Business & Sport Training

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2 Qué es Business & Sport Training? Business & Sport Training utiliza las prácticas y las experiencias del mundo de deporte para facilitar la reflexión y la puesta en práctica de comportamientos que ayudan el desarrollo de actitudes y habilidades. Por qué Business & Sport Training? Deportistas y Empresas tienen muchos aspectos en común: 3 Competidores aguerridos. 3 Objetivos claros. 3 Pasión por lo que hacen. 3 Necesidad de lograr objetivos a corto y largo plazo. 3 Estilos y estrategias bien definidos. Algunas opiniones La metodología B&ST, partiendo de conceptos y experiencias en el deporte, es el mejor taller de todo el máster. Nathan Burns; I.E. Business School, IMBA 2012 El hecho de vernos en un ambiente diferente nos ha ayudado a conocernos un poco mejor. Una manera diferente de aprender cosas que nos puedan ayudar en futuro. El planteamiento de la jornada rompe con la rutina y ofrece una visión distinta de Trabajo en Equipo. Una sesión excelente. Nos hemos divertido y hemos aprendido mucho. 2

3 Objetivo The first objective of the coach and players should be a complete mastery of the individual s fundamentals. The second objective is the integration of the players into a team. Once this is done, the house has been built on a solid, sound foundation. The team will play with the confidence and poise so essential to success. Tex Winter; assistant coach of Chicago Bulls Habilidades LA CASA DE ALTO RENDIMIENTO CONFIANZA Compromiso Honestidad IMPLICACIÓN HERRAMIENTAS TIME MANAGEMENT OBJETIVOS CLAROS EXPERTOS NUTRICIÓN Y EJERCICIO FÍSICO 3

4 Desarrollo Qué? Por qué? Cómo? 1 Diseño proyecto Organizar el proyecto según las necesidades especificas del colectivo Entrevistas con personal de la empresa. Visitas conjuntas a clientes en caso de involucración de la fuerza de venta. Análisis final con el responsable del proyecto. 2 Kick off day Dibujar la Casa del Alto Rendimiento Jornada de formación según las modalidades y programa que de detalla a continuación. 3 Reflexiones y plan de acción de los participantes Diseño proyecto Análisis de las información recibidas por los asistentes. Definición de los pasos a seguir con la dirección del proyecto. 4 Jornadas monotemáticas sobre las habilidades y comportamientos detectados en la fase 3 Diseño proyecto Formación en aula con casos prácticos. 4

5 Jornada Kick Off Módulo 1 Poniendo las bases 09:00 11:30 Pausa café y traslado a instalaciones deportivas :00 Módulo 2 Práctica Deportiva 12:00 14:00 Almuerzo 14:00 15:15 Módulo 3 La nutrición y el ejercicio físico como elementos clave en el proceso de toma de decisiones 15:15 16:00 Módulo 4 Transferencia de conceptos, elaboración de un modelo, experiencias de Alto Rendimiento y compromiso final :00 5

6 Itinerario formativo Habilidades CONFIANZA Compromiso Honestidad IMPLICACIÓN HERRAMIENTAS TIME MANAGEMENT OBJETIVOS CLAROS EXPERTOS 1 Tu Implicación y la de tu Equipo Eres Jugador o Espectador? 3 2 Potencia tus Herramientas Usa todos tus recursos 4 NUTRICIÓN Y EJERCICIO FÍSICO LA CASA DE ALTO RENDIMIENTO Time Management El Centro de todo 5 Expertos Potencia la destreza del equipo Objetivos Claros Porqué estamos aquí? 6 Nutrición y Ejercicio Mens Sana en Corpore Sano 6

7 1 Tu Implicación y la de tu Equipo Eres Jugador o Espectador? Como potenciar mi implicación y como implico más a mi equipo. 2 Jornadas (16 horas) Las 5 Palancas de la implicación: YO Autocontrol La Automotivación Mi Misión La Autoeficacia La Iniciativa MI EQUIPO Predisposición Positiva Efecto Pigmalión y Condicionamiento del Éxito Implicación Participativa Refuerzo Positivo Gestión sana del error 7

8 2 Potencia tus Herramientas Usa todos tus recursos Como potenciar el uso de los skills necesarios para aportar valor en un equipo de alto rendimiento ya ser el líder o un jugador implicado 1 Jornada (8 horas) Cada Skill Influential Skills & Negotiation Skills Capacidad para hablar en público y convencer Gestión y control de Reuniones Gestión de Conflictos Gestión del Cambio Gestión de Proyectos Etc 8

9 3 Time Management El Centro de todo Entrenar los hábitos de éxito para una gestión del tiempo eficaz y una planificación orientada a los objetivos personales y del equipo. 1 Jornada (8 horas) Las 5 Palancas de la implicación: El Plan del Día - Planificar desde el Yo quiero Pro actividad vs Reactividad Control de los ladrones del tiempo Importante vs. urgente Utiliza los tiempos muertos 9

10 4 Objetivos Claros Porqué estamos aquí? Como enfocar toda la actividad del individuo y del equipo hacia la consecución de unos objetivos definidos. 1 Jornada (8 horas) 5 Palancas para orientarse hacia un objetivo: Herramientas de gestión por objetivos. Personal y de equipo Cómo fijarse y fijar objetivos alcanzables y retadores Estrategias de intervención para mantener el foco Check Points Seguimiento individual de objetivos Seguimiento de objetivos en grupo 10

11 5 Expertos Potencia la destreza del equipo Como potenciar las destrezas del equipo incorporando al mismo un agente esencial, el coaching 1 Jornada (8 horas) 5 Palancas para liberar el potencial de tus herramientas: Conocerte y conocer al Equipo Be There Evaluación continua - Sin critica no hay mejora Estrategia de mejora - Libera el potencial Enseña a los demás Seguimiento y feed back - El camino hacia el éxito 11

12 6 Nutrición y Ejercicio Mens Sana en Corpore Sano Como mejorar nuestro rendimiento a través de una correcta alimentación y ejercicio físico. 1/2 Jornada (4 horas) 3 Palancas para maximizar el rendimiento: Una Nutrición sana. Aquella capaz de proporcionar niveles óptimos de nutrientes para el mantenimiento y regeneración del organismo. La Actividad Física, fundamentalmente aeróbica, de una cierta duración, y que nos proporcione placer. Un estrés tolerado. A través del equilibrio entre desafíos y habilidades. Habrá que incrementar nuestras habilidades, porque los desafíos a veces no dependerán solamente de nosotros. 12

13 Equipo TSC Marco Maglienti Socio Consultor Training Solutions Consultores Certificado EPP Leadership Management Intl., Inc. USA Profesor Asociado Instituto de Empresa Experiencia de más de 10 años en la Dirección General de empresas de distintos sectores Pablo Martínez Arroyo Socio Consultor Training Solutions Consultores Ex Jugador Profesional de Baloncesto ACB Profesor Asociado Instituto de Empresa Consejero Delegado de la Asociación Baloncesto Colegial Analista y comentador televisivo Eurlogiga Angelo de Robertis Socio Consultor Training Solutions Consultores Certificado EPP Leadership Management Intl., Inc. USA Responsable de Formación Club Fidelis Experiencia de más de 25 años en la formación de equipos comerciales en empresas de distintos sectores 13

14 Equipo COLABORADORES César de la Paz Ortiz de Zárate Es psicólogo Industrial y Experto en Investigación Social y Estudios de Mercado. Director de Genus Training, empresa especializada en desarrollo organizacional y entrenamiento comercial y directivo, profesor de ESIC Business&Marketing School (emba y MPC). Ha sido Director de M.R.C Internacional Training, profesor de la Universidad Pontificia de Comillas y Socio Director de Factor-Humano Training. Tiene una amplia experiencia en consultoría en áreas de dirección, comunicación comercial y negociación, habiendo colaborado con diversas empresas en diferentes ámbitos sectoriales: INDITEX; UTI; TELECINCO; DIAGEO; CITIBANK; MERRIL LYNCH; FAGOR; MAPFRE; VERTI y un largo etc. Daniel de la Serna Master en Psiconeuroinmunología Clínica. Socio de la clínica Cuidarte y Asesor de Natura Foundation. Profesor asociado de la Escuela española de Psico-Neuro-Inmunología. 14

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