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1 Diplomado en Dirección y Planeación Estratégica de Ventas Diplomado Dirección y Planeación Estratégica de Ventas

2 Diplomado en Dirección y Planeación Estratégica de Ventas Objetivo Estudio, análisis y aplicación de herramientas y procesos de planeación, para la actualización y perfeccionamiento del Director Comercial, Gerente de Ventas, Supervisor de ventas y Ejecutivos de ventas, en la profesionalización en su actividad. Actualización y desarrollo de técnicas y elementos para mejor control en las tareas diarias de líder en la planeación estratégica y los planes de ventas de su organización. Obtener la información necesaria para la toma de decisiones, a través de retroalimentación que permitan la ejecución, control y seguimiento a los planes previamente elaborados y tener los elementos indispensables para nuevas alternativas y maximización de márgenes y rentabilidad. Consultores Fernando González Figueroa/ Juan Carlos Pons Thompson / Xavier A. Aymes Blanchet Duración 90 horas Sesiones Viernesde16a21horasysábadosde9a14horas Costos Afiliados $17,750 pesos netos/ No afiliados $19,750 pesos netos Cuenta bancaria Banamex Clabe Interbancaria: CamaraNacDeLaIndDeDesarrolloYPromocDeVivienda

3 Diplomado en Dirección y Planeación Estratégica de Ventas MÓDULO 1: PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN VENTAS Estudio, análisis y aplicación de planeación estratégica Análisis situacional de la empresa Desarrollo de los componentes del mercado (Macro, Directo e Interno) Organización efectiva de ventas Desarrollo de factores y elementos exitosos para la comercialización MÓDULO 2: VENTA PROFESIONAL CONSULTIVA Estudio, análisis y aplicación del comportamiento humano en ventas Imagen y lenguaje corporal (Comunicación en ventas) Técnicas eficaces de negociación Métodos de prospección efectiva La venta consultiva MÓDULO 3: PENSAMIENTO ESTRATEGICO COMERCIAL Aplicación y desarrollo de los valores organizacionales Cambios estratégicos hacia los mercados Motivaciones al cliente y al consumidor. Metodología para estimular la demanda Servicio al cliente. MÓDULO 4: MERCADOTECNIA INTERACTIVA Investigación de mercados. Demanda y oferta Mezcla de mercadotecnia Estrategias y ventajas competitivas Mercadotecnia directa redes sociales

4 Diplomado en Dirección y Planeación Estratégica de Ventas MÓDULO 5: INTELIGENCIA EMOCIONAL EN LOS NEGOCIOS Los mecanismos de la mente. Manejo de emociones. Logro de objetivos. Responsabilidad que da el poder. Generación de hábitos exitosos. MÓDULO 6: LIDERAZGO ESTRATEGICO Trabajo en equipo. Comunicación. Empowerment. Coaching. Solución de problemas en potencia MÓDULO 7: ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Tamaño y estructura de la organización. Reclutamiento, selección y capacitación. Territorios y cuotas de ventas. Compensación, motivación y dirección de los vendedores. Medición y evaluación del desempeño de vendedores. Monitoreo del ámbito de comercialización.

5 Diplomado en Dirección y Planeación Estratégica de Ventas MÓDULO 8: PLAN DE VENTAS Fijación de metas y objetivos. Determinación del mercado potencial. Pronóstico de ventas. Selección de estrategias de venta. Desarrollo de actividades de venta. Presupuesto de gastos de venta. Controles sobre el plan de ventas. MÓDULO 9: PLANEACIÓN FINANCIERA Modelos de planeación financiera. Riesgo y rentabilidad. Estados financieros. Análisis financieros. Flujos de efectivo. Métodos de pronósticos y presupuestos de ventas. CANADEVI JALISCO Francisco de Quevedo 235, Arcos Vallarta, Guadalajara, Jalisco , y , extensión 104

6 ESCUELA SUPERIOR PARA PROFESIONALES EN VENTA MAURICE BARING 304 COL. JARDINES DE LA PATRIA ZAPOPAN, JAL TEL: (33) , y

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