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1 CATEGORY MANAGEMENT ASSOCIATION RESOURCE DIRECTORY 2011

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3 La Asociación de Category Management se fundó en 2004 para realizar la necesidad de entrenamiento formal, estándares y certificaciones en la área de Category Management. Aunque esto sigue como la principal misión de la Asociación, se ha desarrollado en un foro conectando una línea general de funciones de planificación estratégicas de ambos fabricantes y detallistas incluyendo: percepciones de los consumidores y compradores, analíticas, mercadotecnia, poner en práctica las ideas en la tienda, mercadería, promociones de comercio, entre otras funciones. La Asociación de Category Management desarrolla una robusta página web, un boletín semanal, los Share Groups (grupos para compartir ideas), promueve eventos globales, brinda servicio para puestos de carreras y es la única organización que ofrece estándares de entrenamiento que son reconocidos a nivel académico e industrial y programas de certificación para los profesionales de Category Management. La Asociación colabora con sus miembros para realizar las mejores prácticas y avanzar los estándares de category management. Our only vested interest is in our members. We invite you to join and encourage your participation it s your Association. CERTIFICATIONS BEST PRACTICES SHARE GROUPS GLOBAL EVENTS

4 Tabla de Contenidos PATROCINADORES PLATINO JDA MOBTO STUDIO ASOCIACIONES COLABORADORAS ANTAD GS1 PATROCINADORES ORO CATEGORY IDEAS NIELSEN PATROCINADORES PLATA KANTAR WORLDPANEL COMPUTING RESOURCES CATEGORY MANAGEMENT KNOWLEDGE GROUP UNIVERSITIES Tecnológico de Monterrey DePaul University UDEM PRESNA Insights.com.mx CG Retail in Detail

5 JDA Software JDA Software Group, Inc. (NASDAQ: JDAS) es el proveedor líder en el mundo de soluciones de cadena de suministro y ayuda a las empresas a optimizar sus operaciones y a mejorar la rentabilidad. JDA impulsa la eficiencia en los negocios para su base de clientes globales que abarca más de 5,800 empresas minoristas, fabricantes, distribuidores mayoristas y empresas de servicio a través de su amplia experiencia en el campo y sus soluciones innovadoras. La combinación de servicios incomparables de JDA, junto con sus soluciones integradas y modulares para comercialización, planificación y ejecución de cadena de suministro y administración de ingresos, aprovecha el gran patrimonio y el capital intelectual de los líderes del mercado, incluidos Manugistics, E3, Intactix y Arthur. Scott Welty Retail VP US (419) Javier Robles Account Manager x247

6 MOBTO STUDIO Compañía mexicana de "in-store marketing" fundada en Provee consultoría ad-hoc, implementación, ejecución y medición. Desde route-to-market hasta category management para productos, retailers o servicios en distintos canales con un compromiso tangible: Aumentar ventas. Cuenta con 7 Áreas: -Location intelligence (where to play) -Channel marketing (catman, rtm, portfolio strategy) -Customer management (capture, activation, development, retention) -Design and in-field strategy innovation (success picture, display, merchandising tools) -Flyingmob (New POS: Mobile world) -Commercial capabilities (alignment and incentives) -Performance tracking and reporting (measure results) Estas áreas forman 4 clusters Integrandos para una estrategia ganadora in-store: Mobto consulting, Mobto research, Mobto promotions, Mobto design. Diego E. Morones Suarez CEO x

7 ANTAD La Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales es una organización de servicio que representa los intereses legítimos de sus Asociados, promoviendo el desarrollo del comercio detallista y sus proveedores en una economía de mercado con responsabilidad social. ANTAD inició sus actividades en 1983 agrupando a las principales cadenas detallistas del país. Actualmente esta conformada por 98 cadenas de las cuales 38 son de Autoservicio, 18 Departamentales y 42 Especializadas, que representan a 17,091 establecimientos con más de 17,410 millones de metros cuadrados de piso de venta. Rogelio Rodriguez, Director de Desarrollo

8 GS1 México GS1 México, es un organismo de la iniciativa privada cuyo objetivo es incrementar la productividad y competitividad de las empresas a través del uso de herramientas tecnológicas basadas en estándares internacionales. Los más de 24,000 agremiados y que GS1 México representa la ha convertido en un participante activo en los foros nacionales e internacionales donde se discuten y acuerdan leyes y normas que tienen que ver con la automatización de la actividad comercial. Gabriela Ugarte, Directora de Investigación y Desarrollo

9 CATEGORY IDEAS Empresa de outsourcing 100% Mexicana dedicade al desarrollo de estrategias de category management, maquila de procesos y asesoría en retail, avalada por la experiencia de socios con mas de 15 años en el ramo. Carlos Adalid Martí, Category Ideas Member, Latin America Chapter Advisory Board, Patrocinador de Capítulo de Latinoamericano, Asociación de Category Management

10 Nexium Customer Solutions Nexium Customer Solutions es una compañía joven y dinámica que provee soluciones tecnológicas y servicios de consultoría especializados para fabricantes y distribuidores del sector gran consumo. Con más de 12 años de experiencia, la compañía destaca por su cercanía al cliente, siempre enfocado en generar valor a través de un servicio profesional y orientado al resultado. Como expertos en Shopper Marketing y Sales Intelligence la empresa cuenta con dos propios Centros de Desarrollo de Software basados en España. Ofrece una gama de soluciones innovadores que abarca un amplio espectro desde la planogramación automática y el análisis promocional hasta la realización de estudios personalizados de datamining para crear insights y acciones comerciales de alto valor añadido. Alberto Rodríguez de Lama CEO

11 @go es una empresa mexicana constituída desde hace 10 años, desde entonces se ha enfocado en desarrollar procesos y tecnologías que resulten eficaces para obtener negocios más productivos. La visión es aplicar tecnología de punta a los procesos de negocio de sus clientes, con el fin de transformar la operación y crecimiento de sus negocios. los clientes son considerados como socios de negocio, por este motivo, los desarrollos están hechos para satisfacer efectiva y puntualmente sus necesidades, se busca dotarlos con productos de tecnología avanzada que les permita ubicarse como líderes en el mercado. Adolfo Garcia Aliseda Director General

12 The Nielsen Company The Nielsen Company es la compañía líder en el mundo en investigación de mercados, genera valor para nuestros clientes otorgando una visión completa y un mejor entendimiento de sus mercados y consumidores, a través de insights, experiencia, conocimiento, inteligencia de mercado y la tecnología más avanzada. Nielsen cuenta con una división especializada en Soluciones de Negocios para Administración de Espacios, Surtido y Administración de Categorías que ofrece soporte a los procesos, colaborando con las partes, buscando minimizar las exigencias de recursos y facilitar el flujo de los procesos al proporcionar consultoría, información, productos, software especializado y servicios que reducen la carga operativa y brindan valor agregado a nuestros Clientes. Daniel Sampietro Merchandising Services Manager

13 Kantar Worldpanel Kantar Worldpanel, la empresa líder mundial en investigación de mercados en paneles de consumo, se presenta en México como la opción integral para las marcas de productos de consumo regular (FMCG por sus siglas en inglés) al ofrecer extensos y confiables análisis sobre el consumidor. Así, permite entender los verdaderos cambios en sus hábitos de consumo y el impacto que eso representa en el mercado. Angel Rico Gerente de Cuentas

14 Computing Resources, S. A. Computing Resources es una firma consultora totalmente dedicada a la Inteligencia de Negocios, con gran experiencia y éxito de trabajo con CPGs, Retailers, Industria y Agencias de Gobierno.Nuestra solución para CPGs: M-RIS es una herramienta de última generación para el apoyo a la Administración de Categorías, con más de 12 años ofrece tanto una visión general, como análisis profundos a nivel de producto, punto de venta, análisis de precio, Pareto(80/20), etc. Nuestras soluciones para Retailers se basan en metodologías enfocadas en las necesidades del negocio, teniendo impacto a todo nivel de la organización (Compradores, Administradores de Categoría, Gerencia, etc.), apoyándoles con herramientas intuitivas de análisis y pronósticos para la toma de decisiones. Erick Ruiz Carranza Partner-Country Manager Joao Donato, Sales Strategy Manager, Quaker Snacks (442) Francisco Elizondo

15 Category Management Knowledge Group Category Management Knowledge Group es un proveedor acreditado de cursos de administración por categorías. Los programas se imparten a través de nuestro exclusivo centro de capacitación en línea, y consisten de 30 cursos adaptables a sus requerimientos específicos, diseñados para cubrir las necesidades de profesionales en administración por categorías, ventas y mercadeo de todo el mundo. Obtendrá: Las habilidades críticas que solicitan los minoristas Instrucción por expertos en administración por categorías Programas disponibles a petición Capacidad global sostenible Evaluaciones para asegurar resultados Ahorros por reducción de viajes y ausentismo Estructura de costos de bajo riesgo Sue Nicholls President/Trainer

16 Tecnológico de Monterrey El Tecnológico de Monterrey es una institución de carácter privado, sin fines de lucro, independiente y ajena a partidarismos políticos y religiosos. Actualmente cuenta 91,084 alumnos en 31 Campus en México, 22 Sedes y Oficinas internacionales en el mundo, 58 Carreras profesionales, 39 Carreras internacionales, 27 Programas de especialidades, de los cuales 18 corresponden a especialidades médicas, 42 Programas de maestría y 10 Programas de doctorado.

17 UDEM La Universidad de Monterrey es una institución de inspiración católica, abierta a todo credo y condición, que se distingue por ofrecer un Plan Personal de Formación único para cada estudiante de acuerdo con sus características personales e intereses profesionales, a fin de que alcance su máximo potencial, en un entorno de alto rigor académico y visión internacional. La UDEM se encuentra en la zona limítrofe de San Pedro y Santa Catarina, en el área metropolitana de Monterrey, capital del estado de Nuevo León. Dra. Diana Davila Ruiz, Universidad de Monterrey, UDEM

18 DePaul University The Center for Sales Leadership began in April 2003 with a grant from 3M Corporation to establish a sales education curriculum at the university, selected based on its size, diverse student population and faculty with business experience. The mission of the Center for Sales Leadership is to connect the best students with the best companies. Arguably the largest sales education program in the nation, the Center for Sales Leadership graduates approximately graduates each year with the full concentration or minor in sales. All program faculty members have excellent academic credentials, as well as significant business experience in the field of sales and marketing. The faculty has deep expertise in such areas as marketing, sales, finance, communications, sales technology, leadership, organization development, strategic planning, consulting and general management. A number of corporate partners participate in the program to help design the curriculum, teach the students, provide financial support, and hire from the program. The inherent value for partners is the access to qualified students early in their matriculation through the program, providing an advance opportunity to identify and recruit those students that best fit their requirements and company culture. Dan Strunk Executive in Residence and Managing Director CONTACT: Dan Strunk Executive in Residence and Managing Director

19 GC Retail in Detail GC Retail in Detail es el primer portal en México con la más completa fuente de información en línea sobre el entorno de las grandes cadenas comerciales en México, Centro y Sudamérica, dirigido principalmente a proveedores y colaboradores de la industria de retail en la región. Gerardo Crail (55)

20 Insights Insights es un network digital donde podrás informarte de lo más novedoso del mundo del Marketing & Publicidad en México y Latinoamerica, así como hacer contactos de negocios e incrementar tu RED profesional. Alfonzo Diaz

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