Convirtiéndose en jefe Diseñado para la industria automotriz

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1 E n c o n j u n t o c o n Convirtiéndose en jefe Diseñado para la industria automotriz Formato intensivo 2 jornadas 8 horas cada una Taller Práctico PROGRAMA EJECUTIVO Programa Innovador Mejores prácticas de liderazgo de equipos de trabajo Adapte su Estilo de liderazgo Gestione procesos de cambio Entrene a la fuerza de ventas Lidere con resultados Solucione los problemas y conflictos Evalúe el desempeño del equipo Construya equipos de alto desempeño Desarrolle el potencial de los vendedores

2 Introducción al programa E n t r e n a r p a r a l i d e r a r, l i d e r a r p a r a t r a n s f o r m a r significa que vamos a confrontar las opciones, desafiar los paradigmas, adquirir conocimientos, desarrollar talentos, lograr competencias, dar motivación, crear valor e innovar permanentemente, pero fundamentalmente, vamos a desarrollar nuestras habilidades de liderazgo para comprometer al talento humano promoviendo el desarrollo de equipos efectivos. E n t r e n a r p a r a l i d e r a r, l i d e r a r p a r a t r a n s f o r m a r es nuestra invitación, aunque también nuestro compromiso Los resultados y desempeño de la empresa, están influenciados por varios aspectos, tales como la estrategia de la empresa, las estrategias funcionales, los procesos de gestión, la ejecución y el control de gestión de los planes y una dimensión que suele estar en la zona intangible de la que suele hablarse como activos intangibles, que tiene una gran importancia para lograr los resultados esperados, nos referimos al sistema de liderazgo de los equipos de trabajo. El estímulo de la participación, el compromiso y el orgullo en los equipos se traduce en una motivación alta, en un incremento de la productividad, en utilidades óptimas y en efectividad comercial. La fórmula parece simple: líder comprometido, responsable, como motivador que transforma en realidad la estrategia y construye la cultura comercial, basada en valores como: calidad de servicio, orientación al mercado, satisfacción del cliente, creación de valor, orientación a resultados y gestión socialmente responsable de la empresa. La aspiración es clara, un Líder excepcional, una persona de calidad, individuo extremadamente talentoso trabajando como un equipo, un equipo como ninguno que necesitan vender sus productos y servicios en un mercado cada vez más competitivo. Objetivos generales los participantes estarán en condiciones de entender los principios fundamentales para incrementar la efectividad de los equipos de trabajo generando compromiso, pertenencia y orgullo de los integrantes de los equipos mediante el uso de flexibles y adecuadas soluciones de liderazgo. 2

3 Beneficios del programa Talleres con metodologías participativas y eficaces Profesor con amplia experiencia empresarial Atención personalizada del profesor Sesiones de clase 100% presenciales Ambiente para compartir experiencias Gerentes que dan testimonio de su exitosa experiencia Casos y ejemplos recientes y mejores prácticas Duración El programa tiene una duración de 16 horas. Formato intensivo: 2 jornadas de 8 horas cada una Lugar El programa se dictará en aulas de AEADE, Quito, Ecuador Diploma Los participantes reciben diploma emitido por AEADE y Sicurello E.C. Metodología de enseñanza El modelo educativo se desarrolla para generar experiencias de aprendizaje de alto impacto centradas en el participante. Con este compromiso en mente se diseña el Convirtiéndose en Jefe combinado la teoría con la práctica realizando talleres y estimulando la participación para facilitar el máximo aprovechamiento del programa. Contenidos del programa 1 La transición de colaborador a jefe Gestión de la carrera directiva. Plan de carrera. Desarrollo de competencias. El ciclo de vida del líder. Desde el rol de compañeros del equipo a líder del equipo. Intereses y preocupaciones. Cómo gestionar la transición. El camino hacia el liderazgo de líderes. 2 - Las funciones del líder Roles y funciones del líder. Transiciones de las funciones. Los desafíos de las funciones en las diferentes etapas de desarrollo. Los roles del líder. Competencias de un buen líder. Funciones de líder, coach y administrador. La responsabilidad de dar servicio de liderazgo al equipo de trabajo. 3

4 Contenidos del Programa 3 - Estilos de liderazgo y consecuencias AEADE es la Asociación de Empresas Automotrices del Ecuador. Desde 1946 Agrupa a un sector fundamental para el crecimiento y desarrollo de la economía de Ecuador, representándolo frente a las distintas autoridades. Velamos por los intereses de sus asociados, fomentando el respeto a las normas legales, el diálogo y la innovación. Trabaja junto a sus 119 afiliados en busca de la sostenibilidad de las empresas, apoyando sus esfuerzos en pro del desarrollo y mejoramiento del sector. Estilos de liderazgo del líder. Estilos y su impacto en el compromiso, pertenencia y clima del área. Flexibilidad en la adaptación del estilo. Factores clave en la elección del estilo y razones de su existencia en la empresa. Cuándo y cómo utilizar cada estilo. 4 - La solución de conflictos con las personas Cómo generar que las personas pueda, sepa y quiera implementar los modelos estratégicos y de gestión de la empresa. Situaciones específicas de conflictos con los vendedores y los equipos de trabajo. Formas de solucionarlos. 5 - La gestión del cambio en los equipos de trabajo La gestión del cambio personal y de los equipos de trabajo. Cómo gestionar nuestro cambio como líderes. Cómo gestionar el cambio. Competencias directivas que requiere el Líder en general y el de Ventas. 6 - Evaluación de desempeño del equipo: El compromiso. La gestión del desempeño de los equipos de trabajo. El ciclo de desempeño. La búsqueda de compromiso. La orientación y coaching. La evaluación de desempeño. Resultados (el qué) y actividades (el cómo). Indicadores de compromiso. Conversaciones para el logro de compromiso. La importancia de la confianza y su siembra a largo plazo. 4

5 Contenidos del programa 7 - Evaluación de desempeño del equipo de trabajo: El desarrollo. La orientación, el coaching y el desarrollo. El feed back: Qué es y qué no es, elementos. Uso del feed back: mantener, desarrollar, modificar. Reglas para dar feed back. Formas de superar las resistencias. Casos críticos con los colaboradores, Enfoques y soluciones. Precio Afiliados: USD IVA No afiliados: USD IVA Descuentos por 2 personas: 5% 3 personas: 10 % Información AEADE Coordinadora de Capacitación Paulina Cárdenas / / Evaluación de desempeño del equipo de trabajo: El desempeño. Evaluación de desempeño. Desempeño versus potencial. Cómo hacer una evaluación de desempeño. Desafíos, resistencias, oportunidades, de las evaluaciones de desempeño. Errores más comunes. Configuración del plan de desarrollo del equipo de trabajo. 9 - Construcción de equipos de trabajo efectivos Equipos de alto desempeño. Gestión y negociación de conflictos en los equipos. Inteligencia emocional en los equipos. Estilos de integrantes de equipos. Evaluando mi contribución a los equipos de trabajo. Programa in company El programa el Convirtiéndose en Jefe puede diseñarse in company a la medida de las necesidades de su empresa. Puede solicitar mayor información a Carlos Sicurello o Paulina Cárdenas a los siguientes s respectivamente: y 5

6 Instructor del programa Sicurello, Carlos Director Socio de Sicurello EDUCACIÓN CORPORATIVA Carlos Sicurello cuenta con 20 años de experiencia en el diseño, gestión y dictado de programas ejecutivos abiertos e in company a lo largo de Latinoamérica. Ha logrado el Master en Administración y Dirección de Empresas (MBA) por ESADE Business School, Barcelona, España. Durante el año 1994 realizó en Europa el Faculty Development Program (FDP), programa para el desarrollo de profesores y la gestión de escuelas de negocios realizado en SDA Bocconi (Italia), USW) in Schloss Gracht (Alemania), Esc Lyon (Francia) y ESADE Business School (España). Es Licenciado en Comercio Internacional por la UADE. Actualmente es Profesor y Consultor Asociado del Tec de Monterrey y EGADE Business School (México), donde dicta materias del MBA, el Programa de Dirección de Ventas y programas in company en sedes de LATAM. Fue Profesor del Departamento Dirección de Marketing de ESADE Business School, también alcanzo la posición de Profesor Titular del Departamento de Comercialización de la UADE y se desempeño como Profesor Full Time de Area Marketing de Educación Ejecutiva de UADE. Desde el punto de vista de la gestión educativa fue Director de Desarrollo Corporativo de ESADE Business School ( una de las 5 mejores instituciones en programas in Company según el Financial Times) tuvo la responsabilidad de desarrollar las relaciones con empresas y los programas in company en LATAM. También fue Director del Departamento de Comercialización de la UADE, teniendo a cargo las carreras de Comercialización y Comercio Internacional. Fue responsable de los programas abiertos e in company del Area Marketing de Executive Education de UADE. A lo largo de su experiencia como consultor y docente ha impartido cursos en grado, posgrado, masters y educación ejecutiva. Ha participado a lo largo de la cadena de valor desde la identificación de necesidades, diseño, dictado, hasta el seguimiento post-entrega de más de 350 programas in company. Algunos de sus clientes han sido Repsol YPF, YPF, Telefónica, Movistar, Movicom, Amadeus, Clarín, Grupo Holcim, Abertis, Autopistas del Sol, Autopistas del Oeste, Minetti, Loma Negra, Impsat, Massisa EDESUR, Ferrum, Impsat, Quickfood; Banco Provincia de Buenos Aires., Toyota, General Motors, Volkswagen. Co-autor de Dirección de Marketing, Gestión Estratégica y Operativa de Mercado, Jean Jacques Lambin, Carlo Gallucci & Carlos Sicurello McGraw Hill México

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