Oportunidades de Negocio

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1 Oportunidades de Negocio Por Rodrigo Varela

2 Generación de una Oportunidad de Negocio 1) Identificación de una idea de negocio 2) Evaluación de la idea de negocio 3) Conformación de la oportunidad de negocio

3 Ideas e Ideas de Negocio Ideas => capacidad imaginativa y creativa para cualquier orientación y propósito => inventores Ideas de Negocio => relacionar capacidad imaginativa y creativa a una perspectiva de negocio y empieza a asociar ello a recursos, mercados, contactos, tecnología, con la intencionalidad de establecer una empresa productividad

4 Oportunidades de Negocio Se da cuando la idea esta basada en las necesidades de los clientes, en ventajas competitivas, en la identificación del lugar adecuado, del momento oportuno y de la forma apropiada, cuando se visualizan los recursos humanos, físicos y materiales y cuando de cuenta con el impulso vital de los emprendedores que la hagan realidad

5 . La generación de ideas es un proceso básico para la actividad empresarial, pero se requiere un trabajo de selección para determinar cuáles pueden ser ideas de negocio, y que las ideas de negocio son condición necesaria, pero no suficiente, para empezar, construir y hacer u negocio productivo, por lo cual es necesario lograr transformar ideas de negocio a oportunidades de negocio

6 Inversión en Ideas de Negocio Toda persona que invierta en ideas de negocio tiene una altísima probabilidad de fracaso y sólo depende de factores externos para evitar ese fracaso: suerte, Dios, milagros, etc.

7 Inversión en Oportunidades de Negocio Todo empresario que invierte en oportunidades de negocio tiene una probabilidad alta de éxito y depende de su capacidad y de la información adquirida sobre la oportunidad, y ellas se verán ayudadas por sus creencias o convicciones

8 . Aunque todos somos capaces de generar múltiples ideas, no todos lo hacemos con la misma frecuencia o con el mismo nivel, pero sólo los que desarrollan habilidades empresariales serán capaces de hacer el tránsito a ideas de negocio, oportunidades de negocios. Vuelve aquí a surgir claro el papel del empresario como catalizador no sólo del inicio sino de toda la reacción en cadena propia del proceso empresarial.

9 Generación de Ideas de Negocio Vespers concluye que hay una relación muy estrecha entre el tipo de negocio y las experiencias previas del empresario y que muchas historias de éxito empezaron con ideas muy simples y no con grandes procesos de descubrimiento. Generalmente los grandes cambios que produjeron el éxito se dieron en el camino del negocio

10 Generación de Ideas de Negocio Vespers, sin embargo, no niega la posibilidad de que se generen ideas de negocio de fuentes diversas a las experiencias personales, pero sobre todo aconseja que no nos sentemos a pensar o esperar que la musa nos ilumine, sugiere, que salgamos a buscarla, que establezcamos contactos, que relacionemos ideas, que actuemos con una política de error y ensayo en la conformación de ideas de negocio

11 Qué estrategia se podrían usar para llegar a tener una idea de negocio apropiada? Vespers sugiere: a) Búsqueda de empleas en empresas y en áreas que puedan ser fuente de ideas de negocios propios b) Estar alerta para poder detectar las oportunidades y hacer algo con ellas. c) Exponerse personalmente a los negocios, empezando en pequeño, siendo socio, discutiendo negocios con otros, etc. d) Establecimiento de contactos con personas que puedan ayudar a identificar ideas y negocios: clientes, inventores, empresarios, etc.

12 Innovación Consiste en lograr que el producto o servicio desarrollado llegue al mercado y sea adquirido por el cliente La innovación y no la invención es la característica del emprendedor El emprendedor innovador tiene un gran sentido practico y su creatividad esta en asociar una solución a una necesidad

13 Evaluación de la Idea de Negocio Toda idea de negocio necesita ser evaluada, no sólo para determinar si se amerita la realización inmediata de un plan de negocio, sino también para determinar si se la mantendrá en el listado de ideas de negocio. La evaluación de la idea la podríamos asociar a un análisis cualitativo del negocio, el cual comprende la mayor parte de los elementos involucrados en un plan de negocio, pero sin preocuparse sustancialmente de elementos cuantitativos o de estrategia.

14 Conformación de la Oportunidad de Negocio La oportunidad de negocio se da cuando la idea de negocio está basada en las necesidades de los clientes, se visualizan los recursos humanos, físicos y materiales necesarios y se cuenta con el impulso vital de empresarios que lo hagan realidad. Después de la evaluación cualitativa positiva de la idea de negocio, el empresario generalmente muestra una tenacidad impresionante para llevar a cabo esa idea de negocio.

15 Evaluación de la Idea de Negocio VS. Conformación de la Op. de Negocio Evaluación de la Idea de Negocio Se acomete con un trabajo investigativo más profundo. Implica dar respuestas cualitativas a preguntas como: El producto o servicio que tengo es realmente mercadeable? Por qué están esos clientes interesados en mi producto o servicio? Es significativo mi mercado? Es posible llegar a esos clientes? Existen competidores y qué tan frecuente es su posición? Tengo ventajas sobre los productos de la competencia? Conformación de la Op. de Negocio En esta etapa el empresario debe definir detalles operacionales básicos para la orientación del plan de negocio, se definen aspectos como: -Segmento de mercado a estudiar -Cubrimiento geográfico del plan de negocio -Esquemas de comercialización -Nivel de la tecnología -Tamaño de planta a estudiar -Formas de vinculación laboral -Posibles estructuras de financiación -Competidores a considerar

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