Regreso al futuro. HP lanza PC Todo-en-uno basada en Android. Gilberto Sánchez, pilar de la industria en aprendizaje permanente

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5 Regreso al futuro 14 Por: Ricardo González Cada año se vive el Regreso a Clases como uno de los periodos más productivos para la industria de TIC en México y es que seguimos siendo una industria que depende en buena medida de las temporadas establecidas por el mercado de consumo, sin embargo el éxito para aquellos distribuidores tradicionales se ha venido diluyendo entre cada vez más competidores, razón que ha vuelto imperativo para el canal de distribución no sólo la especialización, sino también la puesta en práctica y conocimiento avanzado de las nuevas tendencias de comunicación, siendo precisamente la generación que hoy llena las aulas quienes han aprendido una nueva forma de comunicación: Movilidad, transparencia, omnipresencia, redes sociales, e-learning, colaboración, cloud... Enormes oportunidades de negocio que sin desdeñar el negocio tradicional sumarán sin duda hacía una oferta integral de servicios que desligue al segmento escolar de su atadura de temporalidad. Nos vemos el próximo mes, justo ahí o en un lugar mejor... Hacer que la experiencia del aprendizaje sea relevante y ofrezca a los jóvenes una preparación con bases sólidas, que a su vez les brinde perspectivas más brillantes, el reto de las tecnologías de la información en el sector educativo. Con inversión tanto en la implementación de equipos de cómputo en las instituciones, el desarrollo de aplicaciones que renueven los procesos educativos del alumnado, la optimización en el uso del recurso IP (internet) y la modernización del mobiliario, el sector educativo representa una excelente oportunidad de negocio ante un segmento con crecimiento exponencial en nuestro país. DIRECTORIO Estrategias Comerciales Optimizadas Reseller Magazine Antonio Zapata / Director General Ricardo González / Director Editorial Alfredo Gómez / Director Operativo Cristina Bravo / Coordinación Editorial Claudia Campos / Comercialización Nancy McPherson / Comercialización y R.P. Nancy Pavia / Comercialización y R.P. Nallely Dorado / Proyectos Especiales Citlalli Vidrio / Diseño Claudio Lamas / Programación Hugo Alzaga / Diseño Web Susana Corona / Administración Créditos Fotográficos: Reseller Magazine / ShutterStock IstockPhoto / Agencias Web: Tel Gdl. (33) Reseller Comunicación Magazine Agosto de 2013 La Comunicación Directa al Distribuidor es una publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. ubicados en Calle 12 de Diciembre No. 2909, Colonia Jardines Plaza del Sol, Guadalajara, Jalisco. C.P Circula de manera controlada entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífico y occidente de México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: , Certificado de licitud de título: No , Certificado de licitud de contenido: 11953, Registro postal como publicación periódica autorizado por SEPOMEX: PP Reseller Magazine se imprime en los talleres de Link3 en Guadalajara, Jalisco. Distribuidor: SEPOMEX, Palacio Federal Mezanine, Av. Alcalde y Hospital, Guadalajara, Jalisco. Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita del editor (Ricardo González Contreras). Todos los anuncios y/o promociones publicadas son responsabilidad de sus respectivas marcas auspiciantes. En constante evolución, ahora team ofrece servicios en la nube 04 Industria Local HP lanza PC Todo-en-uno basada en Android Tendencias 20 El regreso a clases con nueva oferta de producto Sony en Ingram Micro 22 Espacio Ingram Micro Gilberto Sánchez, pilar de la industria en aprendizaje permanente In situ 24 Pág. 8 Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 76 Agosto de 2013

6 En constante evolución, ahora team ofrece servicios en la nube Google cortará la publicidad a páginas de contenido ilegal. Microsoft, Yahoo!, Condé Nast y AOL también lo harán El éxito de otros países ha sido por su inversión en ciencia y tecnología, ahora se invierte en México 0.4% del Apple prepara tecnología como Un bolígrafo inteligente que vibra al detectar faltas de ortografía: Se llama Lernstift y reconoce los movimientos ebay se arriesga con la impresión 3D: La compañía lanzó su propio mercado virtual con piezas fabricadas con este Fomentando la tecnología, podrás desarrollar una estrategia de TI ágil y gestionar eficientemente la información de un negocio. #SAP Científicos crean un reloj atómico que podría redefinir cómo se miden los Por: Reseller / N. Dorado / C. Bravo En un evento en el que se reunieron directivos de socios de negocio de team, como Alexis Langagne Director General y Presidente de HP México, el mayorista realizó el lanzamiento del proyecto team on cloud, que por cuatro años se gestó para finalmente agregar valor a su oferta hacia los canales de distribución. En Diciembre pasado, con la inauguración de su edificio inteligente en Guadalajara y el Centro de Datos y Experiencias Tecnológicas, en el que clientes y socios pueden conocer las nuevas tecnologías tanto en sitio como en la nube, iniciaba esta nueva era y ahora con el lanzamiento oficial de on the team cloud services se han convertido en el primer mayorista de nuestro país con nube propia. Todos los canales registrados tendrán la oportunidad de acceder a esta nueva tecnología, con la que suman a los beneficios que desde el primer momento el mayorista les ofrece como financiamiento, acompañamiento de venta y pruebas de concepto. Durante la presentación, Enrique Ruíz subrayó la evolución que team ha tenido en los más de 30 años que tiene de presencia en el mercado mexicano, para al día de hoy llegar a este esquema de ofrecer a sus clientes servicios en la nube. Los servicios de Cloud team se dividirán en cuatro fases, la primera incluirá la infraestructura como un servicio (laas) y servidores virtuales y en la segunda etapa ofrecerán el software como servicio (SaaS), con todos los beneficios y las principales características de la nube como son: escritorios, administración territorial, armonización contable y plataformas de datos, etc. Entre sus diferenciadores versus otros cloud s desatacan por supuesto la infraestructura propia, los precios competitivos que ofrecen, atención personalizada, cobertura nacional de fuerza de ventas pruebas de concepto sin costo y apoyo en diseño de arquitecturas entre otros. Este proyecto además de aportar a la oferta de valor del mayorista hacía sus canales, también lo hace a la economía nacional al ser generador de empleos afirmó Enrique Ruíz en entrevista con medios del canal. SAP designa nuevo director general para México Con el objetivo de enfocarse aún más en sus clientes, SAP evoluciona su estructura en México con el nombramiento de Ramón Álvarez, como el nuevo Director General de la empresa en el país. Ramón sucede a Gonzalo Benedit quien ahora asume responsabilidades por la unidad de negocio del Norte de Latinoamérica (NOLA). Como Director General, Ramón Álvarez fortalecerá la estrategia de crecimiento sostenido que ha registrado la subsidiaria en los últimos once trimestres, de acuerdo con el plan que pretende triplicar el crecimiento de la empresa en tres años, fijado para este Esta nueva estructura nos permitirá tener un mayor foco y acercamiento con nuestros clientes, profundizar nuestro conocimiento por industria/soluciones, incrementar exponencialmente la innovación y, sobre todo, reafirmar nuestro liderazgo en el mercado, con el firme propósito de continuar siendo uno de los equipos más sólidos en el sector afirmó Ramón Álvarez, Director General de SAP México. Uno de los objetivos de negocio de la nueva administración será continuar impulsando la plataforma de innovación de SAP. Como parte de la estrategia, HANA, la solución de cómputo en memoria que está revolucionando la industria al ser la única herramienta capaz de potencializar hasta 10 mil veces el rendimiento y la toma de decisiones en tiempo real, jugará un papel primordial. Con un equipo directivo con amplia experiencia en el mercado mexicano, la compañía reitera su compromiso con el ecosistema de clientes y socios de negocio. Pág. 10 Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 76 Agosto de 2013

7 Inicia la recta final para la Convención CVA en Panamá Por: Reseller / Agecias A pocos días de que se lleve a cabo la convención de CVA que tendrá lugar en Panamá, el mayorista lanza la convocatoria en la recta final para la celebración de este evento que se realizará del 19 al 22 del próximo mes de Septiembre. Para que los distribuidores puedan asegurar su lugar en la convención existen dos mecánicas de registro: ser de los 75 clientes que compren más del mix de las marcas patrocinadoras como Samsung, HP, Brother, Sony, Tp-link, Perfect Choice, Benq, Epson, Logitech, D-link, WD, APC, AOC, GHIA, Lenovo, Acteck, CyberPower, Silimex, AMD, Microsoft y Ec Line; ó ser el primer distribuidor en llegar al objetivo de compra de cualquiera de las marcas que cuentan con dinámica exclusiva. Esta convención además de ser un excelente foro para el relacionamiento entre canales, fabricantes y mayorista, y así desarrollar estrategias de negocios exitosos, también dará a los asistentes la posibilidad de conocer este destino turístico con recorridos guiados, eventos temáticos y actividades recreativas. refuerza su estrategia para PyME en México Alejandro Vázquez, Director de Canales y PyME en México Por: Reseller / Agecias Lexmark anunció el nombramiento de Alejandro Vázquez como Director de Canales y PyME en México, un cargo con el que asume como principal reto el fortalecimiento de las relaciones entre la marca y sus canales, consolidando el posicionamiento de la organización en el mercado de soluciones. Con 20 años de experiencia y conocimiento del sector de TI, Alejandro Vázquez se convierte en una apuesta fundamental de Lexmark para el desarrollo de sus programas de lealtad y estrategia de ventas por canales. El ejecutivo apelará a su experiencia en el trabajo en conjunto con distribuidores, mayoristas e integradores, así como a su habilidad en el diseño y ejecución de planes de negocios. La designación de Vázquez demuestra el alto interés de Lexmark en el mercado mexicano, así como su intención de fortalecer sus filas en busca de consolidar su posicionamiento como líder en soluciones end to end. Alejandro Vázquez es graduado de Ingeniería en Sistemas Computacionales por la Universidad de Las Américas Puebla (UDLAP) y tiene un Diplomado en Alta Dirección del Instituto Panamericano de Alta Dirección de Empresa (IPADE). Expresamos nuestra solidaridad ante la pérdida irreparable de: Nancy Mejía Saldaña distinguida colaboradora de la Asociación Nacional de Distribuidores de Tecnología Informática y Comunicaciones y nos unimos a la pena que embarga a sus familiares y amigos, deseándoles encuentren pronto la fuerza necesaria para superar el dolor de la ausencia. Sinceramente El equipo de Reseller Magazine Julio de 2013 TOTVS apuesta por el crecimiento de la industria manufacturera en Jalisco Por: C. Bravo / R. González El 24 de Julio TOTVS ofreció un taller sobre temas de la industria manufacturera en Jalisco que dirigió Sergio Morilo, Director de Servicios de TOTVS Latinoamérica quien en reunión con medios de comunicación amplió información sobre las soluciones con las que la compañía cuenta de software, servicios y tecnología, con foco en ERP (administración de procesos de negocios) para mejorar los procesos de producción de este segmento y el desarrollo de la industria manufacturera en la zona occidente. Dijo que los principales retos de la industria basada en esta región del país son la reducción de costos, la innovación en tecnología e innovación para el desarrollo de nuevos productos, así como el control del supply chain management. En este sentido las soluciones de software de gestión de TOTVS principalmente se convierten en una importante oportunidad para los canales en nuestro país. En el tema de la distribución de las soluciones de TOTVS en México, Sergio Morilo informó que el modelo de negocio que la compañía adoptó a su llegada a nuestro país en el año 2003 es el de canales especializados, hoy en día cuentan con más de 20 canales a quienes acompañan de manera directa en la labor de venta. Es una excelente oportunidad, siempre buscamos el acompañamiento con el canal, nuestros partners van a vender soluciones de TOTVS con participación de la marca y con una excelente oportunidad de crecimiento a largo plazo por la parte de servicios. Hay que subrayar que el mercado mexicano y principalmente la región occidente es una zona donde queremos buscar el crecimiento constante, afirmó. Pág. 12 Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 76 Agosto de 2013

8 Por: Reseller / C. Bravo / C. Bravo F5 Networks apuntalando su relación con los canales en México Samuel Rodríguez Calderón, Channel account Manager Debido al importante crecimiento que ha presentado F5 Networks en el mercado mexicano, la compañía ha decidido enfocar esfuerzos en el apoyo a los canales en nuestro país por lo que ha realizado algunos cambios en cuanto a su organización, uno de ellos el nombramiento de Samuel Rodríguez Calderón como Channel Account Manager. Realizando una fuerte apuesta por el crecimiento y expectativas que F5 tiene en México, el ejecutivo quien cuenta con una amplia experiencia en diferentes áreas de la industria afirmó que su estrategia será la de reforzar la relación de la empresa hacia con los canales a través de su programa UNITY, principalmente, que recientemente se instauró para los canales de América Latina y el cual ofrece diversos beneficios como registro unificado de operaciones, soporte de inversión, portal de socios que les otorga la posibilidad de dar seguimiento de manera integral a sus oportunidades de ventas y simplifica el acceso a información acerca de las soluciones de la marca, además del apoyo en materia de marketing con la que equipa a sus socios del canal con recursos de mercadotecnia dedicados, incluyendo soporte programático para la generación de posibles ventas, eventos enfocados en el cliente y campañas de acercamiento, además de contar con calendarios de capacitación y certificaciones de manera gratuita. Hoy por hoy a nivel América Latina contamos con más de 155 canales registrados y a nivel Américas (LATAM) tenemos más de 700 partners registrados, afirmó Samuel Rodríguez. La estrategia de F5 Networks es continuar trabajando para afianzar su posición en el mercado nacional y ampliar la cobertura que actualmente tiene detectando nuevos nichos de mercado y clientes potenciales en otras zonas del país como el sureste, específicamente en las ciudades de Mérida y Villahermosa. Parte de mi labor será darles a conocer a los canales la riqueza del portafolio de F5 y las múltiples oportunidades de negocio que tienen con nosotros, finalizó Rodríguez Calderón. Lan Party de Gigabyte en Gdl Por: C. Bravo / R. González Especialistas en la fabricación de tarjeta madre, con la que se han posicionado en el primer lugar de ventas a nivel Latinoamérica, según destacó Santiago Huang, Country Manager de la Gigabyte en México, la marca amplia su portafolio de productos e incorpora ahora tarjeta de video, componentes para PC, Periféricos, notebooks, netbooks, Slate y tablet, Desktop, teléfonos móviles, servidores y Workstation además de PC empresariales (en el segmento de B2B. Apoyando a sus clientes y socios de negocio, Gigabyte realizó este 13 de Julio un evento enfocado a usuarios finales en el que convocó a la comunidad gamer de Guadalajara para efectuar una Lan Party en la que se presentaron marcas como Linksys, Axtel, Cool Master, BenQ y Kingston y donde los cerca de 100 asistentes pudieron disfrutar de una jornada en la que interactuaron y jugaron un torneo de League of Legends y Call of Duty 4. Las marcas dispusieron de los equipos y el internet para poder llevar a cabo el torneo que amenizó un DJ local y que se prolongó por más de doce horas. La principal oferta de valor de Gigabyte es poder otorgar un servicio especializado y local, además de garantía directa para todos sus productos, aseguró en entrevista con Reseller Magazine Santiago Huang: Tenemos garantías para nuestros clientes bajo nuestra filosofía de Vender rápido, fácil y sin preocupación-, les damos un fondo para estimular e incentivar sus ventas, esto a través de la reparación de daños físicos sin costo de los componentes; brindar apoyo para estrategias de marketing y generación de demanda, principalmente. El ejecutivo adelantó que en los próximos meses Gigabyte emprenderá una gira por algunas ciudades del país con el concepto de Lan Party. PTC expande su red de distribuidores en el país Como consecuencia de los positivos resultados obtenidos en los últimos años, PTC México ha implementado acciones en busca de fortalecer sus canales de distribución en el país. Adicionalmente durante el año capacita y certifica a sus canales a través de su programa PTC University un portal donde los distribuidores tienen acceso de manera gratuita a cursos de capacitación de temas como ventas, ingeniería y marketing, entre otros. A nivel mundial, PTC posee una red de socios llamada AdvantageNetwork, la cual ofrece soluciones para aprovechar los productos, habilidades y conocimientos de PTC, a sus distribuidores de software, hardware y servicios de PTC. En entrevista, Monica Lechuga Gerente de Mercadotecnia de PTC México dijo: La empresa cuenta actualmente con cinco distribuidores autorizados en el país y en su interés por expandirse y atender el importante crecimiento de la industria en el norte del país, se encuentra en busca de un distribuidor en Tijuana que atienda a éste mercado y uno más para cubrir la parte centro del país con base en la ciudad de México. La ejecutiva puntualizó que en el mes de Agosto la empresa iniciará con la gira PTC Technology Day 2013 Tour Latinoamérica que en nuestro país llegará a la Ciudad de México y Monterrey. Excelente aceptación de los canales para las nuevas tabletas GHIA + Apuesta por el mercado de la movilidad y lanza agresivas promociones en el estreno de su línea de tabletas. / C. Bravo A menos de un mes de su salida al mercado y tras varios meses de mantener el proyecto en desarrollo e investigación, GHIA estrenó a principios del mes de Julio su línea de tabletas integradas con el sistema operativo Android en diez modelos y tamaños de 7 a 10 que se adaptan a las necesidades de diferentes segmentos de mercado tanto en el Empresarial como en el Hogar y de Entretenimiento: La nueva línea de tabletas ha sido bien recibida por los canales gracias a la calidad del producto y su competitividad en precios, aseguró Armando Gallo Director de Marcas quien afirmó que la nueva oferta de producto móvil de GHIA viene con el valor añadido de la cobertura que dan a sus equipos, para que los clientes otorguen la confianza a la marca. Estamos dando garantía de un año sobre defectos de fabricación para las tabletas que es la misma que otorgamos en equipos de cómputo, esto a través de los centros autorizados de servicio. Con esto logramos que nuestro producto tenga un valor agregado equivalente al que ofrecen las marcas premium, pero a un costo mucho más atractivo que permite a los canales de distribución generar atractivas utilidades. Con amplios márgenes para el canal, los precios que GHIA está manejando en este arranque de la línea de tabletas son de oportunidad, agregó Jorge Monraz Gerente Nacional de Ventas, quien destacó que con el lanzamiento de los diez modelos de tabletas se cubren los mercados ya mencionados con la apuesta fundamental de otorgar precios competitivos, calidad, funcionalidad y una excelente experiencia de uso a los clientes. Para dar a conocer los equipos, GHIA se acompaña del mayorista CVA que a nivel nacional y, de manera constante, realiza su Gira de Negocios, actividad que se convierte en un escenario ideal de acercamiento hacía el canal, además de que se tiene contemplados otros roadshows y eventos diversos. Sus expectativas para lo que resta del año, destacó Monraz, es posicionarse en los primeros lugares de participación en el mercado de la movilidad, adelantó que para continuar ofreciendo a los clientes de GHIA nuevas oportunidades de negocio, se encuentran ya en el desarrollo de una tableta con Windows 8, y otros equipos como All in Jorge Monraz, Gerente Nacional de Ventas. One. Seguimos pensando en crecer, finalizaron los ejecutivos. Pág. 14 Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 76 Agosto de 2013 Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 76 Agosto de 2013 Pág. 15

9 Por: Reseller / N. Mc Pherson / N. Pavia / C. Bravo Seiton y HP evolucionan el documento en Guadalajara + En magno evento con asistencia al tope y cata de Tequila presentaron soluciones de impresión para empresas. Por: Reseller / N. Mc Pherson Seiton, empresa tapatía especialista en el desarrollo y comercialización de soluciones tecnológicas para el manejo de documentos en conjunto con su socio de negocio Hewlett Packard convocaron el pasado 25 de Julio en el hotel Riu de la capital jalisciense a un grupo selecto del empresariado local para presentar de primera mano en una animada ponencia Moisés Polishuk, reconocido experto en tecnología aplicada quien con un avanzado sistema de participación y encuestas en tiempo real logró interactuar de manera por demás vivencial con los asistentes, descubriendo en conjunto las fortalezas y debilidades de sus propias compañías y el como la tecnología de punta de HP y la reconocida experiencia en el mercado de Seiton llevan a un esquema de rentabilidad en todos el ciclo del documento, desde equipo, insumos, impresión, seguridad y almacenamiento digital. Para el evento se contó con la presencia de Pamela González, directora de canales comerciales del segmento de impresión y cómputo personal de HP en nuestro país, quien refrendó la gran oportunidad que tienen las empresas en nuestra región aplicando acciones inmediatas de punta. Del mismo modo, Jorge Benavides, director general de Seiton, reconoció el apoyo de la marca y el cómo sustentado en la sinergia natural de HP con ellos pueden representar una operación muchísimo más eficiente. Para finalizar el evento, se llevó a cabo una cata de Tequila, en donde los asistentes pudieron degustar, aprender y conocer más de esta maravillosa bebida que sirvió como colofón a una exitosa y productiva velada. MAPS conquista a su canal con el Solutions Day 2013 La Hacienda de los Morales en la Cd. de México, se llevó a cabo el MAPS Solutions Day El pasado 17 de Julio el mayorista en conjunto con sus socios de negocio Check Hugo Giusti, Director Comercial de MAPS Point, Fortinet, Websense, Riberbed, Enterasys, Silver Peak, Safe Net, Kodak, Redline, Algosec, ProofPoint, Aruba, SonicWall y Kaspersky realizarón esta expo donde aprovecharon para compartir con su canal nacional algunos lanzamientos de nuevos productos y soluciones, además de impartir conferencias donde los directivos de las marcas explicaron a los asistentes temas relevantes para la industria y aconsejaron a los canales sobre estrategias para hacer crecer sus negocios y extender sus oportunidades, hubo mesas de trabajo cuyos temas se enfocaron a temas como seguridad informática, performance, document imaging y redes avanzadas. Durante la jornada, los poco más de 300 canales registrados pudieron disfrutar de un desayuno en el que Hugo Giusti, Director Comercial de MAPS dio la bienvenida y realizó la inauguración del evento. Una de las marcas con las que recientemente firmaron alianza es Fortinet, que también tuvo presencia en el evento y donde Gilberto Vicente Director Marketing para América Latina y del Caribe en entrevista con Reseller Magazine afirmó: MAPS es uno de nuestros tres mayoristas, y nuestra relación es una relaciona de negocios joven digamos, todavía estamos por cumplir un año de trabajo en conjunto y por eso para nosotros era importante sumarnos a este esfuerzo que es prácticamente nuestro primer Solutions Day y hemos tenido muy buena aceptación por parte de los canales. Por muchos años, los integradores utilizaban soluciones puntuales para poder atender distintos problemas en seguridad y hoy la tendencia en la industria es consolidar todo esto en plataformas unificadas esa es justamente nuestra propuesta de valor. En los próximos meses, el Solutions Day se extenderá a otras plazas del interior de la República en las ciudades de Guadalajara, Monterrey, Culiacán y Mérida. Airos y Grupo Dusof llevan la innovación de la virtualización al sector educativo Airos anuncia que en conjunto con Grupo Dusof están ofreciendo al mercado atractivos paquetes totalmente equipados para ofrecer soluciones llave en mano a instituciones educativas. Recurrentemente, las aulas de cómputo en escuelas públicas y privadas equipadas de manera tradicional con PC s, cada temporada escolar requieren de actualización de su infraestructura, al requerir la sustitución de componentes debido al uso que se les da por parte de los alumnos así como la vulnerabilidad que representa estar conectados a Internet sin restricciones, lo que resulta en inversión constante en equipo nuevo o su mantenimiento y que por ende, conlleva a desechar equipos de hardware. Al implementar terminales para la virtualización de las estaciones de trabajo en áreas educativas se reduce los costos de inversión ya que se requiere sólo de teclado, mouse y pantalla para acceder de manera remota al sistema centralizado que ofrecerá el acceso a aplicaciones; además, se mejora el uso de la tecnología enfocada a la enseñanza ya que se podrá controlar la navegación en Internet. Con el objetivo de que las academias incorporen esta innovadora tecnología, Airos y Grupo Dusof ofrecen atractivos paquetes con capacidad para implementar aulas de cómputo con 6, 14 y 22 estaciones de trabajo completas. Los paquetes que ofrecemos con Dusof son una gran oportunidad para que escuelas de cualquier nivel, ya sean públicas o privadas, disminuyan las incidencias en compra de equipo de cómputo hasta por 5 años, ya que éste, con el paso del tiempo se vuelve obsoleto, además de que con la integración de clientes ligeros de Airos se puede tener un mejor control de los alumnos respecto al acceso de sitios web y aplicaciones que se requieren en el área educativa, comenta Adrián Medina, Gerente de Cuenta de Airos. Pág. 16 Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 76 Agosto de 2013

10 Gran éxito en INTCOMEXPO Con la asistencia de más de 700 canales, se superó la expectativa del mayorista en la edición número 17 de su exposición de cómputo anual. Por: N. Mc Pherson / N. Pavia / N. Dorado IBM renueva la gerencia general para Latinoamérica Axis implementa su Programa Socios Desarrolladores de Aplicaciones y enriquece su oferta global + Axis se compromete a aumentar el apoyo local para fomentar la participación abierta y hacer crecer el negocio mutuo. Culminó una edición más de la exposición de cómputo que año con año realiza el mayorista Intcomex de la mano de sus socios de negocio y que tuvo lugar en la Cd. de México los días 9 y 10 de Julio. Las marcas que se dieron cita en el Hotel Hyatt Keny Ruiz Directora General y el equipo de trabajo de Intcomex. aprovecharon el excelente foro y afluencia de canales de la zona metropolitana y de Estados como Puebla, Guanajuato, Querétaro, Tlaxcala e Hidalgo, para realizar algunos lanzamientos de productos. El pasado martes 9 en una reunión previa con medios del canal e invitados especiales, Keny Ruiz Directora General de Intcomex, presentó al equipo de trabajo que se dio cita en este evento y donde la ejecutiva habló sobre la trayectoria de Intcomex en el mercado mexicano. Durante la jornada algunas de las marcas participantes ofrecieron a los asistentes además de la demostración de sus equipos y soluciones, conferencias para ahondar en los beneficios y su oferta de productos. Escucharon de manera directa a los distribuidores quienes aprovecharon para externar de manera directa a los fabricantes sus necesidades e inquietudes a través de los product managers que se dieron cita en el lugar y algunos directivos que también hicieron acto de presencia como Marcos Ibáñez Gerente de Distribución de Dell México y Oscar Martínez Director General de Kingston México. Team y HP premian a su canal Este 18 de Julio team, llevó a cabo la premiación de sus canales con mayores ventas de licencias HP ROK. Bajo la campaña Siente la potencia de vender licencias HP ROK, el mayorista otorgó como premio principal un automóvil además de cámaras digitales, Kinect, Xbox y pantallas de 40 pulgadas. La afortunada ganadora del automóvil fue Irma Mendoza de SISTI DATA, Arguz Digitalización, Master en Ingeniería y ITW Technology obtuvieron una cámara fotográfica cada uno, Inova Sistemas ganó un Xbox y ECOMSA una pantalla. Miguel Ruíz Hernández encabezó la entrega de los obsequios a los canales y aprovechó para agradecer el esfuerzo y lealtad de sus canales. Canon celebra 35 años en México En las últimas décadas, Canon Mexicana ha logrado consolidarse como una de las empresas más importantes en soluciones integrales de imagen, además de obtener gran reconocimiento en su labor por fomentar la cultura fotográfica en nuestro país. Estos logros han sido obtenidos gracias al dominio de Canon en el mercado, su amplia experiencia y al resultado de la estrategia que la marca ha llevado durante los 35 años de presencia en México. Desde que la marca llegó, ha buscado establecer elementos diferenciadores que han logrado su posicionamiento, tales como su servicio de la más alta calidad y la búsqueda de la creación de lazos permanentes con sus usuarios, como lo demuestra el programa Zoom In, considerado la comunidad más grande de fotógrafos en México. Para Canon, estos 35 años de constante desarrollo en México marcan un parteaguas en su historia, gracias a la contribución de distribuidores, empleados y consumidores. Durante el último año, Canon ha realizado importantes lanzamientos en su línea de Healthcare, que ofrece una mayor eficiencia en diagnósticos en el sector médico, así como la introducción de la línea Cinema EOS al mercado mexicano con sus cámaras EOS C300 y EOS C500, creadas para satisfacer las necesidades de la industria del cine. Además, de ello, Canon continúa lanzando los nuevos productos desarrollados por la marca, tales como la cámara Power Shot N y la EOS SL1, la cámara réflex más compacta del mundo. Canon tiene establecidos planes a mediano y largo plazo para continuar con su desarrollo y fortalecimiento en nuestro país, mercado que se considera muy atractivo por su gran potencial de crecimiento. Ante las inmensas posibilidades que ofrecen los años más por venir en su historia en México, Canon refrenda día a día su compromiso con sus usuarios. José Decurnex, Gerente Gweneral para IBM Latinoamérica IBM anunció el nombramiento de José Décurnex como nuevo gerente general para IBM Latinoamérica. Décurnex será responsable de liderar la estrategia de negocios de la compañía, el crecimiento sostenido de las operaciones y el desarrollo de sus profesionales en la región. IBM ha operado interrumpidamente por más de 90 años en Latinoamérica. José Décurnex reemplaza a Elly Keinan, quien ha sido nombrado gerente general del mercado Enterprise para la Unidad de Mercados en Crecimiento (GMU) de IBM. José Décurnex ha ocupado una serie de posiciones de liderazgo en IBM, tanto en América Latina como en la región de Europa Central y del Este Medio y África (CEEMEA), contando con una profunda experiencia de mercado, particularmente en países en crecimiento así como también en sectores clave tales como el Público y el de Telecomunicaciones. En los últimos tres años, Décurnex fue gerente general de IBM Spanish South America (SSA), región que comprende 9 países de Sudamérica: Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Ecuador, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela. Asimismo, fue presidente y gerente general de IBM en México del 2004 al 2008, y presidente y gerente general de IBM Venezuela del 2001 al 2003, entre otras responsabilidades ejecutivas en la región. José Décurnex inició su carrera en IBM en 1988 en su país natal Uruguay y es ingeniero en Computación de la Universidad de Uruguay. Axis Communications anunció que ha implementado su Programa Socios Desarrolladores de Aplicaciones para aumentar las soluciones de software inteligentes para clientes finales regionales aumentando el apoyo local y con la creación de un programa de socios más definido. El programa se ha fortalecido mediante la contratación de personal más dedicado a la colaboración más estrecha con los desarrolladores de software regionales. Intercambiando capacidades locales, conocimientos de mercado, conciencia cultural y legal, que se traducirán en una más sencilla y temprana integración de los productos y capacidades de Axis con soluciones de software específicas, especialmente las que están adaptadas para una determinada región o segmento de la industria. Vemos la oportunidad de trabajar más estrechamente con ADPs de importancia estratégica en los mercados locales como un paso importante en mantener nuestro continuo liderazgo en el mercado global. Al hacer una inversión para tener empleados dedicados en todas las regiones, seguiremos actualizando el Programa de ADPs, fortaleciendo aún más nuestra posición de líder en el mercado y creando verdaderas alianzas ganar-ganar, dijo Bodil Sonesson, Vicepresidente de Ventas de Axis Communications. El programa de ADPs ha crecido rápidamente de tener 60 socios en el 2002 a mucho más de 1000 desarrolladores en el mundo en la actualidad y cabe mencionar que el crecimiento también se ha observado en México, Centroamérica y Sudamérica, dijo Fernando Esteban, Gerente para México, Centroamérica y el Caribe, Al tener una mejor definición de los niveles de ADPs y el crecimiento de nuestro soporte local, comprometiéndose a tener más recursos, podemos impulsar la industria hacia una era de vigilancia proactiva a través de soluciones de video en red inteligente para nuestros clientes finales mutuos, comentó. Axis ha presentado oficialmente tres niveles de colaboración en el Programa ADP para fomentar la participación abierta, crecer la lealtad comercial y de recompensas con beneficios y requisitos claros. AirWatch compra la plataforma de servicios móviles de Motorola Solutions AirWatch y Mortorola Solutions MSP valoran la importancia de la gestión de movilidad empresarial de sus clientes, especialmente porque estos trabajan arduamente cada día para dar soporte a una creciente variedad de dispositivos móviles computarizados y sistemas operativos. AirWatch está comprometida en ofrecer la solución de gestión de movilidad más convincente para los clientes de dispositivos móviles empresariales que forman parte del portafolio líder de Motorola. MSP cuenta con una larga trayectoria de apoyo a sus clientes para que estos logren proveer, mantener y gestionar sus ordenadores portátiles corporativos. La línea de productos de MSP permitirá a AirWatch combinar la extensa y valiosa gama de funcionalidades de MSP con la facilidad de uso y versatilidad para trabajar en múltiples dispositivos y diversos tipos de sistemas operativos que brinda AirWatch. Motorola Solutions y AirWatch colaborarán para asegurar que la transición de las actividades de soporte de productos sea imperceptible. Los actuales clientes de MSP de Motorola Solutions continuarán recibiendo el mismo nivel de servicios directamente de Motorola. AirWatch desarrollará aún más la línea de productos de MSP continuamente y seguirá llevando a cabo los planes de incorporar las funcionalidades líderes de MSP a la plataforma de gestión de movilidad empresarial de AirWatch. Estamos complacidos de recibir en la familia AirWatch tanto a los empleados como a la tecnología de MSP, comenta David Dabbiere, Director de Operaciones de AirWatch. Valoramos profundamente su foco en la satisfacción del cliente y sabemos que son un socio confiable en el ámbito móvil. Pág. 18 Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 76 Agosto de 2013 Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 76 Agosto de 2013 Pág. 19

11 Por: Reseller / C. Bravo Hacer que la experiencia del aprendizaje sea relevante y ofrezca a los jóvenes una preparación con bases sólidas, que a su vez les brinde perspectivas más brillantes, el reto de las tecnologías de la información en el sector educativo. Con inversión tanto en la implementación de equipos de cómputo en las instituciones, el desarrollo de aplicaciones que renueven los procesos educativos del alumnado, la optimización en el uso del recurso IP (internet) y la modernización del mobiliario, el sector educativo representa una excelente oportunidad de negocio ante un segmento con crecimiento exponencial en nuestro país. Cómputo La adopción generalizada de equipos de cómputo móviles está teniendo un profundo efecto en los alumnos en todo el mundo quienes esperan que su entorno de aprendizaje sea digital e interactivo. Que les permita seguir aprendiendo fuera y dentro de las aulas. Dispositivos touch, convertibles, all in one, hoy las marcas requieren de desarrollar constantemente nuevas tecnologías que se adapten a las necesidades de los usuarios y a la demanda del mercado. SAMSUNG Con nuevos productos en su portafolio, Samsung estrenó una gama de dispositivos en la linea de movilidad haciendo mancuerna con el sistema operativo Windows 8. Se trata de la nueva generacion de equipos ATIV Smart PC y PC Pro que se transforman de una notebook tradicional a una tableta digital ambos disponibles en 11.6 pulgadas y con una pantalla multitouch. La Smart PC Pro está integrada con el procesador Intel Core i5 que soporta el uso profesional y el consumo de multimedia particularmente exigentes; mientras que la Smart PC cuenta con el avanzado procesador Intel Atom Z2760. Otro de los dispositivos en el que la marca está poniendo especial énfasis en esta temporada de regreso a clases, es la All-In-One PC Series 7 (AIO) con Windows 8. Está equipada con una pantalla multitáctil para diez dedos, al igual que una sensibilidad mejorada que permitirá a los usuarios disfrutar de todas las capacidades de las últimas aplicaciones de entretenimiento. GHIA Muy a tiempo para el back to school, GHIA se monta en el mercado de la movilidad con el lanzamiento en Julio pasado, de su nueva línea de tabletas las cuales presenta en diez diferentes modelos y medidas. De la mano de Android, los modelos ANY- están disponibles en tamaños que van desde las siete hasta las 10.1 pulgadas con diseños y colores modernos. La oferta de producto hacía los canales se enriquece con las agresivas promociones y precios de oportunidad con las que la marca está impulsando la salida al mercado y el posicionamiento de estos equipos que buscan satisfacer las necesidades de segmentos como el Empresarial, Hogar y de Entretenimiento. TOSHIBA La serie Satellite de laptops Toshiba está integrada con herramientas que contribuyen a hacer más fácil el trabajo diario como realizar documentos, presentaciones y reproducir archivos multimedia, adicionalmente de contar con puertos USB, la parte de la conectividad queda cubierta con la inlcusion del puerto HDMI, Bluetooth 4.0 y Wi Fi. La Satellite C40 cuenta con un procesador Intel Celeron 847, memoria RAM de 4 GB y disco duro de 500 GB. Su pantalla de tecnología LED alcanza las 14 pulgadas, cuenta con webcam HD, micrónofo y grabador de DVD. Por su parte la S40, es un equipo mucho más robusto que permite al usuario realizar tareas más demandantes, lo permiten sus 14 pulgadas en la pantalla HD, su procesador Intel Core i5, memoria RAM de 4 GB y el espacio de almacenamiento de 750 GB. Cabe señalar que ambas portátiles cuentan con el sistema operativo Windows 8. ASUS Lo más nuevo de ASUS está en la siguiente meta: transformar el estilo de vida de los usuarios durante esta temporada de Back To School con el lanzamiento de ASUS VivoBook S300, un equipo con Windows 8 ofreciendoles a través de éste equipo una nueva experiencia touch. En el lanzamiento de su producto insignia para esta temporada de regreso a clases, Raúl Aguilar, Product Manager de System Business Group de ASUS en México, aseguró: ASUS VivoBook define una nueva era de cómputo móvil en el mundo. La experiencia touch sin paralelo que ofrece VivoBook, combinada con la versatilidad, movilidad y dinamismo que ofrece un equipo ultraligero de alto desempe- ño de cómputo, transformarán el estilo de vida de los usuarios tanto en el trabajo como en la vida cotidiana. Uno de los beneficios que la marca destacó sobre el nuevo equipo es que al momento de adquirir VivoBook el usuario tendrá hasta 32 GB de almacenamiento gratuito en la nube por un período de tres años a través de ASUS WebStorage. VORAGO Con su línea de tabletas, Vorago se suma a la oferta de producto para Back to School con la PAD 100 y PAD 300 integradas con el sistema operativo Android. Ambas con diseño ergonómico y materiales resistentes, las tablets de Vorago disponibles en colores blanco y negro ambas en una medida de 7 pulgadas, cuentan con el sistema operativo Android, cámara frontal y trasera y conexión Wi Fi, por mencionar algunas de sus características. Con precios accesibles para los usuarios finales y una calidad en sus materiales y una oportunidad rentable para el canal. LENOVO Para el regreso a clases es fundamental saber cómo elegir un nuevo dispositivo móvil que satisfaga al usuario tanto en gusto como en rendimiento para las tareas que desea realizar desde su equipo. Podemos encontrarnos en un dilema al tratar de elegir entre la amplia gama de opciones que hay actualmente en el mercado, pero si de una tablet se trata, Lenovo se ha dado a la tarea de brindar a los consumidores algunos consejos para realizar la mejor compra. En cuanto al tamaño, Lenovo recomienda los dispositivos de 7 pulgadas para tareas cotidianas y el entretenimietno y un equipo de 10 pulgadas para usuarios cuyas necesidades vayan más en el sentido del trabajo, el leer y modificar documentos, transmitir presentaciones, etc. Siempre teniendo en cuenta que entre mayor sea el tamaño de los equipos en la misma medida será el consumo de energía en la bateria. Sobre el rendimiento, Lenovo recomienda: para poder contar con la tablet en cualquier situación es necesario que la misma contenga un procesador lo suficientemente potente. En general, se recomienda que el procesador sea superior a 1GHz y que esté acompañado por una memoria RAM por encima a 1GB para una mejor performance de las aplicaciones, juegos y videos. De igual manera, la posibilidad de expandir la capacidad interna de almacenamiento siempre es bien valorada. Por supuesto el tema de conectividad es sustancial. Necesario que los equipos cuenten con conexión Wi Fi, tecnología Bluetooth y puertos USB y HDMI. APP s educativas, una manera lúdica de aprender Con el auge de los smartphones y la habilidad con la que la niñez y juventud de ahora los utiliza, la cantidad de aplicaciones que día a día son diseñadas y desarrolladas en ámbitos tan diversos, uno de ellos la parte educativa, con tópicos que van desde medio ambiente, cómo reciclar los residuos, idiomas, geografía, matemáticas, historia, ciencias, artes, etcétera, motivan e incentivan el aprendizaje de nuevos temas ante la necesidad de los usuarios de contar con nuevas formas de aprender. Expertos de diferentes plataformas en línea coinciden en que algunas de las aplicaciones más productivas que se pueden encontrar para dispositivos móviles tanto para la plataforma ios y Android son aquellas que facilitan el proceso de aprendizaje de manera lúdica. Bussu por ejemplo, es una de las apps más descargadas. Proveniente de la conocida red social con el mismo nombre, permite a los usuarios aprender diferentes idiomas entre ellos ingles, francés, portugués, alemán, entre muchos otros, a través de la interacción con profesores hablantes nativos de cada lengua y los propios consumidores. Esta plataforma cuenta con ejercicios dinámicos e interactivos y cursos divididos en niveles. Para smartphones, está disponible por idioma y de manera gratuita. NARR8, es otra aplicación móvil que provee un rango diferenciado de historias, artículos, libros interactivos y cómics animados para lectores, soñadores Pág. 20 Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 76 Agosto de 2013 Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 76 Agosto de 2013 Pág. 21

12 y exploradores que buscan experimentar una manera totalmente nueva de entretenimiento y contenidos informativos se une a la campaña a favor de la lectura en México y lanza su colección de series infantiles. Como parte de la campaña, NARR8 incluye en su catálogo una nueva colección de series infantiles que buscan promover la lectura durante las vacaciones de verano. Con historias de aventura, diseños multimedia y animaciones de la mejor calidad NARR8 busca que niños y jóvenes encuentren en la lectura una nueva forma de entretenimiento. NARR8 está disponible en App Store para ipad e ipad Mini y en Google Play para dispositivos Android OS 4.0. Soluciones educativas que enriquecen el aprendizaje del alumnado Las nuevas generaciones de estudiantes, -nativos digitales-, demandan nuevas formas de enseñanza con el sustento de las tecnologías de la información. Las soluciones tecnológicas educativas tienen dos retos en el mercado: uno el desarrollo y adaptación de aplicaciones que permitan la optimización del ejercicio administrativo y logístico en las instituciones y dos, la parte fundamental, el que estas soluciones renueven y evolucionen los procesos de aprendizaje. Apenas en Junio pasado, Samsung dio a conocer la llegada a nuestro país de su portafolio Samsung Education Solutions a través de su división Enterprise Business Group, el primer catálogo de soluciones educativas en México. Samsung School es un nuevo concepto de aula, la cual brinda una nueva experiencia educativa a través del aprendizaje interactivo y colaborativo. La solución está compuesta por una gama de productos y soluciones con tecnología de punta, desde las tabletas y pizarrones interactivos, hasta las impresoras móviles y computadoras personales. La marca destacó durante la presentación de su nuevo portafolio que la solución Samsung School permite que se comparta al instante lo que está en la pantalla del dispositivo de un profesor a los dispositivos personales de sus alumnos. Da a los maestros mayor control sobre su aula, aumenta el compromiso de los alumnos y garantiza una transferencia más eficiente de materiales, lo cual, a su vez, promueve el tener mayor participación, dando como resultado una comunicación más eficiente, así como una mejor administración y desempeño del aula. Otra de las soluciones que Samsung presentó recientemente es Interactive Whiteboard Solution. Se trata de un pizarrón interactivo con un software complementario, que permite a los docentes crear un entorno de aprendizaje colaborativo, ya que integra y administra los dispositivos de los estudiantes. Este pizarrón, en conjunto con el software (Magic IWB) y el hardwarede e-board (a la que se le puede agregar una pantalla táctil touch overlay), permite a los profesores mostrar diversos contenidos multimedia al alumnado para enriquecer la experiencia de aprendizaje. SMART Otra de las soluciones que existen actualmente en el mercado mexicano en el tema de educación son las que provee SMART, con sus pizarrones interactivos. En este sentido, la marca cuenta con una amplia gama de equipos los cuales se adecuan a las necesidades de cada uno de los clientes, con precios accesibles. De igual manera SMART brinda la experiencia touch en todos sus productos y se complementa la oferta con una serie de equipos, software y hardware. La línea de SMART, va desde pizarrones interactivos -básicos hasta la profesionales-, soluciones para el segmento de educación preescolar; smart table, pódium para auditorios, cámaras documentales, sistema de auto-evaluación y una serie de aplicaciones para control de clase y sistemas de autoevaluación vía web. Accesorios TECHZONE Con la tendencia en incremento de los equipos que responden al tema de movilidad, Para nosotros como fabricantes de accesorios para equipo de cómputo así como para el canal, esta temporada de regreso a clases representa una oportunidad muy valiosa de posicionar los productos en el mercado. Por ello nuestra oferta está muy enfocada a los productos preferidos de los estudiantes que son los back pakcs y los maletines tipo mensajero para poder transportar sus tablets o laptops, dijo Francisco Romero Director Comercial de Targmex. Con marcas como Ginga, de reciente estreno, así como Techzone, la comercializadora amplia su catálogo e incorpora una línea de producto: la de audio. Nosotros tradicionalmente no teníamos presencia en el segmento del audio, sin embargo estamos muy interesados en este segmento, sabemos que es muy importante y con ello lo que buscamos es darle muchas alternativas a los distribuidores para que puedan acompañar la oferta que hacen de equipo. La línea correspondiente a accesorios de audio, como bocinas Bluetooth, audífonos multimedia, con micrófono, etc. están ya disponibles. Techzone responde a las necesidades de los usuarios y a los diferentes segmentos del mercado, abarcando en su catálogo modelos desde infantil hasta empresarial y desde las líneas de backpacks, fundas, maletines, y accesorios de cómputo como teclados, mouses, webcam, puertos USB, etc. ACTECK Con el lanzamiento de dos nuevos equipos a su línea de movilidad, Acteck, una empresa mexicana dedicada al diseño y desarrollo de productos de tecnología enfocada al segmento de accesorios, presentó en este mes de Julio para la temporada Back to School las tabletas de la marca Aikun que se presentan en 7 y 7.85 pulgadas, equipos de alta calidad a precios accesibles para el usuario final y con grandes oportunidades de negocio para el canal. Con un portafolio amplio de más de 200 productos de diferentes líneas que incluyen desde conectividad hasta accesorios de cómputo y con la incorporación de nuevas marcas como Klans y Aikun muy enfocadas al tema juvenil, Acteck ofrece atractivas promociones a través de sus mayoristas para todos los canales en esta temporada de regreso a clases, que incluyen descuentos y productos de regalo. Para ambas marcas (Klans y Aikun) la aceptación en el mercado ha sido muy buena, destacó Alejandro Soriano Director Comercial de Acteck y dijo que entre las estrategias de comunicación y promoción que la marca tiene para posicionar sus productos están la participación en diferentes foros especializados como el Campus Party que se realiza en la Ciudad de México, una de las convocatorias de entusiastas de las nuevas tecnologías como gamers más grandes de Latinoamérica, mercado que representa un segmento importante al cual la marca desea llegar a través de su oferta de productos. Son gente que le gusta la tecnología, que le gusta estar en contacto con el mismo hardware, software y en sí los accesorios. Son el usuario al que Acteck se dirige, que están en contacto con nuestros productos. Es la tercera ocasión que participamos en este concepto en México como patrocinadores y ha sido muy satisfactorio. El Campus Party es un hábitat natural de los productos y tecnología que desarrollamos en Acteck, puntualizó Alejandro Soriano. Pág. 22 Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 76 Agosto de 2013

13 Ultranet el programa de beneficios para el canal de Coeficiente Por: R. González / C. Bravo Coeficiente, una empresa de Grupo SITE llevó a cabo la presentación de su programa de canales Ultranet y esquema de negocio en Guadalajara donde obtuvo una excelente respuesta por parte de los distribuidores de la zona quienes mostraron interés en conocer la oferta de valor de la empresa naciente en el mercado mexicano. Sus fundadores cuentan con más de 20 años de experiencia en el ramo de las telecomunicaciones y sus soluciones están enfocadas al segmento de las PyMEs, a quienes ofrecen un servicio eficaz en tecnología de punta de banda ancha, telefonía y comunicación. Alrededor de medio centenar de canales se dieron cita en el Hotel Holiday Inn Select de esta ciudad el pasado 25 de Julio, donde Jorge Salde, Director General de la empresa y Edgar Ferriz, Gerente de Ventas, realizaron una introducción de la compañía, de los servicios de internet empresarial que ofrecen y de los beneficios que como distribuidores de esta tecnología pueden obtener como extensión inmediata de oportunidades comerciales, márgenes de utilidad superiores, amplitud de servicio y mejora en tiempos de respuesta y/o atención a usuario final y diversificación de mercado meta. Durante la reunión Jorge Salde destacó: El principal objetivo del programa Ultranet es la creación y fortalecimiento de un canal de distribución robusto que potencialice oportunidades de negocio en el segmento empresarial, corporativo y gobierno. Cuya metodología está establecida por niveles que reflejan diversos beneficios tangibles para el canal como extensión inmediata de oportunidades comerciales, amplios márgenes de utilidad, amplitud de servicio y mejora en tiempos de respuesta y/o atención a usuario final. Los niveles en que se maneja el programa son los siguientes: Registrado, Partner, Partner Pro y Partner Elite y el esquema prevé la capacidad de subir de nivel de manera automática. En este sentido, cabe destacar que todos los canales tienen una tarifa preferencial en los servicios de internet y telefonía. Adicionalmente, Coeficiente brinda a todos sus canales capacitaciones. Coeficiente cuenta con una página web donde los interesados pueden encontrar mayor información sobre los servicios que ofrecen + Coeficiente presenta su programa de canales ante un foro que superó las expectativas de la compañía. Crean mancuerna para beneficio de sus canales Por: Reseller / C. Bravo + Enriqueciendo su oferta de producto y valor en pro de los distribuidores. C on el anuncio del proceso de fusión que actualmente llevan a cabo Targmex y Comunicación y Accesorios devendrá la ampliación y enriquecimiento del catálogo de productos de ambas comercializadoras, lo que les permitirá contar con nuevos canales y la posibilidad de dirigirse a otros segmentos del mercado a los que no daban cobertura y de esta manera ampliar las oportunidades de negocios para sus clientes. En breve, de acuerdo a lo informado por Francisco Romero, Director Comercial de Targmex, la mancuerna contará con una razón social en común. Esta fusión que se está realizando de manera muy orgánica y transparente, nos está dando la oportunidad de contar con una cantidad importantísima de productos que no teníamos, en especifico, hablando de Targmex el contar con la cartera que tiene CyA nos dio acceso a cerca de cuatro mil nuevos productos, lo que enriqueció la oferta de producto que podemos otorgar a nuestros clientes, afirmó en entrevista con Reseller Magazine Francisco Romero. El ejecutivo destacó la fuerte presencia que está teniendo Targmex en el mercado mexicano a través de las cadenas de retail con la línea de accesorios de telefonía de CyA, fabricante que se ha colocado en los primeros lugares de ventas en nuestro país, y las importantes alianzas que a su vez han forjado con los fabricantes de teléfonos celulares con quienes en conjunto otorgan a los clientes una oferta completa. Creo que para el canal de distribución es una gran oportunidad porque tenemos nuevas opciones, nuevos productos una gama de accesorios que se vende muy bien, es una línea de alta rotación y con altos márgenes de utilidad lo que les va a otorgar la posibilidad de hacer mejores negocios. El potencial que existe en la venta de accesorios para telefonía es gigantesco, si se trata de un distribuidor que tiene punto de venta y que ya tiene tráfico de gente y quiere incursionar en el negocio de accesorios de telefonía definitivamente es algo que se lo recomendamos hacer porque hay mucho mercado y la demanda es muy grande. Finalmente el directivo subrayó el apoyo que brindan al canal de distribución, como el programa para canales Transforma tu punto de venta TechZone a través del cual apoyan con material POP, uniformes, catálogos, etc. Adicional, contamos con programas de capacitación y seguimiento para los clientes que atienden principalmente a los clientes de corporativos y gobierno. En este sentido los canales que atiende a estos segmentos del mercado han encontrado en nosotros un aliado muy importante por la oferta de valor que les otorgamos. Jorge Salde, Director General y Edgar Ferriz, Gerente de Ventas Francisco Romero, Director Comercial de Targmex Pág. 24 Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 76 Agosto de 2013 Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 76 Agosto de 2013 Pág. 25

14 HP lanza PC Todo-en-uno basada en Android Nokia Lumia 1020, marcando un nuevo hito en smartphones HP presentó la HP Slate21 All-in-One, la primera PC todo-en-uno de la compañía con el sistema operativo AndroidTM 4.2. La HP Slate21 All-in-One permite que las familias disfruten del entretenimiento basado en la nube, como transmisión de TV y aplicaciones para Android. A través de Google Services, se puede acceder a contenido compartido, como calendarios, correo electrónico, notas y documentos que se crean con las aplicaciones de productividad incorporadas. Los usuarios también pueden imprimir sin cables desde cualquier lugar de su hogar, organizar contenido y conectarse a otros dispositivos. Una pantalla Full HD, gráficos y sonido de alta calidad mejoran la experiencia del usuario. Nokia ha marcado un nuevo hito en smartphones especializados en imágenes con el lanzamiento del nuevo Nokia Lumia Este smartphone, que combina un sensor de segunda generación de 41 megapixeles y una estabilización óptica de imágenes, hace que sea más fácil que nunca capturar, editar y compartir fotos y videos con una definición sin igual. El Nokia Lumia 1020 viene con una aplicación llamada Nokia Pro Camera, que facilita increíblemente la tarea de tomar imágenes de calidad profesional. Con una bella interfaz que demuestra de manera visual, cómo las distintas configuraciones pueden influir en el resultado final de una foto o de un video, Nokia Pro Camera ayuda al usuario a tomar imágenes de gran definición, alentando su creatividad y eliminando las complejidades. Earbombs Bullet De Klans reuniendo todos los factores para que no pierdas ni un beat Redefine la PC de escritorio con el BRIX de Gigabyte Klans te presentan su nuevo modelo Earbombs Bullet LVEK-002 audífonos con un diseño vanguardista, que te permiten tomar llamadas de tu teléfono ya que tienen un micrófono integrado al cable con un botón que te ayuda a tener una experiencia multimedia sin tener que desconectarte de tu propio mundo. Presiónalo una vez y contestarás tu llamada o bien la colgarás, presiónalo cuando estés escuchando tus rolas y les darás pausa o la quitarás, presiónalo 2 veces y adelantarás el track, presiónalo 3 veces y la harás retroceder. El cable está hecho de hilo trenzado reforzado, Klans sabe de la intensidad con la que vives tu vida y cuida tus audífonos con tecnología y calidad de vanguardia. En este modelo de audífonos Klans, reúne todos los factores para que no pierdas ni un beat ni una nota, pues los Earbombs Bullet tienen una respuesta auditiva que va de los 20Hz a los 20,000Hz, siendo esta toda la gama de frecuencias que el oído humano puede escuchar. Sus protectores de silicón son ajustables, lo que te dará horas de perfecto ajuste a tus oídos sin molestia alguna. Con tan solo 72 gramos de peso llévalos donde quieras en su práctica bolsa de viaje! GIGABYTE estrena su línea BRIX, una PC ultra compacta que combina un tamaño increíblemente pequeño con procesadores Intel Core de alto rendimiento, veloz almacenamiento SSD, Wi-Fi integrado, USB 3.0 y múltiples salidas de video. Redefine la PC de escritorio en términos de miniaturización con un tamaño que cabe en la palma de tu mano. El BRIX está disponible con cuatro eficientes procesadores Inter de 3ra generación. Con soporte para HDMI y DisplayPort, el BRIX puede manejar 2 pantallas simultáneamente, haciéndola la elección perfecta para una PC profesional de alta productividad y ambientes de hogar, o en un sin número de aplicaciones comerciales e industriales. El BRIX se vende como un kit de ensamble, e incluye un módulo Mini Wi-Fi preinstalado, además de un adaptador de energía compatible con los estándares locales. Pág. 26 Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 76 Agosto de 2013

15 El regreso a clases con nueva oferta de producto Sony en Ingram Micro Por: Reseller / N. Mc Pherson Iliana Jiménez, Subdirectora de Mercadotecnia en Sony El pasado 11 de Julio, Ingram Micro y Sony presentaron una nueva línea de productos muy enfocados en esta próxima temporada de regreso a clases. El evento se realizó en las instalaciones de Ingram Micro donde asistió Subdirectora de Mercadotecnia en Sony Iliana Jiménez. Con cuatro nuevos modelos de Sony VAIO todos los equipos con pantalla touch y materiales de alta resistencia además de estar equipados procesador Intel de cuarta generación, se presentaron la VAIO TAP, un equipo enfocado al segmento del hogar ya que gracias a su diseño y portabilidad puede ser trasladado por el interior del hogar además que te permite interactuar entre dos o más personas; la VAIO PRO, FIT y DUO un equipo hibrido que otorga a los usuarios alto desempeño, rendimiento y movilidad, fueron los productos que la marca incluyó al portafolio del mayorista. Durante el evento se realizó la exhibición de la nueva línea de productos en cuatro stand, en donde los expositores les explicaban a los asistentes las características de los equipos así como su funcionalidad. En entrevista con Reseller Magazine, Iliana Jiménez Subdirectora de Mercadotecnia de Sony afirmó que los productos estarán disponibles con el mayorista a partir del mes de Agosto. Oportunidades de negocio para el canal con VMware + Tres decenas de canales acudieron al Hotel Fiesta INN de la ciudad de Guadalajara, para conocer los beneficios del programa de canales de la marca. Por: Reseller / C. Bravo Sandra Moreno, PBM VMware y Diana Molina Product Manager en Ingram Micro México Con una excelente respuesta por parte de los distribuidores de la zona occidente, VMware e Ingram Micro México llevaron a cabo la presentación de su programa de canales además de la plática Aumente la eficiencia operativa y financiera a través de la virtualización, que impartió José Díaz System Engineer. Ante la presencia de casi tres decenas de canales Sandra Moreno y Diana Molina explicaron los beneficios del programa que cuenta con cuatro niveles de socios a través de los cuales los canales pueden recibir beneficios como descuentos y rebates por sus ventas. En entrevista posterior con Reseller Magazine, Sandra Moreno PBM enfocada a la atención de los canales en las regiones norte centro y bajío y Diana Molina PBM de la marca en Ingram Micro encargada del desarrollo de canales al interior del mayorista afirmaron que la finalidad de la alianza que recientemente firmaron la marca e Ingram Micro es la de reclutar nuevos canales y hacer crecer el mercado, estrategia que llevan a cabo a través de estas pláticas donde tienen la oportunidad de acercarse a esos nuevos socios de negocio. Ingram Micro es muy fuerte, tiene un ecosistema de canales muy grande entonces en estos dos meses (desde que se firmó la alianza) es convocar a los canales, haciendo webex, capacitaciones invitándolos a que participen en la comercialización de nuestras soluciones bajo la premisa de un programa de socios que les da a ellos ciertas ventajas, aseguró Daniela Molina. Sobre los beneficios del programa, Sandra Moreno explicó: Hay cuatro niveles en este programa (registrado, professional, enterprise y premier) y los beneficios son básicamente el acceso al portal y disponibilidad de todas las herramientas en línea como entrenamientos, registro de oportunidades que les permite protección en el trabajo que estén realizando y a partir del nivel enterprise una serie de beneficios económicos y de disponibilidad de productos y soluciones. Para registrarse basta con entrar a la página basta con entrar a la página de VMware y entrar a la sección de partners Ahí mismo hay la opción para los nuevos canales, una forma de registro y la explicación del tipo de socio que tenemos, por ejemplo para los canales de Ingram Micro el programa que aplica es Solutions Provider, recalcó Sandra Moreno. Finalmente las ejecutivas destacaron la oferta de valor que mantienen con el mayorista y subrayaron: El mensaje que dejaríamos para los canales es que hay mucha oportunidad de negocio, actualmente ni el 20 por ciento de las empresas en México están virtualizando, entonces el potencial de venta es enorme. Sobre todo que estamos atacando otros nichos, estamos empezando a permear otros mercados como el de small business (PyMEs). Cómo mejorar la seguridad de los Hotspot Los avances recientes en tecnología Wi-Fi que protegen automáticamente dispositivos cliente en hotspots abiertos tienen el potencial de cambiar para siempre el acceso a datos móviles. Por ahora, están de moda. La gente en todas partes tiene una demanda insaciable de conectividad constante. Probablemente usted es una de esas personas. Por eso es que se predice que los hotspots públicos aumentarán un 350 por ciento en 2015 y la cantidad de hotspots privados se espera que llegará a más de 640 millones. Mientras que los hotspots públicos y privados están en auge mundial, también lo está el robo de identidad, el fraude y otras actividades criminales que pueden ser posibles mediante el acceso a datos confidenciales no codificados. Pero a pesar de este deseo insaciable de conectividad los usuarios se están volviendo más conscientes y temerosos de que sus comunicaciones en hotspots abiertos pueden ser violadas. La seguridad en la capa de transporte (Por ejemplo: HTTPS) ayuda al codificar las transmisiones entre el cliente y el servidor de destino. Sin embargo los usuarios quieren más garantías en la capa de link (Capa 2) a medida que el tráfico viaja en el aire. La Seguridad en los Hotspots Actuales. Debido a que los hotspots actuales emplean conexiones abiertas las cuales no ofrecen ninguna forma de seguridad de capa-link los usuarios pueden estar sujetos a los siguientes ataques: Hi-jacking. El atacante imita al punto de acceso al cual se asocia el dispositivo del usuario causando que el aparto se desvincule de la red Wi-Fi. Luego el ata- cante asume la sesión del usuario, hurtando su servicio. Cookie-cutting. En este caso el atacante espía las comunicaciones Wi-Fi no encriptadas e intercepta el cookie de sesión del usuario permitiendo al atacante acceder al contenido privado del usuario en páginas Web. Eavesdropping. Ocurre cuando las comunicaciones Wi-Fi no encriptadas son interceptadas por un atacante comprometiendo datos personales como claves, números de tarjetas de crédito y . La configuración de seguridad en hotspots generalmente es abierta. Mientras que se autentiquen los usuarios no hay intento de asegurar que el acceso continuo ofrecido se encripte para prevenir fugas de seguridad. Qué tal si hubiese una manera de proporcionar acceso encriptado automáticamente mediante un SSID abierto sin que los usuarios tuvieran que hacer nada sino oprimir en una caja para seleccionar una conexión más segura? Tecnología Interesante Detrás de los Hotspots Seguros. A nivel general la tecnología hotspot seguro impulsa mucho del proceso de seguridad Wi-Fi; lo típico es un proceso manual realizado por cada usuario en la red mientras ofrece métodos nuevos para configurar los dispositivos cliente sin digitar SSIDs y claves de encripción. Hacer esto puede transformar y proteger completamente la experiencia hotspots de los usuarios con poco o ningún esfuerzo. Existen dos tareas primordiales en el centro de la tecnología hotspot seguro: generar claves de codificación únicas para cada usuario y automatizar la configuración de estas claves y otros datos Wi-Fi dentro del dispositivo del usuario. Hay dos tecnologías atractivas en proceso o ya disponibles para resolver los problemas de seguridad: Hotspot 2.0 y la nueva tecnología hotspot seguro. Hotspot 2.0 es una iniciativa mundial promovida por la Wi-Fi Alliance (WFA) y la Wireless Broadband Alliance (WBA) para resolver una variedad de inquietudes de hotspots Wi-Fi que van desde automatizar la autenticación y seguridad de las conexiones Wi-Fi hasta brindar políticas, establecer acuerdos de roaming y en últimas la transición sencilla entre redes Wi-Fi y celulares. El servidor Web simplemente instruye al controlador WLAN para crear una clave de encripción única basada en cualquier dato que el operador del hotspot quiera usar para rastrear a los usuarios como , nombre y demás. El usuario final ve la opción de conectarse con mayor seguridad o no. No hay necesidad de parte del administrador del hotspot de preconfigurar a los usuarios aunque pueden ingresar detalles en cada usuario y de uso dentro del hotspot. La configuración del administrador es muy simple. Solamente necesita configurar un SSID abierto (Aprovisionamiento) y un hotspot SSID encriptado para que los dispositivos se conecten automáticamente una vez que el usuario autoriza configurar una conexión codificada. Los hotspots nunca serán lo mismo de nuevo. Artículo de colaboración. Autor: Andre Queiroz, Director Regional para Latinoamérica de Ruckus Wireless Pág. 28 Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 76 Agosto de 2013 Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 76 Agosto de 2013 Pág. 29

16 Gilberto Sánchez, pilar de la industria en aprendizaje permanente + Líder e icono de la industria, el director general de Aspel México sigue firme con la mira en nuevos éxitos. Por: Reseller / R. González Iniciador de la década de los 60, Gilberto Sánchez, oriundo del Distrito Federal, con una larga y por demás destacada trayectoria en la industria de tecnologías de la información, el hoy director general de Aspel fue el primero de dos hijos, sólo un año mayor a su hermana, que gozó de un entorno familiar ideal para el óptimo desarrollo de sus primeros años, tiempo en el que ser futbolista profesional era uno de los sueños como tantos en nuestro país, afición compartida con la música de contenido. Al llegar el tiempo de su carrera profesional, Gilberto eligió la ingeniería en sistemas computarizados en la Universidad Iberoamericana, decisión dura y que le dejó sendos aprendizajes puesto que optó por pagarse sus estudios con sus propios ingresos, así que entre el mantenimiento de una beca y el trabajo, los tiempos de esparcimiento se relegaban a los fines de semana acaso. Sabedor del gran cúmulo de experiencia adquirida desde su ingreso a Aspel en 1985, una compañía de menos de 10 empleados entonces, hasta los grandes niveles que ha llegado hoy en día, no deja de sentirse agradecido con la industria que lo ha transformado y de la mano de ella ha crecido desde brindar capacitaciones a usuarios hasta tomar las riendas de la compañía. Es un orgullo ser parte de una empresa totalmente Mexicana con un futuro promisorio. Sencillo y decidido, Gilberto Sánchez vive aprendiendo en todo momento Solo con la muerte se termina de aprender, refiere en tono de broma pero con un dejo de profundidad. Padre de tres hijas y esposo, se declara feliz y en la búsqueda constante del equilibrio entre el terreno empresarial y el familiar, reconoce en sus compañeras de vida un motor de éxito en el que las simples acciones como una animada sobremesa o una caminata con su familia pueden cambiar todo. Que la felicidad no sea un lugar o un artículo, sino una forma de vida. Con una larga serie de éxitos logrados fincados en el trabajo en equipo, disciplina y entendiendo que las metas son alcanzadas no siempre por el mismo camino, Gilberto Sánchez aún visualiza nuevas cimas, entre las que se apuntan la conquista de nuevos mercados y latitudes con Aspel que permitan replicar éxitos en el mayor número de empresas. Gilberto Sánchez, Director General de Aspel Pág. 30 Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 76 Agosto de 2013

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