Productos Industriales y Servicios. Módulo 1.1
|
|
- Ana María Ávila Méndez
- hace 7 años
- Vistas:
Transcripción
1 CONEXIÓN PARA EL DESARROLLO s Industriales y Servicios Módulo 1.1 a) Características del Marketing de s Industriales y Servicios b) Concepto total de producto c) Atributos del producto / servicio. Percepción Ing. Luis O. BRUNO luis@con-des.com.ar 1 Bienes Industriales Insumos Materias Primas Bienes de Capital Servicios Industriales Suministros Lubricantes, electricidad, gas Algodón, madera, hierro Herramientas, PC, construcciones Ingeniería, mantenimiento, limpieza Pintura, tornillos, aislantes Fabricantes de Equipo Original FEO componentes ó partes que se ensambla en el producto final sin mayores modificaciones Ing. Luis O. BRUNO 2 D 1
2 Tipos de Compra Medios Móvil Base Por Impulso Presentación (atractiva) Distribución (masiva) Publicidad (simbología) Promociones (multitudinaria) Atención al Punto de Venta Flexibilidad (de Políticas) Hedonismo Precio Racional Financiación Relaciones Públicas Tiempo de entrega Servicio de Post Venta Conveniencia Ing. Luis O. BRUNO 3 D B2B Mercado entre empresas Mercado entre empresas Mercado Masivo Mc Donald s Agrega sal a papas fritas Mina de Sal Celusal Dos Anclas Sal en saleros sobres Consumidor final Sales industriales y ganaderas Alimentación Industria Curtiembre Textil Tratamiento de agua Alimentación de ganado Mantenimiento caminos De mesa Cocina Alimentación Fina Light Plus Entrefina Gruesa Adaptado Libro Marketing Industrial de F. Robert Dwyer y John F. Tanner. Ed. Mc Graw Hill Ing. Luis O. BRUNO 5 D General Foods Agrega sal a los alimentos congelados 2
3 Tipos de cliente industriales Empresas que consumen Fabricantes de Equipo Original FEO Usuarios Dependencias Gubernamentales País Estado ó Provincia Municipio, ciudad Instituciones Escuelas, colegios y universidades Hospitales Revendedores Mayoristas Corredores Distribuidores industriales Ing. Luis O. BRUNO 7 D Tiempos: Especificación - Compra Asesores Compradores Decisores Filtradores Dan información y asesoramiento para especificar los productos Selección Análisis Negociación Cierre de operaciones Económico: Precio Técnico: especificación Usuario: Aceptación - Facilidad instalación Controles de calidad Usuario Coincide el que usa el producto y especifica Ing. Luis O. BRUNO 8 D 3
4 Característica Comprador Industrial ORGANIZACIONALES Objetivos Políticas Procedimientos Estructura de la org. Sistemas INTERPERSONALES Autoridad Status Empatía Convicción AMBIENTALES Demanda Primaria Escenario económico Costo del dinero Condic. Suministro Cambio tecnológico Situación política Competencia COMPRADOR INDUSTRIAL Edad INDIVIDUALES Nivel de ingresos Formación Puesto Personalidad Actitud ante el riesgo Ing. Luis O. BRUNO 11 D Características de los mercados negocio a negocio Menor números de Canales de distribución más cortos Centro de compras. Negociaciones más largas y proceso de negociación más complejo Relación personal cobra mas importancia frente a la promoción y la publicidad Mayor importancia en la evaluación de costos y financieras, al margen de las netamente tecnológicas. Costos asociados a la compra, envío ó instalación. Inactividad, costos de oportunidad. Intervienen más personas que en el caso de consumidores finales. Conocimiento del producto y sus aplicaciones Estrategia de comunicación y promoción dirigidas Mayor integración en la Web Servicio de asistencia técnica pre y post venta Ing. Luis O. BRUNO 12 D 4
5 Manejo de las relaciones negocio a negocio (+ / - ó suma / suma) Dejar competitividad subir y bajar precios y volverse especialistas en comunicación Aumento en el suministro exclusivo Aumento en el suministro global (Internet + logística) Aumento de decisiones de compra en equipo. Interdisciplinarias, fijan metas y objetivos. Buscar rentabilidad económica con mejoras en productividad. Solo los canales mas eficaces sobrevivirán, en especial con el avance de Internet. Ley: PyME + Internet = Multinacional Ing. Luis O. BRUNO 13 D Las 4P vs. Las 4 C Cuatro P Cuatro C Precio Plaza Promoción Hardware Software Helpware Cualidad intrínseca para el comprador Costo para el comprador Conveniencia Comunicación bilateral Intimidad Comprador y vendedor conocen a sus proveedores y viceversa Servicios Solución Ing. Luis O. BRUNO 19 D 5
6 Concepto Total de Genérico esperado COMPETITIVIDAD - LIDERAZGO aumentado potencial Confiabilidad entregas Condiciones comerciales Compartir esfuerzos Cobranding Formación Fza. Vtas. Reducción costos Tecnología Nva. < tiempos Competitividad Atraer y mantener R & D T. Levitt: La competencia no se plantea entre los productos que producen las empresas en la fábrica, sino en lo que le añaden al mismo en forma de: servicios publicidad packaging asesoramiento servicio de distribución y otros beneficios Ing. Luis O. BRUNO 20 D Cambios en el Markg. mix con la maduración de los negocios Fuerte Visibilidad Débil Diferenciación de s Joven Partenariat Club Distribución directa Estrategia de marca Publicidad Procesos Capacitación a dealers Promoción de los canales Asesoramiento a negociantes y a usuarios Exclusividad Margen de los productos Dinámica de los canales Ing. Luis O. BRUNO 24 D s Procesos Diferenciación en servicios y embalaje Integración o co-gerenciamiento de logística Mercado Canales Múltiples Madura 6
7 Diferencias entre productos industriales - masivos Mercado Industrial Mucha relación. Poca importancia de la acción impulso Número reducido de Negociación larga Motivación compleja Factor Relación entre comprador y vendedor Cartera de Período de Negociación Proceso de decisión Mercado de consumo Poca relación. Acción impulso muy importante Numero elevado de Negociación corta o ausencia total Motivación sencilla Ing. Luis O. BRUNO 26 D Diferencias entre productos industriales - masivos Mercado Industrial Poca sensibilidad a las variaciones de precio Comunicación Directa Área de influencia reducida Gran importancia del servicio de asistencia técnica Factor Precio Comunicación Distribución Asistencia Técnica Mercado de consumo Alta sensibilidad a las variaciones de precio Comunicación indirecta Amplia área de influencia Escasa importancia del servicio de asistencia técnica Ing. Luis O. BRUNO 27 D 7
Desde los primeros pasos hasta la elaboración del Plan de Exportación
Desde los primeros pasos hasta la elaboración del Plan de Exportación Believe you can and you re halfway there Theodor Roosvelt Motivación Por qué es importante exportar? Motivación Por qué es importante
Más detallesFondo JEREMIE Andalucía. Agenda de un Plan de Negocio 22 de enero 2010
Fondo JEREMIE Andalucía Agenda de un Plan de Negocio 22 de enero 2010 Agenda de un Plan de negocio 1. Resumen Ejecutivo 2. Empresa: Modelo de negocio y valor diferencial 3. Mercado: Oportunidad de Negocio
Más detallesTÉCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN DESARROLLO DE NEGOCIOS
TÉCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN DESARROLLO DE NEGOCIOS HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS 1. Nombre de la asignatura Estudio del consumidor. 2. Competencias Administrar el proceso
Más detalles1 Dirección y motivación de equipos 2 Delegación de funciones 3 Cómo organizar su equipo
1 Dirección y motivación de equipos 1.1 Introducción 1.2 Conceptos básicos 1.3 La entrevista de evaluación 1.4 Evaluación del desempeño y Gestión de Recursos Humanos 1.5 Principios de la Evaluación del
Más detallesEl posicionamiento de los servicios. Mercadotecnica de Servicios
El posicionamiento de los servicios Mercadotecnica de Servicios La comunicación con el cliente Objetivos de la comunicación Informar Persuadir Recordar Fuentes impersonales: Canales de comunicación masivos.
Más detallesPor qué el Consorcio? Dependencia de pocos proveedores. Escasez de personal calificado. Falta de información sobre los mercados. Escasez de recursos.
DEFINICION CONSORCIOS DE EXPORTACION El Consorcio de Exportación es un agrupamiento de empresas para unir sinergias y aumentar la competitividad, reduciendo los riesgos y costos de la internacionalización.
Más detallesDIPLOMADO EN MERCADOTECNIA. Coordinador: M.E.D.E. Alfredo Nicolai
INSTITUTO TECNOLÓGICO AUTÓNOMO DE MÉXICO DIPLOMADO EN MERCADOTECNIA Coordinador: M.E.D.E. Alfredo Nicolai general Desarrollar en los participantes una competencia que les dé una mejor orientación hacia
Más detallesCentro de Atención n a. Clientes
Centro de Atención n a Clientes Mayo, 2002 Antecedentes Empresas Apoyadas 149,210 89 % de Reducción # de Empresas 36,941 11,391 7,848 10,299 8,715 15,722 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 La PYME juega
Más detallesMercados organizacionales y comportamiento de compra corporativo
Mercados organizacionales y comportamiento de compra corporativo Tema 5 5.1. Características de los mercados corporativos y de la compra empresarial 5.2. Factores que influyen en la compra empresarial
Más detallesSector gourmet Asturias. Proyecto de mejora de la competitividad
Sector gourmet Asturias Proyecto de mejora de la competitividad 1 6-7 meses Primera reunión 18 abril Segunda reunión 19 de junio Tercera reunión septiembre Identificar retos Visión de futuro Líneas de
Más detallesFunciones Logísticas:
Funciones del Canal desempeñados por los intermediarios: Funciones Transaccionales: Funciones Logísticas: Funciones de Facilitación: Contacto y promoción. Distribución física. Investigación. Negociación.
Más detallesCICLO DE GRADO SUPERIOR GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING
2 o Curso CICLO DE GRADO SUPERIOR GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING Página1 POLÍTICAS DE MARKETING PRESENTACIÓN El objetivo de este módulo es formar al alumno para que pueda desempeñar puestos de trabajo relacionados
Más detallesCONSULTOR/A TIC. Página 1 de 5
CONSULTOR/A TIC Página 1 de 5 ANTECEDENTES: En las empresas del sector TIC existen profesionales con titulaciones en: económicas, derecho, ingenierías no tic, empresariales, relaciones laborales, administración
Más detallesMETODOLOGIA PARA EL DESARROLLO DE CONSORCIOS ENTRE EMPRESAS PAG- 1
METODOLOGIA PARA EL DESARROLLO DE CONSORCIOS ENTRE EMPRESAS PAG- 1 1. LA COOPERACIÓN Es el establecimiento de acuerdos temporales o permanentes entre dos o más empresas.. con el fin de obtener unas VENTAJAS
Más detallesPlan de ventas. Eduardo Tafoya
Plan de ventas Eduardo Tafoya Una vez realizado el plan de comunicación + campaña deberemos de continuar con la formulación y estructura comercial de la empresa. La idea es aterrizar la campaña bajo una
Más detallesESTRATEGIAS DE CONTRATACIÓN PÚBLICA
ESTRATEGIAS DE CONTRATACIÓN PÚBLICA Unidad de Política de Contrataciones Públicas Subsecretaría de Responsabilidades Administrativas y Contrataciones Públicas Octubre, 2015 ESTRUCTURA DEL CURSO Parte I.
Más detallesFORMACIÓN DUAL: TEÓRICO-PRÁCTICA CONSULTOR/A TIC. Página 1 de 5
FORMACIÓN DUAL: TEÓRICO-PRÁCTICA CONSULTOR/A TIC CONSULTOR/A TIC Página 1 de 5 DESCRIPCIÓN DEL CURSO: El presente programa está diseñado para obtener una formación que capacite a los alumnos y las alumnas
Más detallesMARKETING INTERNACIONAL Cómo elaborar un plan de marketing internacional Primera parte. MBA Luis Enrique Méndez
MARKETING INTERNACIONAL Cómo elaborar un plan de marketing internacional Primera parte MBA Luis Enrique Méndez Lima, Mayo de 2009 DECISIONES DEL PROGRAMA DE MARKETING INTERNACIONAL 1.1. Delimitación negocio
Más detalles5-1 5-1. Capítulo 5 Mercados de consumidor y comportamiento de compra de los consumidores
5-1 5-1 Capítulo 5 Mercados de consumidor y comportamiento de compra de los consumidores Comportamiento de compra de los consumidores 5-2 5-2 El comportamiento de compra de los consumidores se refiere
Más detalles35 Código: PRV 0 Duración del Ciclo en Semanas: 9 Duración /Hora aprobadas Académico:
Nombre de la Asignatura: PROMOCIÓN DE VENTAS 0 a) Generalidades Número de Orden: Prerrequisito (s): 35 Código: PRV 0 Duración del Ciclo en Semanas: 30 materias Ciclo 9 Duración /Hora aprobadas Académico:
Más detallesSSCF30 Gestor de Formación. Certificados de profesionalidad
SSCF30 Gestor de Formación Certificados de profesionalidad Ficha Técnica Categoría Formación, Educación y Orientación Laboral Referencia 162154-1501 Precio 54.95 Euros Sinopsis Las organizaciones son conscientes,
Más detallesConceptualizar el marco general teórico - práctico de la psicología del consumidor y las tendencias actuales.
Las organizaciones de primer orden en el mundo han adoptado un enfoque de gestión centrado en el cliente y fundamentan su plan estratégico para ser competitivos, en el análisis y la mercado con el propósito
Más detallesCOMT0111 Gestión Comercial Inmobiliaria
COMT0111 Gestión Comercial Inmobiliaria 1. MÓDULO 1. MF0810_3 CAPTACIÓN Y PROSPECCIÓN INMOBILIARIA UNIDAD FORMATIVA 1. UF1921 TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA UNIDAD DIDÁCTICA 1. MERCADO
Más detallesMetas y objetivos de las unidades administrativas de conformidad con los programas operativos de
la NIVEL POLÍTICO Y DE DECISIÓN Incrementar la satisfacción de los consumidores en la calidad del producto y servicio Satisfacción de la calidad percibida en suministro de energía 85% Satisfacción en atención
Más detallesEl Cambio a tu Alcance Tecnología y Productividad : Avanzamos hacia oficinas flexibles: Global, Virtual, Flexible, Móvil Social e Hiperconectado.
El Cambio a tu Alcance Tecnología y Productividad : Avanzamos hacia oficinas flexibles: Global, Virtual, Flexible, Móvil Social e Hiperconectado. QUIENES SOMOS? CEO & Business Development Manager Enric
Más detallesEl Servicio al Cliente aplicado a las Instituciones Educativas C A R L O S MORY O L I V A R E S
El Servicio al Cliente aplicado a las Instituciones Educativas C A R L O S MORY O L I V A R E S Agenda Definiciones básicas Espectro de tangibilidad Percepción de valor Marketing mix de servicios Las Dimensiones
Más detallesUNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PANAMÁ SECRETARÍA GENERAL FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL DESCRIPCION DE CURSO DE POSTGRADO EN ALTA GERENCIA
DESCRIPCION DE CURSO DE APROBADO POR EL CONSEJO DE INVESTIGACIÓN EN REUNION Nº 13/1993 DEL 26 DE AGOSTO DE 1993. VIGENTE A PARTIR DEL I SEMESTRE DE 1993 "Secretaría General dispone de un Sistema de Gestión
Más detallesDiplomado en Mercadeo Estratégico
Diplomado en Mercadeo Estratégico Objetivo Capacitar a los participantes en el análisis y la comprensión del mercado actual, así como en el desarrollo de habilidades para diseñar estrategias que permitan
Más detallesMERCADOTECNIA PSICOLÓGICA Y ANÁLISIS DE LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR
MERCADOTECNIA PSICOLÓGICA Y ANÁLISIS DE LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR CLAVE: 0498 SEMESTRE: 7º, 8º y 9 NÚMERO DE CRÉDITOS: 08 HORAS TEORÍA: 3 HORAS PRÁCTICA: 2 FECHA DE ACTUALIZACIÓN: Mayo de 2009 RESPONSABLE
Más detallesMercadotecnia Industrial
Mercadotecnia Industrial Mercados industriales Christian Cruz Castro 1. Introducción Factores que influyen en la naturaleza de las compras a empresas: Los tipos de clientes, tipos de producto, tamaño y
Más detallesIDENTIFICACIÓN, DISEÑO Y FORMULACIÓN DE PROYECTOS
2014 IDENTIFICACIÓN, DISEÑO Y FORMULACIÓN DE PROYECTOS Curso Taller Secretaría de Política Económica y Planificación del Desarrollo Subsecretaría de Coordinación Económica y Mejora de la Competitividad
Más detallesMartín Vivancos
EL PLAN DE MARKETING EN LA GESTIÓN DEPORTIVA Martín Vivancos mvivancos@eada.edu Decisiones estratégicas del plan de marketing Martín Vivancos OBJETIVOS Cómo fijarlos con éxito? Objetivos SMART Específicos.
Más detallesPLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO Y OPERATIVO
APARTADO : 1 DIAPOSITIVA Nº: 1 Qué es el Marketing? Definiciones Posibles Conceptos de Marketing PDF Conceptos de Marketing Necesidad: es el sentimiento de carencia de algunos de los satisfactores básicos.
Más detallesOMAR ANTONIO PROFESIONAL UNIVERSITARIO GOBERNACION DE SUCRE. Página 1 de 22
92529465 OMAR ANTONIO PROFESIONAL UNIVERSITARIO 34326547 GOBERNACION DE SUCRE Página 1 de 22 Programa del PND 1112. Fortalecimiento de las capacidades para ciencia y tecnología Indicador de seguimiento
Más detallesDesarrollo de Habilidades Gerenciales
Diplomado Desarrollo de Habilidades Gerenciales Duración 150 horas Conocimiento en acción Presentación Hoy en día las organizaciones progresan según la efectividad de su personal, donde se encuentra implícita
Más detallesEstrategia de País para la Prevención Materno infantil del VIH.
Estrategia de País para la Prevención Materno infantil del VIH.. Introducción La Transmisión materno infantil del VIH, produce más del 90% de las infecciones de los niños menores de 5 años a nivel mundial.
Más detalles2º BACHILLERATO de CIENCIAS SOCIALES ECONOMIA Y ORGANIZACION DE EMPRESAS Programa de la asignatura
2º BACHILLERATO de CIENCIAS SOCIALES ECONOMIA Y ORGANIZACION DE EMPRESAS Programa de la asignatura Colegio San Vicente de Paúl. Cádiz. Curso 2008-09 COLEGIO SAN VICENTE DE PAÚL Curso 2008/09 1er. Trimestre
Más detallesGestión de Recursos Humanos
Gestión de Recursos Humanos (Ref. EDT09266) Modalidad: Catálogo e-learning Nº de Horas: 130 Objetivos: Módulo I.- Realizar la gestión administrativa de las actividades vinculadas a la administración de
Más detallesAsignatura: Emprendedorismo y Gestión Empresarial (Complemento de Proyecto Final) Código: 94-0849
Objetivo General: Al finalizar el cursado de las asignaturas los alumnos cuenten con el conocimiento y las herramientas metodológicas teórico prácticas básicas para la construcción, análisis y desarrollo
Más detallesComportamiento del Consumidor
Modelo simple de respuesta del Estímulo Organismo Respuesta Demografía Valores Idioma Comunicación no verbal del que afectan al CC Estratégia de Mercadotécnia del Shiffman & Kanuk (2001) Es el comportamiento
Más detallesResumen Ejecutivo Académicos Educación Ejecutiva
Resumen Ejecutivo Académicos Educación Ejecutiva Héctor Almonacid Carrasco, Magister en Control de Gestión Magister en Control de Gestión de la Escuela de Post Grado de la Facultad de Economía y Negocios
Más detallesMáster en Gestión y Planificación Sanitaria para Directivos de la Salud II Edición. Título propio de la Universidad Europea de Madrid
Máster en Gestión y Planificación Sanitaria para Directivos de la Salud II Edición Título propio de la Universidad Europea de Madrid Programa del Máster Módulo 1: ANÁLISIS DEL SISTEMA NACIONAL DE SALUD.
Más detallesCarrera: SCM - 0404 3-2-8. Participantes. Representantes de la academia de sistemas y computación de los Institutos Tecnológicos.
1.- DATOS DE LA ASIGNATURA Nombre de la asignatura: Carrera: Clave de la asignatura: Horas teoría-horas práctica-créditos Contabilidad financiera Ingeniería en Sistemas Computacionales SCM - 0404 3-2-8
Más detallesPerfil de empresa y de cliente potencial
Perfil de empresa y de cliente potencial [Perfil de empresa, definición de producto, perfil de cliente potencial y ventajas de cooperación] Lunes, 20 de febrero de 2012 Robotics, S.A Torre Millenium Avda.
Más detallesRECURSOS INFORMATICOS Y AUDIOVISUALES PROCESO TIPO DE PROCESO RESPONSABLE DE PROCESO RECURSOS REQUISITOS LEGALES NTC-GP 1000:2004
PAGINA 1 PROCESO TIPO DE PROCESO RESPONSABLE DE PROCESO RECURSOS INFORMATICOS Y AUDIOVISUALES APOYO JEFE DEL CENTRO DE RECURSOS INFORMATICOS Y AUDIOVISUALES OBJETIVO Administrar los servicios informáticos
Más detallesINDICE Prologo 1. introducción y concepto de marketing 2. El mercado 3. La investigación comercial
INDICE Prologo XI 1. introducción y concepto de marketing 1.1. Concepto de marketing 1 1.2. El marketing ene a economía y las relaciones de intercambio 8 1.2.1. Organización de la distribución 9 1.2.2.
Más detallesMARKETING EN INICIATIVAS EMPRENDEDORAS
JORNADAS PARA EMPRENDEDORES MARKETING EN INICIATIVAS EMPRENDEDORAS Miguel Cervantes Blanco Área de Marketing Universidad de León Mayo 2008 Preguntas que nos hacemos cómo emprendedores Mi idea será viable?
Más detallesLOCALIZACIÓN DE PROVEEDORES Y GESTIÓN DE COMPRAS A TRAVÉS DE INTERNET
LOCALIZACIÓN DE PROVEEDORES Y GESTIÓN DE COMPRAS A TRAVÉS DE INTERNET LOCALIZACIÓN DE PROVEEDORES Y GESTIÓN DE COMPRAS A TRAVÉS DE INTERNET Febrero 2011 Proyecto CECARM Región de Murcia El propietario
Más detallesy de las Operaciones
1.- DATOS DE LA ASIGNATURA Nombre de la asignatura: Carrera: Clave de la asignatura: Administración de la Producción y de las Operaciones Contador Público CPC-1003 (Créditos) SATCA 1 : 2-2-4 2.- PRESENTACIÓN
Más detallesContenidos Cursos. Alumno Objetivo: D Directivo / M Mando Intermedio / E Especialista en el área / O Operario / U Universal
Catálogo de contenidos Todos nuestros cursos incorporan un contenido interactivo SCORM (Flash ó HTML5), examen autoevaluado y resumen PDF imprimible de cada unidad didáctica. Alumn TÍTULO H. o Objeti Nivel
Más detallesCARACTERIZACIÓN DEL ESTILO DE DIRECCIÓN ESTILOS DE DIRECCIÓN
Código: F-DO-04 Página 1 de 5 ESTILOS DE Este elemento representa el modo o la manera en que el Gerente y el nivel directivo asumen la conducción de Enviaseo. Define un estilo de gestión propio basado
Más detallesDIPLOMADO EN ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS INICIA EL 23 DE NOVIEMBRE
DIPLOMADO EN ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS INICIA EL 23 DE NOVIEMBRE CETYS Universidad ofrece el DIPLOMADO en Administración de Proyectos, el cual enfatiza la aplicación real con ejercicios diseñados para
Más detallesEL INGENIERO INDUSTRIAL ANTE EL SIGLO XXI. Presentación
COLEGIO FEDERADO DE INGENIEROS Y ARQUITECTOS DE COSTA RICA COLEGIO DE INGENIEROS ELECTRICOS, MECANICOS E INDUSTRIALES ASOCIACION DE PROFESIONALES EN INGENIERIA INDUSTRIAL EL INGENIERO INDUSTRIAL ANTE EL
Más detallesUNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL
UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ESTUDIO DE MERCADO Profesor: Javier Gutiérrez Paucar Jefe de prácticas: Marco Llanos Sotelo Estudio de Mercado Fuentes, técnicas
Más detallesUNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL DE GUAYANA VICERRECTORADO ACADÉMICO COORDINACION DE PRE-GRADO PROYECTO DE CARRERA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
VICERRECTORADO ACADÉMICO COORDINACION DE PRE-GRADO PROYECTO DE CARRERA DE INGENIERIA INDUSTRIAL PROGRAMA: LOGISTICA INDUSTRIAL CÓDIGO ASIGNATURA: 1215 523 PRE-REQUISITO: NINGUNO SEMESTRE: QUINTO UNIDADES
Más detallesAdministración. Carrera: Ingeniería Petrolera PEQ-1001 SATCA 1 1-2 - 3
1.- DATOS DE LA ASIGNATURA Nombre de la asignatura: Carrera: Clave de la asignatura: SATCA 1 Administración Ingeniería Petrolera PEQ-1001 1-2 - 3 2.- PRESENTACIÓN Caracterización de la Asignatura. En los
Más detallesSesión A Realizar un RIA (Evaluación de Impacto Regulatorio) Cesar Córdova Abril 2012
Sesión A Realizar un RIA (Evaluación de Impacto Regulatorio) Cesar Córdova Abril 2012 1 Enfocar los esfuerzos El principio de proporcionalidad Importancia y detalle del análisis debe coincidir con el impacto
Más detallesContenidos Dirección Comercial Marketing A distancia: PARTE 1. PSICOLOGÍA Y TÉCNICAS DE VENTA TEMA 1. EL MERCADO
Contenidos Dirección Comercial Marketing A distancia: PARTE 1. PSICOLOGÍA Y TÉCNICAS DE VENTA TEMA 1. EL MERCADO Concepto de mercado. Definiciones y conceptos relacionados. División del mercado. TEMA 2.
Más detallesÍNDICE DE CONTENIDOS DEL CURSO FORMACIÓN PARA LA INICIACIÓN DE LA EMPRESA ESCUELA DE EMPRENDEDORAS Y EMPRESARIAS DE ASTURIAS
ÍNDICE DE CONTENIDOS DEL CURSO FORMACIÓN PARA LA INICIACIÓN DE LA EMPRESA ESCUELA DE EMPRENDEDORAS Y EMPRESARIAS DE ASTURIAS Duración: 68 Horas Horario: De 9:30 a 13:30 Fecha inicio: 25 de abril de 2016
Más detallesSECRETARIADO Y RELACIONES PÚBLICAS
Educación Media Técnico-Profesional Sector Administración y Comercio 1 Especialidad: Secretariado Módulo SECRETARIADO Y RELACIONES PÚBLICAS Horas sugeridas para desarrollar las actividades orientadas a
Más detallesExperiencia de Teletrabajo
Experiencia de Teletrabajo Experiencia de Teletrabajo en EDATEL S.A E.S.P Tenemos presencia en 5 Departamentos del País. Atendemos más de 98.000 Kilómetros cuadrados en el área donde tenemos presencia.
Más detallesESTUDIO DE MERCADO Y ESTUDIO TÉCNICO
ESTUDIO DE MERCADO Y ESTUDIO TÉCNICO Apreciados emprendedores: A continuación, encontrarán una serie de lineamientos para realizar el estudio de mercado y el estudio técnico de un proyecto. Estas orientaciones
Más detallesDESCUBRE ICESI. ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Jornada Nocturna
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS DECIDÍ ESTUDIAR EN LA ICESI PORQUE FORMA EMPRENDEDORES CON UN PERFIL CAPAZ DE INNOVAR, DIRIGIR Y TRANSFORMAR SUS IDEAS. CARLOS DARÍO MORALES SEMESTRE XII
Más detallesLas cadenas agroalimentarias en el desarrollo económico local a traves de plataformas y proyectos compartidos. Hernán Pico Acosta Econ. MBA.
Las cadenas agroalimentarias en el desarrollo económico local a traves de plataformas y proyectos compartidos Hernán Pico Acosta Econ. MBA. Objetivo Motivar el uso de instrumentos prácticos y accesibles,
Más detallesSYLLABUS Plan De Negocios Internacionales
UNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES ESPÍRITU SANTO FACULTAD DE SYLLABUS VERSIÓN ESPAÑOL FOR DAC 11 VER 11 01 109 MATERIA: Plan de Negocios Internacionales CÓDIGO: MNGI 692 NOMBRE DEL PROFESOR/A: Mba. Nayeth
Más detallesINGENIERÍA EN TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y COMUNICACIÓN EN COMPETENCIAS PROFESIONALES ASIGNATURA DE INGENIERÍA ECONÓMICA
INGENIERÍA EN TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y COMUNICACIÓN EN COMPETENCIAS PROFESIONALES ASIGNATURA DE INGENIERÍA ECONÓMICA UNIDADES DE APRENDIZAJE 1. Competencias Dirigir proyectos de tecnologías de información
Más detallesDATOS GENERALES. Eje de Formación Integradora. Área Académica: Finanzas Créditos: 8. Semestre: Octavo Hrs. / semana: 4
U N I V E R S I D A D D E S O N O R A UNIDAD REGIONAL CENTRO DIVISIÓN DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS DEPARTAMENTO DE ECONOMÍA LICENCIATURA EN FINANZAS DATOS GENERALES Nombre de la Materia: Evaluación
Más detallesCentro de Creación y Gestión de Actividades Empresariales
Centro de Creación y Gestión de Actividades Empresariales Programas de impulso para líneas de negocio actuales Desarrollo y puesta en marcha de nuevas iniciativas Expansión en nuevos mercados Servicios
Más detallesIntegrantes de la Academia de Licenciatura Administración del Instituto Tecnológico de Mérida.
Nombre de la asignatura: Conducta del Consumidor Carrera: Licenciatura en Administración Clave de la asignatura: MEE-0706 Hrs teoría-hrs práctica-créditos: 2 2-6 2.- HISTORIA DEL PROGRAMA: Lugar y fecha
Más detallesTALLER DE CREACIÓN DE EMPRESAS. AGENCIA DE DESARROLLO DE SANTANDER. Ayto. Santander
TALLER DE CREACIÓN DE EMPRESAS. AGENCIA DE DESARROLLO DE SANTANDER Ayto. Santander Qué es un plan de empresa? Cómo se hace? Para qué sirve? Qué es un plan de empresa? Un plan de empresa es un documento
Más detallesPARTE I: Introducción al estudio del comportamiento del consumidor
PARTE I: Introducción al estudio del comportamiento del consumidor TEMA 1: El estudio del comportamiento del consumidor: concepto, enfoques y características. 1.-Importancia del estudio del Comportamiento
Más detallesTécnico Profesional en Psicología y Técnicas de Venta (Curso Homologado con Titulación Universitaria + 20 Créditos tradicionales LRU)
Técnico Profesional en Psicología y Técnicas de Venta (Curso Homologado con Titulación Titulación certificada por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL Técnico Profesional en Psicología y Técnicas de Venta (Curso
Más detallesINGENIERÍA EN TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
INGENIERÍA HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS 1. Nombre de la asignatura Ingeniería Económica 2. Competencias Dirigir proyectos de tecnologías de información (TI) para contribuir a la
Más detallesNicaragua Iniciativas para promover el Desarrollo Tecnológico en las empresas
Nicaragua Iniciativas para promover el Desarrollo Tecnológico en las empresas Ministerio de Fomento, Industria y Comercio Enero 2008 Estado Actual d Dualidad en los niveles tecnológicos que coexisten en
Más detallesEncuesta sobre Innovación y Conducta Tecnológica
Encuesta sobre Innovación y Conducta Tecnológica Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (TICs). Provincia de Córdoba. Años 2008/2010 Mayo 2012 MINISTERIO DE PLANIFICACIÓN, INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO
Más detallesPROGRAMA DE CREACIÓN DE. Octubre de 2011
PROGRAMA DE CREACIÓN DE EMPRESAS INNOVADORAS Octubre de 2011 EOI Escuela de Negocios Programa de Creación de Empresas Innovadoras Objetivos Qué aportamos a los participantes Programa de contenidos Metodología
Más detallesDATOS GENERALES. Desarrollo de Emprendedores. Eje de formación: Especializante Clave: 28. Área Académica: Básico y de apoyo Créditos: 4
U N I V E R S I D A D D E S O N O R A UNIDAD REGIONAL CENTRO DIVISIÓN DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS DEPARTAMENTO DE ECONOMÍA LICENCIATURA EN FINANZAS DATOS GENERALES Nombre de la Materia: Desarrollo
Más detallesSesión 9.Compras y suministro
Administración electrónica de negocios Sesión 9.Compras y suministro Definición de Administración de la Cadena de Suministro Es una compleja red de relaciones entre los socios de recursos manufactura entrega
Más detallesTemario prueba acceso Master Secundaria. Especialidad Economía y Empresa TEMARIO ECONOMÍA.
TEMARIO ECONOMÍA. MASTER PROFESORES SECUNDARIA. ESPECIALIDAD ECONOMÍA Y EMPRESA 1. La actividad económica y los sistemas económicos. 1.1 La economía como ciencia social: microeconomía y macroeconomía.
Más detallesCONSULTORÍA INTERNACIONAL
CONSULTORÍA INTERNACIONAL DESCRIPCIÓN adentra Consultoría Internacional surge por iniciativa de un grupo de profesionales con amplia trayectoria en diversos campos relacionados con el desarrollo humano
Más detallesCONTENIDO RECONOCIMIENTO INTRODUCCIÓN... 21 I. CONCEPTOS GENERALES... 31 I.1. La salud... 31 I.1.1. El derecho y la salud. Responsabilidades de los
CONTENIDO RECONOCIMIENTO INTRODUCCIÓN.......................................... 21 I. CONCEPTOS GENERALES.................................... 31 I.1. La salud..................................................
Más detallesFEBRERO/2013 MAPA DE PROCESO, NIVEL 0
MAPA DE PROCESO, NIVEL 0 DIAGRAMA DE GESTIÓN ESTRATÉGICA DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES E INVERSIONES EXTRANJERAS Planificación Estratégica Institucional Gestión de cooperación interinstitucional Orientaciones
Más detallesCARRERA PROFESIONAL ACTIVIDADES PROFESIONALES, CIENTÍFICAS Y TÉCNICAS
CARRERAS PROFESIONALES SECTOR ECONÓMICO : FAMILIA PRODUCTIVA: ACTIVIDAD ECONÓMICA: ACTIVIDADES PROFESIONALES, CIENTÍFICAS Y TÉCNICAS SERVICIOS PRESTADOS A EMPRESAS ACTIVIDADES DE AGENCIAS DE VIAJES Y OPERADORES
Más detallesExámenes de Estado: Pruebas Ecaes - Saber Pro
Exámenes de Estado: Pruebas Ecaes - Saber Pro Comprensión e Interpretación Pruebas Saber Pro 2011-II Criterios y Escalas Icfes Compilación, trascripción y análisis: Rodrigo Alfaro Profesor-tallerista neuropensamiento@gmail.com
Más detallesMarketing Empresarial
Descripción En este curso aprenderemos las técnicas más eficaces del marketing: segmentación de mercado, marketing mix, políticas y directrices, información de mercado, planificación de medios y marketing
Más detallesAnálisis y Diseño de Sistemas Departamento de Sistemas - Facultad de Ingeniería
Objetivos: DESARROLLO DE SOFTWARE - ESTUDIO DE FACTIBILIDAD 1. Determinar la factibilidad técnica, económica, operativa y jurídica (y de ser necesarias otras) del proyecto. 2. Lograr el conocimiento general
Más detallesDesafíos y Perspectivas: Cómo mantener una visión integral? Énfasis Logística
1 Recursos Humanos Desafíos y Perspectivas: Cómo mantener una visión integral? Jorge Micale Consultor Especializado en Recursos Humanos Daniel A. Rial Gte. Desarrollo Nuevos Productos 3M El concepto de
Más detallesMarketing, planes de negocios y comercialización de los servicios energéticos
Curso Taller Internacional sobre aspectos empresariales y de negocios de las empresas de servicios en el Perú. Lima Perú 15 al 17 de Junio de 2009 Marketing, planes de negocios y comercialización de los
Más detallesINGENIERÍA EN TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
INGENIERÍA EN TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS 1. Nombre de la asignatura Administración de Proyectos de T.I. II 2. Competencias Dirigir proyectos de
Más detallesCategoría IV. Programas para MIPYMES, 4.1Formación Empresarial para MIPYMES
A Personas Físicas y Morales estratificadas como Micro, Pequeñas y Medianas Empresas para participar en la Categoría IV. Programas para MIPYMES, bajo la modalidad 4.1Formación Empresarial para MIPYMES
Más detallesCOMO INICIARSE EN LOS NEGOCIOS ELECTRONICOS
COMO INICIARSE EN LOS NEGOCIOS ELECTRONICOS www.promperu.gob.pe www.perumarketplaces.com PROMPERU República de Panamá 3647, San Isidro Telf: (511) 222-1222 E- mail : sae@promperu.gob.pe sae1@promperu.gob.pe
Más detallesALFA. calidad. cercana confiable. Calidad Confianza Integridad Tradición Respaldo Solidez. Seria Sofisticada Excluyente. Aumentar la penetracion y
Participar del 50% de las ventas de la organización ALFA en el 2020. Con 200 tiendas en Latinoamerica. EBITDA del 6%. La marca más reconocida como la solucion más completa en remodelaciones y adecuaciones.
Más detallesMercadeo y venta de medicamentos y dispositivos médicos NIVEL
Mercadeo y venta de medicamentos y dispositivos médicos COMPETENCIA MÓDULO FORMATIVO Tecnología Mercadeo y venta de medicamentos y dispositivos médicos NIVEL Tecnológico CRÉDITOS 8 DURACIÓN 384 horas UNIDAD
Más detallesAuxiliar de Ventas y Atención al cliente
Auxiliar de Ventas y Atención al cliente (Ventas directas y atención al cliente) Presentación: La carrera de Auxiliar en Negociación y Ventas que ofrece el Instituto Nacional de Formación Académica, procura
Más detallesQUÉ ES EL ÍNDICE OBJETIVOS INTRODUCCIÓN
MARKETING Y PLAN DE MARKETING Prof. Dr. Arturo Molina Collado UNIVERSIDAD PÚBLICA DE COSTA RICA San José, Costa Rica, 23-2626 de noviembre de 2009 1 ÍNDICE 1ª PARTE: MARKETING EL CONCEPTO DE MARKETING
Más detallesDebilidades) y la externa (Oportunidades y Amenazas): DAFO: dónde estamos.
LA FUNCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA La función comercial o marketing permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que las satisfagan,
Más detallesTÉCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN OPERACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES ÁREA NEGOCIOS INTERNACIONALES EN COMPETENCIAS PROFESIONALES
TÉCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN OPERACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES ÁREA NEGOCIOS INTERNACIONALES EN COMPETENCIAS PROFESIONALES ASIGNATURA DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA INTERNACIONAL UNIDADES DE
Más detallesPRINCIPIOS La responsabilidad, creatividad y dedicación, ofreciendo soluciones reales. Se puede ver mi portafolio en http://www.tdbconnection.
Catálogo 2015 Dedicado a la creación de soluciones visuales objetivas y consistentes. Ofrecemos servicios de diseño gráfico, Web, marketing y prensa, que sirve todo tipo de empresas de cualquier industria
Más detallesASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL COMO HERRAMIENTA DE INTERNACIONALIZACION
ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL COMO HERRAMIENTA DE INTERNACIONALIZACION Consorcios de exportación 13 de Junio 2012 Temario Asociatividad empresarial Tipos de Asociatividad y consorcios según sus objetivos Principios
Más detallesIndustrias Culturales
2º Encuentro de Industrias Culturales Mendoza, 20 de Diciembre de 2006 INDUSTRIA CULTURAL Se considera que hay industria cultural cuando los bienes y servicios culturales se producen, reproducen, conservan
Más detalles