Programa de FINANCIACIÓN N BANCARIA

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1 Programa de FINANCIACIÓN N BANCARIA

2 OBJETIVOS El OBJETIVO GENERAL En la actualidad, la relación entre las entidades financieras y las empresas está experimentando un cambio trascendental respecto a épocas anteriores, habiéndose pasado de una relación basada en la expansión del negocio sin excesivas restricciones a centrar la relación con los clientes en el riesgo asumido. La continua evolución del entorno, la progresiva mundialización de la economía y los retos a los que se enfrentan las empresas para competir en un entorno global, son factores determinantes que obligan al desarrollo de estrategias financieras eficientes que aporten una maximización de la rentabilidad de los recursos financieros, factores clave para la creación de valor para la empresa y el accionista.

3 LOS OBJETIVOS ESPECIFICOS DESARROLLAR una visión estratégica de la empresa y aplicar métodos de toma de decisiones que lleven a la consecución del objetivo deseado asegurando que las decisiones a corto plazo son coherentes con los intereses a largo plazo de la empresa GESTIONAR de forma eficiente el circulante de la empresa, minimizando las necesidades de financiación IDENTIFICAR los flujos de caja relevantes de los proyectos de inversión que la empresa pretenda llevar a cabo, y seleccionar mediante la proyección de escenarios futuros, aquel que genere mayor valor a la compañía. CONOCER la adecuada medida del riesgo financiero y comprender la relación que existe entre este riesgo y el coste de capital y conocer las alternativas que tiene la empresa para minimizar o cubrir los riesgos que puedan amenazar sus finanzas. ENTENDER las ventajas e inconvenientes que supone utilizar deuda financiera respecto a la utilización de recursos propios. ELABORAR planes financieros que reflejen el efecto del crecimiento que pueda tener la empresa y sus necesidades de financiación.

4 Módulo 1 ESTRATEGIA EMPRESARIAL REFLEXIONES ESTRATÉGICAS HISTORIA Y DEFINICIONES ESTRATEGIAS Ataque, Defensa, Flanqueo y Guerrilla En En Costes, Diferenciación y Segmento/nicho POSICIONAMIENTO Y DIFERENCIACIÓN OBJETIVOS Ofrecer a los los directivos y profesionales la la información fundamental que necesitan para seguir siendo competitivos en en un un mundo que se se mueve con gran rapidez. Analizar las las iniciativas más innovadoras para aprovechar las las oportunidades de de crecimiento, el el análisis de de la la posibilidad de de diversificar las las actividades y el el fomento de de la la innovación dentro de de la la empresa. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA FASES Organización enfocada a la la estrategia Contenido y objetivos de de las las decisiones estratégicas Características de de las las decisiones estratégicas Factores críticos de de éxito 11 Planificación y organización del del proyecto 2 Proceso de de reflexión estratégica 3 Marco de de desarrollo estratégico 4 Implementación GESTIÓN DEL CAMBIO

5 MARCOS URARTE Ingeniero Industrial. Ingeniero de Sistemas por la Universidad de Fujitsu Limited en Tokio (Japón). Programa Dirección General por el IESE. Diplomado en Control de Gestión por ESADE. Diplomado en Estadística por el IES. Diplomado en Dirección Comercial y Master en Marketing por EADA. Master en Dirección Estratégica de las Tecnologías de la Información por el Colegio Oficial de Ingenieros de Caminos, Canales y Puertos de Barcelona. Profesor de las principales Escuelas de Negocio. Profesor Invitado de la Universidad de Barcelona, Universidad Autónoma de Barcelona, IDEC (Universidad Pompeu Fabra de Barcelona), Universidad Politécnica de Catalunya, Tech Talent Center de la UPC, Colegio de Ingenieros de Caminos, Canales y Puertos, Universidad Foro Europeo de Navarra, Universidad de la Habana (Cuba), Universidad de la Empresa de Montevideo (Uruguay), Universidad de Artes, Ciencias y Comunicación (UNIACC) de Chile, Universidad de Israel, Universidad Tecnológica Empresarial de Guayaquil (Ecuador), Escuela Superior Politécnica de Chimborazo (Ecuador), Facultad de Administración de Empresas de Riobamba (Ecuador) y del IDE Business School de Ecuador. Colaborador académico del Centro Superior de Estudios de la Defensa Nacional (CESEDEN), de la Escuela Superior de las Fuerzas Armadas (ESFAS) y del Instituto Universitario de Investigación sobre Seguridad Interior. Ha publicado múltiples artículos y es conferenciante habitual en los más prestigiosos eventos y congresos. Co-autor de los libros Forjadores de Líderes, En clave de talento, Patologías de las Organizaciones y Liderazgo Humanista y de servicio. Miembro de la Junta Directiva de la Asociación Catalana de Empresas Consultoras, de la Junta Directiva de la Asociación Española de Planificación Estratégica, del Consejo Editorial de la publicación MANAGER Business Magazine, del Consejo de Redacción de la Revista "Contabilidad y Dirección", del Consejo Editorial de la revista Executive Excellence, del Consejo Asesor de la revista Atenea Seguridad y Defensa, de la Comisión de RSC de AEDIPE, del Comitédel Instituto de Análisis de Intangibles y de la Junta Directiva del Club de Innovación y Tecnologías de CECOT. Secretario y Patrono de la Fundación REDES para la comprensión pública de la ciencia. Presidente de la Asociación de Directores de Tecnologías de la Información. Pertenece al Jurado de los Premios de Responsabilidad Social Corporativa de CONÉTICA, del Premio Most Valuable Speaker y al Comitéde Evaluación de los Premios Emprendedores organizados por el Grupo Recoletos. Colaborador de la Tertulia Económica Capital de Radio Intereconomía. Su biografía figura en la enciclopedia Personajes de Catalunya y en Quien es Quien en TopTen Speakers Spain. Director General de Smart Planet, productora del programa de Televisión Española Redes. Presidente del Grupo PHAROS. Es miembro de los Think Tank Club de Roma, Instituto Elcano y Atenea. Consultor Estratégico y Organizacional en más de 100 entidades públicas y privadas de España y Latinoamérica. Participa, como consejero independiente, en diversos Consejos de Administración y Asesores de prestigiosas compañías. Forma parte de las prestigiosas plataformas de conferenciantes y Forma parte del Grupo de Reflexión Estratégica del Estado Mayor de la Defensa. Coach destacado del TopTen Management Spain. Sus áreas de especialización son: Liderazgo, Prospectiva Estratégica y Estrategia de las Organizaciones (públicas y privadas), Modelos Organizativos, Gestión Estratégica de Personas, Motivación y Responsabilidad Social Corporativa.

6 Módulo 2 CÓMO ANALIZAN LAS ENTIDADES FINANCIERAS A SUS CLIENTES INTRODUCCIÓN AL AL RIESGO DE DE CRÉDITO. INFORMACIÓN A UTILIZAR PARA LA LA VALORACIÓN DEL INFORMACIÓN A SOLICITAR AL AL CLIENTE POR PARTE DE DE LAS ENTIDADES FINANCIERAS INFORMACIÓN A UTILIZAR PARA LA LA VALORACIÓN DEL OBJETIVOS Explicar los los sistemas de de análisis de de riesgos de de las las entidades financieras. Conocer como realizan las las Entidades financieras los los análisis: Cualitativo Cuantitativo Conocer los los criterios que aplican las las entidades financieras en en la la decisión de de riesgo y de de rentabilidad. RIESGO INFORMACIÓN INTERNA E INFORMACIÓN A SOLICITAR A TERCEROS. ASPECTOS ESPECÍFICOS SEGÚN EL EL TIPO DE DE OPERACIÓN. ASPECTOS ESPECÍFICOS SEGÚN EL EL TIPO DE DE CLIENTE. ASPECTOS CUALITATIVOS DE DE LA LA EMPRESA. ASPECTOS CUANTITATIVOS DE DE LA LA EMPRESA.

7 JOAN SERRANO Master en Finanzas por la Universidad de Deusto. Diplomado en Estudios Financieros. Ha realizado estudios de Arquitecto Técnico. Es profesor visitante en los programas Masters y de Postgrado de la Universidad Autónoma de Madrid, de la Universidad de Valencia, de la Universidad de Las Palmas, de la Universidad de Murcia y de la Universidad de Barcelona. Posee una dilatada carrera profesional en el Sector Financiero, como Director de Oficina y Director comercial de Cataluña, en consumo e hipotecarios en entidades como: Banca March, Banca Catalana, Banco de Vizcaya, Sindibank y Barclays Bank Como consultor es especialista en: finanzas y negociación, gestión del tiempo, liderazgo y dirección de Equipos. Ha realizado proyectos de dinamización del negocio con entidades financieras de primer nivel, mentorizando a través de situaciones reales.

8 Módulo 3 RENTABILIDAD DE LAS OPERACIONES FINANCIERAS Y BANCARIAS MATEMÁTICA DE DE OPERACIONES FINANCIERAS FUNDAMENTOS CAPITALIZACIÓN Y ACTUALIZACIÓN OPERACIONES FINANCIERAS OPERACIONES BANCARIAS A CORTO PLAZO OBJETIVOS Diferenciar las las características técnicas de de los los diferentes productos especiales de de financiación Conocer con mayor exactitud las las ventajas y los los beneficios que estos productos reportan a la la empresa y a la la entidad financiera Profundizar en en el el conocimiento técnico de de los los diferentes servicios bancarios que se se pueden ofertar a un un cliente Explorar las las posibilidades comerciales y de de intercambio de de estos servicios MODELOS DE DE EVALUACIÓN DE DE PROYECTOS DE DE INVERSIÓN VAN TIR Y PAY BACK EL EL CAPITAL DE DE TRABAJO EL EL CASH FLOW LIBRE EL EL RIESGO EN EN LAS INVERSIONES ANÁLISIS DE DE SENSIBILIDAD ELABORACIÓN DE DE ESCENARIOS COMO ORGANIZAN LAS EMPRESAS EL EL PROCESO DE DE INVERSIÓN

9 RAMÓN MIQUEL Licenciado en Ciencias Económicas, especialidad Empresa. Censor Jurado de Cuentas. PDD por el IESE y con asistencia a diversos cursos y seminarios en el extranjero, destacando su participación en el Management Residential Course en Sundridge Park, Londres, y en el Alpha International General Management Programme por el INSEAD en Fontainebleau, Francia. Su actividad profesional se ha desarrollado como Director Financiero en varias empresas multinacionales durante más de 20 años, con una amplia experiencia en el área financiera y de RRHH, habiendo desempeñando como directivo y gerente, cargos de responsabilidad en empresas internacionales de distintas nacionalidades. Es consultor de finanzas de importantes empresas y entidades financieras, y especialista en las áreas de contabilidad, costes y control de gestión. Es coordinador de diversos programas de Master de Dirección y Planificación Estratégica y de las áreas de finanzas, costes y contabilidad. Ha participado en proyectos de análisis, viabilidad y reestructuring con diversas entidades financieras españolas y lationoamericanas. Es profesor visitante en los programas Master y de Postgrado de la Universidad Pompeu Fabra y de la Universidad Diego Portales de Chile.

10 Módulo 4 PRODUCTOS FINANCIEROS OBJETIVOS Conocer las las características de de los los productos financieros. Saber distinguir los los distintos enfoques y objetivos de de estos productos. Analizar y conocer los los productos y servicios que prestan las las Instituciones Financieras, valorando su su coste y adecuación a las las necesidades de de los los clientes. Trabajar los los aspectos comerciales de de los los mismos a fin fin de de argumentarlos adecuadamente. MEDIOS DE DE PAGO El El cheque El El Pagaré Las transferencias De cargo y de de abono Las domiciliaciones El El recibo bancario La La tarjeta bancaria Los TPV La La letra de de cambio Seguros Sociales e Impuestos INSTRUMENTOS DE DE FINANCIACIÓN Descuento comercial Anticipos de de crédito Pólizas Préstamos

11 Doctora en Teoría Económica por la Universidad Autónoma de Barcelona (Cátedra Jean Monette). Licenciada en ADE por la Universidad de Barcelona. Diplomada en Ciencias Empresariales por la Universidad de Barcelona. CAP (Certificado de Aptitud Pedagógica). DÉBORA GONZÁLEZ Profesora asociada en la Escuela Universitaria de Turismo (adscrita a la Universidad de Girona) impartiendo las siguientes asignaturas: Macroeconomía y Relaciones Económicas Internacionales. Introducción a la Economía (parte del programa del Graduado en Estudios Inmobiliarios). Curso de libre elección Burbujas Especulativas: Creación, Destrucción y Repercusiones Económicas. Profesora invitada desde hace 2 años en el Diploma de Especialización en Asesoría Financiera y Gestión de Patrimonios de la Universidad de Zaragoza. Profesora invitada desde hace 3 años en el postgrado de Dirección Administrativa y Financiera de la Universidad de Barcelona. Formadora en centro de estudios de cursos de refuerzo para universitarios (UAB y UB), en las asignaturas de Microeconomía I y II y Macroeconomía I y II. EXPERIENCIA EN FORMACION BANCARIA Los primeros años de mi trayectoria profesional los desarrollé en Caixa Sabadell como directora de oficina. Directora de Contenidos, Profesora y Tutora de los Programas online del curso DAF y EFA (EFPA) para entidades financieras (Cajamar, Caixanova, Banca March, ). Consultora-Asociada en la empresa MAKEATEAM-INDAE. Los programas de formación que llevo realizando son, entre otros: Programa Aplicación de Basilea en Caixa Catalunya. Gestión del riesgo crediticio para Caixa Catalunya. Banca e inversión y Mercados Financieros (Banco Espirito Santo). Análisis Cuantitativo y Cualitativo (Cajamar, RuralCaja, Caja España). Prevención de Blanqueo de capitales y MIFID (Banesto). Como prevenir la morosidad (CAI, Caixa Girona y Banco Espirito Santo). Planes de pensiones y fondos de Inversión (Bankpyme). Viabilidad de Proyectos (Ibercaja). EXPERIENCIA EN FORMACION PRIVADA NO BANCARIA Gestión de Carteras y Aspectos Previos para la Gestión Financiera en el postgrado de Asesoría Financiera Bancaria (Cámara de Comercio de Guipúzcoa). Cursos monográficos sobre las US/GAAP (Cámara de Comercio de Terrassa). Estudio del entorno económico para la toma de Decisiones en el programa de Dirección Económico- Financiero (Federación Asturiana De Empresarios (FADE), Confederación Vallisoletana de Empresarios (CVE) y Federación Empresarios Rioja (FER). Formadora en empresas como: ZANINI, HENKEL IBERICA, SABECO, SANTIVERI, ERICSSON Alguna de las sesiones las hice en inglés (tengo el FIRTS CERTIFICATE obtenido en la Universidad de Bristol).

12 Módulo 5 FINANCIACIÓN Y RIESGO DEL COMERCIO EXTERIOR OBJETIVOS Conocer el el marco legal de de las las operaciones de de comercio exterior. Conocer las las características de de los los diferentes medios de de cobro y pago al al exterior. Conocer la la forma de de financiar las las operaciones de de exportación e importación de de las las empresas, asícomo también analizar la la rentabilidad y el el riesgo que asume la la Banca. OBTENCION Y TRATAMIENTO DE DE LA LA INFORMACIÓN Fuentes de de información externa Fuentes de de información interna COMO IDENTIICA LA LA BANCA LOS CLIENTES POTENCIALES Empresas activas en en comercio exterior PREPARACIÓN DE DE LA LA VISITA A través de de talleres con con informes comerciales reales. A través de de CIRBE s reales DETECCIÓN DE DE NECESIDADES EN EN COMERCIO EXTERIOR Hilo Hilo conductor de de una una entrevista Sondeos COMO SONDEA LA LA BANCA PARA EVALUAR RIESGOS Operatoria Fortalezas Debilidades ENCAJAR PRODUCTOS DE DE COMERCIO EXTERIOR A NECESIDADES Asesoramiento Argumentos y características de de cada cada producto TIPOS DE DE OBJECIONES Rebatirlas Encontrar alternativas LA LA TOMA DE DE DECISIONES Y LAS COMPENSACIONES Cierre Vinculaciones Negocio inducido Venta cruzada

13 Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de Barcelona. Ha desarrollado su carrera profesional en distintas Entidades Bancarias como Gestor Comercial, Subdirector, Director de Oficina Principal,Director Comercial y Director Regional de Empresas asícomo miembro de Comitéde Créditos.. ALBERTO VIVES Tiene una dilatada experiencia en Banca, dirección, formación y tutela de equipos comerciales. Ha impartido numerosos cursos bancarios de Habilidades Comerciales, Seguimiento de Riesgos, Concesión de Riesgos, Prevención de la Morosidad, Equipos Directivos de alto rendimiento, Liderazgo, Habilidades directivas,así como Comercio Exterior. Es consultor especialista en Desarrollo de Negocio, Riesgos y Comercio Exterior para Entidades Financieras.

14 Módulo 6 GESTIÓN DE RIESGOS FINANCIEROS GESTIÓN ACTIVA DEL RIESGO FINANCIERO La La volatilidad en en los los mercados financieros. Necesidades de de coberturas para para las las empresas MERCADO DE DE OPERACIONES A PLAZO Mercados de de forwards/futuros Mercados de de opciones Otros productos derivados OTC OTC RIESGO DE DE TIPO DE DE CAMBIO Factores que que determinan el el movimiento del del tipo tipo de de cambio. Coberturas OBJETIVOS Transmitir el el conocimiento necesario para efectuar un un adecuado asesoramiento en en el el ámbito de de los los productos de de tesorería enfocados a la la gestión del riesgo financiero (tipo de de interés, tipo de de cambio y materias primas) de de las las empresas clientes. RIESGO DE DE TIPO DE DE INTERÉS Factores que que determinan el el movimiento del del tipo tipo de de interés. Coberturas RIESGO DE DE PRECIO DE DE MATERIAS PRIMAS Descripción y funcionamiento de de los los mercados financieros sobre commodities. Coberturas

15 ALEJANDRO ALCARAZ Diplomado en Dirección Financiera (EADA), Asesor de Inversiones y Financiación de Empresas (Universidad Politécnica de Madrid) y Diplomado en Ciencias de los Negocios (Management School de Barcelona). Ha completado su formación con programas de especialización sobre Instrumentos y Mercados Financieros en EEUU y Gran Bretaña. Su actividad profesional se desarrolla en Spinnaker Consulting (Socio-Director), consultoría especializada en el diseño, para empresas industriales y de servicios, de protocolos para la gestión activa del riesgo financiero (tipo de interés, tipo de cambio y materias primas). Ha trabajado como Gestor de inversiones en INVERCAIXA GESTIÓN SGIIC. GRUPO LA CAIXA, en BANCO DE FINANZAS E INVERSIONES FIBANC, en BCN FINANCES, SGC, SA. y ha sido Financial Controller de SAE DE RELACIONES PUBLICAS (RP) - GRUPO SHANDWICK PLC. Ha sido Vocal de la Junta Directiva de la Delegación Catalana del Instituto Español de Analistas Financieros, Vocal de la Comisión de Economía Financiera del Colegio de Economistas de Cataluña, y miembro y coordinador del Club de Coyuntura del Club de Antiguos Alumnos de EADA. Imparte habitualmente programas formativos a diferentes entidades financieras sobre diversas especialidades en el ámbito de los mercados financieros. Asimismo, es formador habitual de contenidos de temario DAF y EFA (EFPA) en diferentes instituciones y es profesor asociado de programas de finanzas en la Escuela de Alta Dirección y Administración de Barcelona (EADA) y en el Instituto de Estudios Financieros (IEF). Escribe habitualmente comentarios de mercados financieros en diferentes medios de comunicación nacional.

16 Módulo 7 CÓMO NEGOCIAR CON LA BANCA CLAVES DE DE LA LA NEGOCIACIÓN CON LA LA BANCA Principios básicos Negociación competitiva vs. vs. negociación cooperativa El El proceso de de negociación Estrategias y tácticas de de negociación CESIÓN DEL NEGOCIO Y RESNTABILIDAD Cesión de de compensaciones Incidencia de de las las mismas en en la la rentabilidad empresa/banco OBJETIVOS Ver la la incidencia de de la la cesión de de negocio de de las las empresas en en la la rentabilidad bancaria. Conocer los los criterios que aplican las las entidades financieras en en la la decisión de de riesgo y rentabilidad Conocer las las técnicas de de negociación con la la banca Diferenciar entre la la negociación cooperativa y la la negociación competitiva Conocer la la incidencia de de la la cesión de de negocio en en la la rentabilidad tanto de de la la empresa como de de las las entidades financieras HERRAMIENTAS NEGOCIADORAS Técnicas y tácticas negociadoras Visionado de de videos de de visitas reales entre la la entidad financiera y la la empresa

17 JAIME TOMÁS Director General de IDD, INNOVACIÓN Y DESARROLLO DIRECTIVO Ha cursado estudios de Economía en la Universidad de Barcelona, es Master en Dirección y Administración de Empresas por la University of South Carolina. Es profesor visitante en los Programas Masters y de Postgrado de diversas Universidades españolas y latinoamericanas. Es consultor especializado en Negocio y Estrategia Bancaria así como en Gestión del Riesgo de Crédito. Es experto en Consultoría Estratégica y dirige e imparte Programas de Habilidades Directivas, Habilidades Personales y Habilidades comerciales. Realiza estudios e investigaciones sobre la gestión del riesgo de crédito, profundizando y estableciendo una metodología propia sobre el análisis cualitativo de las empresas, que se aplica en algunas entidades financieras como herramienta de análisis de operaciones y como metodología para establecer los ratings de la aplicación de Basilea. Imparte conferencias y seminarios sobre negociación, superación y motivación enfocándose al refuerzo de las actitudes de las personas y al desarrollo de las habilidades necesarias para conseguir el éxito personal y profesional. Es autor de varios libros de especialización bancaria. Escribió un capítulo correspondiente al Análisis cualitativo de las empresas en el manual editado por Civitas con el título de Evolución y perspectivas de la banca española, en el que escribieron los principales consultores especializados en el sector financiero dirigidos por el Catedrático Eduardo Bueno. Miembro de TOP TEN SPEAKERS Es autor de los libros Como vender productos y servicios financieros, Como analizan las entidades financieras a sus clientes, Casos de riesgos resueltos Como prevenir la morosidad todos ellos editados por Gestión 2000 (Grupo Planeta) Swim consigue lo que te propones con David Meca editado por Bresca Editorial y Supérate en el laberinto, editado por Walters Kluwer.

18 Módulo 8 FINANCIACIÓN DE PROYECTOS, COOPERACIÓN BANCARIA Y CREATIVIDAD OBJETIVOS Estar en en disposición de de ofrecer a las las entidades financieras nuevos enfoques de de negocio, presentando propuestas innovadoras en en las las relaciones comerciales, de de financiación y operativas Identificar las las ventajas e inconvenientes de de cada alternativa desde una doble visión, la la dela empresay la la de de la la Entidad financiera. FINANCIACIÓN DE DE PROYECTOS E INVERSIONES ALTERNATIVAS DE DE FINANCIACIÓN: Project Finance Rent to to Rent Subrogación Otras fórmulas Subvenciones: Prefinanciación de de subvenciones Subrogación de de subvenciones DESARROLLO DE DE LAS COMUNICACIONES BANCARIAS La La importancia del I+D en en las las relación cliente/banco. Tránsito del e-banking a soluciones globales SWIFTNet for Corporates Oportunidades y amenazas CONVENIOS Y OTRAS FÓRMULAS DE DE COLABORACIÓN Convenios de de colaboración Convenios de de financiación a terceros: Crédito comprador Líneas preferentes de de financiación

19 JAIME TOMÁS Director General de IDD, INNOVACIÓN Y DESARROLLO DIRECTIVO Ha cursado estudios de Economía en la Universidad de Barcelona, es Master en Dirección y Administración de Empresas por la University of South Carolina. Es profesor visitante en los Programas Masters y de Postgrado de diversas Universidades españolas y latinoamericanas. Es consultor especializado en Negocio y Estrategia Bancaria así como en Gestión del Riesgo de Crédito. Es experto en Consultoría Estratégica y dirige e imparte Programas de Habilidades Directivas, Habilidades Personales y Habilidades comerciales. Realiza estudios e investigaciones sobre la gestión del riesgo de crédito, profundizando y estableciendo una metodología propia sobre el análisis cualitativo de las empresas, que se aplica en algunas entidades financieras como herramienta de análisis de operaciones y como metodología para establecer los ratings de la aplicación de Basilea. Imparte conferencias y seminarios sobre negociación, superación y motivación enfocándose al refuerzo de las actitudes de las personas y al desarrollo de las habilidades necesarias para conseguir el éxito personal y profesional. Es autor de varios libros de especialización bancaria. Escribió un capítulo correspondiente al Análisis cualitativo de las empresas en el manual editado por Civitas con el título de Evolución y perspectivas de la banca española, en el que escribieron los principales consultores especializados en el sector financiero dirigidos por el Catedrático Eduardo Bueno. Miembro de TOP TEN SPEAKERS Es autor de los libros Como vender productos y servicios financieros, Como analizan las entidades financieras a sus clientes, Casos de riesgos resueltos Como prevenir la morosidad todos ellos editados por Gestión 2000 (Grupo Planeta) Swim consigue lo que te propones con David Meca editado por Bresca Editorial y Supérate en el laberinto, editado por Walters Kluwer.

20 Módulo 9 FISCALIDAD DE PRODUCTOS FINANCIEROS Y PLANIFICACIÓN FISCAL FISCALIDAD DE DE LOS PRODUCTOS BANCARIOS LA LA FISCALIDAD EN EN LA LA EMPRESA DIFERENCIA ENTRE FISCALIDAD Y CONTABILIDAD ANÁLISIS DE DE LA LA DEDUCCIÓN Y DESGRAVACIÓN EL EL IMPUESTO DE DE SOCIEDADES OBJETIVOS PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIA FISCAL Interpretar laincidencia en en el el IRPF relativo a los los productos financieros bancarios. Conocer los los conceptos, estructura y cálculo del Impuesto de de Sociedades Conocer las las diferencias entre fiscalidad y contabilidad Planificar la la fiscalidad de de la la empresa a través de de una adecuada toma de de decisiones

21 ÁNGELS POSTILS Licenciatura en Derecho, por la Universidad de Barcelona. Postgrado de práctica profesional de Experto Fiscal, (con módulo de contabilidad) por la Universidad Autónoma de Barcelona y Ernst & Young. Master en Asesoría Fiscal, por el Centro de Estudios Financieros. Su carrera profesional se ha desarrollado en diferentes Asesorías y Despachos de Abogados, dirigiendo en la actualidad el suyo propio, Postils-Dalmau Abogados y Asesores, asesorando a despachos profesionales, o bien a otras empresas y/ o particulares. El ámbito de asesoramiento comprende tanto el Asesoramiento contable, tributario y Fiscal, así como la gestión fiscal que incluye la liquidación y presentación de impuestos, etc. Durante este tiempo combina dicha área con la Formación como formadora experta en Fiscalidad en distintas Consultorías de Formación así como en el Ilustre Colegio de Abogados de Barcelona. Profesora de clases prácticas en Derecho Civil, a cargo de la Cátedra del Dr. Francisco Rivero Hernández.

22 Módulo 10 REESTRUCTURACIÓN DE DEUDAS REESTRUCTURING Qué está pasando hoy? Quéles pasa a las las empresas? ASPECTOS CUALITATIVOS ASPECTOS CUANTITATIVOS ASPECTOS ESTRATÉGICOS Entorno Sector Posicionamiento de de la la empresa OBJETIVOS Analizar el el tratamiento que debe darse a los los riesgos contraídos por la la entidad financiera con una empresa que se se encuentre en en dificultades. Proceso: Analizar sus estados financieros, con especial énfasis en en el el estado de de flujos de de efectivo, la la situación del sector donde desarrolla su su actividad la la empresa, su su posicionamiento en en el el mismo. Y el el funcionamiento de de la la empresa y sus debilidades Evaluar la la viabilidad de de la la empresa mediante el el análisis del plan propuesto. Inclyendo tanto los los aspectos cuantitativos y cualitativos Resolver la la posición de de la la empresa y de de la la entidad financieraen la la mejor defensa de de sus intereses. CAUSAS DEL FRACASO EMPRESARIAL PLANES DE DE VIABILIDAD Estados financieros previsionales

23 RAMÓN MIQUEL Licenciado en Ciencias Económicas, especialidad Empresa. Censor Jurado de Cuentas. PDD por el IESE y con asistencia a diversos cursos y seminarios en el extranjero, destacando su participación en el Management Residential Course en Sundridge Park, Londres, y en el Alpha International General Management Programme por el INSEAD en Fontainebleau, Francia. Su actividad profesional se ha desarrollado como Director Financiero en varias empresas multinacionales durante más de 20 años, con una amplia experiencia en el área financiera y de RRHH, habiendo desempeñando como directivo y gerente, cargos de responsabilidad en empresas internacionales de distintas nacionalidades. Es consultor de finanzas de importantes empresas y entidades financieras, y especialista en las áreas de contabilidad, costes y control de gestión. Es coordinador de diversos programas de Master de Dirección y Planificación Estratégica y de las áreas de finanzas, costes y contabilidad. Ha participado en proyectos de análisis, viabilidad y reestructuring con diversas entidades financieras españolas y lationoamericanas. Es profesor visitante en los programas Master y de Postgrado de la Universidad Pompeu Fabra y de la Universidad Diego Portales de Chile.

24 Módulo 11 SUMÉRGETE EN UN CONCURSO DE ACREEDORES OBJETIVOS Detectar las las situaciones de de insolvencia de de la la Empresa que le le llevará a la la situación del concurso de de acreedores. Identificar como se se inicia y se se tramita el el concurso de de acreedores. Determinar cual es es el el papel que juegan los los acreedores en en el el concurso. Definir que consecuencia tiene la la declaración del concurso, en en las las facultades de de administración del concursado. Identificar quien son los los interlocutores de de los los acreedores y el el papel de de la la administración concursal. Estudiar como funciona la la fase de de convenio. Conocer que acreedores tienen preferencia en en el el cobro de de sus créditos respecto a otros acreedores. INTRODUCCIÓN Cómo evitar llegar al al concurso de de acreedores? Reestructuración de de la la deuda 1ª 1ª PARTE: CONCEPTOS GENERALES Calendario y esquema del proceso concursal PRESENTACIÓN DEL CONCURSO 2ª 2ª PARTE: FASE COMÚN Declaración de de concurso Los administradores concursales Efectos de de la la declaración de de concurso La La acción de de reintegración La La masa activa La La masa pasiva 3ªPARTE: LA LA FASE DE DE CONVENIO La La fase de de convenio 4ªPARTE: LA LA FASE DE DE LIQUIDACIÓN La La fase de de liquidación 5ªPARTE: LA LA CALIFICACIÓN DEL CONCURSO Supuestos de de apertura de de la la sección de de calificación. 6ªPARTE: CONCLUSIÓN Y REAPERTURA DEL CONCURSO Conclusión del concurso Reapertura del concurso

25 JAVIER PRADA Escuela universitaria de estudios empresariales. Universidad de barcelona Master en dirección de empresas (MBA). Escuela universitaria de estudios empresariales. Universidad de barcelona Diplomado en gestión empresarial. Facultad de derecho. Universidad de barcelona. Licenciado en derecho. Centro de estudios adams Experto en gestión contable. Ha desarrollado su carrera profesional en los departamentos jurídicos de distintos despachos e impartiendo cursos sobre temas jurídicos como consultor y colaborador de idd,innovación y desarrollo directivo. A destacar el programa sumergete en un concurso de acreedores y el programa sobre contratos, documentos y garantias bancarias y situaciones jurídicas y requerimientos en fusiones y adquisiciones Gabinete jurídico prada consultoría jurídica Socio director Bcm, serveis tributaris, s.l. Consultoría. Director del departamento jurídico de la firma.

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