BANCO MUNDIAL. Seminario. Maria Lucy Giraldo Diciembre 2007

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1 BANCO MUNDIAL Seminario Maria Lucy Giraldo Diciembre 2007

2 Grupo del Banco Mundial Banco Internacional de Reconstrucción Y Fomento (IBRD) 1944 Asociación Internacional de Fomento (IDA) 1960 Corporación Financiera Internacional (IFC) 1956 Oficina Multilateral de Garantía de Inversiones (MIGA) 1988 Centro Internacional de Arreglo de Diferencias Relativas a Inversiones (ICSID)

3 Funciones Ayudar a los países en desarrollo y sus pueblos a alcanzar los Objetivos de Desarrollo del Milenio mediante el trabajo con sus asociados para aliviar la pobreza. 3

4 Objetivos de Desarrollo del Milenio (ODM) Acordados por 189 países en la Cumbre del Milenio de Naciones Unidas (2000) Los 8 objetivos para la reducción de la pobreza son: 1. Erradicar la pobreza extrema y el hambre 2. Lograr la enseñaza primaria universal 3. Promover la igualdad entre los géneros y la autonomía de la mujer 4. Reducir la mortalidad infantil (Cont.) 4

5 ODM (cont.) 5. Mejorar la salud materna 6. Combatir el HIV/AIDS, paludismo y otras enfermedades 7. Garantizar la sostenibilidad del medio ambiente 8. Fomentar una asociación mundial para el desarrollo 5

6 IBRD e IDA IBRD: 185 países miembros Reducir la pobreza en países de ingreso medio y mejorar la solvencia en los países más pobres A través de préstamos, garantías, y servicios de asesoramiento IDA: 166 países miembros La fuente más grande del mundo de donaciones y préstamos sin interés Ayudar a los países más pobres 6

7 IBRD FUND GENERATION TERMS AAA - Venta de bonos valorados en los mercados financieros mundiales; Utilidades retenidas; capital pagadero en efectivol años, con 3-8 años período de gracia; fija propagación de Préstamos (FSLs) - Variable o propagación de préstamos (VSLs); front end y el compromiso de pago de tasas ELIGIBILITY Países miembros Solvencia RECIPIENTS Gobiernos, Agencias de los Gobiernos, y empresas con la Garantía del Gobierno. LENDING COMMITMENTS FY07 $12,800 mi 112 nuevas operaciones 7

8 IDA FUND GENERATION TERMS ELIGIBILITY RECIPIENTS LENDING COMMITMENTS Replenished every three years by 40 donor countries; allocation from IBRD net income; IDA reflows Maturity: 50 years, before June 30, 1987; 35/40 years, after June 30, 1987; 10 years grace period; Interest free Relative poverty; Lack of creditworthiness; Operational cutoff for IDA eligibility for FY08: $1,065 (2006 GNI per capita), with exceptions; Meet tests of performance Member governments Funds may be on-lent to state or private organizations FY07- $11,900 mi. 189 projects 8

9 Préstamos IBRD y Créditos IDA Administrados por el mismo personal. Los Proyectos deben cumplir con los mismos criterios para cumplir con el financiamiento. Aplican los mismos procedimientos de adquisición para obras, bienes y servicios y, para la selección de consultores. Trabajo en pro de un mundo libre pobreza de

10 Banco Mundial Los primeros préstamos ayudaron a financiar la reconstrucción de las economías devastadas por la guerra de Europa occidental y el Japón tras la Segunda Guerra Mundial. Hoy, el Banco concede préstamos a los países en desarrollo de África, Asia, Europa Central, América Latina, el Oriente Medio y la ex Unión Soviética. Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

11 Operacionrs y Adquisicioens Estructura Organizacional President Managing Director VPs of Regions and Networks VP & Network Head OPCS OPCPR Chief Procurement Policy Officer Managing Director VPs of Regions and Networks Procurement Sector Board Regional Prop. Mgr RPM RPM RPM RPM RPM LEGAL Country Directors Sector Director/Managers Procurement Staff Task Leaders and the team 11

12 Banco Mundial Préstamos, Tendencias & Ciclo de desarrollo de los proyectos Trabajo en pro de un mundo libre pobreza de

13 IBRD/IDA Préstamos en FY operaciones IBRD 112 (37%) IDA 189 (63%) $24,700 mi. IBRD $12,800 mi (52%) IDA $11,900 mi (48%) 4% incremento sobre FY06 FY07 tiene el más alto nivel en siete años (FY01 - FY07) 13

14 Tendencias 1. Aumento de los préstamos en número y cantidad comprometida IBRD / IDA Lending FY02 - FY07 Million US$ 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 5, IBRD/IDA Commit Amt FY02 FY03 FY04 FY05 FY06 FY07 19,634 18,588 20,180 22,307 23,641 24,700 IBRD/IDA #

15 FY07 Diez Mayores IBRD / IDA Prestatarios IBRD / IDA Share of Total Country Commitment IBRD / IDA Amount ($M) Commitments India 3, % Argentina 1, % China 1, % Indonesia 1, % Turkey 1, % Colombia 1, % Pakistan % Nigeria % Vietnam % Africa Regional projects % Total 13, % 15

16 Tipo de Operaciones Proyectos de Inversiones Para bienes, obras y servicios Proyectos específicos pre-definidos Enfoque a Largo plazo (5 a 10 años) amplia gama de sectores Plan de Adquisiciones e implementación definido por ciento del total de préstamos del BM (cont.)

17 Tipo de Operaciones (cont.) Operaciones de Políticas de Desarrollo Apoyo a los países en las políticas de reformas institucionales en un sector o en la economía en su conjunto Enfoque a corto plazo (1 a 3 años) Proveer desembolsos rápidos por ciento del total de préstamos del BM

18 IBRD/IDA Préstamos en FY07 por Tipo de Instrumento Total Operaciones de Préstamo $24,700 mi Préstamos de Inversión $18,400 mi 75% del total Políticas de Desarrollo $6,300 mi 25% del total

19 Tendencias 2. Centradas en los sectores: rural abastecimiento de agua y saneamiento reducción de la pobreza Educación, e infraestructura pública Trabajo en pro de un mundo libre pobreza de

20 Tendencias FY07 Préstamos a los Sectores Sectores principales por Número de Proyectos Principales Sectores principales por Monto de los Préstamos Rural: 17% Transporte: 14% Educación: 9% Transporte: 18% Rural: 12% Agua y Saneamiento: 10% FY07 Majoy Sector by Lending Amount (US$ M) FY07 Majoy Sector by Number of Project Rural Sector, 50 Transport, 4,541 Health, Nutrition and Population, 20 Economic Policy, 25 Health, Nutrition and Population, 1,918 Transport, 41 Education, 28 Economic Policy, 1,923 Water Supply and Sanitation, 27 Education, 2,032 Rural Sector, 3,065 Water Supply and Sanitation, 2,471 20

21 IBRD/IDA FY07 Préstamos por Región Region # Proj. % $ (US$ M) % AFR 93 31% 5,797 23% EAP 36 12% 4,044 16% ECA 59 20% 3,762 15% LCR 56 19% 4,553 18% MNA 15 5% 908 4% SAR 42 14% 5,632 23% Bank-wide % 24, % Percentage of Lending Portfolio by Region and Amount ECA 15% MNA 4% AFR 24% EAP 16% LCR 18% SAR 23% 21

22 El Ciclo del Proyecto Estrategia de Asistencia al País (CAS) Evaluación n Final Proyecto - Banco y Prestatario Implementación (Bienes, Obras y Consultorías as) Prestatario Supervisión Banco Aprobación n y Efectividad Banco y Prestatario Identificación Banco y Prestatario Aprobación n Directorio Banco Preparación Prestatario Evaluación n Banco Negociación Banco y Prestatario 22

23 Adquisiciones Financiadas por el Banco Mundial (BM) Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

24 Adquisiciones en los Préstamos del BM Proyectos o Programas de Inversión Gestión y reforma del sistema de contratación pública en los países prestatarios 24

25 Diez Primeros Países Prestatarios por Contratos de gran valor* * Contratos revisados previamente por el Banco. El rango es por el monto.

26 Diez Primeros Países Proveedores* en los Contratos de mayor valor * País donde los proveedores/contratistas están registrados.

27 IBRD/IDA Contratos de Mayor Valor* Number and Amount of Prior Review Contracts under Bank-Financed Projects (FY03 - FY07) Amount (US$ Million) 10,000 8,000 6,000 4,000 2, Number 8,022 8,153 8,005 7,028 5,042 Amount 7,664 8,582 9,150 7,677 6,617 Fiscal Year 10,000 8,000 6,000 4,000 2,000 0 Number of Contract * Contratos sujetos a BIRF/AIF revisión previa

28 IBRD/IDA Contratos* de Mayor Valor por tipo de Adquisición 6,000 Contract Amount (US$ M) 5,000 4,000 3,000 2,000 1, Fiscal Year Civil Works Services Goods Consultant Services * Contratos sujetos a BIRF/AIF revisión previa

29 IBRD/IDA Contratos de Valor Mayor Sectores principales por Valor del Contrato FY07 1. Transporte: 29% 2. Energía y Minería: 27% 3. Agua y Saneamiento: 14% Contract Amount US$M 5,000 Public admin, Law 4,000 Health & 3,000 social serv Water/sanit/fld 2,000 prot 1,000 Transportation Energy & mining Fiscal Year

30 IBRD/IDA Contratos de Valor Mayor Sectores principales por Número de Contratos FY07 1. Salud & Servicios Sociales: 18% 2. Adminstración Pública, ley 16% 3. Energía y minería: 14% Water/sanit/fld 2,000 prot 1,500 Number of Contracts Agriculture 1,000 Transportation Education Health & social serv Energy & mining Fiscal Year 919 Public admin, Law

31 Papel del Banco Mundial Evaluar proyecto o programa y el riesgo del mismo Compartir conocimiento e información Supervisar el proyecto o programa Vigilar el cumplimiento de los Acuerdos Identificar el proyecto o programa Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

32 Papel del Prestatario Identificar proyecto o programa Diseñar o preparar el plan del proyecto o programa Solicitar el Préstamo o Crédito Supervisar el cumplimiento de los Acuerdos Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

33 Papel del BM en Adquisiciones Evaluar el sistema de compras de los países, la capacidad del proyecto y los posibles riesgos. Ayudar al Prestatario en la Planificación de las Adquisiciones Proporcionar capacitación en materia de adquisiciones y de conocimientos Vigilar el cumplimiento del préstamo o crédito y del plan de adquisiciones Revisión Previa, Posterior e Independiente Traducciones Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

34 Papel del Prestatario en Adquisiciones Preparar los planes de adquisiciones Preparar y expedir los documentos de licitación Invitar a las ofertas públicas de licitación Recibir y evaluar ofertas o propuestas (cont.) Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

35 Papel del Prestatario en Adquisiciones (cont.) Adjudicar contratos Implementar y pagar los contratos Vigilar el cumplimiento de préstamo o crédito y del plan de adquisiciones - Auditorias Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

36 Relación Adquisiciones BANCO MUNDIAL PRESTAMO O CONVENIO DE CREDITO PRESTATARIO PROVEEDOR O CONTRATISTA DOCUMENTOS LIC. O CONTRATOS Trabajo en pro de un mundo libre pobreza 36 de

37 Consideraciones que guían la política sobre Adquisiciones del Banco Mundial Economía y eficiencia Igual Oportunidad de competir a todos los licitantes elegibles (calificados) Promover el desarrollo de las industrias nacionales en los países prestatarios Transparencia en los procesos de adquisiciones Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

38 Normas de Adquisiciones (Mayo 2004, Revisadas en Octubre 2006) Bienes y Obras I. Introducción II. III. Licitación Pública Internacional Otros Métodos de Adquisiciones IV. Apéndices (cont.) Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

39 Normas de Adquisiciones (Mayo 2004, Revisadas Octubre 2006) Servicios de Consultoría I. Introducción II. Selección Basada en Calidad y Costo III. Otros Métodos de Selección IV. Tipo de Contratos y Normas Importantes V. Selección de Consultores individuales VI. Apéndices Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

40 Revisión a las Normas Mayo 2004 Extensión de la elegibilidad a todos los países Prestatarios pueden utilizar e- procurement (desde la publicación hasta la transacción electrónica) Exigencia de la Garantía de Seriedad a discreción del prestatario (cont.) 40

41 Revisión a las Normas Mayo 2004 (cont.) Publicación obligatoria en UNDB y dgmarket para todas las LPI y contratos de valor igual o superior a (US$200,000) para servicios de consultoría Divulgar ampliamente los resultados Reforzar las políticas contra el Fraude y la Corrupción e incluir prácticas Coercitivas (cont.) 41

42 Revisión Normas (Mayo 2004) cont. Asegurar el uso de los documentos estándar de licitación en caso de que se consideren ofertas alternativas Plan de Adquisiciones anual o para 18- meses adaptables fácilmente a las necesidades de los proyectos 42

43 Modificaciones a las Normas (Octubre 2006) Normas de Adquisiciones Eligibilidad 1.8 Fraude y Corrupción 1.14 (a) to (e) Normas de Consultores Eligibilidad 1.11(e) Fraude y Corrupción 1.22 (a) to (e) Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

44 Elegibilidad 1.8 o (d) o 1.11 (e) Toda firma que el Banco declare inelegible de conformidad con el subpárrafo (d) del párrafo 1.14 o 1.22 de estas Normas o de acuerdo con las políticas del Grupo de Anti-Corrupción del BM [1] será inelegible para la adjudicación de contratos financiados por el BM durante el período que el BM determine. [1] las políticas sobre Anti-Corrupción del grupo del BM se encuentran en las Normas, sitio: 0,,contentMDK: ~pagePK:41367~piPK:51533~theSit epk:40941,00.html 44

45 Fraude & Corrupción (Para 1.14 o 1.22) Definiciones: Práctica Corrupta Práctica Fraudulenta Prácticas de Colusión Prácticas Coercitivas Prácticas Obstructivas (nueva) Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

46 Fraude & Corrupción 1.14 o 1.22 Fraude y Corrupción Es política del BM exigir que los Prestatarios (incluídos lod beneficiarios de los préstamos concedidos por la institución), así como los licitantes, proveedores y contratistas que participen y los subcontratistas en contratos financiados por el BM, observen las más elevadas normas éticas durante el proceso de contratación y ejecución de dichos contratos. [1] A efectos del cumplimiento de esta política, el BM: [1] In this context, any action taken by a bidder, supplier, contractor, or a sub-contractor to influence the procurement process or contract execution for undue advantage is improper. Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

47 Fraude & Corrupción Definiciones Práctica Corrupta Ofrecimiento, suministro, aceptación o solicitud, directa o indirectamente, de cualquier cosa de valor con el fin de influir en la actuación de un funcionario público. (cont.) Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

48 Fraude & Corrupción Definiciones (cont.) Práctica Fraudulenta Tergiversación de los hechos con el fin de influir en un proceso de contrataciones o en la ejecución de un contrato. Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

49 Fraude & Corrupción Definiciones Práctica de Colusión Significa un arreglo de dos o más personas diseñado para lograr un propósito impropio, incluyendo influenciar impropiamente las acciones de otra persona. (cont.) Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

50 Fraude & Corrupción Definiciones (cont.) Prácticas Coercitivas Daño o Amenazas para dañar, directa o indirectamente, a las personas o a sus propiedades con el fin de influir sobre sus decisiones en un proceso de contratación, o afectar la ejecución de un contrato (cont.) Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

51 Fraude & Corrupción Definiciones (cont.) Práctica de Obstrucción (aa) la destrucción, falsificación, alteración o escondimiento deliberados de evidencia material relativa a una investigación o brindar testimonios falsos a los investigadores para impedir materialmente una investigación por parte del Banco, de alegaciones de prácticas corruptas, fraudulentas, coercitivas o de colusión; o la amenaza, persecución o intimidación de cualquier persona para evitar que pueda revelar lo que conoce sobre asuntos relevantes a la investigación o lleve a cabo la investigación; o (cont.) Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

52 Fraude & Corrupción Definiciones (cont.) Práctica de Obstrucción (bb) las actuaciones dirigidas a impedir materialmente el ejercicio de los derechos del Banco a inspeccionar y auditar de conformidad con el párrafo 1.14 (e) de las Normas. Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

53 Fraude y Corrupción Las Sanciones por parte del BM: Rechazará toda propuesta de adjudicación Cancelará la porción correspondiente del Préstamo Declarará la firma culpable inelegible por un período de tiempo limitado o por siempre La lista de firmas inhabilitadas (LISTA NEGRA) se publica en el sitio web del BM Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

54 Lucha contra la Corrupción - Hotline Departmento de Integridad Institucional (INT) Línea gratuita: (24 horas/día) Llamada por cobrar: Por correo: PMB Ballantyne Corporate Place Charlotte, NC 28277, USA Telefóno: Fax: Correo electrónico: Sitio web: Click on "Online Complaint Form" Llamadas Anónimas son aceptadas. Por favor sea lo más específico posible. Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

55 Contratación de Servicios de Consultoría Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

56 Oportunidades de Negocios para Consultores en Proyectos Financiados por el Banco Mundial Estudios, Diseños, Supervisión de Proyectos Asistencia Técnica e Institucional a Prestatarios Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

57 Principios Básicos de la Selección de Consultores Proceso de Selección Justo Economía y Eficiencia Servicios de Alta Calidad Papel de los Consultores Nacionales Transparencia Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

58 Normas del BM para Selección de Consultores Notificación pública para trabajos de gran escala Competencia Restringida Solicitud Estándar para las Propuestas El Convenio de Préstamo especifica los distintos métodos de selección Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

59 Métodos de Selección Selección Basada en la Calidad y el Costo (SBCC) Selección Basada en la Calidad (SBC) Presupuesto Fijo (SBPF) Costo más bajo (SBMC) Calificación de los Consultores (CC) Selección de una sola Fuente (SD) Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

60 Papel del Prestatario Confeccionar Listas Cortas, Invitar y Seleccionar Negociar y Contratar Supervisar y Pagar Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

61 Lista Corta No mayor a seis firmas con amplia representación geográfica No más de dos de un mismo país Compuesta de firmas nacionales para contratos menores. Las firmas seleccionadas deben haber sido calificadas La participación de Consultores Nacionales debe ser alentada Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

62 Estrategia de los Consultores El objetivo es buscar servicios de consultoría con base en la experiencia regional y técnica Obtener información general del proyecto en: Estrategia de Asistencia al País (CAS) Estrategias del Sector Documento de Información del Proyecto (PIP) Documento de Evaluación del Proyecto(PAD) Comprender los Roles Individuales del Banco, el Prestatario y el Consultor Buscar la comercialización en el momento apropiado Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

63 Preparación de la Lista Corta Supervisar sistemáticamente los anuncios Contactar al cliente antes de elaborar la lista. Identificar una firma nacional Expresar interés rápidamente Expresión de interés (EoI): Breve información sobre las calificaciones de la empresa Experiencia Técnica y Regional relevantes Trabajo en pro de un mundo libre63de pobreza

64 Papel del Consultor Efectuar una visita previamente a la preparación de la Propuesta Responder a los Términos de Referencia clara y ampliamente Hacer hincapié en soluciones técnicas innovadoras Colocar Consultores calificados en las posiciones clave Demostrar que la Firma provee fuerte liderazgo técnico (cont.) Trabajo en pro de un mundo libre64de pobreza

65 Papel del Consultor (cont.) Mencionar experiencia técnica y regional Involucrar consultores nacionales, firmas o individuos como asociados No modificar los formatos estándar del Pedido de Propuestas Asegurar que su propuesta ha sido preparada cuidadosamente y es fácil de evaluar Presentar una propuesta muy profesional Trabajo en pro de un mundo libre 65 de pobreza

66 Adquisición de Obras, Bienes y Servicios - Principios Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

67 Licitación Pública Internacional (LPI) Notificación o Publicación internacional UNDB online y Development Gateway s dgmarket Uso de Documentos Estándar Website: Apertura Pública Evaluación y comparación de ofertas (cont.) 67

68 Licitación Pública Internacional (LPI) cont. Adjudicación del Contrato a la oferta más baja que satisfaga la evaluación técnica (personal, equipo, experiencia, capacidad) Publicación del resultado de la adjudicación El uso de Preferencia Nacional bajo LPI se encuentra explicado en el Apéndice 2 de las Normas 68

69 LPI Condiciones de Pago Tasa de cambio fija Ajuste de Precios No requiere financiación Anticipo Carta de Crédito Pago directo Trabajo en pro de un mundo libre69de pobreza

70 Otros Métodos LIL Licitación Internacional Limitada Invitación Directa a los Proveedores LPN Licitación Pública Nacional Reglas del país con algunas modificaciones, si es necesario Comparación de Precios Cotizaciones de por lo menos tres proveedores Contratación Directa Reconstrucción, repuestos, etc. (cont.) 70

71 Otros Métodos (Cont.) Construcción por Administración Uso del personal y equipo propio del prestatario Contratación basada en desempeño Pagos en función de resultados Participación de la Comunidad en las Contrataciones Pora los fines de la sostenibilidad del proyecto o del logro de ciertos objetivos sociales 71

72 Oportunidades de Negocio Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

73 Cómo hacer seguimiento a las oportunidades? Sitio web del Banco Mundial Estrategia de Asistencia al País Estrategia de Apoyo al Sector Resumen mensual de Operaciones Documento de Información del Proyecto Documento de Evaluación del Proyecto (cont.) Trabajo en pro de un mundo libre73de pobreza

74 Cómo hacer seguimiento a las oportunidades? (cont.) UNDB y dgmarket (previo el pago de una tarifa) Anuncio General de Adquisiciones Solicitud de Expresión de Interés Llamado a precalificación Llamado a licitación (Anuncios Específicos de Adquisiciones) Trabajo en pro de un mundo libre74de pobreza

75 Cómo obtener más información? Normas de Adquisiciones Documentos estándar de Licitación, de Pedido de Propuestas y más! Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

76 Guía para los Licitantes Apéndice 3 El papel del licitante de las Normas Abordar todas las preguntas o quejas de los clientes para el prestatario Envíe copias de las comunicaciones al Banco o escriba directamente al Banco, cuando los prestatarios no responden con prontitud, o la comunicación es una queja contra el prestatario. Envíe cartas al Líder del Proyecto con copia al Director del país y al Asesor Regional de Adquisiciones Los licitantes podrán solicitar una reunión informativa Trabajo en pro de un mundo libre de pobreza

77 COMO GANAR (brevemente) Lea todo lo que pueda Haga contactos en el país Identifique socios locales Respete las costumbres locales Resuelva el problema del cliente. No imponga su punto. (cont.) Trabajo en pro de un mundo libre77de pobreza

78 COMO GANAR (brevemente) cont. Responda con exactitud a las especificaciones técnicas o términos de referencia. Dudas? Pregunte directamente, NO adivine o suponga. Presente ofertas o propuestas a tiempo. Evalúe la competencia. USTED debe competir donde sea competitivo. Trabajo en pro de un mundo libre78de pobreza

79 Resumen de Contratos Sujetos a Revisión Previa Adjudicados a Empresas Españolas en el período

80 Distribución de Contratos sujetos a revisión previa a empresas Españolas por tipo de Adquisición: : FY ,904,853, 4% 52,803,897, 14% 138,461,011, 36% Consultant Services Civil Works Goods Services 177,004,466, 46% 80

81 FY03-07 Prior Review Contracts Awarded to Spain by Region 150,000, ,000,000 50,000,000 0 AFR EAP SAR ECA MNA LCR $ Total 90,905,238 4,037,960 15,499,371 39,807,347 95,637, ,286,427 Percentage 24% 1% 4% 10% 25% 36% 81

82 FY03-07 Prior Review Contract Awards to Spain: By Year 150,000, ,000,000 50,000,000 Amount Amount 31,902,113 28,728, ,159, ,779,935 63,604,030 82

83 FY03-07 Prior Review Contract Award to Spain: By Major Sector $150 $100 $50 M illio n s$200 $ % $0 Ener gy & mi ning Transportatio n Health & social ser v Public admin, Law Agr icultur e Industr y and tr ade Education Water/ sanit/ f ld pr ot Fi nance Inf o & communication $ 166,229,394 63,739,148 56,023,673 36,200,335 16,211,395 12,688,184 9,714,635 9,692,960 6,087,989 5,586,514 % 43% 17% 15% 9% 4% 3% 3% 3% 2% 1% 83

84 Por su amable atención Gracias!! 84

85 Preguntas y Respuestas 85

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