CONTENIDO. I. Antecedentes. Resultados de Participación. Resultados de Citas Generadas Resultados de Potencial de Cierre de Negocios

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Blanca Ortega Salas
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1 CONTENIDO I. Antecedentes II. III. IV. Resultados de Participación Resultados de Citas Generadas Resultados de Potencial de Cierre de Negocios

2 La RUEDA DE NEGOCIOS REGIONAL MANTA - ECUADOR 2013 fue un evento realizado por el Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones PRO ECUADOR. El objetivo de la misma fue promover la exportación de productos ecuatorianos a diversos mercados. I. Antecedentes PRO ECUADOR solicitó a CORPEI sus servicios para llevar a cabo la organización de las agendas de reuniones de los compradores internacionales que participaron en la Rueda de Negocios Regional Manta - Ecuador 2013, a desarrollarse de acuerdo al siguiente detalle: Lugar: Hotel Howard Johnson, Manta Fecha: 2 de mayo de 2013 Para el efecto se suscribió la propuesta realizada el 26 de marzo del 2013.

Antecedentes PRO ECUADOR solicitó a CORPEI sus servicios para llevar a cabo la organización de las agendas de reuniones de los compradores internacionales que

3 II. Resultados de Participación Por solicitud de PRO ECUADOR, las agendas fueron modificadas en el Centro de Información durante el día del evento, ya sea ingresando empresas exportadoras nuevas, eliminando empresas que no asistieron o agendando nuevas citas conforme lo iban solicitando los participantes. Al final del evento los resultados fueron los siguientes: Empresas participantes o Importadores: al 1 de mayo, se inscribieron 20 Importadores. Asistieron todos. o Exportadores: al 1 de mayo, se habían inscrito 68 Exportadores, de las cuales no participaron 16 y durante el evento se inscribieron 4 empresas nuevas. EMPRESAS PARTICIPANTES # Importadores 20 Exportadores 56 Total de empresas participantes 76 Distribución de empresas Importadoras por País Los importadores provenían principalmente de América del Sur (50%) y América del Norte (35%), seguidos en menor proporción de Europa y América Central.

Al final del evento los resultados fueron los siguientes: Empresas participantes o Importadores: al 1 de mayo, se inscribieron 20 Importadores. Asistieron todos.

4 Estados Unidos y Colombia fueron los países con mayor número de empresas importadoras presente, seguido por Argentina y Chile, según lo muestra la siguiente tabla: REGION / PAIS # % AMERICA DEL NORTE 7 35% Estados Unidos 5 25% Canadá 1 5% México 1 5% AMERICA CENTRAL 1 5% Guatemala 1 5% AMERICA DEL SUR 10 50% Colombia 5 25% Argentina 2 10% Chile 2 10% Brasil 1 5% EUROPA 2 10% Holanda 1 5% Italia 1 5% TOTAL %

Estados Unidos 5 25% Canadá 1 5% México 1 5% AMERICA CENTRAL 1 5% Guatemala 1 5% AMERICA DEL SUR 10 50%

5 Distribución de empresas Exportadoras por Provincia Las provincias de Manabí y Guayas tuvieron mayor concentración de empresas inscritas en el evento, seguidas por Pichincha y Santo Domingo. PROVINCIA # % Manabí 33 59% Guayas 11 20% Pichincha 4 7% Santo Domingo 4 7% Bolivar 2 4% Esmeraldas 1 2% Loja 1 2% TOTAL %

6 Distribución de Empresas Exportadoras por Sector Los sectores de alimentos y artesanías tuvieron el mayor número de empresas inscritas, seguidas por los sectores de pesca, cacao y chocolate. SECTOR # DE EMPRESAS ALIMENTOS 22 ARTESANIAS 13 PESCA 13 CACAO Y CHOCOLATE 8 CAFÉ 7 MADERA 4 FRUTAS 3 *Algunas empresas exportadoras se inscribieron ofertando más de dos sectores.

7 III. Resultados de Citas Generadas En el software se registraron 236 citas (promedio de 12 citas por cada empresa compradora). La duración de cada reunión era de 30 minutos, por tanto durante el día cada empresa compradora podía tener hasta 14 reuniones. Citas generadas por empresas Exportadoras La mayor parte de empresas exportadoras tuvo de 3 a 4 citas, equivalente al 42%. # CITAS POR EMPRESA EXPORTADORA # EMPRESAS en adelante 15

La duración de cada reunión era de 30 minutos, por tanto durante el día cada empresa compradora podía tener

8 Citas generadas por empresas Importadoras Los importadores mayoritariamente contaron con una agenda completa, siendo así que el 70% tuvo más de 11 citas durante el día. # CITAS POR IMPORTADOR # EMPRESA en adelante 14

completa, siendo así que el 70% tuvo más de 11 citas

9 Citas generadas según datos de la Evaluación De acuerdo a las diecisiete evaluaciones recibidas de PRO ECUADOR, se obtuvieron los siguientes resultados en cuanto al cumplimiento de citas concretadas. Nro. De citas de negocios en agenda 70 Nro. De citas de negocios realizadas según la agenda 67 Nro. De citas no realizadas por incumplimiento de contraparte 4 IV. Resultados de Potencial de Cierre de Negocios Se realizó una evaluación a los compradores durante el día del evento. Con la información obtenida, se logró estimar cierres de negocios por el monto de US$ ,00. La estimación de ventas estuvo segmentada de acuerdo a: Durante el evento Monto negociado hasta 3 meses Monto negociado hasta 6 meses Monto negociado hasta 1 año Los resultados de acuerdo al período de estimación de ventas son los siguientes: DURANTE EL EVENTO HASTA 3 MESES HASTA 6 MESES HASTA 1 AÑO TOTAL 300, ,108, ,219, ,845, ,472,000.00

Resultados de Potencial de Cierre de Negocios Se realizó una evaluación a los compradores durante el día del evento.

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