Capacitación para la Certificación en WebCenter (WCT, por su siglas en inglés)

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1 Capacitación para la Certificación en WebCenter (WCT, por su siglas en inglés) Reglas Básicas Apague su teléfono móvil. No se permiten grabaciones de audio o video. Preguntas? Por favor escríbalas. Espere hasta que termine la sección. Si la terminología utilizada no le es familiar, por favor levante la mano y expresaremos la idea de otra manera. 2 Evaluaciones del Capacitador y de la Capacitación Son para completarse al final de la clase. Un 3 indica que el objetivo evaluado cumplió sus expectativas. Por favor haga comentarios. Por favor haga comentarios acerca de cualquier calificación de 1 ó de 5. Por favor utilice sólo del 1 al 5. 0, "6" ó cualquier calificación fuera del rango indicado será ignorada. 3 1

2 Evaluaciones del Capacitador y de la Capacitación El Presidente de la Clase colectará las evaluaciones y se las entregará al capacitador en un sobre sellado para que sea remitido. Los comentarios son confidenciales pero si desea compartirlos, especifíquelo en la sección de evaluación del capacitador. Las críticas constructivas son bienvenidas, pues ayudan a todos. 4 Qué hemos venido a aprender? Nuestro Sistema comprobado de Ventas de sitios Web. Conocer dueños de negocios. Hacer citas para reuniones. Permitir que nuestro equipo venda y diseñe el sitio. Realizar seguimientos y conseguir que lo recomienden. 5 Qué hemos venido a aprender? A desarrollar el flujo de efectivo en su negocio. Que las ganancias por ventas al por menor de sitios Web le permiten: Cubrir los gastos del negocio. Hacer que su negocio tenga rápidamente un balance positivo. Pagar por metas de bajo costo a corto y mediano plazo. A lograr que las ventas de sitios Web generen más ventas por medio de referencias. 6 2

3 Empecemos con lo básico: De qué montos de dinero y de BV estamos hablando aquí? Usted gana 225 BV inicialmente y 25 BV mensuales por cada cliente activo que tenga. Puede obtener hasta US$2700 en ganancias por ventas al por menor. El promedio aproximado de ventas de sitios web realizadas por los propietarios nuevos de WebCenter es de US$1299, lo que equivale a ganancias en ventas al por menor cercanas a los US$ Empecemos con lo básico: Para tener éxito en cualquiera de sus planes es fundamental que establezca metas. Veamos cómo hacer para que estas cifras contribuyan tib al alcance de nuestras metas. 8 Incrementando su flujo de efectivo Vamos a simplificarlo, cuáles son sus metas financieras en este momento? A corto plazo? A largo plazo? Sus metas financieras a corto plazo generalmente se pueden alcanzar incrementando el flujo de efectivo dentro de su negocio UnFranchise. 9 3

4 Ejemplo: Vacaciones familiares Usted quiere llevar a su familia de vacaciones a Disney World el próximo año. Supongamos que le costaría entre US$5000 y US$6000. (Seguramente le saldrá más barato, pero vamos a usar esta cifra como ejemplo.) Entonces, cómo hacemos para cumplir con esa meta y cubrir los costos del viaje gracias a este negocio? 10 Ejemplo: Vacaciones familiares El promedio aproximado del precio de venta de un sitio web está entre US$1299 y US$1499, lo que equivale a ganancias en ventas al por menor aproximadas entre US$1000 y US$1200. Hagamos un estimado bastante modesto Gastos en vacaciones: US$6000. Ganancias al por menor por cada venta: US$1000. Esto significa que las vacaciones familiares de nuestro ejemplo se podrían pagar en su totalidad con la venta de 6 sitios web! 11 Cumpla sus metas Esto es aplicable a cualquier meta que tenga costos fijos. Divida el costo de sus metas por US$1000 y así obtendrá el promedio estimado de los sitios web que tendría que vender para alcanzar esa suma! 12 4

5 Cumpla sus metas Recuerde que cada venta viene acompañada inicialmente de 225 BV y mensualmente de 25 BV. Eso le representa 300 BV mensuales al tener solamente 12 clientes de sitios web activos. Y eso también equivale a 2700 BV adicionales a los BV que recibe inicialmente cuando hace la venta, lo cual se transforma en otro cheque de comisión por US$300 para usted. Cuando establezca sus metas a largo plazo recuerde tener en cuenta los BV. 13 Qué hemos venido a aprender? Cómo se usa todo esto para la conformación de nuestro equipo? Generando solvencia económica para usted, usando su tiempo eficazmente. Conoce a otras personas que estén buscando: Incrementar su flujo de efectivo? Lograr en su vida eso que no han podido conseguir con su trabajo o con su plan actual? Es posible desarrollar un equipo de Propietarios de UnFranchise que haga lo mismo que usted hace, si trabaja con personas que tengan ideas afines a las suyas. 14 Qué hemos venido a aprender? Generar riquezas para usted mismo siempre hay que priorizar lo importante El mawebcenter es una gran oportunidad para la gente. Las ventas generan candidatos para el negocio UnFranchise. Los candidatos pueden estar interesados en otras áreas del Centro Comercial sin Paredes (Mall without Walls ) Siempre hay que priorizar lo importante. 15 5

6 Quiénes somos? Somos una Asociación marketamerica mawebcenters Y usted! 16 Ventas de Sitios Web del mawebcenter Una vez más, usted no está solo Acostúmbrese a siempre decir "nosotros". Es usted y los mawebcenters. Nosotros estamos en este negocio desde hace más de 10 años. Nosotros trabajamos con decenas de miles de clientes. Nosotros tenemos cientos de empleados. Nosotros hacemos negocios internacionalmente en 5 países distintos. 17 Ventas de Sitios Web del WebCenter Toda venta comienza con Disposición Confianza Actitud 18 6

7 Confianza y creencia en el producto A medida de que nos acercamos hacia el próximo siglo, los líderes serán aquellos que faciliten el éxito de otros - Bill Gates Ponemos el poder del sitio Web en manos de los dueños de negocios para darles la posibilidad de mantener sus sitios Web actualizados, al corriente de lo que sucede en SUS negocios y no a la velocidad de la empresa de desarrollo de sitios Web. 19 Lo que nos diferencia: Características y Beneficios Páginas ilimitadas. Cambios ilimitados. Tráfico ilimitado. Direcciones de correo electrónico ilimitadas. Acceso ilimitado al Servicio de Atención al Cliente. Actualizaciones ilimitadas de características y versiones. Sitios web completamente personalizables. Expertos en medios sociales. Expertos en paquetes de posicionamiento en buscadores de Internet (SEO) y en Comercialización de buscadores de Internet (SEM). Administración de relaciones con el cliente (CRM, por sus siglas en inglés) y sistema de comercialización por correo electrónico. Paquete integral de estadísticas del sitio web. Comercio electrónico totalmente funcional. y mucho más! 20 Por qué somos mejores?: Porque tenemos una presencia efectiva en Internet Los cambios no dependen de una empresa de desarrollo de sitios Web. - El dueño del negocio puede hacer cambios a la velocidad de SU negocio sin retrasarse por culpa de una empresa externa. - Los cambios se publican e inmediatamente están disponibles a nivel mundial. Estadísticas del uso del sitio Web. Boletín (Newsletter) para Administrar las Relaciones con el Cliente. Herramientas de edición sencillas y fáciles de usar. Arrastre y colocación de imágenes, así como enfoque y ampliación de las imágenes. Modificación del texto en línea. Cambio del diseño y del contenido de la página sin perder ningún dato. 21 7

8 Cómo puedo cambiar el texto? What we have 22 Cómo puedo agregar una imagen? 23 Por qué somos mejores?: Por el comercio electrónico Herramientas de comercio electrónico Lista de artículos deseados del comprador. Vista panorámica y enfoque de cerca del producto ( pan y zoom ). Comparación de productos. Historial de pedidos con la función de repetir pedidos fácilmente. Productos configurables con opciones para ajustar el precio de venta. Opciones múltiples de cobro. Comentarios de los compradores sobre los productos. Etiquetas de los productos. Tablero de Ventas. Vea quién está comprando. Resultados de búsqueda del catálogo de productos mejorados con imágenes en miniatura de los productos. Boletín Manténgase en contacto con los clientes. 24 8

9 V-neck Cuáles son las nuevas características del comercio electrónico? Cuenta Comparación Lista Rehaga Búsqueda de del artículos pedidos Avanzada, Comprador de deseados Productos con resultados mejorados 25 Por qué somos mejores?: En nuestro nivel de servicio Asistencia Técnica en vivo y Servicio de Atención al Cliente en vivo con Asistencia remota. Instalaciones con alojamiento web Súper-seguro. Seguridad y vigilancia 24 horas al día, 7 días a la semana, alojada en niveles, con servidores Dell PowerEdge de alto rendimiento, protegidos del fuego, inundaciones, terremotos, cortes de energía y otros tipos de desastres. Cortafuegos (Firewalls) de protección con capa doble. Cortafuegos (firewall) PIX (Intercambio de Internet Privado) de Cisco. 26 Por qué somos mejores?: Porque permanecemos en constante evolución Hablemos en primer lugar de algunas de las recientes mejoras. Integración blogger. Productos virtuales. Exportación de pedidos. Paquetes de posicionamiento en buscadores (SEO) y de comercialización de buscadores de internet (SEM). Paquetes de programación personalizada. Nuevos Widgets Para Redes Sociales. Para búsqueda en el sitio Web. Para formularios personalizados. Para galería de fotos. Para programar citas o reservaciones. 27 9

10 Novedades? Widget de búsqueda para el sitio Web Un widget de búsqueda del sitio web con capacidad para buscar en todo el sitio o solamente en el catálogo. Widget para formularios personalizados Podrá usarlo para realizar un formulario estándar de nuestra biblioteca de formularios o para crear un formulario personalizado con componentes de formularios individuales. Informe de datos de pedidos por comercio electrónico Para exportar informes completos con toda la información relacionada con los pedidos. Plataforma integral para actualizar mensajes de medios de comunicación social Le permite manejar todas sus cuentas de medios de comunicación social favoritas a través de su administrador de mensajes. 28 Novedades? Motor de comercio electrónico actualizado Es otra de las tantas actualizaciones: el nuevo motor de comercio electrónico incluye una opción para productos virtuales multimedia. Esta característica permite al empresario cargar a nuestro sistema los archivos digitales (.mp3, libros electrónicos etc.) y venderlos a través de su sitio web. 29 Novedades? Integración del Blog WordPress De la misma manera como ahora se integra un blog de Blogger en sus sitios web o en sus centros, muy pronto se podrá hacer lo mismo con los blogs de WordPress. Nuevo desarrollo personalizado de sitios web - Este nuevo entorno nos permite ofrecer otro tipo de plataformas de alojamiento (WordPress, Magento, Joomla... etc) y el desarrollo de sitios web completamente personalizados en otros lenguajes (.NET, PHP... etc.)

11 Novedades? Propiedades adicionales del lenguaje de hojas de estilo en cascada (CSS, por sus siglas en inglés) Global. Optimización de las publicaciones- Disminución sustancial de los tiempos de publicación y publicación exclusiva de sólo lo necesario. Nueva forma de agregar widgets Se pueden agregar widgets a una página haciendo clic en "Add to page, ya sea desde el menú fijo o mediante el menú del clic derecho del ratón. Todavía se puede hacer arrastrando y soltando (ya que es una manera más vistosa y atractiva), pero hacerlo desde menús es una manera más eficaz de construir una página. 31 Novedades Ya están disponibles nuevos paquetes de Posicionamiento en Buscadores (SEO, por sus siglas en inglés) Standard, Gold y Premiere Programación personalizada pronto nuestra lista de servicios nuevos contará con programación personalizada de bases de datos. Si su cliente necesita agregar alguna característica especial a su sitio web, podemos crear un accesorio exclusivamente para su cliente desde el principio! 32 Paquetes de posicionamiento en buscadores de Internet (SEO) SEO Standard package (Paquete estándar) Llamada de 30 minutos con un consultor experto en SEO (al inicio y mensualmente mientras se continúe el servicio). Informe inicial de optimización de su página para buscadores. Informe analítico de la competencia. Se lista la información de su empresa en todos los directorios de búsqueda local, incluyendo a Google Maps, Yahoo! Local, Bing, Ask.com, Superpages (SM), Local.com, Yellowpages.com, Switchboard and Yelp.com. Investigación acerca de palabras clave. Creación de tags (metaetiquetas) de título basadas en la investigación de palabras clave. Tags de descripción Tags de palabras clave. Tags alt (atributos). Tags de comentarios. Publicación inicial en 150 buscadores y directorios distintos, incluyendo a los más importantes como Google, Yahoo, AOL, DMOZ y muchos más. Archivo Robots.txt Costo de configuración: US$199 Tarifa mensual: US$

12 Paquetes de posicionamiento en buscadores de Internet (SEO) SEO Gold Incluye el paquete estándar y Publicación de su empresa en el listado de Tiendas Afiliadas en más de Portales de MA (existen algunas restricciones). Optimización de su sitio mediante el desarrollo del contenido y textost promocionales. Configuración habilitada para la comercialización por redes sociales Facebook Twitter Blogger Costo inicial: US$399 Tarifa mensual: US$99 34 Paquetes de posicionamiento en buscadores de Internet (SEO) SEO Premiere Incluye los paquetes estándar y Gold de SEO y además Administración de comercialización por redes sociales Facebook (Incluye 1 post semanal) Twitter (Incluye 1 tweet semanal) Blogger (Incluye 1 publicación mensual de más de 500 palabras) Administración de campañas de Google Adwords (de hasta 5 palabras clave). Costo Inicial: US$ Tarifa mensual: US$199 Nuevo: Programación personalizada Pronto nuestra lista de servicios nuevos contará con programación personalizada de bases de datos. Si su cliente necesita agregar alguna característica especial a su sitio web, podemos crear un accesorio exclusivamente para su cliente desde el principio! Algunos ejemplos de estos accesorios: Directorio de miembros Directorio de listas Búsqueda por código zip Tablero de administración Y muchos más! 36 12

13 Por qué somos mejores?: Ofrecemos diseño Tenemos lo mejor de todos los ramos. No sólo poseemos una tecnología asombrosa para nuestros mawebcenters y sitios Web. No sólo tenemos a gente asombrosa detrás del sistema. Sino que también tenemos un departamento de diseño gráfico que se pondrá a trabajar para su cliente en crear un diseño personalizado. 37 Por qué somos mejores?: Ofrecemos diseño Veamos algunos de los hermosos diseños que tenemos 38 Por qué somos mejores?: Ofrecemos diseño Hablaremos más acerca de cómo funciona realmente el Centro de Diseño, pero Desde que comenzamos con él, hemos vendido más de paquetes. Y hemos experimentado un aumento de 20% en las ventas más dinero, menos trabajo. Ha sido una ayuda increíble para el éxito de los propietarios de mawebcenters y para el incremento en sus ventas

14 Por qué somos mejores?: Apoyo en idiomas extranjeros Apoyo en los idiomas español, chino tradicional y chino simplificado! 40 Por qué somos mejores?: Apoyo en idiomas extranjeros Apoyo en varios idiomas: Las áreas administrativas y de acceso público tanto del mawebcenter como de los sitios que vendemos se encuentran disponibles en inglés, español, y chino tradicional y simplificado. Asistencia a las Ventas, el Servicio de Atención al Cliente y el Centro de Diseño están disponibles en inglés, español, mandarín y cantonés. 41 Dónde puedo vender sitios Web? Con todo el apoyo pertinente, usted podrá vender sitios Web en mercados en los que nunca antes había sido posible: Estados Unidos Canadá Y en México! 42 14

15 Su mawebcenter Global Tiene el deseo de crecer internacionalmente? Le gustaría tener alguna forma de ayudar a saldar los gastos por los viajes internacionales y por el desarrollo del negocio en otros países? Ya está desarrollando el negocio internacionalmente y le gustaría aprovechar el programa de mawebcenter fuera de su país de origen? 43 Su mawebcenter Global La respuesta: Su mawebcenter Global! 44 Por qué somos mejores?: WebCenters Globales Beneficios Le abren camino a un nuevo mercado al que no podía acceder antes. Venta de más sitios web. Desarrollo del negocio de su mawebcenter. Desarrollo de su negocio de Market America. Hablaremos detalladamente del tema más adelante

16 Por qué somos mejores?: Cómo compararnos con la competencia Asegúrese de comparar manzanas con manzanas. Guía de Características y Beneficios (Features & Benefits Guide). Hay personas que respaldan el producto, Pero echemos un vistazo a lo que está disponible actualmente. 46 Cuáles son las opciones para una PYME? Cuáles son las opciones disponibles para las pequeñas y medianas empresas (Pymes) promedio que empiezan a utilizar la Internet en sus negocios? Echemos un vistazo 47 Cuáles son las opciones para una PYME? Opción 1: Empresa proveedora tradicional Ventajas Planos y diseño profesional. No se necesita aprender nada (sobre software, programación HTML, etc.). Desventajas Costos exorbitantes los costos de diseño de sitio Web para una PYME oscilan entre US$3.000 y US$ El alojamiento Web tiene un costo adicional y en muchos casos tiene que ser garantizado por separado por la PYME. La empresa hace el mantenimiento correspondiente al sitio Web. Los cambios y las características adicionales tienen un costo extra: entre US$50 y US$200 por hora para los cambios del comercio electrónico, Sistema de Administración de Contenido (CMS, por sus siglas en inglés), etc., y para todos los gastos adicionales. El sitio Web está en construcción mientras se desarrolla y se hacen los cambios necesarios. Los cambios del sitio Web dependen del tiempo disponible de la empresa y del turno asignado

17 Cuáles son las opciones para una PYME? Ventajas Opción 2: Hágalo usted mismo Dreamweaver, HTML, etc. El propietario del negocio controla el sitio Web. Posiblemente, al principio ahorrará en los costos. Desventajas Necesita saber o aprender HTML o Dreamweaver o utilizar los paquetes incorporados en esos sistemas, lo que hará que su sitio luzca igual al de todos los demás. Es difícil que logre una apariencia profesional. Debe localizar, evaluar y pagar por una empresa de alojamiento Web por su cuenta. No existe ningún tipo de asistencia o soporte técnico para resolver las dudas. Toma muchísimo tiempo. 49 Cuáles son las opciones para una PYME? Opción 3: Proveedores económicos de alojamiento (hosting) Godaddy, Yahoo!, etc. Ventajas Es económico, con costos iniciales mínimos para una o dos páginas que no necesiten funcionalidad de comercio electrónico. La empresa o negocio puede tener un sitio Web en funcionamiento rápidamente. Desventajas Necesita saber o aprender sobre HTML o Dreamweaver o utilizar el sistema que tengan preestablecido y su sitio se verá como el de todos los demás. Los costos adicionales de funcionamiento son mayores, solamente por el comercio electrónico el costo mensual puede aumentar a US$80 o más. La cantidad de tráfico que el sitio Web de la PYME puede recibir está limitado y el sitio se puede cerrar" una vez que alcance el límite o la PYME deberá realizar pagos extra por "excesos. Muy poco apoyo y opciones de asistencia técnica que se pagan por separado (pagar-por-servicio). Toma muchísimo tiempo y es confuso. 50 La solución mawebcenters Nosotros somos los mejores en ofrecerles ventajas y eliminar las desventajas. Es una Solución de bajo costo La PYME mantiene el control Le ofrecemos un Sitio Web Profesional Brindamos Asistencia Técnica ilimitada a nuestros clientes Somos LA SOLUCIÓN para su negocio! 51 17

18 Cuáles son las opciones para una PYME? Opción 4: La solución mawebcenters! No necesita tener conocimientos de programación Gracias a nuestra tecnología, todo lo que debe saber es señalar, hacer clic, arrastrar y soltar. La PYME mantiene completo control sobre el sitio Web. La PYME tiene la capacidad de hacer cambios instantáneos al sitio en cualquier momento, tantas veces como quiera y sin costos adicionales. La Solución en Sitios Web 52 Cuáles son las opciones para una PYME? Opción 4: La solución mawebcenters! El sitio Web nunca está en construcción. Cuáles Tiene acceso son las ilimitado opciones a nuestro para una La Solución PYME? en equipo de Atención al Cliente sin Sitios Web costo adicional. Las actualizaciones de nuevas versiones de nuestra solución no tienen costo adicional. No existen restricciones de ancho de banda. 53 Cuáles son las opciones para una PYME? Opción 4: La solución mawebcenters! Es muy rentable para la empresa: El costo por año es menor que un solo anuncio en el periódico o en las páginas amarillas. Las opciones de diseño profesional le permitirán al negocio y a su propietario estar a la vanguardia. Tanto el interfaz del usuario (front-end) como el panel de control (back-end) del dueño de la página están disponibles en varios idiomas (chino tradicional y simplificado, inglés, y español). La Solución en Sitios Web 54 18

19 Cuáles son las opciones para una PYME? Opción 4: La solución mawebcenters! El servicio al cliente y nuestro equipo del Centro de Diseño también están disponibles en varios idiomas (mandarín, cantonés, inglés, español). En la Guía de Características y Beneficios (Features & Benefits Guide) encontrará la información más detallada! La Solución en Sitios Web 55 Confianza en usted mismo Usted la demuestra en algunas áreas, tal vez en todas las áreas. En qué actividades usted le dice a la gente que es bueno? Algún deporte? Algún tipo de artesanía o afición? En qué actividades usted le dice a la gente que es malo? En recordar el nombre de las personas? Sabía que lo que usted se dice a sí mismo programa" a su cerebro a pensar de una manera? Deje de programarse de la manera incorrecta y hágalo de la manera correcta. 56 Confianza en usted mismo Usted es bueno en lo que cree que es bueno. La confianza se genera con práctica. Tome un salto de fe, empiece a practicar y generará confianza en sí mismo y en sus habilidades

20 Confianza en usted mismo Aprenda a definir el éxito. Defina lo que significa tener un buen día Hablé con alguien que no conocía. Hablé con un empresario amigo y le pregunté acerca de su página Web. Hice una cita para una reunión. Hice citas para 10 reuniones. 58 Aprenda a definir el éxito Recuerde construir sobre el éxito logrado. Recuerde felicitarse a sí mismo y recuerde también cuán exitoso es, no en relación con otros, sino que en relación con usted mismo. 59 Quién va a tener éxito? Al hacer las cosas que no ha hecho en el pasado, usted elige ser más exitoso de lo que ha sido. Hable con la gente. Haga preguntas y participe en conversaciones. Haga citas para reunirse con nuestros Especialistas del Producto. Alcance el éxito! 60 20

21 Venta de sitios web a dueños de negocios Qué es lo que vendemos? La tecnología? Las características? Los beneficios? La cita para la reunión? 61 Qué es lo que vendemos? Vendemos la Cita 62 Por dónde empezamos? Encontrar un cliente potencial. Lo mismo que con el negocio, mire a su alrededor y fíjese a quién conoce y a dónde va habitualmente. El Método básico del mawebcenter. El Método de contactos del mawebcenter. La Regla de los 3 Pies de distancia del mawebcenter

22 Empiece de manera fácil: El método sencillo de ventas Algo que todo el mundo puede hacer es incluir este método en su rutina diaria. Es el método más sencillo y es perfecto para las personas que quieren probar el sistema sin invertir demasiado tiempo. Durante su semana laboral, cuando se encuentre en un negocio con el que tiene relaciones comerciales o cuando hable con el dueño de un negocio que conozca, haga preguntas. Simplemente empiece a hablar con ellos. A continuación le sugerimos la forma de hacerlo. 64 El método sencillo de ventas Hola! Cómo está el día de hoy? O tal vez, Oiga, cómo andan sus cosas? Qué hay de nuevo? Cómo le ha ido en su negocio últimamente? Les ha afectado la recesión? Sí, lo escucho bastante estos días, y su sitio Web ha sido de alguna ayuda para salir de esa situación? Cómo le va con su sitio Web? 65 El método sencillo de ventas Recuerde, la persona que hace las preguntas es la que está en control del tema de conversación. Si les hago preguntas sobre sus negocios y sus sitios Web, adivine de qué van a hablar de sus negocios y de sus sitios Web! 66 22

23 El método sencillo de ventas Al hacer esto usted va a encontrar que sus respuestas pertenecen a una de tres categorías: 1. Nos está yendo muy bien con el sitio Web (qué bueno sólo haga un seguimiento dentro de seis meses y vea cómo les ha ido) 2. Nos está yendo pésimo con el sitio Web (aún mejor porque usted puede ayudarles) 3. No tienen un sitio Web (nuevamente, eso es genial, ya que ahora usted puede ayudarles) 67 El método sencillo de ventas: Qué tal funciona su sitio web? Si responden muy mal Haga preguntas Por qué? Qué es lo que funciona mal? Qué es lo que su sitio Web no está haciendo? Tenga confianza, recuerde, solamente HAGA PREGUNTAS. 68 El método sencillo de ventas: Qué tal funciona su sitio web? Si contestan no tengo Lo mismo: haga preguntas Ha pensado en tener uno? Qué impidió que lo tenga? De nuevo, continúe haciendo preguntas basándose en las respuestas que le dan para obtener la información que desea

24 El método sencillo de ventas: Qué tal funciona su sitio web? Cuando sienta que es el momento correcto, haga la cita para la reunión. En el momento indicado, cuando haya hecho unas 5 ó 10 preguntas y ya comprenda más o menos bien lo que está funcionando mal, haga la siguiente propuesta. 70 El método sencillo de ventas: Hacer una cita para la reunión La verdad es que no me especializo en esa área, pero la empresa con la que trabajo tiene un departamento entero dedicado a ayudar a negocios como el suyo a aprovechar efectivamente la Internet. Me encantaría hacer una cita para que uno de nuestros Especialistas del Producto se tome unos 30 minutos en mostrarle la tecnología para que así pueda ver si tiene alguna utilidad para usted y su negocio. Por lo general, en qué momento le es más conveniente, en las mañanas o en las tardes? El método sencillo de ventas: Le quita la presión De esta manera se quita la presión de responder cualquier pregunta. Usted ya les ha dicho que no es un área en la que está especializado. Usted les ha explicado quién puede contestar sus preguntas. Usted les ha dado la oportunidad de resolver los problemas o inconvenientes que ellos le acaban de comunicar. 24

25 El método sencillo de ventas Pero a veces usted simplemente no sabe qué decir o la manera correcta de decirlo. Así que 73 Incorporamos la tecnología móvil para presentar el producto a sus candidatos Usted podrá mostrarles a sus candidatos el nuevo video para comercialización desde su teléfono móvil. 74 Incorporamos la tecnología móvil para presentar el producto a sus candidatos No se preocupe, si usted no tiene un teléfono inteligente de todas maneras puede mostrarles el nuevo video de comercialización a todos sus candidatos. Agregamos una nueva portada en el mawebcenter que tiene el video incluido. Póngase en contacto con el servicio de atención al cliente si necesita ayuda para cambiar a la nueva portada! 75 25

26 El método sencillo de ventas : Le quita la presión Haga la cita con Asistencia a las Ventas y deje que nuestro equipo se encargue del resto del trabajo (más adelante trataremos en más detalle el proceso de cómo hacer una cita). 76 Practiquemos el método sencillo de ventas: Yo tomaré el rol de un posible cliente y ustedes se representarán a ustedes mismos. 77 Tomar el siguiente paso: El método de contactos Ya se siente cómodo haciéndole algunas preguntas a los dueños de negocios con los que tiene una relación. Ya decidió que el programa de mawebcenter es algo que tomará en serio. El mawebcenter es su especialización primaria o secundaria dentro del negocio UnFranchise

27 El método de contactos: Comienza con una lista de nombres Al igual que el negocio, comienza con una lista de nombres. Realice una lista de nombres de: Dueños de negocios que ya conoce o con los que ya ha hecho negocio. Personas que sean centros de influencia, gente con muchos contactos que lo puedan conducir a los empresarios que usted desea conocer. 79 El método de contactos: Priorizar la lista Coloque al principio de su lista a las personas con las que más trata. Coloque al final de la lista a las personas con las que no ha hablado desde hace un buen tiempo o con las que no ha tenido contacto recientemente. 80 El método de contactos: Sus primeros diez Dueños de negocios Si hay dueños de negocios entre los primeros diez de la lista, asegúrese de visitarlos en sus negocios o de encontrarse con ellos en una ocasión social. Por ejemplo, si usted conoce a alguien que es dueño de un restaurante pero también suele verlo en los partidos de fútbol de sus niños, tal vez sea mejor encontrarse con él durante algún partido, cuando está menos ocupado, que en el restaurante a la hora pico. Tenga previsto cuándo puede encontrarse con ellos y vaya preparado. Cuando los vea, hágales la misma pregunta: Qué tal funciona tu sitio Web últimamente? 81 27

28 El método de contactos: Estar preparado Debe estar preparado con preguntas. Al igual que antes, pregunte: qué impidió que tuviera una página hasta ahora?" o " por qué no está funcionando como debería?" Piense en cosas como ésas con anticipación, así podrá hacer preguntas inteligentes y dejar en claro que se interesa en los problemas que expresa el dueño. 82 El método de contactos: Estar preparado y hacer cita para la reunión En el momento indicado, haga la propuesta: No estoy seguro si sabes, Patricio, que me especializo en ayudar a empresas como la tuya a utilizar con efectividad la Internet para aumentar las ganancias, o para ofrecer un nivel superior de servicio de atención al cliente (cualquiera que parezca ser el problema). Me encantaría sentarme con usted y uno de nuestros especialistas del producto para describirle nuestra tecnología y ver si puede ser de valor para usted o para su empresa. Cuándo sería el mejor momento dentro de las próximas dos semanas para reunirnos?" 83 El método de contactos: Respondiendo a las preguntas Entonces Qué sucede si hacen preguntas o tienen objeciones? Pues bien, significa que están interesados y aquí tenemos algunas sugerencias para mantener una conversación fluida

29 El método de contactos: Respondiendo a las preguntas Objeción: Un amigo o familiar está realizando un sitio para mí Respuesta: Perfecto, esto les va a encantar! Nuestra tecnología ayuda a los diseñadores de sitios Web de varias maneras, lo que ahorra a los dueños del negocio dinero y frustraciones, y evita que pierdan el tiempo. Le propongo esto: haré que los de mi oficina corporativa le preparen un paquete de sitio Web para su compañía para que usted pueda examinarlo sin ningún costo u obligación; luego le pediré a uno de nuestros especialistas que le demuestre lo que hacemos para ayudar a compañías como la suya. Cuándo está más desocupado? En las mañanas o en las tardes? 85 El método de contactos: Respondiendo a las preguntas Objeción: Cuánto cuesta? Respuesta: No sería justo que le diera un precio antes de saber sus necesidades específicas. Objeción: Me podría dar un costo aproximado? Respuesta: Dependerá de sus necesidades particulares. Le propongo esto: haré que mi oficina corporativa prepare un paquete de sitio Web para que su empresa lo examine sin ninguna obligación; luego le pediré a uno de nuestros especialistas que le demuestre lo que hacemos para ayudar a compañías como la suya. Cuándo está más desocupado? En las mañanas o en las tardes? 86 El método de contactos: Respondiendo a las preguntas Objeción: Podría mandarme algo? Respuesta: Puedo hacer algo mucho mejor que eso! Le propongo esto: haré que los de mi oficina corporativa le preparen un paquete de sitio Web para su empresa para que usted pueda examinarlo sin ningún costo u obligación; luego le pediré a uno de nuestros especialistas que le demuestre lo que hacemos para ayudar a compañías como la suya

30 El método de contactos: Respondiendo a las preguntas Objeción: No veo la necesidad Respuesta: Si le dijera que podemos mostrarle una manera de mejorar su compañía, cuándo podría darme 20 ó 30 minutos de su tiempo? Muchos de nuestros clientes pensaban de la misma manera hasta que les demostramos la diferencia. 88 El método de contactos: Respondiendo a las preguntas Recuerde, usted no está tratando de vender nada. Simplemente quiere compartir información acerca de lo que su empresa puede hacer por compañías como la de ellos para que tengan más éxito en línea. 89 El método de contactos: Respondiendo a las preguntas A veces también es beneficioso construir sobre lo que ya hayan tratado de hacer en el pasado Parece que ha considerado tener un sitio Web, pero que no está seguro de cómo podría beneficiar a su compañía. Esto es lo que le propongo. Haré que los de mi oficina corporativa le preparen un paquete de sitio Web para su compañía para que usted pueda examinarlo sin ningún costo u obligación; luego le pediré a uno de nuestros especialistas que le demuestre lo que hacemos para ayudar a compañías como la suya. Cuándo está más desocupado? En las mañanas o en las tardes? 90 30

31 El método de contactos: Respondiendo a las preguntas Si continúan haciendo preguntas no tenga miedo pasar a la parte de la cita para la reunión La verdad es que esa es una muy buen pregunta, pero es difícil discutir los detalles en este momento. Con mi especialista en el teléfono, podremos contestarle todas sus preguntas y demostrarle la tecnología para que así pueda ver cómo funciona todo esto. Cuándo está más desocupado? En las mañanas o en las tardes? Las siguientes son otras opciones de mi experiencia personal que pueden serles útiles: 91 El método de contactos: Hacer la cita para la reunión Asegúrese de hacer un par de preguntas sencillas antes de hacer la cita. No queremos hacerles perder el tiempo ni tampoco que ellos nos hagan desperdiciar el nuestro, por eso no dude en expresarlo. También es conveniente que todas las personas que estén involucradas en el proceso de compra asistan a la reunión. Veamos algunas de las cosas que debemos aclarar y algunas preguntas para hacer. 92 El método de contactos: Hacer la cita para la reunión Ah, Juan Pablo, otra cosa más: Usted sabe que no quiero hacerle perder tiempo y usted tampoco quiere hacerme perder el mío, por eso desearía asegurarme de que es un buen momento para usted y de que haya pocas posibilidades de que nos interrumpan. Será éste un buen momento para reunirnos? 93 31

32 El método de contactos: Hacer la cita para la reunión... otra pregunta, obviamente no está listo para tomar decisiones, pero, si decidiese adquirir nuestra solución, quién más estaría involucrado en la toma de esa decisión? Podrán ellos asistir también a la hora de la reunión que fijamos? La única razón por la que pregunto es porque quiero asegurarme de que todos puedan ver exactamente lo que el Especialista del Producto va a demostrar y no quiero que usted se vea obligado a explicar algún concepto técnico acerca de nuestro sistema cuando el Especialista no esté disponible para responder todas las preguntas que ellos puedan tener. Me comprende? Sigue siendo la fecha en que fijamos el momento adecuado para reunirnos? 94 El método de contactos: Hacer la cita para la reunión Haga la cita con Asistencia a las Ventas y deje que nuestro equipo se encargue del resto del trabajo (más adelante trataremos en más detalle el proceso de cómo hacer una cita). 95 El método de contactos: Los diez primeros nombres de la lista Los que no son dueños de negocios Qué hacemos con aquellas personas de su lista que no son dueños de negocios? Todo se reduce a quién tiene contactos. Desarrolle una relación con ellos. Llévelos a tomar un café Ofrezca un almuerzo o cena

33 El método de contactos: Desarrollando relaciones Establezca una relación con ellos HAGA CONTACTOS! Simplemente charle un poco con ellos la próxima vez que los vea. Hable con ellos acerca de la oportunidad d de compartir negocios. Francisco, sé que tú conoces a mucha gente que a mí me encantaría conocer y seguramente yo conozco a mucha gente que tal vez a ti te interesaría conocer, te parece si buscamos una manera de ayudarnos mutuamente? 97 El método de contactos: Desarrollando relaciones Establezca una relación con ellos HAGA CONTACTOS! Busque maneras en las que se puedan ayudar mutuamente en un ámbito de negocios Y lo más importante, si nos quedamos sentados, nunca salimos de nuestras casas y no conocemos gente nueva, no vamos a hacer buenos contactos. Los contactos no suceden mágicamente, SE HACEN! 98 El método de contactos: Trabajando con referencias Cuando reciba referencias de estas personas, Asegúrese de presentarse al contacto. Explíquele Hola Laura, no estoy seguro si Francisco ya le ha dicho que yo me iba a poner en contacto con usted, pero el otro día estábamos conversando y él mencionó que tal vez yo podía ayudarla en su negocio. Y ahora viene el " A qué se dedica?" 99 33

34 El método de contactos: Trabajando con referencias Laura pregunta, A qué se dedica? Cuál es la respuesta? Cuál sería su respuesta? Se les ocurren otras posibles respuestas a esta pregunta? 100 El método de contactos: Trabajando con referencias Yo ayudo a las empresas a utilizar la Internet de manera efectiva para aumentar las ganancias. Mi empresa trabaja a la par de las compañías para que comercialicen con efectividad en la Internet Ayudo a las empresas a disminuir los costos y ahorrar dinero por medio de la utilización de manera efectiva del potencial máximo de la Internet". Mi empresa ayuda a la expansión y al crecimiento de las compañías por medio de la utilización del potencial máximo de la Internet para aumentar las ventas y abrir nuevos mercados. Hay infinitas respuestas, de qué otras maneras podemos responder? 101 El método de contactos: Trabajando con referencias Seguimos con Laura: Laura, lo que hace mi empresa es ayudar a las compañías a utilizar el potencial máximo de la Internet de manera efectiva para aumentar las ganancias. Francisco mencionó que tal vez usted estaba en busca de lograr algo así? Tiene algunas ideas respecto a esto? La clave aquí es terminar con una pregunta abierta para que empiecen a hablar acerca del tema y para que podamos continuar haciendo preguntas y averiguar cómo podemos ayudarles

35 El método de contactos: Trabajando con referencias Una vez que tengamos las respuestas, todo funciona igual que en los escenarios anteriores, haga la propuesta y haga la cita para una reunión. Recuerde de asegurarse que las personas que están involucradas en la toma de decisiones participen en la llamada y que se trate de una reunión SEGURA. No dejen que les hagan perder el tiempo. 103 Practiquemos el método de contactos Yo tomaré el rol de un posible cliente a quien conocen pero no muy bien y ustedes se representarán a ustedes mismos. 104 Existen candidatos en todas partes: Método de contactos (parte II) Existen candidatos donde quiera que vaya, están alrededor suyo, tanto para el negocio UnFranchise como para la venta de un sitio Web. Una vez que se acostumbre a hablar con la gente, se le hará natural participar en una conversación con cualquier persona con la que interactúe o que se encuentre cerca suyo

36 Método de contactos (parte II) Métase en una conversación, y Averigüe acerca de las personas... A qué se dedican? Son de esta área? Simplemente sea amistoso 106 Método de contactos (parte II) Recorra los pequeños centros comerciales de su vecindario o ciudad, entre y comience a hacer preguntas: Cuánto tiempo hace que ustedes están aquí? Cómo va el negocio? Vienen de otro sitio? Qué les atrajo más de este lugar? Cómo empezaron en este tipo de negocio? Utilizan mucho la Internet en lo que hacen? Qué actividades llevan a cabo en línea? Siempre continúe haciendo preguntas, y creándolas de acuerdo a su necesidad, usted podrá llevar la conversación en cualquier dirección que desee. 107 Método de contactos (parte II) Asista a las reuniones de la Cámara de Comercio local, a las de asociaciones de empresas o las de asociaciones comunitarias. Interactúe con gente alrededor de usted, colóquese en el medio de grupos de personas y participe en conversaciones. Los resultados le sorprenderán

37 Método de contactos (parte II) Pero qué pasa si usted es un persona muy ocupada, vive en el medio de la nada y nunca, NUNCA se trata con personas nuevas? Use su teléfono, use la Internet. Hay muchísimas comunidades en línea en las que usted puede participar. Siempre se puede levantar el teléfono y empezar a llamar gente. 109 Método de contactos (parte II) Todo el proceso lleva al mismo lugar. Haga preguntas para averiguar cuál es el problema con su negocio. Pregunte si les interesaría una solución para su problema. Fije la hora para la cita de la reunión. Cerciórese de que sea una reunión SEGURA! Cerciórese de que participen todos los. involucrados en la toma de decisiones. Método de contactos (parte II) La experiencia parece demostrar que establecer una relación en persona genera un vínculo más fuerte que hace más fácil el desarrollo, ya sea para el negocio UnFranchise o para la venta de sitios Web. Hable con la gente, establezca una relación. Vea cada reto como una experiencia educativa. Encuentre soluciones creativas y no deje que nada impida la realización de sus sueños

38 Practiquemos Método de contactos (parte II) Yo tomaré el rol de alguien a quien ustedes conocen por primera vez en una reunión a la que nunca antes había asistido (por ejemplo, en la Cámara de Comercio) y ustedes se representarán a ustedes mismos. 112 Hablemos de tecnología Qué cosas vamos a tratar? Cómo configurar su flamante mawebcenter 4.0! Cómo utilizarlo para: Preparar una demostración Registrar una reunión en el calendario Cómo recibirá su pago? 113 Configuración de su mawebcenter Diríjase a MAWebCenters.com Ingrese su Identificación de Representante (RepID) donde dice, Activate mawebcenter Después siga las instrucciones La guía de inicio (Getting Started Guide) en cubre todo esto en detalle

39 Su mawebcenter 4.0: Características destacadas Portada del mawebcenter Preparar una demostración Generar candidatos Registro al comercio electrónico 115 Su WebCenter 4.0: Build a Demo Crear una Demonstración Ingrese la información. Si gusta, haga una vista previa del sitio. Después haga clic en Crear Mi Sitio! Y listo! 116 Su mawebcenter 4.0: Registro de candidatos Generar Candidatos Haga clic en Opciones para Crear un sitio Web Luego haga clic en Crear un Contacto! Escriba un Mensaje de Confirmación del registro del contacto y guárdelo

40 Su mawebcenter 4.0: Ingreso Ingreso 118 Su mawebcenter 4.0: Inicio El menú de inicio Esta Esta opción opción le le permite permite registrar actualizar una la información reunión con de un su cuenta Actualice Especialista (la información o cambie en el Producto que su se información ve en la de portada facturación para Configure de el su cobro WebCenter de la cuota de Esta distintos área le permite aspectos de su servicio WebCenter, no es ésta) mensual administrar trataremos esto de Registre, los su WebCenter transfiera, sitios Web y de sus clientes, más cambiar detalle administre los Dominios la como colocación así también de las BV, cuentas editar sus de correo páginas, electrónico etc. a las que están asociadas Su mawebcenter 4.0: Mi cuenta El área de Mi cuenta en su WebCenter

41 Su mawebcenter 4.0: Administración de Clientes Área de administración de clientes Haga Haga clic clic aquí aquí para mandar para verun la Editar Ver en la una colocación nueva ventana información correo de Editar Ver de los el el historial BV sitio para de electrónico contactoa de su su cualquier el Web la Sitio colocación de Web los transacción cliente del BV cliente cliente cliente s futura como para si cualquier Pago fuera del en ellos servicio vivo cambio en en cuotas la colocación mensuales de BV de -Venta este inicial cliente 121 Su mawebcenter 4.0: Folletería y promoción del mawebcenter Su WebCenter puede crear folletos, tarjetas de presentación y mucho más! 122 Su mawebcenter 4.0: Herramientas del mawebcenter Vamos a darle una mirada a algunas de las herramientas de su WebCenter Sales Reports (informes de ventas) permite ver la información En Web Site de Build los sitios Diríjase Web Options que a se Public (opciones hayan Contact vendido de Vaya mediante Info construcción) a Change para su cambiar WebCenter, Design podrá la para los cambiar información pagos lo mensuales, que el que diseño sucede ve y los la cuando cuando apariencia pagos alguien alguien completa cuotas, de visita su su el formulario WebCenter y más de Build Website (construir sitio) en Esta la portada área permite de su cambiar Website el -valor Sitio de los contacto sitios -Sitio que se compren Esta área DESPUÉS normal permite cambiar de que la el colocación cambio se realice, de BV para NO los afecta sitios que los sitios se compren ya DESPUÉS existentes de que el cambio se realice, NO afecta los sitios ya existentes

42 Su WebCenter 4.0: Tiendas Afiliadas En la portada de su WebCenter haga clic en Partner Program (Progama de Tiendas Afiliadas) Aquí podrá ver los detalles del programa y el formulario en línea que sus clientes pueden completar para participar en el Programa o en el Carrito Universal de Compras 124 Su WebCenter 4.0: Otras características destacadas La mayoría de las páginas incluye una sección de ayuda (Help) También puede obtener ayuda en la barra de herramientas superior, en el manual en línea y mediante chats en vivo Y puede utilizar esta navegación para saber en dónde está dentro de su WebCenter 125 Su WebCenter 4.0: Calendario de Ventas Pero qué tan fácil es registrar una reunión con uno de nuestro excelsos Especialistas en Productos?

43 Su WebCenter 4.0: Calendario de Ventas 127 Su WebCenter 4.0: Calendario de ventas 128 Su WebCenter 4.0: Calendario de ventas

44 Su WebCenter 4.0: Calendario de Ventas 130 Su WebCenter 4.0: Calendario de ventas 131 Su WebCenter 4.0: Calendario de ventas

45 Su WebCenter 4.0: Calendario de ventas 133 Su WebCenter 4.0: Calendario de ventas 134 Su WebCenter 4.0: Calendario de ventas

46 Su WebCenter 4.0: Calendario de ventas 136 Su WebCenter 4.0: Calendario de ventas 137 Su WebCenter 4.0: Calendario de ventas

47 Su WebCenter 4.0: Calendario de ventas 139 Su WebCenter 4.0: Calendario de ventas 140 Programa de Prácticas del WebCenter La Meta: Ofrecerle una manera de iniciar a individuos calificados como propietarios de WebCenter y ayudarles a compensar sus gastos iniciales antes de convertirse en propietario de UnFranchise

48 Programa de Prácticas del WebCenter Su modo de pensar: Es muy importante tener la mentalidad correcta. Usted es un tutor en este proceso. El objetivo es la duplicación, ió trabajar con personas que quieran ser propietarios de UnFranchise, pero que necesitan ayuda para empezar. 142 Programa de Prácticas del WebCenter Su modo de pensar: NO se trate de contratar personas para que trabajen para usted, sino de asociarse con las personas que quieran trabajar con usted. Este es un programa de prácticas competitivo. Escoja a las personas con las que trabaja sabiamente. Asegúrese de que el tiempo que pasa, lo pase con la gente para duplicar sus esfuerzos. 143 Programa de Prácticas del WebCenter Recuerde El tiempo es un recurso precioso no renovable, del cual a usted le ha sido proveído una cantidad infinita, cada uno y todos día. Una vez que ha pasado, nunca lo conseguirá de nuevo. Gástelo sabiamente

49 Programa de Prácticas del WebCenter Cómo funciona? Usted puede tener hasta cuatro candidatos designados como Candidatos para WebCenter en un momento dado. Por qué cuatro? Usted es el tutor y sería muy difícil manejar más de cuatro en un momento dado. Usted los tutoraría para empezar como propietario de UnFranchise, así como propietario de un WebCenter. 145 Programa de Prácticas del WebCenter Cómo funciona? La cuenta de ellos está activa durante 90 días. Por qué 90 días? No debe tomar más de 90 días para que hagan algunas ventas y obtener ganancias en ventas al por menor para capitalizar su negocio. Por lo general, las personas en este negocio se prueban a sí mismos en 90 días. Al término de 90 días, esa cuenta del Candidato para WebCenter se desactivará y no podrá ser reactivada. 146 Programa de Prácticas del WebCenter Cómo funciona? Usted puede desactivar el estatus de cualquier Practicante en cualquier momento. Si se encuentra con alguien de bajo rendimiento i y usted tiene un mejor candidato con el que le gustaría reemplazarlo, hágalo. Recuerde que este es un programa de Prácticas competitivo, en el cual solo hay cuatro espacios, que deben ser para los mejores candidatos a convertirse en propietarios de UnFranchise junto con usted

50 Programa de Prácticas del WebCenter Cómo funciona? Usted, como Tutor, recibe las ganancias de las ventas al por menor realizadas. Usted DEBE usar las ganancias de esas ventas al por menor para capitalizar el UnFranchise del Practicante. Es totalmente aceptable conservar un pequeño porcentaje para usted mismo por ser el tutor en el proceso. 148 Programa de Prácticas del WebCenter Ejemplo: Venta de 2 sitios Web: US$1299 c/u Capital Total : US$2000 Costo para empezar: ~US$1000 Ganancias extras: ~US$ % para el tutor: US$200 Ganancias para el nuevo UFO: US$ Programa de Prácticas del WebCenter Recuerde que el objetivo aquí, no radica en ganar un poco de efectivo temporalmente gracias a los demás, sino en crear socios de negocios a largo plazo; para que todos puedan obtener un ingreso residual de seis cifras una y otra y otra vez. Recuerde lo más importante, sólo lo más importante

51 Programa de Prácticas del WebCenter Cómo funciona? El Candidato para WebCenter, o Practicante, no puede usar el Servicio de Atención al Cliente para hacer las preguntas que tengan. Por qué? Porque USTED es el tutor, y es su trabajo ayudar a responder las preguntas que puedan tener. Y porque además, ellos deben enfocarse en la realización de ventas, no en modificar o hacer cambios técnicos a los sitios web en construcción. 151 Programa de Prácticas del WebCenter Cómo funciona? El Candidato para WebCenter PUEDE usar a los Especialistas del Producto, y es ALTAMENTE RECOMENDADO. Mejorará la proporción de su éxito. Les ayudará a pasar al estatus completo de UFO más rápido. Y refuerza nuestro sistema comprobado de duplicación del WebCenter. Recuerde, los distribuidores existentes no pueden ser candidatos. Programa de Prácticas del WebCenter Ayudar a un Practicante a establecerse es FÁCIL (EASY) Explíquele el Negocio al Practicante. Active su estatus como Candidato para WebCenter. Venda Sitios Web y obtenga ganancias en ventas al por menor. ayúdeles a empezar como Propietarios UnFranchise y use las ganancias en ventas al por menor para capitalizar los negocios de ellos

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