidad - 2 º Industrial y Construcción - 3 º Energía y Servicios Generali 17% Por Ramo Allianz Axa 9% 16% - 1 º Responsabilidad Civil - 3 º Daños Materiales - 3 º Ramos Técnicos - 4 º Transportes 0% 10% 20% 30% Fuente: McKinsey & Internal Research 10

11 Zurich GC Spain Amplia gama de productos y soluciones innovadoras Group Accidents Product data Travelers accident Colectives accident Group Marine Product data Cargo Fine Art & Spicies Property Casualty Engineering Lines Property Damages Nuclear Damages Robbery Business Interruption Liability Medical Mal Practice Liability Nuclear risks Electronic Equipments Machinery Breakdown Erection All Risk Construction All Risk External Machinery Damages Decennial Motor Fleet Financial Lines Specialties Motor Fleet Liability D&O BBB POSI Surety Environmental Risk Political Risk ART Captive Management Nuevos productos y coberturas para el 2008 Property Investors PPP M&A Basilea II. 11

12 Zurich GC Spain Especialización y clientes objetivos Grandes Cuentas - Grandes compañías españolas y portuguesas interesadas en altas capacidades y soluciones complejas Negocio Internacional Producido - Compañías españolas y portuguesas con necesidades de seguros internacionales Instituciones Financieras y Programas de Líneas Especiales - D&O, BBB, POSI, ART, Riesgos Medioambientales, Riesgos Políticos, Gestión de Cautivas Administraciones Publicas y Sanidad Compañías de Servicios Asociaciones Profesionales 12

13 Zurich IPB Value Propositon 4 pilares principales 1. Capacidad de Servicio a nivel Global Compañías Zurich Socios / Hubs Ingeniería de Riesgos 2. Excelencia Operativa Directivas Operativas IT / Plataforma Value Proposition de Programas Internacionales 4. Compliance Cumplimiento de las normativas legales y fiscales de cada país 3. Red de Prefesionales Capacitados Comprometidos Unidos 13

14 Zurich GC Red internacional de Zurich Zurich presence Direct partners No presence via Hub Australia via Hub Bahrain via Hub China via Hub Mexico via Hub Sweden via Hub Venezuela Julio 6, 2007; IBNM 14

15 Factores claves de las capacidades globales de Zurich en ofrecer sus servicios en la gerencia de riesgos Realizamos Programas Internacionales de Seguros desde hace mas de 25 años y gestionamos mas de programas Capacidad de servicio en 160 países La red global cuenta con mas de profesionales con experiencia demostrada en la suscripción, la transferencia alternativa de riesgos, el diseño y la ejecución de Programas Internacionales especialistas de ingeniería de riesgos en todos los sectores tramitadores de siniestros en todo el mundo 15

16 Zurich GC Implementar y gestionar un Programa Internacional Qué es IPS? Sistema de Comunicación: Sistema de Gestión de Reaseguro FR Matriz UK D Qué es MIA? Garantiza el cumplimiento de la legislación fiscal Registra los impuestos de todos los países Genera informe de impuestos: TAX VIEW + REPORTING Qué es NCS? Define el overrider entre los países 16

17 Zurich GCiE MIP Origen del MIP desde el caso Kvaerner Kvaerner plc v Staatssecretaris van Financiën (Caso 191/99) una empresa inglesa, Kvaerner plc, contrató pólizas de seguros para protegerse a si misma y sus empresas asociadas. Kvaerner plc incluyó su subsidiaria de Holanda en la cobertura de la póliza master y le facturó la prima proporcional. Las autoridades fiscales de Holanda manifestaron que los impuestos locales sobre la prima han de ser pagados en proporción a la prima que cubre las operaciones en Holanda. En el año 2001 La Corte Europea dio la razón a las autoridades fiscales holandesas y concluyó que: - El Estado Miembro puede retener el impuesto de seguros sobre la prima relacionada con el seguro de la empresa subsidiaria establecida en el Estado. - No es relevante si la prima es pagada por otra compañía del grupo - La forma de facturación y pago de la prima no afecta el hecho de obligación o excepción del impuesto The Kvaerner case (2001) marca el problema de las pólizas globales y el establecimiento de localización de riesgo para FPT Por lo tanto los Programas Internaciones con su estructura actual se declaran no sostenibles 17

18 Zurich GC MIP Un cambio urgente Los países recaudan impuestos fiscales, impuestos por primas e impuestos parafiscales (FPT) sobre las primas de seguros de no-vida. - La regulación de los impuestos FPT varía de país en país y es una regulación difícil de entender - Distintas interpretaciones de ubicación del riesgo - Distintas entidades responsables por el pago de impuestos - Distintas sanciones para pólizas de seguro no admitidas - Algunos reguladores tienen la autoridad para declarar la nulidad de una póliza si esta no cumple con la regulación Existe una gran incertidumbre acerca de los costes e implicaciones de un programa de seguro multinacional En el pasado la complejidad de esta incertidumbre desmotivaba a los aseguradores, brokers y clientes buscar una solución La presión por parte de los Reguladores y Compliance obliga al mercado a prestar una mayor atención a este problema. 18

19 Zurich GC MIP: un programa internacional compliance Negocio sostenible en el futuro: - Zurich proveedor de soluciones sostenibles y programas que cumplen con todos los requisitos legales y fiscales de los riesgos fuera del país de orígen Consecución a través del Multinational Insurance Project (MIP) 19

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